Comment lancer des campagnes publicitaires sur LinkedIn : Un guide du débutant

LinkedIn est un outil très précieux pour créer un réseau avec des professionnels partageant les mêmes idées. Mais voici quelque chose dont on ne parle pas autant qu’on le devrait : LinkedIn est également une plateforme d’inbound marketing très utile.

Cela peut sembler un peu intimidant. Vous avez assez à faire … avez-vous vraiment besoin de trouver un autre moyen de créer du contenu ciblé ? En fait, oui. Vous avez plus de pouvoir à votre disposition avec LinkedIn que vous ne le pensez.

C’est parce que LinkedIn dispose d’une puissante plateforme d’annonces. Si vous utilisez déjà des techniques de paiement par clic (PPC) pour alimenter votre présence sur Facebook, Twitter ou Google, considérez-vous comme chanceux – vous pouvez également ajouter LinkedIn à cette liste. C’est particulièrement facile à faire si vous utilisez l’outil d’annonces HubSpot.

Mais si vous êtes nouveau dans les annonces LinkedIn, n’ayez crainte – nous avons mis au point un guide étape par étape pour configurer votre première campagne publicitaire LinkedIn. Mettez ce post en signet et consultez-le lorsque vous serez prêt à commencer.

La publicité sur LinkedIn est un processus en deux étapes : 1) la mise en place de votre campagne LinkedIn, et 2) la création de votre ou vos publicités LinkedIn.

Dans cette section, nous marchons à travers la façon de mettre en place une campagne et de construire votre ou vos publicités – plus quelques meilleures pratiques et conseils pour chacun.

1. Créez votre campagne publicitaire LinkedIn.

Vos campagnes publicitaires LinkedIn vivront sur une plateforme distincte du LinkedIn que vous voyez tous les jours – la plateforme LinkedIn Marketing Solutions. Visitez cette page pour commencer votre campagne, et sélectionnez Créer une annonce.

De là, vous serez invité à créer un compte LinkedIn Campaign Manager (si vous ne l’avez pas encore fait). Assurez-vous de saisir votre page d’entreprise LinkedIn associée si vous en avez une.

Puis, vous serez amené à votre tableau de bord de membre. Si vous n’avez pas saisi vos informations de facturation, vous devrez le faire pour déverrouiller votre compte. (Ne vous inquiétez pas – vous ne serez pas facturé jusqu’à ce que votre campagne soit en ligne, et à partir de là, vous serez facturé périodiquement pour les clics publicitaires et autres engagements.)

Sur votre tableau de bord – ou « Campaign Manager », comme il est officiellement appelé – vous verrez un appel à l’action (CTA) pour créer une campagne. Cliquez sur ce bouton, et vous serez redirigé vers une page où vous pourrez commencer à configurer votre campagne.

Note : À partir de 2019, LinkedIn a introduit une  » nouvelle expérience de création de campagne basée sur les objectifs « . Nous couvrirons ce nouveau processus dans cet article – pour en savoir plus, consultez cette page.

D’abord, indiquez un groupe de campagne et nommez votre campagne. Les groupes de campagne vous aident à organiser votre campagne. Vous pouvez laisser le groupe de campagne par défaut tel quel ou créer un nouveau groupe.

Pour ce qui est du nom de la campagne, il n’est visible qu’en interne, nous vous recommandons donc de choisir un nom très informatif – surtout si plusieurs personnes différentes travaillent sur la campagne.

Par exemple, si je faisais un test pour déterminer le meilleur type de ciblage démographique, je pourrais utiliser le titre suivant :  » Test de publicité pour les aliments licornes – Amérique du Nord, 18 à 24 ans, femme.  » Ce nom décrit exactement qui je cible, sans avoir à en voir les détails. Comparez cela à quelque chose comme  » Test d’aliments pour licornes 1 « , qui n’indique rien sur la personne ciblée par la publicité.

