W tym przypadku ich fosą obronną jest sam produkt, ponieważ nawet w warunkach spowolnienia gospodarczego będzie on prawdopodobnie rósł, ponieważ alternatywa jest zazwyczaj droższa: zatrudnianie grafików.
Takeaway Tip
Stwórz narzędzie lub wersję freemium swojego produktu, która jest tak wartościowa, że Twoi odbiorcy podzielą się nią bez pytania. Aby naprawdę wzmocnić swój zasięg, połącz się z influencerami, aby pomóc im w rozpowszechnianiu informacji.
Zanurz się głębiej: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro jest producentem kamer akcji, które są głównie używane w sportach przygodowych.
Te kamery są zwykle używane przez ich klientów w niebezpiecznych lub envy-inducing lokalizacjach, więc nie jest trudno zachęcić ich do dzielenia się swoimi filmami, a tym samym produktem. I wpadli na pomysł, aby pozwolić produktowi reklamować się poprzez treści generowane przez użytkowników (UGC). Najlepszą częścią UGC jest to, że 79% konsumentów twierdzi, że ma to duży wpływ na ich decyzje o zakupie.
Bardzo niewiele treści marki GoPro jest tworzonych wyłącznie przez samo GoPro. Często są to dobrze zredagowane kompilacje wideo użytkowników wykonujących za pomocą GoPro dowolne czynności, które ich interesują.
Postanowili oni przenieść pomysł UGC na wyższy poziom, tworząc wyzwanie o nazwie Million Dollar. Zasadniczo ludzie zgłaszali swoje filmy z przygodami, aby mieć szansę na wygranie miliona dolarów. GoPro wykorzystało film zwycięzcy do stworzenia kampanii marketingowej i odniosło ogromny sukces, nie tylko zachęcając użytkowników do dzielenia się swoimi filmami, ale także tworząc darmową treść marketingową.
Jego kanał YouTube jest wypełniony kompilacjami innych sportów ekstremalnych. Nie każdy film będzie rezonować z wszystkich, ale na pewno chwycić uwagę podobnych użytkowników – tak bardzo, że GoPro niedawno świętował 2 miliardy wyświetleń na swoim kanale YouTube!
Jego zawartość idzie wirusowe konsekwentnie, ponieważ ludzie mogą albo żyć vicariously przez filmy, które GoPro publikuje lub są w stanie wykorzystać je jako inspirację dla własnych ekstremalnych przygód. Nie tylko to, ale ponieważ są one generowane przez użytkowników, ich produkcja prawie nic nie kosztuje.
Dive Deeper: 8 Ways to Encourage More User-Generated Content (UGC)
Takeaway Tip
Twoi użytkownicy to nie tylko potencjalni klienci, ale także zwolennicy i ambasadorzy marki. Jeśli uda Ci się ich zaangażować do pomocy w tworzeniu materiałów marketingowych, znacznie zwiększysz zasięg i dowód społeczny przy niewielkim wysiłku.
Zarezerwuj moją bezpłatną konsultację z zakresu marketingu treści
9) Hotjar
Hotjar tworzy mapy cieplne dla stron internetowych. Śledzi, gdzie na stronie internetowej użytkownicy odwiedzili i na co kliknęli oraz nad czym myszkowali.
Mimo, że są firmą SaaS, mają niesamowitą strategię content marketingu, która przynosi ponad 180 000 odwiedzających miesięcznie:
Dlaczego więc jest to tak udane? Po pierwsze, stworzyli niesamowity hub-and-spoke kawałek poświęcony w całości mapom ciepła:
Ten kawałek plasuje się na prawie każdym pojedynczym słowie kluczowym związanym z mapami ciepła, zarówno szerokim, jak i długim ogonem:
W dodatku, nawet jeśli mają bardzo silny autorytet domeny, nadal koncentrują się na słowach kluczowych o długim ogonie. Na przykład, nadal robią posty porównawcze „Hotjar vs. konkurent X” i wyjaśniają różnicę między ich usługą a konkurentem. Jest to bardzo przydatne dla potencjalnych klientów, a Hotjar może być właścicielem wyjaśnienia.
