Les entreprises qui demandent un prêt par l’intermédiaire de la Small Business Administration (SBA) peuvent bénéficier d’un plan d’affaires bien préparé. L’utilisation d’un modèle de plan d’affaires SBA peut simplifier la tâche de création d’un plan d’affaires pour votre entreprise. Pour vous aider, nous avons défini les principaux éléments qui doivent être inclus dans votre plan d’affaires SBA.
Ce qu’est un plan d’affaires SBA
Un plan d’affaires SBA est un plan stratégique qui expose les objectifs de votre entreprise et la façon dont vous prévoyez d’atteindre ces objectifs. Les prêteurs exigeront un plan d’affaires SBA lorsque vous demanderez un prêt SBA, et un plan bien développé montrera aux prêteurs que votre entreprise commerciale est bien pensée.
Pourquoi un plan d’affaires SBA est important
Un plan d’affaires SBA est important pour votre entreprise car il fournit un cadre stratégique de la façon dont votre entreprise fonctionnera. Prendre le temps d’étudier votre marché et de considérer les différents aspects d’un plan d’affaires vous oblige à vous concentrer sur les domaines des opérations de votre entreprise que vous auriez pu autrement négliger.
Analyser chaque section du plan d’affaires et suivre un modèle de plan d’affaires SBA approuvé peut fournir des réponses aux questions que vous ne saviez pas que vous devriez poser. Les entrepreneurs qui prennent le temps de créer un plan d’affaires ont 16 % plus de chances de réussir que leurs homologues qui ne font pas d’efforts.
Les petites entreprises qui recherchent un financement, notamment sous la forme de prêts SBA 7(a), constateront que les prêteurs SBA exigent la soumission d’un plan d’affaires avec leur demande. Les prêteurs veulent être assurés que vous avez un plan viable pour réussir. Vous pouvez être sûr que votre plan d’affaires aborde les aspects les plus importants de votre entreprise si vous suivez un modèle de plan d’affaires SBA approuvé et une liste de contrôle lors de la création de votre plan.
Modèle de plan d’affaires SBA
Un modèle de plan d’affaires SBA suit le même format que la plupart des plans d’affaires traditionnels et est composé de neuf sections principales qui décrivent votre entreprise. Ces sections comprennent le résumé, la description de l’entreprise, l’analyse du marché, l’organisation, la description du produit, le marketing, la demande de financement et les projections financières.
Nous avons créé une liste de contrôle téléchargeable pour vous aider à créer votre plan d’affaires SBA.
Liste de contrôle gratuite du plan d’affaires SBA
Les éléments clés que vous devez inclure dans votre plan d’affaires SBA sont :
Sommaire exécutif
Un sommaire exécutif est une introduction à votre plan d’affaires. Il doit s’agir d’un synopsis des informations détaillées dans votre plan d’affaires et doit mettre en évidence les points saillants importants pour toute personne qui lit le document. Ce résumé ne doit pas dépasser deux pages.
Les aspects de votre entreprise qui doivent être mentionnés dans le résumé comprennent :
- La phrase d’introduction présentant votre entreprise, son but, produit
- Une brève description de l’opportunité commerciale
- Votre marché cible
- Comment votre produit/service répond aux besoins du marché
- Votre modèle d’entreprise et qui vous êtes
- Marché concurrence
- Votre stratégie de marketing et de vente
- Projections financières
- Comment vous allez mettre en œuvre votre plan
Utilisez seulement quelques phrases pour aborder chaque aspect de votre entreprise. Vous expliquerez chacun d’eux plus en détail dans les sections qui suivent le résumé. Cette section de votre plan d’affaires SBA est un aperçu d’ouverture qui met en place le reste de votre plan.
Description de l’entreprise
La description de l’entreprise est la zone de votre plan d’affaires SBA dans laquelle vous décrirez ce que fait votre entreprise. Vous devez inclure la façon dont le produit ou le service de votre entreprise résout un problème spécifique de consommateur, qui sont vos consommateurs, et tous les avantages concurrentiels que votre entreprise a. La description de votre entreprise doit mettre l’accent sur les points forts de votre entreprise.
