Qu’est-ce qu’une guerre des enchères ?
Une guerre des enchères désigne une circonstance dans laquelle deux ou plusieurs acheteurs potentiels d’un bien immobilier se disputent la propriété en augmentant progressivement les offres.
Principes clés
- Une guerre d’enchères se produit lorsque deux ou plusieurs entités se disputent la propriété d’un bien ou d’une entreprise.
- Comme pour une vente aux enchères, une guerre d’enchères se déroule souvent à un rythme rapide, laissant les participants vulnérables à faire des choix d’investissement malavisés.
- Les spéculateurs incluent souvent une clause d’escalade dans leurs offres, qui augmente automatiquement l’offre d’un montant déterminé lorsqu’une offre concurrente est faite, jusqu’à une limite maximale convenue.
Comment fonctionne une guerre d’enchères
Une guerre d’enchères se produit lorsque les acheteurs potentiels d’un bien se disputent la propriété par une série d’offres de prix croissantes, poussant parfois le prix final au-delà de la valeur initiale du bien. Les guerres d’enchères se produisent généralement lorsque les acheteurs se disputent la propriété d’une maison, d’un bâtiment ou d’une entreprise dans un endroit particulièrement désirable (et surtout au milieu d’un marché de vendeurs).
Similaire à une vente aux enchères, une guerre des enchères se déroule souvent à un rythme rapide, ce qui signifie que pendant une guerre des enchères, les acheteurs potentiels sont vulnérables à prendre des décisions d’investissement irréfléchies ou émotionnelles.
Exemple de guerre des enchères
Alice et Brynne désirent chacune acheter une maison listée à 250 000 $. Alice propose le prix catalogue, et Brynne répond par une offre de 260 000 $. Déterminée à acheter la maison, Alice propose 270 000 $. Brynne réplique avec une offre de 280 000 $. Alice reconnaît que son offre est limitée à 300 000 $ et qu’elle doit donc augmenter son offre de 20 000 $. Brynne concède, et Alice achète la maison pour 50 000 $ de plus que le prix de liste original, ce qui rend le vendeur assez heureux.
Les clauses d’escalade peuvent se retourner contre elle si un concurrent a connaissance à l’avance de la limite maximale de la clause.
Considérations spéciales
Lorsqu’un marché immobilier devient très compétitif, certains investisseurs et spéculateurs choisissent de mettre en place des clauses d’escalade dans leur contrat de soumission sur une propriété. Une clause d’escalade est essentiellement une déclaration qui indique un prix d’offre de base pour la propriété et un accord pour augmenter automatiquement cette offre d’un certain montant si un autre acheteur soumet une offre plus élevée vérifiée. Généralement, une clause d’indexation comprend également le prix maximum que l’acheteur est prêt à payer pour cette propriété.
Si, par exemple, dans l’exemple ci-dessus, Alice et Brynne avaient chacune incorporé des clauses d’indexation augmentant leurs offres de 10 000 $ jusqu’à atteindre un plafond de 300 000 $, le résultat serait différent. L’offre initiale d’Alice de 250 000 $ serait satisfaite par l’offre de Brynne de 260 000 $. La clause d’indexation d’Alice répondrait par une offre de 270 000 $, et Brynne offrirait alors 280 000 $. Après l’offre suivante d’Alice de 290 000 $, Brynne remporterait la guerre des enchères avec une offre de 300 000 $.
Cette stratégie, bien que pratique, a ses inconvénients. Généralement, le vendeur d’un bien immobilier sera au courant du prix maximum fixé dans une clause d’escalade, ce qui signifie que le vendeur peut savoir combien l’acheteur potentiel est prêt à payer.
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