Une fois que vous avez choisi votre groupe de campagne et votre nom, vous pouvez commencer à configurer votre campagne LinkedIn.

2. Définissez votre objectif de campagne publicitaire LinkedIn.

D’abord, choisissez votre objectif de campagne. Votre objectif est ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu’ils voient vos annonces. Selon LinkedIn, le choix d’un objectif les aide à « personnaliser la création de votre campagne, à fournir le meilleur retour sur investissement pour votre objectif déclaré et à vous montrer des rapports pertinents. »

Il existe trois thèmes de campagne primordiaux : Sensibilisation, Considération, et Conversions. Dans le cadre de ces thèmes, certains objectifs de campagne disponibles sont :

• Les visites du site Web vont générer du trafic vers votre site Web et vos pages de destination. Selon LinkedIn, ce type de campagne stimulera également la notoriété de la marque (du moins tant que cette option d’objectif reste indisponible).

• L’engagement augmentera l’engagement sur votre contenu et stimulera les adeptes de votre page d’entreprise LinkedIn.

• Les vues de vidéos augmenteront l’exposition de vos vidéos aux personnes susceptibles de s’engager avec elles.

• La génération de prospects montrera un formulaire de génération de prospects LinkedIn avec des données de profil LinkedIn pré-remplies aux utilisateurs LinkedIn les plus susceptibles de s’engager avec le formulaire.

3. Désignez votre audience publicitaire LinkedIn.

Puis, choisissez les paramètres de votre audience cible. Cibler qui voit votre annonce peut l’aider à remplir son objectif de campagne – plus elle est spécifique et pertinente pour votre public, plus elle sera performante. LinkedIn vous permet de cibler selon quelques catégories différentes, que nous avons décrites ci-dessous.

Vous n’êtes pas obligé d’utiliser toutes ces options, mais plus vos critères de ciblage sont spécifiques, plus ils sont susceptibles d’être pertinents pour le public que vous sélectionnez – et, par conséquent, plus vous êtes susceptible d’avoir un meilleur retour sur investissement.

D’abord, répondez à quelques questions de base, comme la langue dans laquelle vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Elle peut être rédigée dans l’une des 20 langues prises en charge par LinkedIn, notamment l’espagnol, le français et l’allemand.

Vous devez également sélectionner au moins un emplacement pour vos annonces. En fonction de votre activité, un ciblage plus spécifique peut être utile. Vous pouvez sélectionner un lieu aussi large que l’Amérique du Nord, ou aussi spécifique que la baie de San Francisco. Envisagez d’exclure de votre campagne tous les lieux proches afin que votre budget ne soit pas gaspillé dans des endroits où votre annonce n’est pas pertinente.

Puis, cliquez sur + Ajouter de nouveaux critères de ciblage.

Société

Si votre public cible a un certain employeur, vous pouvez le cibler directement – même par son nom. Vous n’avez pas besoin d’avoir des noms spécifiques à l’esprit, cependant ; LinkedIn vous permet également de cibler des entreprises en fonction du secteur d’activité (comme le juridique, le non lucratif ou la finance) et de la taille de l’entreprise.

Démographie

Si votre public est fortement biaisé vers un sexe et/ou un groupe d’âge, ciblez votre annonce vers eux.

Éducation

Si vous cherchez à cibler les personnes qui ont un parcours éducatif particulier, vous pouvez cibler vos annonces en fonction des écoles. Par exemple, vous essayez peut-être de cibler une certaine association d’anciens élèves – vous pouvez l’atteindre par le biais d’une annonce LinkedIn. Vous pouvez également personnaliser le ciblage en fonction du domaine d’études et du diplôme.

Expérience professionnelle

Si votre produit ou service est le meilleur pour les directeurs financiers, le fait de cibler uniquement les personnes dont le titre contient le mot « CFO » augmentera vos conversions et, au final, vous fera économiser de l’argent. Vous pouvez choisir des titres de poste spécifiques ou choisir parmi les fonctions, l’ancienneté et les années d’expérience. Du PDG d’entreprises de fabrication aux associés débutants d’un cabinet comptable, vous pouvez cibler un groupe spécifique de personnes pour vos annonces.