Les aspects clés de votre entreprise qui doivent être abordés dans la description de l’entreprise sont :
- Ce que fait votre entreprise
- Les produits ou services que votre entreprise offre
- Le problème de consommation que votre entreprise résout
- Qui sont vos consommateurs
- Les avantages concurrentiels dont dispose votre entreprise
- Les partenariats stratégiques que vous pouvez avoir
Soyez précis lorsque vous abordez ces aspects de votre entreprise. Veillez à mettre en évidence les points forts de votre entreprise par rapport à ses concurrents. Cette section de votre plan d’affaires SBA établit le cadre de base de votre entreprise et prépare le terrain pour les sections qui suivent.
Analyse de marché
Dans la section d’analyse de marché de votre plan d’affaires SBA, vous détaillerez le marché sur lequel votre entreprise est en concurrence. Cette analyse explique à vos lecteurs votre compréhension globale du marché actuel et la façon dont votre entreprise s’inscrit dans ce marché.
Les questions que vous devez aborder dans la section d’analyse du marché comprennent :
- Que font les autres entreprises de votre secteur ?
- Quelles sont les forces de vos concurrents ?
- Y a-t-il des tendances et des thèmes du marché qui se produisent ?
- Pourquoi les autres réussissent-ils ?
- Pouvez-vous faire ce que les concurrents font et le faire mieux ?
- Les autres entreprises ont-elles des avantages stratégiques (ex, emplacement idéal)?
L’objectif de l’analyse de marché est de montrer au lecteur que vous avez fait votre recherche sur le marché actuel de votre produit ou service. Cette section parle de la viabilité de votre entreprise sur le marché actuel, de l’importance de la concurrence et de la façon dont vous allez positionner votre entreprise pour réussir dans l’industrie.
Organisation et gestion
La section organisation et gestion de votre plan d’affaires est celle où vous décrirez comment votre entreprise est structurée. Vous voudrez décrire la configuration juridique de votre entreprise et l’impact que cela a sur votre entreprise. De plus, vous voudrez inclure des informations relatives à votre structure organisationnelle et à la gestion de votre entreprise.
Les deux pièces les plus importantes de cette section sont :
Structure légale
Décrivez la structure légale de votre entreprise. Votre entreprise sera-t-elle constituée en tant que société en nom collectif ou en commandite, en tant que SARL, en tant que propriétaire unique, ou sera-t-elle constituée en tant que société C ou S ? Décrivez la structure juridique et comment cette structure aura un impact sur les opérations de votre entreprise.
Organigramme
Dans le cadre de la section des opérations et de la gestion de votre plan d’affaires SBA, vous devez inclure une copie de l’organigramme de votre entreprise. L’organigramme de votre entreprise montre la gestion et la structure organisationnelle de votre entreprise. Assurez-vous d’inclure les titres des postes et de montrer la hiérarchie de votre structure de gestion.
Modèle d’organigramme
Source : Mes modèles Excel
Vous voudrez également décrire comment l’équipe de gestion de votre entreprise contribuera à son succès. Fournissez un historique des réussites et de l’expérience de votre équipe de gestion. Cette information aidera à convaincre les prêteurs que vous êtes prêt à gérer votre entreprise avec succès.
Service ou produit
Cette section de votre plan d’affaires SBA donne un aperçu du produit ou du service que votre entreprise offre. Vous voudrez inclure des informations sur la tarification du produit, comment le produit profite à vos clients, et le cycle de vie du produit. Vous devriez également aborder, en détail, la façon dont vous protégerez la propriété intellectuelle, et tout effort de recherche et de développement relatif à votre produit.
Les aspects de votre entreprise qui devraient être abordés dans la section service ou produit de votre plan d’affaires comprennent :
- Décrire le produit ou le service que vous offrez
- Prix de votre produit
- Comment il profite au client
- Expliquer le cycle de vie du produit
- Plans pour traiter la propriété intellectuelle, les droits d’auteur, et les dépôts de brevets
- Expliquer tout effort de recherche et de développement
Fournir des informations supplémentaires concernant la façon dont vous prévoyez de protéger la propriété intellectuelle donnera aux bailleurs de fonds l’assurance que vous avez un plan pour sécuriser ces actifs incorporels pour votre entreprise. En outre, les efforts de recherche et développement montrent que vous évoluez et améliorez continuellement votre produit ou service.