Pomyśl o tym, ile razy porównywałeś oprogramowanie, które było pozornie takie samo? Nie widzisz różnicy w tych dwóch, więc kończysz wybierając ten, który jest tańszy. To jest, gdzie Hotjar excels.
Dobrą wiadomością jest to, że długoogonowe słowa kluczowe mają również znacznie wyższy współczynnik konwersji:
Dlatego, nawet jeśli czujesz, że masz wystarczający autorytet, aby wygrać szerokie słowa kluczowe, trzymaj się długoogonowych słów kluczowych, które konwertują lepiej. Long-tail keywords make up the majority of searches anyway.
Takeaway Tip
Gdy zaczniesz budować swoją zawartość, zacznij od modelu hub-and-spoke, aby uchwycić wszystkie odpowiednie słowa kluczowe możliwe dla Twojego głównego terminu. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie do prowadzenia księgowości, stwórz hub-and-spoke wokół „prowadzenia księgowości”. Stamtąd skup się na słowach kluczowych o długim ogonie i upewnij się, że posiadasz słowa kluczowe „Twoja firma vs. konkurencja”.
Zanurz się głębiej: Why You Should Use Long-Tail Keywords in Your SEO Campaign
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, założyciel I Will Teach You To Be Rich, jest jednym z najczęściej wymienianych ekspertów od email copywritingu.
Choć jest on celebrowany za swój email copywriting, prawdziwa pomysłowość leży w jego badaniach klientów. Jako że tylko około 40% marketerów faktycznie prowadzi badania klientów, jest to ogromna szansa:
Przed wprowadzeniem jakiegokolwiek produktu na swoją listę, rozmawia ze swoimi klientami, aby sprawdzić, czy jest to coś, czego faktycznie chcą i czym są podekscytowani.
Na przykład, planował dodać do swojego kursu funkcję, która dawała członkom dostęp do listy wykonawców, z której będą korzystać. Brzmiało to jak świetny pomysł, ale okazało się, że ludzie nie byli tym tak podekscytowani. To była dokładna odpowiedź, którą otrzymał od jednego z nich:
Zapisuje również dokładny język, którego używają. Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs marketingowy dla lekarzy, nie używaj terminu „klienci”, używaj terminu „pacjenci”.”
Dodatkowo, używa dokładnych e-maili, które potencjalni klienci wysłali do niego ze swoimi zastrzeżeniami. Zamiast pozwolić, aby te zastrzeżenia uniemożliwiły potencjalnym klientom zakup, wysyła im e-mail pokazujący, dlaczego nie jest to uzasadnione zastrzeżenie. Oto przykład, w którym sprzedawał kurs, aby pomóc ludziom rozpocząć swoje pierwsze przedsięwzięcie:
Było na pewno wiele innych osób, które miały tę obiekcję, a przynosząc ją z przodu i w centrum, mógł zająć się nią dla wszystkich sceptyków.
Po przeprowadzeniu dokładnych badań klientów, wlewa je do swoich kampanii marketingu treści omnichannel, które składają się z wideo, postów na blogu, podcastów i dużo e-mail marketingu. W rzeczywistości, ta taktyka jest tym, co pomogło mu wygenerować 5 milionów dolarów w zaledwie 6 dni!
Źródło
Takeaway Tip
Każda prawdziwie błyskotliwa kampania marketingowa musi rozpocząć się od dokładnych badań klienta. To, że uważasz, że coś jest świetnym pomysłem, nie oznacza, że klient za to zapłaci. Porozmawiaj z nimi przed marketingiem cokolwiek do nich, a następnie machnij dokładny język, który używają.
Dive Deeper: Jak bestsellerowy autor Ramit Sethi wygenerował $5M w 6 dni (podcast)
11) Glossier
Glossier jest marką piękności, która bierze społeczność do zupełnie nowego poziomu. Ich zwolennicy Twitter są zwolennikami marki tak, że firma rzadko ma do czynienia z marketingiem się.
W przeciwieństwie do GoPro, który oferował produkt, który promuje się, Glossier zbudował lojalnych zwolenników poprzez interakcję z użytkownikami Twittera w bardzo osobisty sposób. W rzeczywistości, jeśli spojrzeć na ich stronie Twitter teraz, to wygląda jak rozmowa między dwoma dziewczynami geeking out na produkty do makijażu, a nie firma robi wielki marketing:
Zauważ, że większość ich paszy składa się z retweetów fanów. To zmniejsza obciążenie zespołu treści, ponieważ nie muszą tworzyć więcej postów; plus zapewnia niesamowity dowód społeczny w zabawny sposób.
