Types de tarifs que les grossistes fournissent aux agents de voyages et aux tour-opérateurs
Les agents de voyages et les tour-opérateurs ont la possibilité de choisir entre les tarifs commissionnables & les tarifs NET des hôtels. Le taux commissionnable s’applique aux scénarios dans lesquels les hôtels offrent aux agents de voyages la possibilité de vendre leurs chambres pour une somme fixe décidée par les hôtels, pour laquelle les agents de voyages reçoivent un % fixe comme commission. L’inconvénient de cette méthode est que les agents de voyages ne pourront pas augmenter leurs marges puisqu’ils ne peuvent pas augmenter le prix des chambres. De plus, les agents de voyages seront en quelque sorte handicapés, surtout en période saisonnière où ils pourront obtenir des commandes groupées de la part des clients grâce à des offres promotionnelles, mais au lieu de cela, ils se sentent limités car les prix et le pourcentage des commissions sont fixés par les hôtels.
D’autre part, le taux NET s’applique à des situations où les hôtels offrent la possibilité de vendre leurs chambres à un prix fixe, mais sur lesquelles les agents de voyages ont la possibilité de majorer leurs marges et de revendre aux clients pour une somme plus importante. Si cette formule est avantageuse pour les agents de voyage, car elle leur permet de décider du prix de vente et de contrôler leurs marges, elle présente également des inconvénients notables. Les inconvénients incluent le fait que les hôtels ne peuvent pas connaître exactement les prix de leurs chambres vendues par l’intermédiaire des agents de voyage ainsi que le fait que les agents de voyage doivent disposer d’une passerelle de paiement, ce qui est un processus fastidieux et coûteux à obtenir et à maintenir.
De nombreux hôtels de premier plan aux États-Unis utilisent les taux NET pour passer des contrats avec les agences de voyage, les grossistes et les OTA, car il est plus simple de travailler dans le cadre de leur modèle actuel. Dans de nombreux modèles commerciaux de taux NET, les agences de voyage collectent les paiements des clients, puis règlent les hôtels lorsque les clients s’enregistrent ou après leur départ. Dans les scénarios où ils perçoivent la totalité de la somme de la réservation, ils peuvent payer le fournisseur plus tard, ce qui leur permet de gagner des intérêts sur l’argent ou le fonds de caisse. Il convient également de noter que, dans certaines situations, les voyagistes sont tenus de conserver des dépôts auprès des grossistes en voyages lorsqu’ils optent pour le taux NET, alors que de telles conditions ne s’appliquent pas pour l’option du taux commissionnable.