Dans notre monde actuel de communications instantanées et de prise de décision à la vitesse de l’éclair, établir sa crédibilité devient plus difficile. Cependant, établir votre crédibilité rapidement et efficacement fera une grande différence dans votre réussite. N’oubliez pas que votre crédibilité repose sur la façon dont vous êtes perçu. Les perceptions sont « ce que les gens voient et pensent ». Elles déterminent l’attitude des gens et, en fin de compte, ce qu’ils croient et ressentent à votre égard. Que pouvez-vous donc faire pour votre crédibilité ? Rappelez-vous que chaque interaction personnelle et professionnelle est une occasion d’établir et de renforcer votre crédibilité. Tirez parti de chacune d’entre elles en vous préparant à l’avance. Réfléchissez et planifiez les interactions avec les personnes que vous voulez influencer.
Voici six étapes simples que vous pouvez suivre :
- Apprenez quelque chose sur les personnes avec lesquelles vous essayez d’établir votre crédibilité. Quels sont leurs objectifs, leurs défis et leurs besoins ?
- Cherchez constamment à comprendre les personnes avec lesquelles vous interagissez, posez de bonnes questions, apprenez à en savoir le plus possible sur elles. Cela vous sera utile pour les étapes 3 à 5.
- Mettez à profit votre compréhension en partageant un » thème » au début d’une interaction qui indique que vous avez » fait vos devoirs » avant de les rencontrer. (Par exemple : » J’ai lu « , » J’ai remarqué « , ou » Je crois, comme vous, en… « )
- Communiquez la » valeur potentielle » que vous offrez à cette personne de manière simple et concise. (Pensez-y comme à un » discours d’ascenseur « , quelque chose que vous pouvez donner en 1 minute ou moins)
- Votre message doit répondre à 3 questions en même temps (ce que vous faites, comment vous le faites et quelle est la valeur potentielle pour l’autre personne)
- Soyez préparé avec des exemples pour soutenir votre message et positionner votre expérience et votre expertise.
La crédibilité a une durée de vie très courte. Elle doit être entretenue et rafraîchie en permanence. Les étapes ci-dessus doivent être utilisées encore et encore avec de la pratique et de la persévérance.