Introduction
Qu’est-ce que le prix de vente et comment le produit est-il calculé ? Le processus de base de toute entreprise consiste à calculer tous les coûts liés à la production ou à l’approvisionnement du produit. C’est une approche qui détermine le cycle de vie du produit pour engager des coûts développés avec des fonctionnalités et une qualité spécifiques pour assurer le profit souhaité. Elle permet d’atteindre les marges bénéficiaires souhaitées grâce au calcul du prix de vente. Elle fonctionne différemment dans certaines entreprises. Le prix est déterminé d’abord et ensuite le coût est décidé pour garder le taux de rendement désiré à l’esprit.
- Qu’est-ce que le Target Pricing?
- Stratégies du Target Pricing
- Quelles industries suivent le Target Pricing ?
- Avantages du Target Pricing
- Principaux inconvénients du Target Pricing
Qu’est-ce que le Target Pricing ?
La signification du prix cible est de déterminer le produit en premier lieu. Le target pricing ou target costing n’est pas seulement une méthode de calcul des coûts mais une technique de gestion. Les prix peuvent être déterminés en fonction des conditions du marché et d’autres facteurs tels que le niveau de concurrence, le changement de coût, etc. La direction souhaite contrôler les coûts lorsque ces facteurs sont visibles, car elle n’a pas ou peu de contrôle sur les coûts. D’après les informations du département marketing, de nombreux clients sont prêts à payer le prix de vente en fonction de la base. La marge bénéficiaire est déduite du prix de vente pour calculer le coût dans la production du produit ou l’approvisionnement du produit sur la base du département des achats.
Prenons un exemple pour mieux comprendre les choses. Un fabricant fixe le prix moyen d’un costume particulier à 1000 roupies. Le prix de vente est fixé quelque part à Rs. 1200 pour sa gamme haut de gamme. Le prix de marché souhaité est de vingt-cinq pour cent du prix de vente. Par conséquent, la marge bénéficiaire sera de 300 roupies par costume. Le prix de revient du fabricant aurait été de 900 roupies pour chaque vêtement. Pour que la gamme de produits soit rentable, l’entreprise veille à ce que le prix de revient ne dépasse pas 900 roupies. Ainsi, plus le coût de fabrication est faible, plus le bénéfice par vêtement est élevé. Le prix cible permet de surmonter les limites du prix de revient.
Stratégies de tarification cible
Une stratégie de tarification cible est une approche qui détermine le prix d’un produit avec une qualité déterminante afin d’obtenir les profits souhaités sont un prix de vente. La définition du target pricing met l’accent sur le prix cible plutôt que sur la technique de comptabilité de gestion. Le prix cible est une procédure méthodique qui applique des données et des informations pour atteindre le prix cible du produit. Quel est l’objectif du prix cible ?
Le principal objectif du prix cible est de planifier, gérer et bien sûr réduire les coûts. L’accent et l’attention de ce modèle doivent être mis sur la concurrence et le marché. La stratégie se concentre sur les besoins et les exigences des clients en termes de fonctions et de qualité, également en termes de livraison et de prix. Il est très important d’équilibrer le commerce dans l’ensemble de l’entreprise, et de disposer d’équipes capables de traiter les problèmes à un stade très précoce du développement. L’objectif principal de la stratégie de ciblage des prix est de gagner plus d’argent, bien sûr, également de réinvestir et de croître davantage.
De nos jours, les entreprises utilisent de nombreux outils et méthodes afin de faciliter le processus de prix productif. Il faut beaucoup de planification financière et de stratégies pour le développement de cette stratégie. Il existe une relation commune entre le prix et les recettes, les volumes, les investissements et le coût.
Quelles industries suivent la tarification cible ?
L’exemple parfait de tarification cible est les industries où la concurrence est plus grande et la tarification de la demande doit avoir une élasticité dans la tarification cible qui doit être suivie. Cela signifie que le niveau de la demande change en fonction de la variation des prix. Si le prix augmente, la demande diminue et vice versa. Ainsi, afin de contrôler le résultat négatif dans lequel la demande chute et de fixer un prix que le marché accepte. Maintenant, quelles industries suivent la tarification ciblée ? Les principaux exemples de tarification ciblée sont Toyota et Nissan, qui a été faite par les sociétés automobiles japonaises.
Avantages de la tarification cible
Voici les avantages de la tarification cible :
- C’est une méthode dynamique de détermination des prix qui prend en considération et répond aux facteurs plug de la demande et de l’offre tout en déterminant le prix demandé.
- La tarification ciblée conduit à un profit commercial plus élevé par le biais de la réduction des coûts, car le prix demandé est déjà fixé à l’avance.
- L’un des avantages est de fournir des produits et des services à valeur ajoutée aux consommateurs pour leur bénéfice. Il y a différents cas et moments où l’entreprise répercute pour la réduction des coûts du produit qui est lorsque les clients bénéficient de meilleurs produits à des prix plus bas.
- Le prix de la marchandise est décidé par les conditions du marché. l’entreprise peut être un preneur de prix au lieu d’un faiseur de prix.
- La différence entre le coût actuel et donc le coût cible est que la « réduction des coûts », que la direction veut réaliser.
- La conception du produit ainsi que les attentes des clients sont déjà incluses lors de la décision du prix de vente.
- La marge de profit minimale requise est déjà incluse dans le prix demandé cible.
- C’est une partie de la stratégie de la direction de se spécialiser dans la réduction des coûts et la gestion efficace des coûts.
- L’entreprise forme une équipe qui s’occupe de différents départements, de la conception au marketing, pour atteindre leur coût cible.
- En adoptant une approche immédiate, l’entreprise est hautement équipée d’outils et de stratégies selon les normes du marché. Cela peut être abordé avec l’aide de la coordination entre les différents départements. Cette stratégie peut donner un changement majeur dans les tendances pour gagner du profit.
- La conception du produit, les spécifications et les attentes du client sont déjà intégrées tout en formulant l’ensemble du prix demandé.
Les principaux inconvénients de la tarification ciblée
Voici les inconvénients de la tarification ciblée :
- Le prix ciblé dépend totalement de la demande du prix de la marchandise où la stratégie peut échouer en cas de petites erreurs.
- Alors que l’estimation d’une valeur trop basse était à ce moment-là de même fixer des exigences exceptionnellement inflexibles sur la dépense peut mettre le poids déraisonnable sur la division de collecte.
- L’entreprise crée une échelle économique avec le passage du temps et se relâche sur les dernières tendances.
- Les entreprises donnent souvent une approche de conception et de fabrication en fonction du marché.
- Parfois les entreprises réalisent pour gagner plus de profit et faire plus de ventes, il finit par réduire la qualité du produit avec des conceptions et des matériaux défectueux qui à son tour conduit à la perte.
- Pour réaliser la valeur de l’argent Les opportunités de Newmarket sont souvent arrondies à l’épargne pour connaître la valeur.
- Le calcul doit se faire sur le désir du client de vendre le produit. La chose la plus importante est de travailler sur la quantité, le désir devrait être de vendre les prix qui réalisent le profit maximum. La principale perte est lorsque l’organisation n’est pas en mesure de vendre le nombre d’unités.
Conclusion
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