Strategiczne planowanie marketingowe jest procesem tworzenia strategii marketingowej, która nakreśla jakie są Twoje cele, jakich programów użyjesz, aby osiągnąć te cele, kto jest odpowiedzialny za te wskaźniki i do kiedy będziesz osiągał te cele.
Co to jest proces planowania marketingowego?
Krok 1: Współpraca z innymi działami
Mimo że marketing aktywnie napędza popyt i nowy biznes, musi to robić w ramach wspierania większych celów biznesowych. Dlatego właśnie, jeśli chodzi o proces planowania marketingowego, należy zacząć od przyjrzenia się innym działom. Oto, o co należy pytać:
- Jakie są najważniejsze priorytety zespołu wykonawczego na ten rok?
- Jakie liczby zamówień i przychodów chcemy osiągnąć w tym roku podatkowym?
- Jakie wskaźniki przyjęcia lub cele wdrożeniowe są ustalane dla danego produktu?
Krok 2: Stwórz cele marketingowe, które są zgodne z biznesem
Teraz, gdy zrozumiałeś cele biznesowe, jesteś lepiej przygotowany do rozpoczęcia planowania strategii marketingowej.
Na przykład, jeśli celem firmy jest wygenerowanie 5 milionów dolarów w nowym biznesie od 1 stycznia do 1 czerwca, musisz zadać sobie pytanie, w jaki sposób marketing może napędzać nowy biznes. Załóżmy, że w Twojej firmie, każdy nowy klient będzie zakup średnio 500.000 dolarów. Oznacza to, że dział sprzedaży musi zamknąć 10 nowych klientów, aby osiągnąć swój cel 5 milionów dolarów.
Wtedy musisz dowiedzieć się, ile wykwalifikowanych kont musisz poderwać dla Sprzedaży, aby zamknąć 10 nowych klientów. Dobrym sposobem na rozpoczęcie jest: jak wiele kont dzisiaj engagewith naszych treści marketingowych, dostać przekazywane do sprzedaży, są kwalifikowane, mają demo, a następnie zarezerwować? Jeśli odsetek ten wynosi 10%, to potrzebujesz 100 kontaktów, które zostaną przekazane do sprzedaży, aby zamknąć około 10 nowych klientów.
Zaczynając od skupienia się na swoich celach, zapewniasz, że faktycznie budujesz strategię marketingowąvs plan (listę taktyk).
Krok 3: Określenie, które planowanie kampanii osiągnie ten cel marketingowy.
W celu wygenerowania 100 zaangażowanych kontaktów dla sprzedaży, chcesz spojrzeć na swoje istniejące programy i określić sukces każdego z nich w prowadzeniu zaangażowania. Na przykład, załóżmy, że w ostatnim kwartale przeprowadziłeś 4 seminaria internetowe. Na każdym z nich zarejestrowało się 100 osób, a wzięło w nich udział 30 osób. 10 z tych 30 osób poprosiło o demo, a 5 pochodziło z zakwalifikowanych klientów. Po ich przejściu dział sprzedaży zamknął 1 lead.
Jeśli to uśrednione dane, to teraz wiesz, że możesz oczekiwać, iż webinarium zaowocuje 5 kontaktami i 1 transakcją.
| Program marketingowy | Liczba zaangażowanych | Liczba leadów |
| Webinaria | 100 zarejestruj się, 30 uczestników | 5 |
Powtórz ten proces we wszystkich kampaniach, aby zaplanować, które działania będą faktycznie wspierać cele rozwoju Twojej firmy.
Krok 4: Stwórz kalendarz kampanii marketingowych, który dostosowuje się do Twoich celów
Teraz, gdy masz już skoncentrowane cele, które są strategicznie dostosowane do celów biznesowych, możesz stworzyć kalendarz działań, od marketingu treści po wydarzenia. Najlepsza część? Nie będziesz miał kogoś, kto zapyta „dlaczego marketing znowu prowadzi ten webinar”, ponieważ będziesz znał odpowiedź – chodzi o to, aby napędzić X liczbę leadów do sprzedaży.
W swoim kalendarzu planowania kampanii marketingowej, chciałbyś zawrzeć te informacje:
Period: Q1
Cel: Wesprzyj Sprzedaż w wygenerowaniu 5 mln USD w nowym biznesie, od 1 stycznia do 1 czerwca, poprzez wygenerowanie 100 zaangażowanych kontaktów.
| Taktyka | Oczekiwane wyniki | Kadencja | Istniejące aktywa | Potrzebne aktywa | Termin |
| Webinary | 5 kontaktów | Miesięcznie | 4 prezentacje wydarzeń, które możemy powtórzyć | 6 nowych prezentacji | Kompletny harmonogram webinarów do 15 stycznia. Promuj 2 tygodnie wcześniej |
Krok 5: Ustal swoje inwestycje
Teraz nadszedł czas na dostosowanie inwestycji do planowanych kampanii. Dobra wiadomość jest taka, że marketerzy, którzy prowadzą proces strategii marketingowej od samego początku, mogą łatwo uzasadnić i zabezpieczyć budżet na swoje działania – ponieważ mogą bezpośrednio powiązać dolara z tym, jak wpłynie on na cel biznesowy. Jest to jeden z powodów, dla których proces planowania marketingowego Allocadia zachęca marketerów do bezpośredniego powiązania ich wydatków z konkretnymi celami firmy.
Krok 6: Niech to działa!
Czas zrealizować Twój plan – i zacząć osiągać wpływ na biznes. Podczas realizacji planu marketingowego należy pamiętać o kwartalnej weryfikacji celów biznesowych, co pozwoli utrzymać właściwą orientację, dzięki czemu organizacja marketingowa będzie nadal dążyć do realizacji nadrzędnych celów korporacyjnych.
Teraz, gdy już całkowicie wykonałeś ciężką pracę przy tworzeniu planu strategicznego, ustawiłeś siebie i swój zespół na sukces.
Chcesz dowiedzieć się więcej o przyszłości planowania marketingowego? Dowiedz się, jak zmniejszyć złożoność planowania marketingowego i budżetowania.
About Allocadia
Allocadia’s Run Marketing Platform daje marketerom pewność, aby wiedzieć, gdzie zainwestować następnego dolara. Uznany lider w dziedzinie Marketing Performance Management (MPM), Allocadia umożliwia marketerom strategiczne planowanie, celowe inwestowanie, mierzenie efektywności działań, a ostatecznie maksymalizację wpływu marketingu na biznes. Daje to marketerom możliwość osiągania lepszych wyników, zwiększania ROI i lepszego dopasowania do celów korporacyjnych. Firmy takie jak VMware, GE Healthcare, Box i Charles Schwab zarządzają ponad 25 miliardami dolarów na marketing w ramach Allocadia, co pozwala im zaoszczędzić do 40% czasu poświęcanego na budżetowanie i planowanie, a także podwoić stosunek wydatków do wydatków i ROI. Dowiedz się, jak Twój zespół może zacząć kierować marketingiem.