Votre public cible peut également avoir un certain ensemble de compétences, comme le marketing par courriel, la planification financière ou la gestion des risques. Réfléchissez à ce que votre public cible fait bien ou aux domaines dans lesquels il aspire à exceller. Ensuite, utilisez l’annonce pour cibler les personnes ayant des capacités similaires.

Intérêts

L’un des meilleurs attributs de LinkedIn est la possibilité de rejoindre des groupes avec des professionnels partageant les mêmes idées, dans lesquels vous pouvez discuter des tendances et des sujets du secteur. Si votre audience est très loquace sur un sujet, ou si vous essayez d’acquérir un leadership éclairé dans un certain domaine, ce type de ciblage pourrait être une bonne option pour vous.

Une fois que vous avez établi vos critères de ciblage publicitaire, vous pouvez les enregistrer comme modèle pour les campagnes futures. Vous pouvez également permettre à LinkedIn d’élargir votre audience pour inclure des personnes similaires à votre public cible.

4. Décidez du format de votre publicité LinkedIn.

Puis, choisissez votre format de publicité. Dans la section suivante, nous décortiquons les différents types de publicités LinkedIn que vous pouvez créer dans le cadre de votre campagne.

Lorsque vous basculez entre les types de publicités, vous verrez que la case Résultats prévisionnels sur le côté droit changera. Cette fonctionnalité analyse les paramètres de votre campagne (enchère, budget, ciblage, dates de début/fin, etc.) et prend en compte les campagnes et les annonceurs similaires. Elle simule également l’enchère publicitaire pour générer les chiffres affichés.

Gardez un œil sur cette case lorsque vous choisissez votre type d’annonce LinkedIn. Si vous débutez, décider du type d’annonce à choisir peut se résumer à votre budget. Décrivez vos priorités, puis vous pourrez décider du type qui vous convient le mieux.

En outre, certains types d’annonces vous demandent de relier votre page d’entreprise LinkedIn, et d’autres exploitent les services de traduction de LinkedIn.

5. Choisissez le placement de votre annonce LinkedIn.

Puis, décidez si vous voulez que votre annonce soit affichée sur le réseau d’audience LinkedIn, qui donne à votre campagne plus de portée et d’exposition parmi les plateformes et sites tiers de LinkedIn. Remarque : cette option n’est pas disponible pour tous les types de publicité.

Vous pouvez également choisir d’exclure ou de bloquer certaines catégories, applications et sites du réseau si vous le souhaitez.

6. Définissez votre budget et votre calendrier publicitaire.

Puis, définissez le budget, le calendrier et les options d’enchères qui vous conviennent le mieux.

Budget

Définissez un budget quotidien pour ce qui fonctionne le mieux pour les dépenses marketing de votre entreprise. Avant d’investir beaucoup dans une campagne, testez et mesurez le succès de chaque campagne et variation d’annonce. Vous ne voulez pas investir des milliers de dollars, par exemple, dans une publicité qui ne trouve pas d’écho auprès de votre public cible.

Disons que vous êtes le vice-président du marketing d’une entreprise de fleurs haut de gamme. Vous supposez que la majeure partie de votre marché cible est composée de futures mariées, vous dirigez donc vos annonces LinkedIn vers des groupes de mariées. Mais après avoir dépensé des milliers de dollars, vous ne générez que 10 % des prospects que vous espériez.

Vos recherches ultérieures montrent que c’était la mauvaise décision, et vous apprenez plus tard que les personnes proches de votre magasin qui sont sur LinkedIn recherchent en fait des fleurs pour des événements d’entreprise. Il aurait été bon de le savoir avant de dépenser une grande partie de votre budget en publicités LinkedIn, non ?

