While Ernest Hemingway może faktycznie nie wygrał zakład ze słynnym sześć słów historii, „Na sprzedaż: Buty dziecięce. Nigdy nie noszone”, jest to przykład świetnej kopii.
Według Jamesa Watkinsa, menedżera ds. marketingu cyfrowego w firmie PHS Group, to dlatego, że „krwawiące emocje opowiadają pełną historię z całym kontekstem, którego potrzebujesz w jednym zdaniu.”
Widzisz, jak wiele można zrobić za pomocą jednego zdania?
Jak ta sześciosłowna historia, dobry copywriting ma tendencję do bycia zwięzłym. Ale wielki copywriting jest również pamiętny, często dlatego, że gra na bieżących wydarzeniach, dostaje kontrowersyjne, lub próbuje coś, co nigdy wcześniej nie zostało zrobione. Jest to kopia, która pokazuje, że copywriter zna swoją grupę docelową. I to jest skuteczne, ponieważ porusza metryki, takie jak sprzedaż lub wrażenia.
Patrząc na jakieś inspiracje do tworzenia własnych crazy-impressive kopii? Oto 21 najlepszych przykładów copywritingu z e-maili, opakowań, billboardów, PPC i innych.
Nieczasowe przykłady copywritingu
Zaczynamy tę listę od ponadczasowych przykładów copywritingu – kopii marki, które pozostają istotne i, spójrzmy prawdzie w oczy, imponujące lata po zakończeniu kampanii.
Morton Salt
W 1911 r. firma Morton Salt zaczęła dodawać środek przeciwzbrylający, aby zapobiec zbrylaniu, dzięki czemu marka nazwała ją „pierwszą sypką solą”. Trzy lata później narodził się slogan „When It Rains It Pours” („Kiedy pada deszcz, to leje”), a wraz z nim Morton Salt Girl. Na swojej stronie internetowej Morton zauważa, że „wielu entuzjastów i autorytetów w dziedzinie brandingu” nazywa ten duet „jednym z największych triumfów brandingowych wszech czasów.”
Ze swojej strony Alex Vale z SaaS startup Attio nazwał to zwięzłe, trwałe odniesienie do samej soli – które jest również grą z przysłowiem – „fenomenalnym”.
Rolls-Royce
Kampania reklamowa Davida Ogilvy’ego z 1958 roku dla producenta luksusowych samochodów Rolls-Royce’a głosiła: „Przy prędkości 60 mil na godzinę najgłośniejszy hałas… pochodzi z elektrycznego zegara”.”
Z przypuszczalnie nie zamierzonym kalamburem, Joe Swinn, szef marketingu cyfrowego u dostawcy usług zarządzanych Yell IT, nazwał to „ponadczasowym klasykiem”, ponieważ ” Rolls-Royce poza każdym innym samochodem.”
„Poza doskonałym nagłówkiem, kopia ciała jest długa, ale wypełniona szczegółami i emocjami, dając nie tylko specyfikacje samochodu, ale proces, który go tworzy i poczucie prestiżu i tradycji”, dodał Swinn. „To naprawdę mówi samo za siebie i pozycjonuje Rolls-Royce’a jako szczyt świata motoryzacji.”
Avis
Swinn wskazał również na przekaz „We Try Harder” firmy Avis w druku, który został opracowany przez copywritera z agencji reklamowej DDB w 1962 roku w celu rozwiązania problemu, jak marka pozycjonuje się jako najlepsza, gdy nie jest liderem rynku.
„Słowa są skuteczne – i wykonuje świetną robotę przy pozycjonowaniu Avis jako posiadającego lepszą obsługę, jakość i dbałość o szczegóły”, powiedział.
Heinz
Tagline „Pass the Heinz” był dziełem fikcyjnego człowieka reklamy Dona Drapera w AMC’s Mad Men. Chociaż został odrzucony w programie, agencja David Miami przekonała Heinza do uruchomienia z kopią – wraz z obrazami frytek bez keczupu, hamburgerów i steków, oczywiście w 2017 roku.
