Je suis extrêmement enthousiaste à l’idée que Spotify ait maintenant lancé son Ad Studio rendant la publicité audio facilement accessible aux PME, aux startups et aux spécialistes du marketing de croissance.
Note : c’est encore en version bêta, mais je me suis inscrit et j’ai eu accès en 24 heures.
Lorsque l’on travaille avec des entreprises qui ont de petits budgets – les campagnes audio et vidéo sont souvent hors de question. Elles sont coûteuses à produire et bien que la vidéo soit maintenant facile à distribuer – l’audio est beaucoup plus difficile et vous devez généralement emprunter la voie des campagnes radio coûteuses. Cela signifie que le marketing audio n’est pas une option pour de nombreuses startups et petites entreprises.
Spotify Ad Studio utilise une interface similaire à celle de Facebook (mais beaucoup moins compliquée pour les débutants) et créera même la voix-off de l’annonce pour vous en 24-48 heures (vous permettant également de demander des révisions si vous n’aimez pas l’enregistrement). Cela rend incroyablement facile de tester une campagne audio pour une petite entreprise et de mesurer l’impact avant de passer à l’échelle.
Maintenant, les spécialistes du marketing de croissance et les petites entreprises peuvent facilement exploiter la puissance de l’audio sans l’équipement audio coûteux.
Sans compter que pour le plaisir de « juste tester » pour voir si cela fonctionne pour votre public maintenant que Spotify l’a rendu si ridiculement facile. Une étude menée par Neilsen Media Lab a également révélé que les publicités audio ont deux fois plus de chances de stimuler l’intention d’achat que les publicités display et entraînent un taux de mémorisation des publicités supérieur de 24 %.
Plus, les gens écoutent en moyenne 4 heures de contenu audio par jour, ce qui rivalise avec la moyenne de 2 heures par jour passées sur les médias sociaux.
Dans une étude réalisée par Spotify sur les milléniaux, 46 % ont navigué sur les médias sociaux tout en écoutant de la musique. Peut-être que l’appel à l’action parfait pour la publicité audio est de suivre vos comptes sociaux – juste une pensée.
Pour qui est-ce bon ?
Je suis un grand fan de tout tester. Surtout lorsque vous pouvez effectuer des tests au coût relativement faible de 250 $. Mais il est important de garder à l’esprit deux ou trois choses.
1. Vous ne pouvez pas cibler » hyper-localement « , ce qui signifie que votre public doit être large
2. Demandez si votre public est susceptible d’écouter la version » freemium » de Spotify (72% des milléniaux sont sur le compte freemium)
3. Demandez à votre publicité le type de contenu que les gens veulent entendre lorsqu’ils écoutent de la musique
Cependant, surtout avec le ciblage des listes de lecture, je vois cela extrêmement utile pour
Les programmes et les applications d’entraînement – exploitez ceux qui écoutent la liste de lecture d’entraînement
Les produits alimentaires – exploitez ceux qui écoutent la liste de lecture de cuisine
Les applications de productivité – exploitez ceux qui écoutent la liste de lecture de concentration
Mais j’aimerais aussi voir les résultats dans les événements marketing, les produits d’épargne (hé – ils utilisent la version gratuite donc ils pourraient aimer économiser), les produits de voyage et une gamme d’autres biens de consommation.
N’oubliez pas que les gens n’aiment généralement pas les interruptions et c’est exactement ce que font les publicités.
Donc rendez-le amusant et engageant.
Si vous ciblez les personnes qui écoutent la playlist d’entraînement dites ‘ hey nous espérons que nous vous avons attrapé dans votre période de repos’ ou si vous ciblez les personnes qui écoutent le focus ‘hey désolé d’interrompre, mais nous avons quelque chose qui pourrait vous rendre encore plus productif’ – exploitez l’état d’esprit dans lequel ils sont en écoutant chaque playlist.
Les meilleures publicités que j’ai entendues sur Spotify s’excusent toujours pour l’interruption et si vous voulez une grande inspiration publicitaire, écoutez le podcast Masters of Scale du fondateur de LinkedIn Reid Hoffman – ces publicités sont la définition des publicités engageantes.
Alors, j’ai beaucoup glosé sur cette plateforme publicitaire (et ceci n’est à 1000% pas sponsorisé – je le souhaite) mais pour faciliter les choses, j’ai fait le tour de ce que j’aime ET de ce que je n’aime pas tant de la plateforme avant de me plonger dans la façon de mettre en place une campagne.
Ce que j’aime :
Interface familière : L’interface est extrêmement facile à utiliser et n’est pas trop différente d’une interface Facebook boost à échelle réduite – ce qui rend facile pour tout le monde de créer une annonce.
Demander une voix off : Spotify fait l’enregistrement audio pour vous (vous pouvez également télécharger votre propre fichier) ils vous permettent de télécharger le script, fournir des instructions à l’artiste de voix, choisir votre langue – actuellement anglais, espagnol ou français, choisir un profil de voix par exemple homme ou femme et leur groupe d’âge et de sélectionner la musique de fond. Chill ambient groove est mon préféré.