Cela dit, en raison de ses possibilités de ciblage étendues, les publicités LinkedIn peuvent cibler avec succès des marchés de niche. Mais l’expérimentation prudente est cruciale à faire au début – si vous observez qu’une campagne fonctionne bien, alors vous pouvez y consacrer un budget plus important.

Calendrier

Choisissez une date pour le début de votre campagne. Vous pouvez indiquer pour votre campagne d’être montrée en continu ou ’til une date de fin.

Type d’enchère

Dans cette section, les trois options que vous avez sont :

• Enchère automatisée, qui permet à LinkedIn de déterminer quel montant maximisera votre objectif de campagne et quelle que soit l’option que vous choisissez (Clics, Impressions ou Conversions).

• Enchère maximale au coût par clic (CPC), où vous serez facturé chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. LinkedIn suggérera une fourchette d’enchères en fonction de votre budget et de la concurrence pour vos annonces – plus il y a d’annonceurs qui enchérissent sur une campagne similaire, plus votre enchère devra être élevée. Cette enchère est le montant maximum qui vous sera facturé. Si le tarif actuel est inférieur à votre enchère maximale, vous ne serez facturé qu’au tarif actuel.

• Enchère maximale de paiement par 1 000 impressions (CPM), où vous serez facturé d’un certain montant chaque fois que votre annonce est vue par chaque 1 000 personnes sur LinkedIn. Cette option n’est pas disponible si vous utilisez l’option LinkedIn Audience Network.

Décider de la meilleure enchère maximale peut être délicat. Lorsque vous décidez entre le CPC et le CPM, pensez à votre objectif final. Essayez-vous de faire en sorte que le plus grand nombre de personnes possible voient votre annonce pour aider à quelque chose comme une campagne de branding ? Si c’est le cas, le CPM pourrait être votre meilleure option.

D’autre part, si vous voulez que plus de personnes cliquent sur vos annonces pour générer du trafic sur votre site Web ou de nouveaux prospects, le CPC pourrait être meilleur pour vous.

Comme pour votre enchère maximale optimale, quelques essais et erreurs pourraient être nécessaires. LinkedIn vous donnera une enchère suggérée, ce qui est un bon point de départ. Ensuite, pensez au moment où votre public est le plus susceptible d’être en ligne. Vous voudrez enchérir plus haut pendant ce moment particulier pour être sûr que vos annonces sont celles qui sont vues.

Et assurez-vous que LinkedIn est effectivement le meilleur endroit pour les atteindre, aussi – différentes populations utilisent différents types de médias sociaux. Jouez avec vos enchères et voyez quand vous obtenez le meilleur retour pour vos dollars dépensés.

7. N’oubliez pas le suivi des conversions.

En dernier lieu, vous avez la possibilité de configurer le suivi des conversions pour votre campagne LinkedIn, ce qui permettra de suivre et de mesurer les actions que les gens entreprennent après avoir cliqué sur vos annonces.

Le suivi des conversions est une partie facultative de la mise en place de votre campagne publicitaire LinkedIn, mais il est très précieux pour votre entreprise.

Si vous choisissez de mettre en place le suivi des conversions, cliquez sur + Ajouter des conversions.

Une nouvelle fenêtre apparaîtra, dans laquelle vous nommerez votre conversion, choisirez vos paramètres de conversion et déciderez de la façon dont vous suivrez les conversions. Remarque : Les informations sur le côté droit de la fenêtre sont super utiles – elles répondront à toutes vos questions et vous guideront tout au long du processus.

Pour plus d’aide sur la mise en œuvre et la gestion de vos conversions LinkedIn, visitez leur page d’aide ici.

Bravo ! Vous avez officiellement mis en place votre campagne publicitaire LinkedIn … mais vous n’avez pas encore terminé. Lorsque vous êtes prêt à passer à autre chose, cliquez sur « Enregistrer ». Attention : votre objectif et le format de votre annonce ne peuvent pas être modifiés une fois que vous avez enregistré, alors soyez sûr de vos choix avant d’aller de l’avant.

