Traffic to your site can come from various sources including social media, other sites linking to you, and your email marketing campaign. Ale jak możesz stwierdzić, które źródło wysyła ruch w Twoją stronę? Dzięki śledzeniu odsyłaczy w Google Analytics.
Google Analytics lub GA, w skrócie, może powiedzieć Ci, która witryna lub źródło wysyła ruch w Twoją stronę, w tym link, który kieruje ludzi do Twojej witryny. Dobrą wiadomością jest to, że znajomość tych wszystkich informacji może znacznie pomóc Twojej strategii marketingowej, a nawet pomóc Ci zdecydować o budżecie marketingowym.
Nie wiesz jak możesz wykorzystać te wszystkie korzyści płynące ze śledzenia odsyłaczy w Google Analytics? Pokażemy Ci to w następujących sekcjach:
- Jak śledzić źródła odesłań w Google Analytics
- Co to są ścieżki odesłań?
- 12 rzeczy, których możesz się nauczyć ze ścieżek odesłań w Google Analytics
Jak śledzić źródła odesłań w Google Analytics
Po prostu wybierz opcję Pozyskiwanie w sekcji Ruch. Następnie kliknij na Odsyłacze, aby uzyskać widok z lotu ptaka na źródła odsyłające lub witryny, które wysyłają ruch odsyłający w twoją stronę.
Śledzenie źródeł odesłań może pomóc Ci zrozumieć, jak słodkie owoce przynoszą Twoje wysiłki marketingowe.
Rozpocząłeś nową kampanię gościnnych wpisów? Zobacz, ile ruchu każda witryna wysyła na twoje strony dzięki śledzeniu odsyłaczy w Google Analytics. Nie jesteś pewien, czy większość Twojego ruchu jest płatna czy organiczna? Ponownie, sprawdź swój ruch odsyłający. Nasi eksperci twierdzą, że większość ich ruchu to ruch organiczny. A co z Twoim ruchem?
Co to są ścieżki odsyłające?
Ścieżki odsyłające w Google Analytics pokazują konkretne ścieżki z wybranych domen odsyłających, pokazując, gdzie ludzie znaleźli Twoje linki i kliknęli, aby odwiedzić Twoją witrynę.
Możesz znaleźć te domeny odsyłające w następujący sposób:
- W Google Analytics, wybierz Pozyskiwanie w lewej kolumnie
- Wybierz Cały ruch i Odsyłacze, aby dowiedzieć się o domenach/źródłach odsyłających
- Kliknij na dowolną witrynę odsyłającą, aby uzyskać jej ścieżkę odsyłającą
Uwaga redaktora: Śledź wszystkie swoje źródła odsyłające na jednym ekranie z tym darmowym Google Analytics Referrals Overview Dashboard. Daje on 360-stopniowy widok na źródła polecające, pokazując takie wskaźniki jak sesje według stron odsyłających, całkowite sesje od odsyłających i inne.
12 rzeczy, których możesz się nauczyć z Referral Paths w Google Analytics
Teraz, gdy już dowiedziałeś się, gdzie możesz znaleźć swoje ścieżki polecające, skorzystaj z tych 12 eksperckich sposobów, aby wykorzystać te informacje do swoich korzyści marketingowych:
1. Ustalenie celów dla analizy źródeł odesłań
2. Dowiedz się, co interesuje twoich odbiorców
3. Dowiedz się, z kim współpracować
4. Dostosuj swoją strategię SEO w oparciu o śledzenie odesłań
5. Zrozum swój cyfrowy PR
6. Oblicz ROI swojego marketingu
7. Zrozum, jak wartościowi są Twoi partnerzy polecający
8. Użyj śledzenia poleceń Google Analytics do planowania programów motywacyjnych
9. Uzyskaj wgląd w swój ruch
11. Zdecyduj o swoim budżecie marketingowym
12. Zrozum, gdzie skupić swoje wysiłki
Ustalanie celów do analizy źródeł skierowań
„Zapisz swoje trzy najlepsze pożądane wyniki”, komentuje Skyler Reeves z Ardent Growth. „Poproś innych ważnych interesariuszy, aby zrobili to samo, a następnie porównajcie swoje wybory i sfinalizujcie swoje pożądane wyniki na piśmie.”