W filmie na temat kampanii, David Miami nazwał to „pierwszym w historii odwróconym lokowaniem produktu” i powiedział, że druk i działania out-of-home przyniosły 2,6 miliarda wyświetleń i 55 milionów dolarów w zarobionych mediach.
Of-the-moment copywriting przykłady
Copywriting, który wytrzymuje próbę czasu jest świetny, ale odniesienia do bieżących wydarzeń mogą być również niezwykle skuteczne. Oto tylko kilka udanych przykładów.
Nike
Athletic i obuwnicza marka Nike obchodziła trzydziestą rocznicę jednego zwięzłego-ale-świetnego tagline-Just Do It-z innym: Tym razem, marka zajęła stanowisko w sprawie trwającego problemu z reklamą zawierającą zbliżenie byłego rozgrywającego NFL Colina Kaepernicka i kopię: „Uwierz w coś. Nawet jeśli oznacza to poświęcenie wszystkiego”.
To był divisive reklamy, ale uderzył we właściwe akordy z właściwych konsumentów – według analityków, firma zyskała 6 miliardów dolarów w wartości rynkowej w wyniku.
6. Norwegian Airlines
Gdy Brangelina rozstała się w 2016 roku, tanie linie lotnicze Norwegian Air nie traciły czasu na reklamowanie niskich cen biletów do Los Angeles z kopią, „Brad jest singlem.”
Swinn nazwał to „Doskonałym przykładem copywritingu na czasie w reakcji na znaczącą historię informacyjną”, dodając: „Ponieważ była to ogromna wiadomość w tym czasie, potrzebny był niewielki kontekst.”
KFC UK
KFC UK zamieniło przysłowiowe cytryny w lemoniadę w swoim mea culpa za niedobór kurczaków marki w 2018 roku, który miał tylko trzy litery: FCK.
Przyznając, że było to coś w rodzaju hazardu, Polly Kay, starszy menedżer ds. marketingu cyfrowego w firmie detalicznej zajmującej się obróbką okien English Blinds, powiedział, że było to skuteczne, ponieważ po części marka wzięła odpowiedzialność, przeprosiła i śmiała się z siebie.
„Copywriterzy KFC absolutnie wybili piłkę z parku i uratowali reputację marki za jednym zamachem z dowcipną, ostrą i bardzo odpowiednią dla odbiorców odpowiedzią, która wygenerowała ogromną ilość dobrej woli i pozytywnego rozgłosu” – dodała.
Specsavers Optical Group
Już kilka dni po przegranych przez Anglię Mistrzostwach Świata w piłce nożnej z Niemcami w 2010 roku – po części z powodu kontrowersyjnego połączenia – detalista optyczny Specsavers wykupił reklamy w brytyjskich gazetach, aby zareklamować swoje okulary z napisem „Goal line technology … od 25 funtów.”
„Kontrowersyjny mecz był tematem rozmów w całym kraju, a technologia goal-line stała się centralnym punktem dialogu” – powiedział Swinn. „Wiele osób w Anglii było rozgoryczonych decyzją sędziego, więc Specsavers wypuściło tę genialną reklamę, doskonale się w nią wpisując.”
9. L’Oreal Paris
Marka makijażu L’Oreal Paris współpracowała z agencją reklamową McCann nad kampanią drukowaną skupiającą się na równości płci w miejscu pracy. Rezultat: Kopia, która brzmi: „To jest reklama dla mężczyzn. Zatrudniaj więcej kobiet na stanowiskach kierowniczych. Wszyscy jesteśmy tego warci.”
„Jest odważna i ma mocny wydźwięk” – powiedział Panchal. „Utrzymuje treść do punktu, pomagając czytelnikom zrozumieć fakty bez żadnych argumentów.”
Email copywriting przykłady
Do końca tego roku liczba e-maili wysyłanych każdego dnia przekroczy 293 miliardy. To dużo konkurencji, co sprawia, że nienaganna kopia e-mail jeszcze ważniejsze.
