Partout où vous regardez, il y a un side hustle. Qu’il s’agisse d’être un chauffeur de livraison, un as des médias sociaux ou un pâtissier, tout le monde semble avoir ses doigts dans plus d’une tarte. Si vous êtes un amateur de mode, une façon potentiellement lucrative d’augmenter vos revenus est de transférer des vêtements de seconde main. Avec de plus en plus de personnes ouvertes au pré-usage, c’est un marché en pleine expansion. Mais comprendre comment gagner de l’argent en vendant du vintage peut être un cas d’essai et d’erreur.
La première chose à retenir est qu’aucune méthode pour gagner de l’argent n’est facile. Pour réussir à vendre des vêtements vintage (ou tout ce qui est de seconde main), il faudra faire preuve de dévouement, connaître le secteur et avoir un don pour le marketing. Heureusement, le monde est de votre côté.
Selon le rapport de revente 2019 de ThredUp, il existe plus d’acheteurs de seconde main que jamais auparavant. D’ici 2023, le marché de la revente devrait atteindre 51 milliards de dollars (près de 40 milliards de livres) et d’ici 2028, il sera plus important que l’industrie de la fast fashion. Ce sont là des statistiques assez impressionnantes. Alors, comment faire pour y entrer ?
Où vendre
Grâce à la technologie, il y a tellement d’endroits pour vendre des vêtements vintage. L’option traditionnelle était autrefois les ventes de boot de voiture ou eBay, mais cela a été quelque peu remplacé par des applications telles que Depop. D’autres options incluent Etsy, Facebook Marketplace. Vous pouvez même vendre directement depuis votre profil Instagram. Chacune de ces plateformes a ses avantages et ses inconvénients – qui incluent souvent la prise d’un pourcentage des ventes – et vous souhaiterez peut-être en essayer quelques-unes avant de vous fixer sur un choix définitif.
Depop, qui prend une coupe de 10 pour cent de chaque achat, est en train de devenir rapidement l’option numéro un pour les vendeurs de mode. « Vous avez des vendeurs de vintage spécialisés dans les années 70, des gens avec une esthétique plus proche de l’an 2000, puis il y a bien sûr ceux qui sont dans la culture du drop », a expliqué le fondateur de Depop, Simon Beckerman, au Guardian. Et comme il l’a mentionné, « il y a très peu de risque à essayer ».
Sourcing
Si vous possédez déjà une énorme pile de vintage, vous avez le début de votre propre inventaire. Pour l’augmenter, vous allez devoir creuser un peu. Les petites boutiques de charité, les grands magasins d’occasion, les ventes de bottes de voiture, les ventes de succession et les entreprises de vente en gros sont autant de moyens de trouver des joyaux d’occasion.
Lora Conrad, propriétaire de Hungry Heart Vintage, a déclaré au site de finances personnelles The Penny Hoarder qu’elle prend même des rendez-vous privés avec les familles de personnes décédées : « J’apprends tout sur les femmes qui les ont portées, et quand je pars, j’ai l’impression de repartir avec plus que de simples robes. Je quitte leurs maisons avec des morceaux de leur histoire familiale qui vivront à travers d’autres personnes. »
Définir votre esthétique vous fera sortir du lot. Vous aimez une décennie particulière, un designer, ou même un article spécifique ? Quoi qu’il en soit, concentrez-vous dessus. Il est également utile de suivre les tendances de la mode actuelle, car la nature cyclique de l’industrie signifie que les looks vintage sont référencés encore et encore.
Envisagez d’acheter des pièces en gros si vous pensez qu’elles pourraient être populaires. Et essayez de trouver autant de tailles que possible. Cela peut être incroyablement difficile avec le vintage, mais un petit effort sera très apprécié des clients.
Listing
Que vous vendiez un article à la fois ou une collection entière, vous devrez rendre les vêtements aussi attrayants que possible. Assurez-vous que les vêtements sont propres et en bon état. S’il manque des boutons ou des fermetures éclair, cousez-les vous-même ou rendez-vous chez un tailleur. Et si un article n’a pas besoin d’être nettoyé à sec, il suffit de le passer à la vapeur pour lui donner un aspect et une odeur frais. « Vous voulez le présenter comme s’il s’agissait d’une nouvelle pièce. De cette façon, le client peut immédiatement incorporer l’article dans sa garde-robe « , a expliqué Caitlin McNulty, fondatrice de Narro, à Racked.
Lorsque vous rédigez la description de chaque vêtement, soyez aussi précis que possible. Ne vous fiez pas à la taille imprimée sur l’étiquette. Au lieu de cela, donnez des mesures précises. Incluez des informations sur les matériaux et la marque et expliquez comment l’article s’adapte ainsi que son niveau d’état. S’il y a des marques, mentionnez-les et incluez des photos claires en gros plan. Vous voudrez également prendre des photos de haute qualité des vêtements sous différents angles. Un appareil photo de téléphone décent devrait faire l’affaire.
Enfin, essayez de lister des articles qui correspondent à la saison. Par exemple, collez des robes flottantes et des looks légers en haut au printemps ou en été et des tricots en hiver.
La tarification
La tarification est un équilibre entre faire de l’argent et attirer les clients. Recherchez d’autres vendeurs de vintage pour voir combien ils facturent pour des articles similaires et l’histoire du vêtement pour voir si son prix peut être boosté. Consultez aussi des sites comme eBay. Azeezat Owokoniran-Jimoh, cofondateur du magasin de vêtements vintage Coal N Terry, a déclaré à Shopify que l’étape suivante consistait à « examiner l’état de l’article, voir s’il est rare et à quel point les gens le veulent ». Cela devrait vous donner une idée d’une fourchette de prix raisonnable.
Bien qu’il soit possible d’acheter quelque chose pour un cinquième et de le vendre pour 10 fois le prix, réaliser que vous ne ferez peut-être pas un gros bénéfice sur toutes les ventes est la clé. Vous devez également être prêt à travailler avec les acheteurs. Breanna, une vendeuse Depop de 19 ans, a déclaré à i-D qu’elle accorde « beaucoup de remises et est prête à négocier. »
De nombreux vendeurs de vintage ont gagné tellement d’argent qu’ils ont transformé leur hobby en un travail à temps plein. Que vous fassiez cela ou que vous le gardiez comme une activité secondaire, n’oubliez pas de déclarer votre revenu imposable supplémentaire à HMRC pour éviter une méchante amende.