Reeves kontynuuje, „w oparciu o pożądane wyniki, określ jak będziesz mierzył postępy w ich osiąganiu. Obejmuje to określenie, jakie dane będą musiały być zbierane, jakie narzędzia będą potrzebne do ich zbierania i jakie formuły lub algorytmy (jeśli w ogóle) będą potrzebne do przetworzenia ich w mierzalny punkt danych.”
Dowiedz się, co interesuje twoją publiczność
Kilku naszych ekspertów podzieliło się, że używają Google Analytics do śledzenia odsyłaczy, aby dowiedzieć się, co angażuje ich publiczność. Chcesz zrobić to samo? Naucz się z ich doświadczenia.
Anna Williams z firmy Zorbies zauważa: „Odkryliśmy, że obserwowanie demografii odwiedzających naszą stronę jest bardzo pomocne. Dostarcza ona cennych informacji o tym, kim są nasi główni klienci i kto tak naprawdę kupuje nasze produkty. Ma to wpływ na nasze komunikaty i treści, ponieważ, jak odkryliśmy, mimo że sprzedajemy produkt skierowany do mężczyzn, otrzymujemy również dużą część ruchu na stronie od kobiet. Możemy więc wywnioskować kilka rzeczy z tych statystyk i odpowiednio dostosować nasze komunikaty.”
Jonathan Newar z CaptainExperiences również ma takie samo doświadczenie. Newar dzieli się „To, czego nauczyłem się o Google Analytics, to fakt, że pomogło mi to nie tylko rozpoznać, kim są moi odbiorcy, ale także, co było skuteczne w ich angażowaniu. Nasze 'how-tos’ z odrobiną komedii są najbardziej popularne i są szybko i szeroko udostępniane. To motywuje mnie do rozwinięcia tej koncepcji i pójścia w tym kierunku. Większość naszego ruchu pochodzi najpierw z mediów społecznościowych, potem z e-mail marketingu, a następnie z organicznych backlinków.”
Janice Wald z Mostly Blogging również pracuje w ten sam sposób z Google Analytics. Wald zauważa: „Powinnam tworzyć treści, które przemawiają do ludzi, którzy lubią media społecznościowe (media), technologię, wideo, biznes, marketing, SEO i SEM. I rzeczywiście tworzę treści dla osób o tych zainteresowaniach”. Jednak „Google Analytics potwierdził, że te tematy są atrakcyjne dla zainteresowań moich czytelników, więc nadal tworzę treści w tych obszarach treści.”
Dowiedz się, z kim współpracować
„Poza typowymi spostrzeżeniami z Google Analytics, uwielbiam patrzeć na strony odsyłające, aby odkryć nowe możliwości marketingowe i partnerstwa”, dzieli się Kasey Bayne z Vrify.
„Jeśli nowa firma lub analityk wysyła ruch w naszą stronę, jest to świetna okazja, aby skontaktować się z nimi w celu opracowania większej ilości treści, nawiązania współpracy lub integracji. Otwiera to również nowe obszary i kanały – nową geografię, branżę lub obszar, który nie był wcześniej celem naszych działań: czasami zobaczymy te nowe strony w GA i jest to świetny sposób na rozszerzenie naszej oferty i kampanii na nowe rynki w bardziej świadomy sposób” – wyjaśnia Bayne.
Ryan Wright z Do Hard Money jest tego samego zdania: „Odkryliśmy, że niektóre strony internetowe w podobnej branży generowały ruch odsyłający do naszej strony. Zaczęliśmy aktywnie budować relacje i szukać backlinków z tych stron w podobnej branży.”
