L’animateur de « Shark Tank » Mark Cuban n’est pas un milliardaire moyen. En fait, Cuban dit qu’il communique quotidiennement avec des entrepreneurs de tous les jours qui lui tendent la main.
« Mon e-mail est assez public, donc je reçois des pitches par e-mail et je réponds directement », a déclaré Cuban sur le podcast « Raising The Bar » du couple Alli Webb, cofondateur de Drybar, et du coach en leadership Adrian Koehler.
Cuban a dit qu’il reçoit probablement 750 à 1 000 e-mails par jour de personnes qui proposent des idées. Mais attirer son attention est la partie la plus délicate, a-t-il dit. « Rappelez-vous que 90 % sont à supprimer, supprimer, supprimer, regarder et supprimer. »
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En fait, Cuban a déclaré qu’il lui faut généralement environ deux secondes pour décider de répondre à un e-mail ou de le supprimer.
« Je vais lire le premier ou le deuxième paragraphe et si c’est quelque chose qui attire mon attention, et qui est intéressant et que je pense être avant-gardiste, alors je vais juste commencer à les poivrer avec des questions », a déclaré Cuban.
Si la personne est capable de répondre à ses questions et de lui « apprendre » quelque chose, il le remet ensuite à son équipe pour faire plus de diligence raisonnable. « J’ai différentes personnes avec différents types d’expertise et je vais leur demander de creuser et de couvrir les bases sur lesquelles je ne suis pas complètement versé », a déclaré Cuban.
Cuban a dit qu’il consacre généralement deux à trois heures à parcourir les courriels et « deux autres heures » à répondre aux courriels.
Cuban, 62 ans, qui a une valeur nette estimée à 4,2 milliards de dollars, selon Forbes, a également fourni quelques conseils pour attirer son attention.
Premièrement, « allez droit au but » dans le courriel, a déclaré Cuban. Plus l’histoire de fond est longue, plus l’affaire est mauvaise.
Cuban ne veut pas d’une histoire longue et fastidieuse sur la façon dont « vous avez eu un accident de moto ou comment votre professeur de quatrième année ne vous a pas aimé autant qu’elle aurait dû », a-t-il dit. Cependant, s’il y a quelque chose de vraiment unique à votre sujet ou quelque chose qui vous différencie, soulignez-le dès le début, a-t-il dit.
Et personne ne devrait jamais faire référence à son idée comme étant « le prochain Uber » ou « la prochaine chose qui va tuer Covid-19 », a-t-il dit.
En particulier, Cuban a vu des milliers de pitchs avec des lignes de sujets prétendant être le « meilleur désinfectant pour Covid-19 » ou « nous réinventons le masque ». « Ecoutez, c’est génial que les gens fabriquent des masques, mais il y a tellement d’affaires d’arnaque. L’arnaque c’est bien, je suis un broyeur dans l’âme. Mais toutes ces choses ne sont pas investissables », a-t-il déclaré sur le podcast.
Enfin, la « pire chose absolue, » vous pouvez faire est d’envoyer des e-mails à Cuban tous les jours, surtout si vous ne recevez pas de réponse. Les gens pensent souvent à tort que les emails répétés montrent de la « persistance », mais pas pour Cuban. « Je ne veux même pas leur dire, mais je vais juste dans Gmail et définir un filtre pour leur nom afin qu’il le supprime automatiquement et nous avons terminé », a-t-il dit.
Cela dit, Cuban encourage les gens à faire un suivi avec lui en temps opportun. « Si vous pouvez revenir et améliorer l’idée, ou si vous avez appris quelque chose, ce n’est pas une mauvaise chose de dire : « Ok, quand je vous ai envoyé mon premier courriel l’année dernière … nous n’avions pas de prototype, ou nous ne savions pas encore ceci », a-t-il dit.
Pour Cuban, la meilleure partie de la réception d’emails d’entrepreneurs est lorsque les gens lui envoient à nouveau un email des années plus tard et lui disent qu’il a passé sur quelque chose qui est maintenant un succès, mais que sa critique ou son conseil les a aidés à réussir.
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