Marketing et ventes
La partie marketing et ventes de votre plan d’affaires expliquera votre plan de marketing. Cela comprendra la façon dont vous allez attirer les clients, à quoi ressemble votre processus de vente et comment votre stratégie de prix s’applique à vos efforts de vente et de marketing. Vous devriez également fournir des détails concernant vos budgets de vente et de marketing.
Dans la partie marketing et ventes de votre plan d’affaires SBA, vous devriez inclure :
- Décrire comment vous ferez du marketing vers vos clients cibles
- Décrire le processus de vente
- Fournir des détails concernant votre budget de marketing
- Fournir des détails concernant votre budget de vente
- Décrire vos objectifs de vente et de marketing
- Décrire votre stratégie de prix telle qu’elle s’applique aux ventes et au marketing
Lorsque vous décrivez vos objectifs de vente et de marketing, en plus de décrire les objectifs, vous devriez également discuter des efforts que vous prendrez pour atteindre ces objectifs. Il faut également tenir compte de la façon dont vous suivrez la progression des objectifs pour les ventes et le marketing.
Demande de financement
L’une des principales raisons pour lesquelles les propriétaires d’entreprise créent un plan d’affaires SBA est de montrer aux prêteurs qu’ils ont une entreprise viable. Cette section de votre plan d’affaires est utilisée pour décrire le type de financement que vous recherchez, le montant du financement dont vous avez besoin et la façon dont le financement sera utilisé pour développer votre entreprise.
La section de demande de financement de votre plan d’affaires SBA doit inclure :
- Le montant du financement dont vous aurez besoin au cours des cinq prochaines années
- Comment le financement sera utilisé
- Le type de financement que vous recherchez
- Une description de tout plan financier futur pour votre entreprise
En plus de vos besoins financiers actuels, vous devriez également utiliser cette section pour décrire les plans financiers futurs, y compris la façon dont vous rembourserez les dettes. Vous devriez aborder le remboursement des dettes existantes, ainsi que le remboursement du financement pour lequel vous faites une demande.
Projections financières
La section des projections financières de votre plan d’affaires SBA fournira au lecteur les rapports financiers actuels de votre entreprise, ainsi que les projections futures. Cette section est destinée à convaincre les financeurs potentiels que votre entreprise est financièrement stable et qu’il est prévu qu’elle reste solvable.
Les informations qui doivent être abordées dans la partie des projections financières de votre plan d’affaires comprennent :
- Les états des résultats des trois à cinq dernières années
- Les bilans des trois à cinq dernières années
- Les états des flux de trésorerie des trois à cinq dernières années
- Les éventuelles garanties disponibles
- Les projections financières pour les cinq prochaines années :
- Des états des résultats projetés
- Des bilans projetés
- Des états des flux de trésorerie projetés
- Des dépenses d’investissement budgétées
Lorsque vous projetez des performances financières futures, il est bon d’utiliser des projections mensuelles ou trimestrielles pour la première année, et des projections annuelles par la suite. Expliquez comment vous avez obtenu les informations que vous présentez dans vos projections financières, et comment ces projections sont liées à vos demandes de financement. Assurez-vous de tenir compte des taux des prêts SBA et de la commission de garantie lorsque vous projetez les montants de vos nouveaux paiements.
Exemple de budget pro forma
Source : Mes modèles Excel
Annexe
L’annexe de votre plan d’affaires SBA est la section dans laquelle vous pouvez inclure toute documentation supplémentaire qui peut être pertinente pour votre entreprise ou qui répond à une exigence spécifique du prêteur. Cette section peut inclure des documents tels que votre historique de crédit, les CV des propriétaires, des photos des produits ou des lettres de référence. L’annexe est également l’endroit approprié pour inclure tous les documents juridiques, licences ou permis relatifs à votre entreprise.