W Ever Increasing Circles, Alistair Dodds podkreśla: „Lubimy mierzyć wirusowy wpływ naszych treści. W momencie, gdy treść staje się syndykatem, ważne jest, aby śledzić, które inne strony podchwyciły i opublikowały treść oraz jak duży wpływ mają te organiczne odesłania.
Jeśli widzimy, że dane źródło dostarcza stały i dobrej jakości ruch przez pewien okres czasu, wtedy staramy się dotrzeć do wydawcy, aby nawiązać bezpośrednią relację z nim w celu publikowania treści i możliwości syndykacji w przyszłości.”
James Boatwright z Code Galaxy zauważa: „Dla nas, jedynym znaczącym spostrzeżeniem, którego nauczyliśmy się analizując nasze źródła odsyłaczy jest to, że możemy zauważyć wzrost ruchu na linkach z lokalnych katalogów, szkół i partnerstw biznesowych od początku pandemii. W rezultacie, podjęliśmy wspólny wysiłek, aby uaktualnić i rozszerzyć nasze więzi ze szkołami i partnerami biznesowymi w każdy możliwy do sprzedaży sposób.”
Stephen Luke z Hudson Integrated zgadza się, „Podczas gdy każda poprawa w zaangażowaniu użytkownika z odsyłacza jest korzystna, najważniejszym wskaźnikiem do śledzenia jest konwersja. W momencie, gdy źródło odsyłające okaże się obiecujące, należy podjąć wysiłki w celu zwiększenia ekspozycji poprzez dalsze płatne i organiczne partnerstwo ze źródłem odsyłającym i jego publicznością.”
Popraw swoją strategię SEO w oparciu o śledzenie odsyłaczy
Ruch odsyłający z Google Analytics może pomóc w informowaniu o strategii SEO. Na przykład Jake Hill z DebtHammer mówi: „Jedną z rzeczy, którą ludzie pomijają, jest współczynnik odrzuceń według źródła. To może Ci powiedzieć, czy jedno z Twoich źródeł ruchu jest słabsze niż inne. Jeśli masz źródło z bardzo wysokim współczynnikiem odrzuceń, ruch pochodzący stamtąd nie jest dobrze ukierunkowany na Twoją stronę. Jeśli wydajesz pieniądze na to źródło, nie wydajesz ich dobrze.”
Tom Winter z DevSkiller był w stanie dostosować swoją strategię treści tak, aby obejmowała pozyskiwanie linków i wzmianek z HARO, które, jak się dowiedział, generowały dużo organicznego ruchu odsyłającego.
Winter rozwija: „Chociaż nigdy nie rozważaliśmy płacenia za linki, z pewnością dużo inwestujemy w SEO i gościnne posty. Jednakże, biorąc pod uwagę sukces wykorzystania cytowalnych treści na platformach takich jak HARO iQWOTED, zdecydowaliśmy się odpowiednio zmienić naszą strategię SEO.”
Wera Mirzoyan z firmy Uteach, z drugiej strony, zmodyfikowała swoją strategię SEO w następujący sposób: „To, czego nauczyłam się analizując ruch odsyłający, to skupienie się na statystykach takich jak strony na wizytę, a także czas spędzony w celu określenia, które źródła wysyłają najlepszy ruch do mojej witryny. W związku z tym, udaje mi się stworzyć lepszą strategię, w której podkreślam wydajne źródła, pomijając inne.”
Related: How to Guest Post and Actually Get Links & Traffic to Your Website
Understand your digital PR
Michelle Tresemer z TGroup Marketing Method sugeruje, „Dig in! Wyjrzyj poza domyślne grupy kanałów i spójrz na źródło ruchu. Poszukaj wszelkich stron partnerskich lub organizacji prasowych/newsowych, które mogą linkować do Ciebie. Które z nich konwertują? Które są stratą? Czy udostępniałeś ostatnio blogi gościnne?