Glossier również rozumie wartość tworzenia społeczności, która będzie zachęcać powtarzających się klientów. W rzeczywistości, tylko 5% wzrost retencji może zwiększyć przychody firmy o 25-95%.
Takeaway Tip
Spróbuj tworzyć mniej treści i inwestować w budowanie relacji z klientami. Zamiast robić akcje rozdawnicze lub posty typu „udostępnij, aby wygrać”, skup się na konsekwentnym odpowiadaniu na komentarze, udostępnianiu wszelkich wzmianek o marce i przekształcaniu swoich kont społecznościowych w społeczność. Nie traktuj siebie zbyt poważnie w tym procesie!
Dive Deeper: Here’s How Targeting Cold, Warm & Hot Traffic Builds Successful Customer Relationships
12) Buffer
Buffer automatyzuje Twoje posty w mediach społecznościowych, co ułatwia udostępnianie treści. Content marketing jest główną strategią wzrostu Buffera, a ich posty to pokazują. Sprawdź zaangażowanie, jakie otrzymały te posty z 2019 roku:
W wywiadzie w 2019 roku CEO Joel Gascoigne powiedział, że „zbadali garść różnych kanałów i znaleźli marketing treści, który był naprawdę rzeczą, która ostatecznie uzyskała wczesny wzrost. I nawet dzisiaj jest dla nas ogromnym kanałem.”
Tworzenie treści i budowanie naśladownictwa poprzez czysty wzrost własnego bloga zajmie lata. Dlatego założyciele Buffera zrobili coś wyjątkowego – stworzyli prawie 150 postów gościnnych na odpowiednich blogach i to nie tylko zwiększyło ich ruch, ale także zdobyło pierwsze 100 000 klientów! W rzeczywistości, poszli od 0 do 100K w ciągu 9 miesięcy!
W rzeczywistości, założyciele Buffer zostały pierwotnie odrzucone z publikacji takich jak TechCrunch i Mashable. Po Buffer strategii blogowania gości pracował spektakularnie dobrze, choć, ich aplikacja została pokryta przez obu tych publikacji.
Po zdobyciu pewnej początkowej trakcji, przenieśli content marketing na swój własny blog i dziś piszą popularne, dogłębne posty na blogu, a nawet uruchomili podcast:
Wszyscy wiemy, że uzyskanie wyników poprzez content marketing zajmuje dużo czasu, ale jednym z najlepszych sposobów na jego przyspieszenie jest gościnne umieszczanie wpisów na innych stronach o dużym natężeniu ruchu.
Dive Deeper: The Power of Guest Blogging (And How to Get Started!)
Takeaway Tip
Nie wszyscy mamy ustaloną publiczność. Zamiast próbować rozwijać się z niczego, skorzystaj ze ścieżki najmniejszego oporu i użyj gościnnych postów, aby uzyskać najlepsze treści przed swoimi idealnymi klientami.
Zarezerwuj moją bezpłatną konsultację Content Marketing
13) Intercom
Intercom pomaga firmom komunikować się ze swoimi klientami bardziej efektywnie. Jedną z rzeczy, które robią szczególnie dobrze jest repurpose content.
Na przykład, mają podcast, który porusza kluczowe tematy marketingowe i biznesowe. Gdy odcinek jest nagrany, oni repurpose wszystko, co mogą. Weźmy na przykład ten kawałek. Na tej jednej stronie masz:
- Nagranie samego podcastu z krótkim opisem odcinka:
- Liczba szybkich informacji, które odnoszą się do głównych punktów:
- Pełna transkrypcja utworu, który został ładnie zaprojektowany w celu uwzględnienia wyróżniających się cytatów i odpowiednich obrazów:
Podstawowo przekształcają pojedynczy fragment treści w zasób o wielu zastosowaniach. Korzystanie z treści podstawowych do tworzenia spin-off kawałki daje znacznie większe szanse na rankingu na stronie pierwszej SERP.