Revolut
Financial technologia firma Revolut poszedł nieco dłuższą drogę w e-mail marketingu wysiłku związane z Brexit.
Jakub Kliszczak, specjalista ds. marketingu w platformie call center CrazyCall, nazwał ją „jednym z najbardziej kreatywnych kawałków, jakie kiedykolwiek otrzymałem”, ponieważ częściowo „mówi o wpływie Brexitu na firmę, a tym samym na jej klientów.”
Ale, jak powiedział, jest również pełna odniesień do Brexitu, więc „czyta się ją niezwykle przyjemnie.”
Out-of-Home copywriting przykłady
Z billboardów, ekranów cyfrowych, plakatów i więcej, są mnóstwo okazji do wielkich zwycięstw copywriting w out-of-home reklamy.
OkCupid
W innym przykładem mniej znaczy więcej w copywritingu, serwis randkowy OkCupid odwrócił akronim DTF na głowie w kampanii zewnętrznej z W+K New York.
„Jesteśmy na misji, aby odwrócić skrypt na DTF,” OkCupid powiedział w poście na blogu. „W końcu, czy osoba, którą opisuje, nie powinna być tą, która decyduje, co to znaczy? F powinno być twoim F do wyboru, być czymkolwiek F chcesz, aby było.”
Kampania OkCupid przedefiniowała termin na różne sposoby, takie jak „Down to Fall Head Over Heels” lub „Down to Fight About the President”. Rezultat? Wzmianki społeczne podobno wzrosły o 50%.
Oatly
Kiedy 20-kilkuletnia szwedzka firma produkująca mleko owsiane Oatly rozpoczęła pchanie się na rynek amerykański, wniosła dużo osobowości do swojej kampanii zewnętrznej.
Niepoważne reklamy zawierają takie teksty, jak „Patrzcie! Plakat próbuje przyciągnąć uwagę kogoś, kto może być zainteresowany w barista edycji mleka owsianego,” obok, „Spójrz! Plakat próbuje zrobić dokładnie to samo, co ten plakat,” i, „Spójrz! Plakat próbuje zapewnić dodatkowe wsparcie dla poprzednich dwóch plakatów.”
„Moim ulubionym przykładem jest, gdy pisarz zatrudnia humoru self-referential,” powiedział Patrick Ward, redaktor naczelny w wyszukiwarce łączności szerokopasmowej High Speed Experts. „Reklamy z samej swojej natury próbują nam coś sprzedać, więc kiedy firma może porzucić pozory i być szczera poprzez humor, zdecydowanie przebija się przez bałagan.”
13. Lexus
W 2015 roku, luksusowy producent samochodów Lexus użył kamer i rozpoznawania obrazu, aby dostosować kopię billboardu do kierowców w pojazdach crossover z konkurentów, takich jak Audi, Range Rover i Mercedes.
Po tym, jak billboard zidentyfikował zbliżający się samochód, który pasował do rachunku, dostosował kopię do kierowcy, jak „Hej, biały Evoque, nigdy nie jest za późno, aby przejść na drugą stronę.”
„To, co podoba mi się w tym pomyśle marketingowym, to fakt, że jest on dostosowany do każdej publiczności”, powiedział Jaykishan Panchal, content marketing manager w agencji cyfrowej E2M Solutions.
British Airways
Podobnie, British Airways użył „trochę cyfrowej magii” na londyńskim billboardzie w swojej kampanii Look Up, aby zidentyfikować samoloty nad głową – w tym numer lotu i pochodzenie – w czasie rzeczywistym, aby zilustrować szerokość swoich tras lotu. I, oczywiście, aby zachęcić widzów do spojrzeć na nich.
Cyfrowy copywriting przykłady
Jak reklamy zewnętrznej, marketingu cyfrowego również przedstawia mnóstwo możliwości dla copywriting wygrywa-w dodatku do zdolności do dotarcia do odbiorców bezpośrednio. Spójrz.