Ciblage basé sur le comportement d’écoute : Vous pouvez cibler en fonction du type de musique que votre public cible est susceptible d’écouter. Basé sur des listes de lecture telles que la cuisine ou la musculation ou le genre de musique. C’est là que ça devient intéressant – peut-être cibler les personnes qui écoutent pour se concentrer avec des applications de productivité, s’entraîner avec des programmes en ligne ou cuisiner avec du contenu lié à la nourriture. Les recherches de Spotify montrent que les milléniaux sont plus susceptibles que tout autre public d’écouter la playlist chill.
Spots de 30 secondes : Les spots publicitaires ne durent que 30 secondes mais vous ne voudriez pas en avoir plus. C’est parfait pour élaborer un message court, net et précis
Lien vers l’url : Chaque annonce vous permet de conduire à une page de destination pour plus d’informations. Cela signifie que les annonces ne créeront pas seulement de la sensibilisation, mais pourraient réellement générer du trafic et des conversions mesurables également.
Création d’annonces : Vous pouvez télécharger votre propre création publicitaire (640x640px) qui permet une interaction en utilisant à la fois l’audio et le visuel (n’oubliez pas que de nombreux utilisateurs écoutent dans leur voiture et pourraient ne pas voir cela cependant)
Peu de CPL (coût par écoute) : Pour l’instant, la plateforme publicitaire estime à environ 0,027 à 0,038 $ le coût par écoute. Comme lorsque d’autres plateformes numériques, telles que Pinterest, ont lancé des annonces, le coût de diffusion des annonces était assez faible. Cela est dû en partie au fait que les publicités sont basées sur des enchères et que vous êtes un adopteur précoce de la plateforme. Ma recommandation est de commencer à tester maintenant et de profiter de la vague tant qu’elle est là.
Retour rapide et révisions : Spotify a un délai d’exécution de 24 à 48 heures pour créer vos voix-off et vous pouvez faire des révisions à partir de votre tableau de bord si vous n’êtes pas satisfait de l’enregistrement.
Métriques de rapport claires : Bien qu’il ne soit pas extrêmement sophistiqué – le tableau de bord de reporting est rationalisé et transmet de nombreuses statistiques claires incluses – les fois où la publicité a été servie, la portée, la fréquence, les clics et le taux de clics (note – assurez-vous d’inclure le suivi utm sur l’url de la campagne pour un suivi facile dans Google Analytics).
Ce qui pourrait être amélioré :
Ciblage basé sur la ville : Similaire à LinkedIn, le ciblage est basé sur la ville ou le pays. Ce qui signifie que c’est génial pour les entreprises ayant une portée plus large, mais c’est moins utile pour le marketing localisé. Si vous voulez seulement atteindre les gens dans une petite zone d’une ville – le ciblage n’est pas encore tout à fait là pour vous.
Audition des annonces : Il ne faut pas oublier que les publicités sur Spotify ne s’adressent qu’à ceux qui ont un compte « gratuit ». Cela signifie qu’ils sont plus susceptibles d’être des utilisateurs occasionnels – ce n’est pas si mal si votre produit n’est pas directement lié à l’industrie de la musique. Mais, il est important de noter que ces personnes utilisent un modèle » freemium « , alors réfléchissez à la question de savoir si vos clients principaux utiliseraient également le freemium.
Tests A/B : Il ne semble pas y avoir un moyen évident de tester A/B votre annonce sans exécuter une deuxième annonce. J’aimerais voir une option pour tester facilement différentes créations publicitaires, différents scripts et différentes voix-off (et toute autre variable – je me demande si le groove ambiant froid ou les guitares atmosphériques convertissent mieux.
Budget minimum : C’est un point négatif et un point positif. Il y a un budget minimum de 250 $, ce qui signifie que vous devez consacrer un » peu » d’argent pour effectuer un test. Mais j’ai pu l’étaler sur un mois, ce qui en fait un canal relativement peu coûteux à essayer. Ce qu’il est important de garder à l’esprit, c’est que Spotify est le spécialiste du nombre de fois qu’une personne doit écouter une publicité pour qu’elle résonne ou se convertisse. Un test rapide et bon marché à 20 $ ne suffira probablement pas avec l’audio.
Reciblage par pixels : Il ne semble actuellement pas y avoir d’option de reciblage sur la plateforme et je ne suis pas sûr de la source qui apparaîtrait de tout trafic. Assurez-vous donc d’utiliser le suivi UTM sur l’url de la campagne pour suivre ces utilisateurs sur votre site web.
Pas de rapport sur l’audience : Actuellement, Spotify ne partage pas les données sur les personnes qui interagissent avec les publicités ou sur le placement qui convertit, par exemple, les femmes qui écoutent la playlist d’entraînement sur iPhone ont le taux de clics le plus élevé. Il y a donc une certaine marge d’amélioration avec le tableau de bord de reporting.
Ce à quoi cela ressemble :
Votre publicité sera un spot de 30 secondes et comprendra un visuel publicitaire (640px x 640px) et un appel à l’action pour en savoir plus avec un lien vers n’importe quelle url
Maintenant comment mettre en place une campagne…..
- Choisissez votre objectif – pour la plupart des entreprises, ce sera la sensibilisation
2. Choisissez votre public
Vous pouvez choisir la ville/l’état/le pays, la tranche d’âge et le sexe
3. Choisissez votre ciblage
Vous pouvez cibler en fonction du genre ou de la catégorie de playlist
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