Intercom również dobrą pracę z wykorzystaniem obrazów i grafiki w odpowiednich miejscach w ramach wpisu na blogu, aby dodać więcej wartości, a na pewno więcej jakości. Na przykład, w tym kawałku na temat chatbotów, oferują GIF, aby pokazać, jak to działa:
Takeaway Tip
Zastanów się, jak możesz stworzyć mniej treści, ale popchnąć je do większej liczby kanałów. Weź pojedynczy fragment treści i repurpose go do swojego bloga, mediów społecznościowych, filmów i innych, aby spotkać się ze swoimi odbiorcami w ich preferowanym kanale.
Zanurz się głębiej: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (lub Gary Vee, jak jest znany) wyprodukował jedną z najbardziej niesamowitych maszyn treści wszech czasów – i to zadziałało spektakularnie dla niego. Wystarczy spojrzeć na jego popularność w Google Trends:
Prawdopodobnie to, co najbardziej przyczyniło się do sukcesu Gary’ego Vee, to jego zdolność do przyjmowania nowych trendów (był wczesnym użytkownikiem platform społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram) i nowych mediów, takich jak wideo.
Zaczął od Wine Library TV, codziennego webcastu obejmującego wszystko, co związane z winem. Kiedy zdał sobie sprawę, jak dobrze to działa, zainwestował w to bardziej intensywnie. Później rozpoczął #AskGaryVee Show w 2014 roku, gdzie odpowiada na pytania ludzi na temat marketingu, mediów społecznościowych i przedsiębiorczości, a teraz ma DailyVee show.
Jego filmy odnoszą sukces w dużej mierze dlatego, że produkuje wysokiej jakości treści w formacie (telewizja), który ludzie lubią. Oglądanie telewizji jest o wiele bardziej rozrywkowe niż oglądanie kolejnego nudnego filmu o tym, jak trudno jest rozwijać biznes. Dlatego też połączył te dwie rzeczy, aby stworzyć bardzo wciągający kawałek treści.
Sama ilość, którą umieszcza na zewnątrz również pomaga zwiększyć liczbę subskrybentów. Dziś ma kamery, które podążają za nim i nagrywają większość jego dnia. Zespół rozbija te filmy na kawałki i wypuszcza wiele filmów.
Wreszcie, Gary Vee jest autentyczny w swoich filmach. On przeklina, on wzywa ludzi, a on nie cukru niczego. To wyłącza niektórych ludzi, ale również tworzy silniejszą społeczność z jego fanami.
Takeaway Tips
- Adoptuj nowe trendy szybko. Przyjęcie przez Gary’ego mediów społecznościowych w powijakach dało mu przewagę i pomogło w zbudowaniu naśladownictwa, zanim stało się ono super konkurencyjne.
- Wideo jest świetne do opowiadania historii. Dostajesz pełny obraz życia i biznesu Gary’ego Vee w tych filmach. On nie ukrywa trudnych części i to porywa ludzi.
- Poznaj swoją publiczność i bądź z nimi autentyczny. Gary Vee przyciąga bardzo szczególny typ osób. Jego filmy często pokazują twardą miłość i on również dużo przeklina. Możesz stracić niektórych zwolenników, ale twoi fani będą cię kochać jeszcze bardziej, jeśli jesteś autentyczny. Podczas gdy on ma wielu nienawistników, jego fani czują, że znają prawdziwego Gary’ego Vee, a nie nieautentyczną wersję.
Dive Deeper: The Video Structure that Big Agencies Use to Create Successful Videos
15) Content Marketing Institute
Content Marketing Institute jest jednym z mistrzów w wykorzystywaniu oryginalnych badań. Podczas gdy większość firm wydaje tysiące dolarów na budowanie backlinków, płacenie za reklamy i pisanie bardziej dogłębnych treści, CMI znalazł szybszy sposób na rozwój.
Podjęli współpracę z Marketing Profs i stworzyli pierwszy w historii raport Benchmarks, Budgets, and Trends, a wyniki były na tyle potężne, że stały się corocznym elementem ich strategii marketingowej:
Z perspektywy SEO, ten pojedynczy fragment treści wygenerował około 700 backlinków, a 91 z tych linków było do follow z 50+ stron DA, w tym HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite i wielu innych!
Jednakże nie jest to tylko wartość SEO i branding.
