Les types de promotions commerciales comprennent :
Les présentoirs en magasinEdit
Les présentoirs en magasin sont des accessoires promotionnels dans les magasins de détail. Les variations des affichages en magasin comprennent les affichages sur les points de vente, qui sont situés près des caisses enregistreuses pour encourager les achats impulsifs ; les autocollants de plancher, ou les publicités pour les produits dans les allées d’un magasin ; les affichages vedettes, qui peuvent être situés à l’extrémité d’une allée pour attirer l’attention sur un produit ; et les présentoirs spéciaux, ou la manipulation d’un rayon de magasin pour faire plus d’espace disponible pour un produit ou attirer l’attention sur le produit promu. Les Présentoirs en magasin peuvent être perçus comme plus attrayants visuellement par les consommateurs que le produit seul sur une étagère de vente au détail.
Réductions de prix temporaires (RPT)Edit
(RPT) sont soit directement ou indirectement diminuer le coût par unité d’un produit. Les exemples incluent les promotions « cents off », où les fabricants ou les détaillants réduisent temporairement le prix d’un produit, et les promotions Bonus Pack qui offrent un produit supplémentaire gratuit. Les consommateurs bénéficient soit de payer un prix plus bas sur un produit, soit d’obtenir plus d’un produit pour le même prix.
CouponsEdit
Les coupons offrent des économies instantanément échangeables sur certains produits. Les coupons peuvent être présentés sur des présentoirs en magasin, seuls, ou sur le produit. Les coupons réduisent instantanément le prix d’un produit, le rendant plus désirable pour les consommateurs.
Les coupons peuvent avoir des avantages et des inconvénients. Les coupons créent une notoriété de la marque. Le consommateur voit le nom de la marque sur le coupon même si celui-ci n’est pas échangé. Les coupons, également, encouragent les consommateurs à acheter des marques lors de leur prochaine visite au magasin. Les inconvénients qui accompagnent l’utilisation d’un coupon sont les suivants :
- Revenus réduits
- Découpage en masse
- Contrefaçon
- Missredemptions
Concours et sweepstakesEdit
Les concours exigent normalement que le participant réalise un certain type d’activité. Le gagnant est sélectionné en fonction de celui qui réalise la meilleure performance ou fournit le plus de bonnes réponses. Aucun achat n’est requis pour participer à une loterie. Les consommateurs peuvent participer autant de fois qu’ils le souhaitent, bien qu’il soit permis aux entreprises de limiter les clients à une participation par visite au magasin ou à un autre endroit. Les problèmes avec les concours et les sweepstakes sont le coût, l’indifférence des consommateurs et l’encombrement.
RebatesEdit
Les rabais offrent un retour d’argent au consommateur. Contrairement aux coupons, les remises ne peuvent pas être utilisées immédiatement, mais doivent être envoyées par courrier au fabricant du produit. Les consommateurs bénéficient d’un prix plus bas, tandis que les entreprises bénéficient du fait que tous les consommateurs n’échangent pas l’offre.
PrimesEdit
Les primes incitent les consommateurs à acheter un produit avec un avantage tangible, comme un cadeau sans obligation. Les primes rendent l’offre de produit plus précieuse pour les consommateurs en incluant un produit connexe sans coût supplémentaire.
ÉchantillonnageEdit
L’échantillonnage permet aux consommateurs d’essayer le produit en magasin ou via des échantillons gratuits avant de l’acheter. Cela peut réduire l’appréhension des consommateurs à acheter un nouveau produit ou leur faire découvrir un produit qu’ils ne connaissaient pas auparavant.
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