Lani Lazzari n’avait que 11 ans lorsqu’elle a développé Simple Sugars, des produits de soins de la peau entièrement naturels faits à la main et spécialement formulés pour les peaux sensibles. Les gommages pour le corps, le visage et les pieds nettoient, exfolient et hydratent en une seule étape facile.
La mère de Lani a décidé cette année-là que Lani et ses frères feraient des cadeaux à offrir à la famille et aux amis pour Noël. Comme Lani avait souffert d’eczéma toute sa vie, elle voulait créer un produit sans produits chimiques qui apaiserait sa peau sensible. Elle a fait un gommage à base de sucre, de vanille et d’huile d’amande. Tous ceux qui ont reçu son cadeau l’ont adoré et en ont redemandé. Au fur et à mesure que la nouvelle se répand, de plus en plus de personnes demandent ce gommage. Elle avait un hobby qui pouvait lui rapporter un peu d’argent. Jusqu’à ce qu’elle entre dans sa première année de lycée. À ce moment-là, son passe-temps était devenu un commerce électronique légitime. Pour pouvoir se concentrer sur l’entreprise, elle a opté pour des études indépendantes plutôt que de suivre des cours.
Au fil du temps, Lani a élargi sa gamme, toujours avec des produits naturels : extraits et huiles, comme l’émeu, l’abricot, les pépins de raisin, le jojoba, pour nettoyer et exfolier en douceur ; parfums, comme la lavande, la noisette, l’eucalyptus, pour l’aromathérapie.
Lani savait à peine ce qu’était Shark Tank quand un producteur l’a contactée. Elle a lu tout ce qu’elle a pu trouver sur l’émission et a réalisé quelle belle opportunité ce serait. Elle a envoyé une candidature et n’attendait rien.
Mais elle était là, 18 ans, trois mois après le bac, et face aux requins.
Mark Cuban, dont le fils est atteint d’eczéma, a été immédiatement intéressé, et lui et Lani sont devenus partenaires.
Où en est Simple Sugars maintenant ?
Avant Shark Tank, Simple Sugars avait un total à vie de 55 000 $ de ventes. Dans les premières 24 heures après la diffusion de l’épisode, les ventes étaient de 200 000 $. Lani a dû embaucher 22 personnes la première semaine. En six semaines, les ventes ont atteint le million de dollars. Lani avait pour objectif de faire de Simple Sugars une entreprise de 30 millions de dollars. Elle a atteint cet objectif plus tôt que prévu.
Lani continue de développer son entreprise, plus récemment avec une ligne de soins de la peau pour les hommes. Mark a contribué à faire entrer les produits dans 700 points de vente au détail et à étendre la portée de l’entreprise à l’échelle mondiale en mettant en œuvre l’expédition internationale.
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