Pierwszy pracownik CMI, Michele Linn, mówi, że:
„Kiedy patrzysz na statystyki redakcyjne, na które statystyki dostawały najwięcej ruchu i które statystyki dostawały najwięcej backlinków i które kawałki treści dostawały najwięcej konwersji przez e-mail, to zawsze były badania.”
W związku z tym, nie tylko badania generują większą świadomość marki i ustanawiają firmę jako lidera myśli, ale także mają bezpośredni związek z konwersjami.
Takeaway Tip
Następnym razem, gdy nie możesz znaleźć statystyki, aby udowodnić punkt, który robisz ze swoją treścią, pomyśl o tym, jak możesz stworzyć tę statystykę samodzielnie. Czasami jest to tak proste, jak przejrzenie danych, które są już publicznie dostępne. Jeśli nie, nawiąż współpracę z firmą, która może zrobić to za Ciebie.
Dive Deeper: 12 Types of Interactive Content to Drive Better Engagement
16) Oberlo
KISSmetrics był jedną z pierwszych firm, które spopularyzowały infografiki i zasłynął z wygenerowania ponad 16 milionów dolarów w wycenie ruchu za ich pośrednictwem. Kiedyś działały one naprawdę dobrze, gdy marketerzy chcieli czegoś, co wizualnie przedstawi zawartość ich bloga.
Jednakże, gdy infografiki stawały się coraz bardziej popularne, pomysłowość zużyła się i nie działają one tak dobrze, jak kiedyś. Mogą być również bardzo drogie w produkcji.
Jednakże Oberlo, aplikacja dropshippingowa Shopify, przyjęła unikalne podejście. Zamiast tworzyć infografiki, zbierają około 10-20 statystyk na dany temat (powiedzmy TikTok), a następnie tworzą oryginalne grafiki dla każdej statystyki (choć zazwyczaj zawierają pełną infografikę na dole):
Gdy przeszukałem Google Image, spójrz, jak często ich obrazy są udostępniane:
Wiem, że to działa, ponieważ wielokrotnie używałem ich obrazów tutaj, na blogu Single Grain.
Takeaway Tip
Oryginalne badania mogą być długim i żmudnym procesem. Zamiast przeprowadzać własne badania lub nawet tworzyć pełną infografikę, rozważ po prostu tworzenie obrazów dla statystyk, które już istnieją na dany temat. Na przykład, jeśli zrobiłeś model hub-and-spoke na „mapach ciepła”, tak jak zrobił to Hotjar, rozważ stworzenie kolejnej strony na temat „statystyk map ciepła” i stwórz oryginalne obrazy dla każdej statystyki.
17) Spotify
Spotify jest mistrzem w dostosowywaniu.
Oferują spersonalizowane e-maile, listy odtwarzania, a nawet mikrostronę opartą na danych, celebrującą indywidualne nawyki słuchania każdego użytkownika. Wszystko o Spotify jest spersonalizowane, a w 2018 roku uruchomili swoją pierwszą kampanię „Wrapped”, w której użytkownicy otrzymali e-mail, który pokazał im ich najbardziej słuchaną muzykę w sposób przypominający historię:
Po jego początkowym sukcesie, nowa kampania „Wrapped” została uruchomiona pod koniec 2019 roku:
Ta zawierała kampanię przypominającą historię z ostatniej dekady, rozszerzyła się o podcasty i została udostępniona. Jest to świetny sposób na ponowne zaangażowanie użytkowników.
Takeaway Tip
Dostosowywanie jest najlepszym sposobem na zwiększenie zaangażowania odbiorców. Jeśli możesz dostosować je na podstawie działań użytkownika, doskonale! Jeśli nie, spróbuj przyjrzeć się problemom, z którymi borykają się małe segmenty i jak możesz dostosować treści do ich potrzeb.
Dive Deeper: How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Grammarly
Grammarly to narzędzie do sprawdzania pisowni i gramatyki oraz wykrywania plagiatów. Wyrafinowane oprogramowanie wykorzystuje uczenie maszynowe, aby poprawić siebie za pomocą danych z powszechnych błędów użytkowników:
Grammarly kładzie duży nacisk na utrzymanie klienta. W rzeczywistości, wiele ich posty na blogu skupiają się na nauczaniu użytkowników, jak w pełni wykorzystać swój produkt, który utrzymuje ich zaangażowanie i nadal płacić abonament.