Poszukaj również ruchu z tych działań. Nazywamy to „cyfrowym PR” i używanie śledzenia odsyłaczy jest świetnym sposobem na sprawdzenie, czy cały ten czas i energia prowadzą do ruchu i konwersji w witrynie.
Jeśli jesteś jeszcze bardziej obeznany, można to łatwo przeciągnąć na pulpitGoogle Data Studio, aby szybko spojrzeć na wysiłki związane z cyfrowym PR (z przyjemnością podzielę się stworzonym przeze mnie szablonem).
Tego rodzaju analiza absolutnie wpływa na nasze codzienne wysiłki. Jeśli wiemy, co działa, możemy robić tego więcej. To naprawdę takie proste. Ale jeszcze ważniejsze jest ustalenie, co NIE działa, abyśmy mogli przestać marnować cenne zasoby na pielęgnację kanałów cyfrowych, które nie przynoszą leadów.”
Oblicz ROI swojego marketingu
„Analizowanie naszych źródeł poleceń dostarczyło nam cennych informacji na temat ROI na wydatki marketingowe” – dzieli się Kimberly Smith z Clarify Capital. „Początkowo zakładaliśmy, że e-mail marketing będzie wiodącym źródłem ruchu, ale po przejrzeniu danych z Google Analytics, stało się coraz bardziej jasne, że tak nie jest. Nasz zespół był zaskoczony widząc Organic jako wiodące źródło ruchu, przewyższające wszystkie inne kanały.”
Podobnie Melanie Musson z VeteransAutoInsurance.com otwiera: „Dowiedzieliśmy się, które media społecznościowe skierowały najwięcej ruchu na naszą stronę. Następnie pracujemy nad budowaniem relacji z osobą, która nas poleciła. Im bardziej jesteśmy zestrojeni z naszymi wspierającymi nas influencerami w mediach społecznościowych, tym bardziej prawdopodobne jest, że opublikują oni kolejne polecenie.”
Co więcej, w Nu-X, zespół dowiedział się o ROI swojego influencer marketingu. Tory Paul z ich zespołu mówi: „Google Analytics zapewniło nam sposób na zmierzenie ROI naszych kampanii influencer marketingowych za pomocą przypisanych kodów UTM. To pomogło nam śledzić i identyfikować influencerów na naszej liście płac, którzy generowali słabych odwiedzających. Odsyłacze były śledzone do clickbait i niepowiązanych treści.”
Related: 12 Tips for Tracking and Measuring Your Influencer Marketing Campaigns
Podsumowując, Bruce Hogan z SoftwarePundit mówi: „Modele atrybucji Google Analytics pozwalają zrozumieć konwersje i wartość ruchu pochodzącego z każdego z Twoich źródeł odesłań. Możesz użyć tych modeli atrybucji, aby obliczyć ROI kampanii, które wygenerowały Twój ruch odsyłający.”
Related: Here’s How to Increase Your Referral Traffic (Tips from 42 Marketers)
Understand how valuable your referral partners are
PropertySolvers’s Ruban Selvanayagamnotes: „Znaczenie pracy z partnerami polecającymi z dobrymi metrykami SEO (dla powiązanych słów kluczowych dla naszych własnych). Te, które nie, niestety, nie przynoszą wielu leadów i często nie warto poświęcać czasu na budowanie tych relacji.”
Use Google Analytics śledzenie skierowań do planowania programów motywacyjnych
Na przykład, Dsimitry Suponau z Number For Live Person mówi: „W moich wczesnych etapach rozwoju biznesu używaliśmy ruchu skierowań bez wielu spostrzeżeń, dopóki nie zdaliśmy sobie sprawy, że niektóre źródła mają tendencję do porównywania naszych usług z innymi na stronach partnerskich.
To pomogło nam spreparować programy motywacyjne dla blogerów partnerskich. Niektóre z nich edytowały post w taki sposób, aby zmienić naszą pozycję z 10 na nr1 na ich liście porównawczej. W naszych wynikach, nasz ruch polecający nie tylko znacznie wzrósł, ale również odwiedzający konwertowali naprawdę dobrze.