8. Construisez votre annonce LinkedIn.

Cette section correspond au type d’annonce LinkedIn que vous avez choisi pour votre campagne. Une fois que vous avez établi les paramètres de base de votre annonce à l’étape 1, vous serez invité à commencer à la construire et à choisir comment LinkedIn affichera et fera tourner vos variations d’annonces – si vous en créez plus d’une.

Pour commencer, cliquez sur Créer une nouvelle annonce.

Un écran apparaîtra avec le titre « Créer une nouvelle pour cette campagne » sur lequel vous créerez le texte de votre annonce, l’associerez à une image et prévisualiserez les différentes options de mise en page.

Bien sûr, il y a quelques directives autour du texte que nous suggérons :

• L’image de l’annonce, qui est l’œuvre d’art ou le graphique que votre public verra pour votre annonce. Elle doit être de 100×100 pixels et téléchargée sous forme de fichier .jpg ou .png de 2MB ou moins.

• Le titre de l’annonce, qui est le message principal que votre public verra. Il ne peut pas comporter plus de 25 caractères.

• La description de l’annonce, qui est le corps de votre annonce. Elle peut comporter jusqu’à 75 caractères et doit être pertinente à la fois pour la personne qui consulte l’annonce et pour l’offre ou la page vers laquelle vous l’envoyez.

• L’URL de destination, qui est l’endroit où votre public ira lorsqu’il cliquera sur votre annonce. Vérifiez deux fois que l’URL est exacte.

Une fois que vous aurez saisi ces informations, vous les verrez reflétées dans la boîte d’aperçu à droite.

Une fois que vous aurez cliqué sur Créer, vous serez redirigé vers l’écran précédent du gestionnaire de campagne. De là, vous pouvez créer d’autres annonces et, éventuellement, réviser et soumettre votre commande. Remarque : LinkedIn examine chaque commande de campagne soumise, alors ne vous attendez pas à voir vos annonces publiées immédiatement.

Pour obtenir les meilleurs résultats pour vos annonces, envisagez de créer une annonce différente pour chacun de vos buyer personas et modifiez la copie en conséquence. Par exemple, lorsque vous faites la promotion d’un livre destiné aux professeurs d’université, le fait de commencer le titre par les mots  » College Professor’s Guide to …  » peut générer un CTR plus élevé que des titres et des textes génériques et non ciblés.

Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils de rédaction pour les annonces LinkedIn.

Call-to-Action (CTA)

Inclure un CTA actionnable dans votre texte publicitaire vous aidera également à améliorer le taux de clics (CTR) de votre annonce. Envisagez de demander aux gens de « Télécharger votre e-book maintenant » ou de « Cliquer maintenant pour obtenir des échantillons gratuits » au lieu d’écrire un texte dépourvu d’étapes suivantes exploitables.

Valeur

Intégrez votre proposition de valeur dans votre texte publicitaire – cela peut rendre les gens plus susceptibles de cliquer sur votre annonce. En vantant quelque chose comme « 20% de réduction sur votre premier achat » ou « La vente de liquidation se termine aujourd’hui – Achetez maintenant », vous envoyez un signal clair de ce que quelqu’un gagnera spécifiquement en cliquant sur votre annonce.

Testing

N’ayez pas peur de tester votre copie d’annonce. Vous pouvez créer plusieurs variations de votre annonce dans chaque campagne, ce qui vous permet de tester différentes images et copies au sein des annonces pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Comme nous l’avons dit plus haut, décider du type de publicité LinkedIn le mieux adapté à votre campagne peut dépendre de nombreux facteurs : le budget, l’audience, l’objectif de la campagne – pour n’en citer que quelques-uns.

Lorsque vous construisez vos annonces LinkedIn, vous avez quatre types principaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Au sein de ces formats, vous pouvez choisir différents formats en fonction du contenu et de l’objectif de votre annonce.

1. Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé s’affiche dans le fil d’actualité de votre audience parmi le contenu organique de LinkedIn.

Source

Ces annonces sont similaires à des posts promus qui se fondent dans les flux de médias sociaux. Le contenu sponsorisé est disponible en trois formats :

• Des publicités à une seule image, qui présentent une image

• Des publicités en carrousel, qui présentent deux images ou plus

• Des publicités vidéo, qui présentent une vidéo

Ce type de publicité LinkedIn a généralement le coût moyen par clic (CPC) le plus élevé.

En savoir plus sur les spécifications publicitaires du contenu sponsorisé selon LinkedIn.

2. Annonces par message

Les annonces par message sont diffusées dans la boîte de réception LinkedIn de votre public cible.

Source

Avec ce type d’annonce LinkedIn, vous pouvez envoyer du contenu directement à votre public à partir d’un compte personnel et mieux mesurer l’engagement en fonction de la réponse et de l’action du destinataire.

En savoir plus sur les spécifications publicitaires des annonces de messages selon LinkedIn.

3. Annonces dynamiques

Les annonces dynamiques sont des annonces personnalisées qui changent de contenu en fonction du membre de l’audience qui les consulte. Ce type de publicité LinkedIn utilise les données personnelles des membres pour adapter son contenu créatif.

Source

(Chaque membre de LinkedIn voit ses propres données personnelles ; les données ne sont pas partagées avec les autres membres.)

Les publicités dynamiques sont disponibles en trois formats, qui sont uniquement disponibles sur la plateforme de bureau de LinkedIn :

• Les annonces de followers, qui font la promotion de votre page d’entreprise LinkedIn

• Les annonces Spotlight, qui font la promotion d’une offre spéciale

• Les annonces d’emplois, qui font la promotion des emplois ouverts

En savoir plus sur les spécifications publicitaires des annonces dynamiques selon LinkedIn.

4. Annonces textuelles

Les annonces textuelles s’affichent dans la colonne de droite ou en haut de la page sur LinkedIn.

Source

Il s’agit du type d’annonce LinkedIn le plus simple, mais elles restent efficaces pour stimuler la notoriété et atteindre votre public. Payez par clic ou par impression pour les annonces textuelles.

En savoir plus sur les spécifications publicitaires des annonces textuelles selon LinkedIn.

Les campagnes publicitaires sociales peuvent toujours être améliorées. N’oubliez pas que votre public et votre contenu évoluent en permanence – tout comme la plateforme elle-même. Voici quelques bonnes pratiques pour optimiser votre campagne publicitaire LinkedIn.

Conseil : Fixez-vous un rappel pour analyser et optimiser vos campagnes chaque mois.

1. Analysez votre campagne publicitaire sur LinkedIn.

LinkedIn facilite le suivi de vos progrès dans le tableau de bord du gestionnaire de campagne (sous « Performance de la campagne »), où vous verrez divers graphiques qui mesurent les performances comme les clics, les dépenses et le CTR. Vous pouvez également suivre les conversions dans les graphiques vers le bas du tableau de bord.

Lorsque vous finissez de configurer votre première campagne, vous verrez d’abord beaucoup de « 0 ». Ne vous inquiétez pas, c’est uniquement parce que votre campagne est nouvelle (et n’oubliez pas que LinkedIn doit généralement approuver vos annonces avant de les mettre en ligne).

Les annonces LinkedIn sont disponibles au sein de tous les comptes HubSpot Marketing Hub Professional et Enterprise ! Suivez l’engagement des visiteurs et des contacts, exécutez des rapports sur le marketing en boucle fermée, synchronisez les pistes provenant des formulaires de génération de pistes LinkedIn, et PLUS encore – tout cela au sein de votre compte HubSpot.

2. Regardez le taux de clics de chaque campagne.

Est-ce qu’une campagne est plus performante que la ou les autres ? Si c’est le cas, vous pouvez mettre en pause la ou les campagnes les moins réussies.