Ale aplikacja uczy również ludzi, aby być lepszymi pisarzami. Kiedy aplikacja podkreśla coś z czerwoną linią, to mówi ci, dlaczego popełniłeś błąd, że zrobiłeś. (I jestem gotów się założyć, że prawdopodobnie popełniasz jakieś błędy, o których nawet nie wiedziałeś!)
W rzeczywistości, jeśli klikniesz na trzy kropki w wyjaśnieniu, to nawet da ci przykłady problemu i rozwiązania:
Grammarly wysyła tygodniowy raport postępu do klientów, aby zaoferować wgląd w Aktywność, Opanowanie i Słownictwo, jak ten, który otrzymałem:
Te statystyki są łatwo dzielone i pomaga zwiększyć zaangażowanie społeczne, jak również. Dodatkowo, dają ci podsumowanie najważniejszych błędów, nad którymi powinieneś pracować:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Think about how you can make your product or service both fix your customer’s problems and educate them. Tworzenie treści, które dają użytkownikom możliwość, aby nie potrzebowali Twojego narzędzia, usługi lub produktu może wydawać się kontrproduktywne, ale to buduje Twój autorytet i zaufanie użytkowników do Ciebie. Przekonasz się również, że większość użytkowników nadal będzie korzystać z Twoich usług jako skrótu do sukcesu.
Book My Free Content Marketing Consultation
19) Headspace
Headspace to aplikacja do medytacji i mindfulness zaprojektowana, aby pomóc ludziom utrzymać skupienie, uniknąć nadmiernego myślenia i żyć bardziej spokojną egzystencją.
Sesje medytacyjne wideo są oferowane za pośrednictwem aplikacji mobilnej i YouTube, a artykuły na ten temat są udostępniane na blogu marki, The Orange Dot:
Wszystkie artykuły zawierają zabawne i przyciągające wzrok ilustracje, które przyciągają uwagę czytelników i sprawiają, że medytacja i mindfulness są mniej onieśmielające. Zainwestowali w świetny projekt, który jest podobny we wszystkich ich kanałach, od obrazów postów na blogu do animacji na YouTube.
Mają przyzwoitą ilość ruchu na blogu (choć nie jest to miejsce, z którego pochodzi ich prawdziwa uwaga):
Jego animowane explainery na YouTube mają od kilku tysięcy do kilku milionów wyświetleń każdy, a użytkownicy są aktywnie zaangażowani i kochają je!
Na przykład, ten film osiągnął ponad 120 milionów wyświetleń:
Dlaczego więc ich filmy radzą sobie tak dobrze?
Podobnie jak w przypadku treningu, większość ludzi jest onieśmielona perspektywą medytacji. Gdzie powinieneś zacząć? Jak to działa? I po tym jak usiądziesz krzyżem na nodze, co masz robić?
Rozkładają to na proste procesy krok po kroku, a także zapewniają interesujące filmy wyjaśniające, dlaczego ludzie doświadczają pewnych myśli:
Dodatkowo, wykorzystali również influencerów i przeprowadzili medytacje na żywo:
Jakość treści i spójność brandingu pomogła firmie Headspace rozwinąć się do ponad 100 milionów dolarów ARR, demonstrując moc dobrej, znaczącej treści.
Takeaway Tip
Wytwórz produkt, który rozwiązuje problem, z którym zmaga się wiele osób. Gdy masz już ten produkt, utrzymuj wizerunek marki i głos we wszystkich kanałach, zwłaszcza jeśli poświęciłeś czas i wysiłek na zbudowanie czegoś unikalnego. To po prostu ułatwia użytkownikom rozpoznanie Twojej unikalnej marki.
Dive Deeper: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Perhaps jedna z najbardziej popularnych grup fitness na YouTube, Blogilates to internetowy kurs instruktażowy POP Pilates, PIIT28 i fun bootcamp sculpting. W rzeczywistości właściciel, Cassey Ho, ma obecnie ponad pięć milionów subskrybentów, a większość jej filmów otrzymuje 6-cyfrową liczbę wyświetleń w ciągu pierwszego tygodnia od ich wydania:
Więc jak stworzyła to następstwo?
