Les personnes qui vendent leur maison par elles-mêmes utilisent souvent un contrat d’inscription ouvert. Cela signifie que plus d’un agent peut travailler sur l’inscription et essayer d’introduire un acheteur dans l’équation. Mais, si le vendeur trouve quelqu’un en premier, il n’a pas réellement à payer de commission.
Lorsque c’est un marché d’acheteurs là-bas, les vendeurs doivent faire tout ce qu’ils peuvent pour s’assurer qu’ils peuvent obtenir le meilleur prix de vente pour leur maison. Parfois, pour y parvenir, les vendeurs peuvent choisir de mettre leur maison sur le marché de quelques façons non traditionnelles.
L’une d’entre elles est une convention d’inscription ouverte.
Comment cela fonctionne-t-il ? Voici comment :
Qu’est-ce qu’une convention d’inscription ouverte ?
Si vous décidez de vendre votre maison, » à vendre par le propriétaire « , alors vous utiliserez probablement une convention d’inscription ouverte. Essentiellement, une convention d’inscription ouverte permet aux vendeurs de négocier des accords avec plusieurs agents immobiliers différents en même temps.
Si l’un de ces courtiers est celui qui amène finalement l’acheteur (alors que le vendeur cherche encore l’un des siens, bien sûr), alors le vendeur ne doit payer qu’une commission à ce seul courtier.
Cette convention diffère des conventions d’inscription traditionnelles en ce que le vendeur ne doit payer qu’environ la moitié des frais habituels impliqués dans un transfert immobilier. En effet, actuellement, la moyenne nationale de la commission de l’agent immobilier est de 6 % du prix de vente final. Donc, puisque le vendeur n’est pas représenté dans cette transaction, il n’aurait qu’à payer une commission à l’agent de l’acheteur, un prix d’environ 3%.
Cependant, il est important de garder à l’esprit que si le vendeur trouve un acheteur tout seul, alors il n’a finalement pas besoin de payer de commission à qui que ce soit.
Quels sont les avantages d’une convention d’inscription ouverte ?
La vraie raison pour laquelle la plupart des gens qui vendent leur maison par eux-mêmes utilisent une convention d’inscription ouverte est qu’il s’agit essentiellement d’une » sauvegarde » de leurs propres efforts. Ils pensent : « Je vais trouver un acheteur par moi-même, mais juste au cas où, je vais demander à ces courtiers immobiliers de jeter un coup d’œil sur le marché pour moi aussi. »
Selon l’âge de l’inscription, les vendeurs de maison indépendants pourraient aussi se sentir un peu poussés à faire venir des renforts s’ils n’ont pas eu de chance d’obtenir des offres après une certaine période, disons 30 jours sur le marché.
Comme nous l’avons mentionné, il est également nettement moins coûteux d’utiliser un contrat d’inscription ouvert qu’une inscription traditionnelle (connue sous le nom de droit exclusif de vente) dans laquelle l’acheteur et le vendeur ont leur propre agent. Dans ce type d’inscription, ce sont les seuls agents autorisés à travailler sur l’inscription, du moins pendant une période de temps prédéterminée. En effet, lorsque vous utilisez une inscription ouverte, vous ne devez payer que la moitié de la commission.
Quels sont les inconvénients d’un accord d’inscription ouverte ?
Les agents immobiliers font plus que simplement introduire un acheteur dans une transaction. Ils ont des années d’expérience à apporter à la table et peuvent aider les vendeurs à ne pas faire d’erreurs inconsidérées. Même si un vendeur indépendant fait vraiment ses devoirs, son manque d’expérience dans l’immobilier pourrait encore lui nuire dans le processus.
Une bonne alternative à un accord d’inscription ouvert serait simplement d’utiliser un agent à honoraires fixes comme Clever. Ces organismes vendent votre maison pour un seul petit montant forfaitaire et peuvent vous faire économiser des milliers de dollars en commission.