To nie zdarzyłoby się bez Google analytics. Tak proste i bezpłatne.”
Zdobądź wgląd w swój ruch
Dzięki ruchowi odsyłającemu w Google Analytics, możesz powiedzieć, skąd pochodzi Twój ruch – które katalogi i strony z listami, na przykład, wysyłają odwiedzających w Twoją stronę.
Nasi eksperci twierdzą, że organiczne backlinki są ich głównym źródłem ruchu odsyłającego, a następnie ruchu pochodzącego z mediów społecznościowych oraz stron z gościnnymi wpisami. Zobacz ankietę dla siebie:
Brita Hammer z Emergent Software zauważa: „Widzimy dość wysokie liczby ruchu z różnych katalogów lub stron z listami, na których jesteśmy obecni. Wdrażając kompleksową strategię UTM i standaryzując sposób, w jaki umieszczamy nasz adres URL na tych stronach, byliśmy w stanie lepiej zrozumieć, z jakich list pochodzi nasz ruch, a także odseparować użytkowników, którzy są dla nas nieistotni. Możemy również śledzić zmiany dokonywane w naszych profilach na tych stronach katalogów i zobaczyć, czy pewne zmiany wpływają na ilość użytkowników, których otrzymujemy.”
Donna Duncan z firmy B-SeenOnTop dodaje: „Raporty Google Analytics Referral Source pomagają mi zdecydować, czy polecić odnowienie wpisów w katalogach specjalistycznych dla lokalnego SEO.
W niektórych branżach ważne jest, aby Twoja firma była wymieniona w uznanych branżowych katalogach biznesowych, ponieważ pomaga to Google (i wyszukiwarkom) zaufać Twojej firmie. Niestety, niektóre z tych list mogą być bardzo drogie, zwłaszcza jeśli jesteś nowym lub zmagającym się z problemami małym przedsiębiorstwem.
Przeglądam raport odesłań w Google Analytics, aby sprawdzić, czy lista katalogowa wysyła kwalifikowane leady przed zaleceniem odnowienia listy katalogowej. Jeśli lista jest źródłem przyzwoitej ilości ruchu, a ruch ten jest zaangażowany i/lub konwertuje, zalecam odnowienie. W przeciwnym razie, nie polecam.”
Uwaga redaktora: Uzyskaj pełny obraz swojego ruchu według kanałów za pomocą tego pulpitu nawigacyjnego Google Analytics Traffic Source Breakdown. Możesz natychmiast zobaczyć swój współczynnik odrzuceń według kanału, sesje według kanału i wiele więcej.
Dowiedz się o swoim zasięgu medialnym
„Jeśli jesteś gościnnym blogerem lub współpracownikiem, to Google Analytics pomoże Ci dowiedzieć się, które z nich robią dobrze, a które źle”, sugeruje Adam Rowles z Inbound Marketing Agency.
„W skrócie, jeśli prowadzisz marketing swojego biznesu/usług poprzez wkład w treści, Google Analytics da ci pojęcie, które z nich są warte wkładu lub przyciągają maksymalny ruch. To z pewnością oszczędza wiele czasu i wysiłku.
W tym samym duchu, Ashley Glenn z SSPR dzieli się, „Ponieważ jesteśmy firmą PR, analizujemy ruch odsyłający, aby określić, czy dajemy naszym klientom zasięg w publikacjach, które czytają ich docelowi klienci. Zdobycie rozgłosu w mediach jest świetne, ale jeśli nie przekłada się na wzrost ruchu na stronie, może nadszedł czas, aby przemyśleć, jakich publikacji szukamy.
W przypadku większości ogłoszeń medialnych, które zawierają link zwrotny, można zobaczyć, ile osób odwiedziło witrynę bezpośrednio z artykułu. Stamtąd możesz zobaczyć, czy te kliknięcia były od nowych użytkowników, którzy nigdy nie byli na Twojej stronie, czy powracających, którzy słyszeli o Twojej firmie wcześniej.