LinkedIn affichera automatiquement les campagnes moins réussies avec une fréquence plus faible, il est donc logique de minimiser toutes les ressources qui leur sont consacrées. Au lieu de cela, mettre plus de ressources dans les variations d’annonces et les campagnes réussies est plus susceptible d’atteindre vos objectifs marketing.

3. Modifiez une variable à la fois.

Ce n’est pas parce que votre annonce LinkedIn est sous-performante que vous devez tout supprimer. Testez différentes variations de la même annonce pour voir quel facteur contribue ou entrave son succès.

Modifiez la copie de votre titre, changez votre image vedette, ajustez les attributs du public cible ou mettez à jour vos enchères – ne les faites pas toutes en même temps ou vous ne saurez pas laquelle est la solution.

4. Obtenez – et restez – familier avec votre public.

Prenez un rafraîchissement sur votre public cible chaque mois. Vérifiez votre buyer persona et effectuez de nouvelles recherches sur les attributs d’audience qui pourraient avoir besoin d’être ajustés sur votre campagne.

Mettez régulièrement à jour ces attributs afin que les meilleures personnes voient toujours – et, espérons-le, s’engagent – avec vos annonces.

5. Qualifiez les prospects des annonces LinkedIn grâce au reporting post-clic.

Une fois que vos annonces sont diffusées et que les gens commencent à cliquer dessus, il est temps de déterminer si elles amènent effectivement du trafic qualifié sur votre site Web. Ce n’est pas quelque chose que LinkedIn peut vous dire, vous devrez donc faire des rapports en boucle fermée sur ces campagnes pour obtenir plus de détails sur la composition de ce trafic.

Comment pouvez-vous le déterminer ? Tout est une question d’offres et de formulaires  » gated  » – lorsqu’une personne clique sur votre annonce et atterrit sur votre site Web, le fait de  » gating  » le contenu que vous proposez avec un formulaire de capture de prospects vous aidera à recueillir des données qui qualifient cette personne comme un bon prospect (ou non). Connectez ce formulaire de capture de prospects à votre logiciel de gestion de la relation client (CRM), afin qu’une fois les informations importées, votre équipe commerciale puisse agir en conséquence.

Vous avez besoin d’un CRM pour capturer, suivre et nourrir vos prospects… gratuitement ? Découvrez le logiciel CRM de Hubspot. Il est 100% gratuit, pour toujours.

Mais ne négligez pas vos campagnes publicitaires sur LinkedIn au profit des données de formulaire de page de destination dans votre CRM. Le trafic vers votre site Web généré par les publicités LinkedIn est-il qualifié ? Génère-t-il des clients ? Si ce n’est pas le cas, vous devrez peut-être optimiser davantage vos campagnes.

Par exemple, si vos publicités LinkedIn ciblent des personnes dans des entreprises de 1 à 10 personnes, mais que vous constatez que la majorité de vos affaires conclues proviennent de leads avec des entreprises de 100 à 200 personnes – arrêtez de payer pour cibler ces petites entreprises sur LinkedIn.

Les options de ciblage que nous avons couvertes ci-dessus vous permettent de modifier n’importe lequel de vos critères, alors utilisez-les à votre avantage.

Prêt à essayer une nouvelle stratégie publicitaire ?

Avec la bonne dose de patience et de stratégie, les campagnes publicitaires LinkedIn peuvent être un facteur énorme dans le succès marketing de votre entreprise. LinkedIn dispose d’une plateforme publicitaire très puissante ; ne la laissez pas de côté dans votre liste de marketing de campagne sociale.

Une campagne bien étudiée et optimisée a le potentiel d’apporter des milliers de nouveaux prospects – et des ventes.

Note de l’éditeur : Ce post a été initialement publié en janvier 2013 et a été mis à jour pour l’exactitude et l’exhaustivité.

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