Les informations courantes fournies dans l’annexe de votre plan d’affaires comprennent :
- Les antécédents de crédit
- Les curriculum vitae
- Les photos de produits
- Les lettres de référence
- Les licences et permis
- Les brevets
- Les documents juridiques
Occasionnellement, un prêteur peut vous demander de fournir des informations supplémentaires qui ne font généralement pas partie d’un plan d’affaires, ou que vous n’avez peut-être pas incluses lors de la rédaction de votre plan. Toute information qui ne rentre pas dans l’une des sections prédéfinies peut être incluse dans l’annexe selon les besoins.
Ressources pour aider à la création d’un plan d’affaires SBA
Il existe plusieurs ressources disponibles pour vous aider à préparer votre plan d’affaires SBA. L’Administration des petites entreprises a un outil sur son site Web pour vous guider dans le processus. Vous pouvez prendre rendez-vous avec votre bureau SCORE local pour parler avec l’un de ses mentors d’affaires, ou vous pouvez utiliser un logiciel de plan d’affaires.
La Small Business Administration
La Small Business Administration offre une multitude d’informations pour les petites entreprises à différents stades de développement. Parmi ces ressources, il existe une section entière sur la planification de votre entreprise. Pour vous aider à créer votre plan d’affaires, la SBA dispose d’un outil de plan d’affaires en ligne qui vous guide dans le processus étape par étape.
SCORE
SCORE est une organisation à but non lucratif qui s’associe à la SBA pour fournir des ressources aux propriétaires de petites entreprises. Avec des sites dans tout le pays, SCORE offre du mentorat, des ressources en ligne, des webinaires et des événements locaux. Que vous choisissiez de rencontrer un mentor local ou de suivre un cours en ligne sur le développement d’un plan d’affaires, SCORE est une excellente ressource pour les propriétaires de petites entreprises.
Logiciel de plan d’affaires
L’utilisation d’un logiciel de plan d’affaires comme celui proposé par LivePlan peut éliminer une grande partie de la frustration liée à la création d’un plan d’affaires. L’un des avantages de l’utilisation d’un logiciel de plan d’affaires est l’aspect soigné du plan fini. Le logiciel de plan d’affaires vous guide à travers les différentes pièces du plan d’affaires et offre une interface conviviale pour le formatage de votre plan d’affaires.
SBA Business Plan Template Frequently Asked Questions (FAQs)
Comment rédiger un plan d’affaires pour une petite entreprise ?
Un plan d’affaires expose l’avenir de votre entreprise, ses objectifs et la façon dont vous comptez atteindre ces objectifs. Il existe plusieurs modèles de plan d’affaires et des logiciels de plan d’affaires qui peuvent vous aider à rédiger un plan d’affaires.
Que devez-vous inclure dans un plan d’affaires ?
Votre plan d’affaires doit fournir un aperçu complet de votre entreprise. Il comprend des détails concernant le produit ou le service offert, votre concurrence, la gestion, le marketing et les projections financières de votre entreprise. Toute personne qui lit votre plan d’affaires devrait avoir une indication claire de ce qu’est votre entreprise, de ses performances et de vos objectifs pour l’avenir.
Comment rédiger un plan d’affaires simple ?
Un plan d’affaires simple, parfois appelé plan d’affaires allégé, peut condenser un plan d’affaires en une page ou moins. Au lieu de se plonger dans les moindres détails de votre entreprise, un plan d’affaires allégé met en évidence des points clés tels que votre mission, votre produit, vos objectifs de marketing et de vente, ainsi qu’un aperçu de haut niveau des projections financières.
Bottom Line
L’utilisation d’un modèle de plan d’affaires SBA peut vous aider à vous assurer que vous avez abordé toutes les informations requises dans votre plan d’affaires lorsque vous demandez un prêt SBA. Les plans d’affaires abordent tous les aspects majeurs de votre entreprise et servent de feuille de route pour la façon dont l’entreprise sera gérée. Un plan d’affaires SBA bien rédigé peut vous aider à obtenir le financement dont votre entreprise a besoin.