Definicja: Return On Advertising Spend, (ROAS), jest metryką marketingową, która mierzy skuteczność cyfrowej kampanii reklamowej. ROAS pomaga firm online ocenić, które metody są pracy i jak mogą poprawić przyszłe wysiłki reklamowe.
Obliczanie ROAS
Dochód brutto z kampanii reklamowej
ROAS = _______________________
Koszt kampanii reklamowej
Na przykład, firma spędza $2,000 na kampanii reklamowej online w jednym miesiącu. W tym miesiącu, kampania powoduje przychód w wysokości 10.000 dolarów. Dlatego ROAS jest stosunek 5 do 1 (lub 500 procent), jak 10.000 dolarów podzielone przez 2.000 dolarów = 5 dolarów.
Przychody: 10.000 dolarów
___________________ ROAS = 5 dolarów lub 5:1
Koszt: 2000 dolarów
Dla każdego dolara, że firma spędza na swojej kampanii reklamowej, to generuje 5 dolarów przychodów.
Dlaczego Return On Ad Spend ma znaczenie
ROAS jest niezbędne do ilościowej oceny wydajności kampanii reklamowych i jak przyczyniają się one do sklepu internetowego dolnej linii. W połączeniu z wartością całego życia klienta, wnioski z ROAS we wszystkich kampaniach informują o przyszłych budżetach, strategii i ogólnym kierunku marketingowym. Prowadząc uważną obserwację ROAS, firmy ecommerce mogą podejmować świadome decyzje, gdzie inwestować swoje dolary reklamowe i jak mogą stać się bardziej wydajne.
Nie zapomnij o tych rozważań przy obliczaniu ROAS
Reklama ponosi więcej kosztów niż tylko opłaty za wpis. Aby obliczyć, co to naprawdę kosztuje, aby uruchomić kampanię reklamową, nie zapomnij o tych czynnikach:
- Partner / Sprzedawca koszty: Są powszechnie opłaty i prowizje związane z partnerów i sprzedawców, które pomagają na poziomie kampanii lub kanału. Dokładna księgowość w domu wydatków personelu reklamowego, takich jak wynagrodzenie i inne koszty powiązane muszą być tabularyzowane. Jeśli te czynniki nie są dokładnie określone ilościowo, ROAS nie będzie wyjaśnić skuteczność poszczególnych działań marketingowych i jego użyteczność jako metryki spadnie.
- Komisja partnerska: Procentowa prowizja wypłacana partnerom, a także opłaty za transakcje sieciowe.
- Kliknięcia i wrażenia: Metryki takie jak średni koszt za kliknięcie, całkowita liczba kliknięć, średni koszt za tysiąc wyświetleń oraz liczba wyświetleń faktycznie zakupionych.
Jaki ROAS jest uważany za dobry?
Na akceptowalny ROAS mają wpływ marże zysku, koszty operacyjne i ogólna kondycja firmy. Chociaż nie ma „prawo” odpowiedź, wspólny ROAS benchmark jest 4:1 stosunek – 4 dolarów przychodów do 1 dolara w wydatki na reklamę. Cash-strapped start-upy mogą wymagać wyższych marż, podczas gdy sklepy internetowe zaangażowane we wzrost może sobie pozwolić na wyższe koszty reklamy.
Niektóre firmy wymagają ROAS z 10: 1 w celu utrzymania rentowności, a inni mogą rozwijać się znacząco na zaledwie 3: 1. Firma może tylko zmierzyć swój cel ROAS, gdy ma określony budżet i uchwyt firmy na jego marży zysku. Duża marża oznacza, że firma może przetrwać niski ROAS, mniejsze marże są wskazaniem, że firma musi utrzymać niskie koszty reklamy. Sklep ecommerce w tej sytuacji musi osiągnąć stosunkowo wysoki ROAS, aby osiągnąć rentowność.
.