Dodatkowo, możesz zobaczyć, czy te wizyty spowodowały jakiekolwiek konwersje. Cały ten obraz pokazuje nam, które publikacje skutkują najlepszym ROI dla naszych klientów.”
Decyduj o budżecie marketingowym
Aleksandra Zamolo z firmy Beekeeper mówi o zrozumieniu ich ruchu polecającego, aby ustalić budżet marketingowy – na co warto wydać pieniądze i gdzie można obniżyć koszty.
Zamolo wyjaśnia: „Lubimy sprawdzać, jak wiele poleceń otrzymujemy z ruchu płatnego w porównaniu do ruchu organicznego. Poprzez zrozumienie tego wglądu, możemy lepiej podejmować decyzje, jeśli chodzi o nasz budżet marketingowy. Dodatkowo, chcemy mieć pewność, że nasze płatne kampanie są tam, aby uzupełnić nasz ruch, a nie przyćmić nasze organiczne referencje.”
Zrozumieć, gdzie skupić swoje wysiłki
Gdy wiesz, skąd pochodzi Twój ruch, jesteś w lepszej pozycji do inwestowania w to źródło.
Joe Akers z Pyrpaw Marketing mówi o tym: „Ponieważ Facebook jest behemotem, zamierzasz uzyskać dużo ruchu z tego kanału, jeśli promujesz i łączysz się tam w znaczący sposób. Ale nie zawsze tak jest w zależności od branży, w której działasz, więc ważne jest, aby zrozumieć, skąd pochodzi Twój ruch.
Agent nieruchomości komercyjnych może zobaczyć ciężką ilośćreferralny ruch z LinkedIn, jeśli są one promowanie ich wiedzy icommercial aukcji do właścicieli firm zainteresowanych rozszerzeniem ich działalności lub modernizacji ich lokalizacji.
Dla mojej firmy, obecnie widzę najwięcej ruchu odsyłającego z Facebooka, więc w moim najlepszym interesie jest sprawdzenie rodzaju treści, na które widzowie reagują najbardziej i szukanie sposobów, aby dostarczyć ich więcej.”
Chuks Chukwuemeka z DepreneurDigest dodaje: „Źródło odsyłające jest jednym ze sposobów kierowania ruchu na moją stronę. Analizowanie go w Google Analytics pomogło mi zidentyfikować niektóre z moich adresów URL na innych stronach internetowych, które kierują ruch do mojej witryny. To sprawiło, że zintensyfikowałem moją strategię publikowania postów gościnnych i budowania linków z autorytetowymi stronami.”
Adam Connell z Blogging Wizard działa w podobny sposób: „Wraz ze śledzeniem celów ustawionym w Google Analytics, mogę łatwo zidentyfikować, które źródła odsyłające konwertują dla nas najlepiej.”
Related: Google Analytics Goals: 75 Marketers On How to Set & Use Goals in 'GA’
Na koniec, w Online Optimism, śledzenie odsyłaczy Google Analytics pomaga w ten sam sposób. Lauren Walter dzieli się następującymi słowami: „Analiza naszych źródeł odesłań jest krytyczną częścią zrozumienia ruchu, który otrzymujemy z mediów społecznościowych, stron z recenzjami, katalogów, baz danych i funkcji w blogach lub artykułach. Daje nam to wgląd w to, które z tych źródeł prowadzą do odwiedzin witryny i konwersji, pozwalając nam skupić więcej wysiłków na typach źródeł, które dają najlepsze wyniki.”
Wrap Up
Teraz wiesz, że śledzenie odsyłaczy Google Analytics przynosi mnóstwo korzyści. A jeśli jest używane mądrze, możesz podwoić te korzyści dzięki tym wszystkim wskazówkom. Więc czy jesteś gotowy, aby podnieść swoją grę marketingową za pomocą śledzenia odsyłaczy?