Alec Brownstein
W 2010 roku, copywriter Alec Brownstein chciał nowej pracy-i jakoś sobie sprawę, że nie było żadnych linków sponsorowanych w wyszukiwaniach Google dla swoich ulubionych dyrektorów kreatywnych. Wziął byka za rogi i założył własną kampanię PPC, więc kopia „Hej, : Goooogling siebie jest dużo zabawy. Zatrudnienie mnie też jest fajne.”
A ponieważ nikt inny nie licytował ich nazwisk, kosztowało go to tylko 0,15$ za kliknięcie – w sumie 6$.
„Ta kampania jest genialna, ponieważ jest w 100% skupiona na odbiorcach”, powiedział Swinn. „Sformułowanie nie jest wymyślne, ale pokazuje siłę prostoty i skupienia na użytkowniku.”
Geico
Firma ubezpieczeniowa Geico obaliła reklamy pre-roll na YouTube w swojej kampanii Unskippable z 2015 roku. W tej serii reklam wideo, voiceover kopie rzeczy off z, „Nie można pominąć tę reklamę, bo to już się skończyło.” Stamtąd aktorzy zamarzają, kamera się kręci, a chaos i wesołość trwają.
Shakun Bansal, szef marketingu w firmie Mettl zajmującej się technologiami HR, powiedział, że LinkedIn Marketing Solutions wykorzystuje metryki w swoich kopiach reklamowych, aby zachęcić widzów do kliknięcia na przewodniki lub badania, takie jak „marki B2B widzą 3.5x wyższe współczynniki konwersji na LinkedIn.”
„Dogłębne dane, które prezentują na temat rynku, są tym, co przyciąga cię do kliknięcia, aby dowiedzieć się, co nowego wymyślił LinkedIn”, powiedział. „I nigdy nie jestem rozczarowany z reklam PPC, jak to, co oferują po kliknięciu sprawia, że oferty click-worthy. Ponadto, miałem tę świadomość, że to, co sprawia, że kopia reklamy lub copywriting skuteczne … jest to, co oferujesz na drugiej stronie reklamy.”
Long-Form copywriting przykłady
Concise kopia jest dobra, ale to nie znaczy, że zawsze musi być krótki. Longform copywriting może być tak samo skuteczny, jeśli jest zrobione dobrze. Oto kilka udanych przykładów.
Kiwi Shoe Polish
Długa forma jest trudna do zrealizowania w reklamie, ale marka pasty do butów Kiwi i Ogilvy Chicago wybiły ją z parku w tej kampanii prasowej z 2018 roku, w której wykorzystano prawdziwe buty znanych postaci historycznych – buty bokserskie Muhammada Ali, loafersy Ernesta Hemingwaya i buty Amelii Earhart – oraz szczegółową narrację o ich pierwszych krokach.
Matthew Howells-Barby
Przez Ryana Jonesa, kierownika ds. marketingu cyfrowego w agencji projektowania stron internetowych Imaginaire Digital, wpis na blogu Barby’ego dotyczący strategii pozyskiwania klientów jest „do dziś jednym z najlepiej napisanych i najbardziej pouczających fragmentów treści, jakie czytałem.”
And, despite its length, the layout „means it is still easy to follow and understand”, Jones added.
The Hustle
Ta usługa agregacji wiadomości oferuje newsletter z „silnym głosem, który jest zarówno profesjonalny, jak i relatable/fun to read”, powiedziała Ciara Hautau, digital marketing strategist at app development company Fueled. Czyniąc kopię przystępną, przekształcają suche informacje tak, by użytkownicy byli zaangażowani i zabawni podczas nauki.
Recess
Evan Alexander, copywriter w agencji cyfrowej Union, zwrócił uwagę na kopię strony internetowej dla napoju Recess z dodatkiem CBD, która skutecznie edukuje konsumentów na temat marki i produktu na swój własny, unikalny sposób.
„Ponieważ dzisiejszy konsument jest zalewany komunikatami mówiącymi mu, czym jest usługa lub co robi produkt, to bardzo odświeżające zobaczyć, jak Recess mówi ludziom, czym jego produkt nie jest: 'nie jest zmęczony, nie jest wired,'” dodał.