Tworzy wiele darmowych (i bardzo wysokiej jakości) treści, które mają zmieniający życie wpływ na ludzi. W rzeczywistości, kiedy wchodzisz na jej stronę internetową, nie ma żadnych bezpośrednich CTA i bardzo niewiele jej filmów ma CTA:
Pomyśl więc o tym, jak możesz stworzyć naprawdę zmieniające życie treści i rozdać je wszystkie. Budowanie więzi ze swoimi odbiorcami w pierwszej kolejności pomaga zwiększyć retencję klientów i zmniejsza liczbę żądań zwrotu pieniędzy.
Dodatkowo ma unikalne podejście do treningu. Ona nie odwołuje się do ludzi, którzy chcą ćwiczyć dla estetyki; raczej odwołuje się do ludzi, którzy po prostu chcą czuć się lepiej i żyć zdrowszym stylem życia. Przyjmując unikalną perspektywę, wyróżnia się od reszty kanałów treningowych i przyciąga ludzi, którzy są bardziej skłonni do bycia klientami na całe życie.
Takeaway Tip
Jeśli dostarczysz coś naprawdę przydatnego dla swoich odbiorców, zaangażowanie pójdzie przez dach. Wykorzystaj więc swoich najbardziej lojalnych użytkowników, tworząc wersję premium swojego produktu. Skup się na wartości i pomaganiu swoim użytkownikom ponad wszystko. Zrób to, a przekonasz się, że strona promocyjna twoich treści prawie sama się o siebie zatroszczy.
21) IKEA
Szwedzki sprzedawca mebli IKEA zawsze podchodził do brandingu i marketingu z dziwnej perspektywy. Oprócz swojego doskonałego bloga IKEA Ideas, dostarcza również przekonujących przykładów, jak angażować użytkowników w treści za pomocą najnowszych technologii:
Jednakże ich prawdziwy geniusz polega na zrozumieniu problemów swoich klientów. Na przykład w 2019 roku dubajska IKEA odkryła, że jednym z największych problemów jest to, że dotarcie do sklepu zajmuje wielu konsumentom dużo czasu. Ich odpowiedź? Uruchomili kampanię „Kupuj z czasem”.
Ta kampania pozwala klientom korzystać z Google Maps Timeline, aby pokazać, jak długo zajęło im dotarcie do sklepu. Ceny przedmiotów są w czasie; na przykład, krzesło może kosztować dziewięć godzin. Ilość czasu wymagana do jazdy do sklepu jest następnie odejmowana od ceny.
Wiesz, że stare powiedzenie, które dostaje rzucone wokół dużo?
Sprawdź ich 2-minutową reklamę wideo:
Ogilvy advertising is credited with the idea.
Takeaway Tip
Twoi klienci mogą nie kupować Twojego produktu z powodów, które mają związek z samym produktem. Jak możesz stworzyć kampanię content marketingową, która rozwiązuje sedno problemu, a nie tylko próbuje sprawić, by produkt wyglądał bardziej kusząco? Ponadto jest to dobre przypomnienie, aby przeprowadzić dokładne badania klientów przed uruchomieniem kampanii content marketingowej.
Dive Deeper: 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021
22) Single Grain
Każdy pojedynczy klient, którego mamy – jak Uber, Amazon i Salesforce – pochodził z naszego content marketingu.
W 2013 roku nasz CEO Eric Siu kupił Single Grain od założycieli za dwa dolary (mniej niż cena cappuccino!), kiedy był negatywny. W tym czasie przychody agencji pochodziły tylko z usług SEO, ale wraz z aktualizacją Google Penguin, nasza formuła sukcesu spirali i churn klientów był skyrocketing.
To wtedy postanowił skupić się na content marketingu.
Dzisiaj, Single Grain jest potęgą w dziedzinie marketingu treści i jesteśmy w stanie utrzymać ten poziom spójnej, wysokiej jakości produkcji dzięki zastosowaniu metody Content Sprout Method, taktyki, która zaczyna się od jednego świetnego fragmentu treści („nasiona”), z którego „kiełkują” nowe formy treści.
Zazwyczaj zaczynamy od wideo na żywo, które jest symulowane na wielu platformach, takich jak Instagram, Facebook, LinkedIn i YouTube. Następnie ponownie wykorzystujemy te treści na naszym blogu, w mediach społecznościowych, podcaście i innych kanałach.
Na przykład, kiedy wymyśliliśmy metodę kiełkowania treści, zrobiliśmy livestream o nazwie „How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING”, który trwał około 40 minut:
To było ziarno, które następnie wykiełkowało w wideo opublikowane na różnych platformach, takich jak YouTube i LinkedIn. Następnie przekształciło się ono również we wpis na blogu:
Stamtąd wykorzystaliśmy również audio, aby zamieścić jego krótszą wersję w naszym podcaście Leveling Up:
Jeśli chcesz wypróbować tę technikę, oto przykładowy harmonogram, który możesz przyjąć:
- Najpierw nagraj wideo Live na swój temat
- Potem stwórz trzy lub cztery krótsze filmy na YouTube z dłuższego wideo Live
- Zbierz audio i zamień je w podcast
- Zbierz transkrypcję z wideo, dodaj podpisy i natywnie opublikuj wideo na LinkedIn i Facebooku (z zachowaniem ograniczeń czasowych, czasami skracamy wideo dla tych kanałów)
- Stwórz 30-sekundowe wideo teaserowe na Instagramie, łączące się z Live
- Użyj transkryptu do stworzenia wpisu na blogu o objętości 2-3 tys. słów
- Po opublikowaniu tego, Zrób z tego post na Instagram Story
- Jeśli temat to uzasadnia, możesz stworzyć infografikę
Więc jedno wideo Live właśnie zamieniło się w 13 treści na pięciu kanałach.
Ale nie wystarczyło nam samo tworzenie własnych treści; chcieliśmy pomóc innym uczyć się na naszych sukcesach i błędach. Dlatego oprócz naszego bloga oferujemy:
- Szkolenia marketingowe
- Szkolenia z zakresu marketingu treści
- ClickFlow, narzędzie do eksperymentów SEO, którego Eric jest współzałożycielem
Takeaway Tip
Upewnij się, że zmaksymalizujesz swoje wysiłki związane z treściami, jednocześnie minimalizując związaną z nimi pracę, abyś mógł skutecznie skalować swój marketing treści. Oznacza to umieszczenie treści przed odbiorcami, niezależnie od tego, w jaki sposób wolą je konsumować: słuchając podcastów, oglądając filmy, zakładając zakładki z infografikami informacyjnymi lub czytając posty i e-booki. Metoda Content Sprout pozwala na publikowanie wielu formatów treści na wielu platformach, aby zapewnić Twoim odbiorcom wielokanałowe doświadczenie.
Zanurz się głębiej: Jak zbudować wydajną strategię marketingu treści
Final Thoughts on these Content Marketing Examples
Marketing treści to nie tylko tworzenie treści. W miarę jak przestrzeń marketingu cyfrowego staje się coraz bardziej konkurencyjna, konieczne jest, abyś myślał o nowych sposobach zachwycania i oferowania wartości swoim klientom.
- Jeśli Twoje sklepy znajdują się w złych lokalizacjach, może możesz zaoferować wycenę swoich produktów w godzinach, tak jak zrobiła to IKEA.
- Jeśli masz społeczny follow, spróbuj podejścia Glossier, aktywnie angażując się w swoich klientów, jakby byli twoimi przyjaciółmi.
- Może twoi klienci już kochają twój produkt, jak GoPro, więc zastanów się, jak możesz zmienić fanów w ewangelistów marki.
- A może nie masz żadnych klientów i po prostu próbujesz rozwijać swój blog? Wypróbuj podejście Oberlo i stwórz profesjonalnie wyglądające obrazy do statystyk za pomocą Canva.
Podtrzymuj testowanie różnych podejść i daj każdemu z nich uczciwą szansę, zanim się poddasz!
W Single Grain, nasze kampanie marketingu treści skupiają się na trzech odrębnych fazach produkcji i promocji treści: Traffic Generation, Audience Engagement, and Conversions & Profits. Jeśli jesteś gotowy, aby skorzystać z naszej wiedzy i doświadczenia…
Zarezerwuj moją darmową konsultację z zakresu content marketingu
.