L’entreprise de distributeurs automatiques, comme toute autre, est destinée à faire des bénéfices. Cependant, avant même de penser à tracer des itinéraires ou à choisir les produits à vendre, vous devez trouver les meilleurs emplacements pour vos distributeurs automatiques. L’emplacement est l’aspect le plus important pour garantir la durabilité et la rentabilité de votre activité. Même avec la bonne recherche, n’importe quel endroit ne garantira pas un bon profit, mais vous pouvez certainement empiler les chances en votre faveur en suivant les directives importantes énumérées ci-dessous :
- Les zones à fort trafic piétonnier telles que les centres commerciaux et les complexes de divertissement ou résidentiels
- Les grands bureaux ou les parcs de bureaux multi-entreprises, les usines de fabrication, les écoles et les universités avec au moins quelques centaines de personnes sur place
- Les endroits avec peu ou pas d’autres options de nourriture et de boissons telles que les parcs, prisons, motels, stations-service et entreprises de services
- Lieux qui nécessitent beaucoup d’attente comme les ateliers de réparation automobile, les aéroports, les gares routières et ferroviaires, les hôpitaux, les centres médicaux et les salons. Même une bibliothèque publique sera un bon emplacement de ce point de vue.
Lorsque vous décidez de mettre un distributeur automatique particulier dans un endroit ou non, tenez compte non seulement de la zone environnante mais aussi de qui est le client cible. Différents produits fonctionnent mieux avec différentes données démographiques – les snacks adaptés aux enfants, les gumballs ou les bonbons avec des images de joueurs de football ou de personnages de dessins animés fonctionneront mieux près des écoles, tandis que les snacks sains, les barres protéinées et les fruits secs seront privilégiés bonne sélection si votre distributeur automatique est situé devant une salle de sport, par exemple.
Utiliser un service de localisation de distributeurs automatiques pour faire la recherche pour vous
Bien qu’il puisse sembler plus facile d’embaucher un service de localisation pour trouver les meilleurs endroits pour vos distributeurs automatiques, ils n’ont pas la meilleure réputation quand il s’agit de chercher votre ligne de fond et de facturer des frais importants. Ils peuvent exiger un pourcentage considérable du montant facturé par l’emplacement à l’avance. Cette pratique permet aux escrocs de facturer des frais mais de ne jamais vous trouver un emplacement. Les chercheurs d’emplacement peu scrupuleux peuvent également vous convaincre de placer une machine à un certain endroit qu’ils n’ont pas étudié de manière appropriée. Tant qu’ils ont leur argent, ils pourraient trouver n’importe quel emplacement qu’ils veulent et vous convaincre que ce sera rentable même sans s’en assurer.
L’une des principales raisons pour lesquelles les services de localisation de distributeurs automatiques ne tiennent souvent pas leurs promesses est que leur rémunération est incitative. Tout ce qu’ils ont à faire, c’est de trouver un propriétaire ou un gestionnaire d’emplacement qui est prêt à y installer un distributeur automatique et de percevoir une rémunération de votre part. Ils n’ont absolument aucune responsabilité ni garantie quant à l’efficacité de la vente de vos produits dans ce lieu. Et vous, en tant que propriétaire d’un distributeur automatique, n’avez aucune donnée sur laquelle vous appuyer avant que la machine ne soit installée pendant plusieurs mois et que vous puissiez recueillir les informations sur les ventes, les bénéfices et les dépenses.
Si vous souhaitez éviter tous ces problèmes avec un service de localisation, vous devez faire particulièrement attention à en trouver un de bonne réputation. Ils peuvent être très utiles si vous n’avez pas le temps ou la capacité d’identifier les meilleurs emplacements pour vos distributeurs automatiques par vous-même.
L’une des meilleures façons de trouver un service de localisation de distributeurs automatiques de qualité est de demander à d’autres personnes du secteur quels sont ceux qu’ils ont utilisés avec succès dans le passé. Des critiques et des témoignages honnêtes peuvent vous aider à décider. L’entreprise doit être disposée à mettre le contrat par écrit et à décrire clairement tout ce dont elle est responsable et toutes les tâches qu’elle doit accomplir. Si vous ne comprenez pas une partie du contrat, il doit être prêt à la revoir avec vous ou vous permettre de parler à un avocat. Certaines informations qui devraient être couvertes comprennent tous les frais et les paiements de commissions le cas échéant, les conditions de paiement et la relation juridique et les informations de base telles que la zone générale qui vous intéresse, le nombre de distributeurs automatiques que vous voulez placer et même leurs produits et leurs clients préférés.
Trouver des emplacements de distributeurs automatiques vous-même
Si vous n’avez pas les fonds nécessaires pour embaucher un service de localisation ou si vous voulez avoir une approche plus pratique de votre entreprise de distributeurs automatiques, vous pouvez certainement sortir et trouver de grands emplacements par vous-même. En fin de compte, le succès ou l’échec de votre entreprise est en fin de compte votre responsabilité et, comme une grande partie de celui-ci est les emplacements dans lesquels vos machines seront, vous pourriez vouloir aborder cette partie sans aucune aide extérieure.
Lorsque vous cherchez de grands emplacements rentables pour vos distributeurs automatiques, vous pouvez approcher les nouvelles entreprises de la région ainsi que celles qui existent déjà.
Approcher les nouvelles entreprises de la région
Lorsqu’il s’agit d’entreprises qui s’installent dans une région, la première entreprise de distributeurs automatiques qui les approche avec une proposition raisonnable peut l’emporter sur les autres. Si vous voulez que ce soit vous, il est logique de prêter attention au flux et reflux commercial des entreprises dans votre région. Les journaux d’affaires et les annonces en ligne peuvent vous aider à rester informé afin que vous puissiez proposer de répondre à leurs besoins en matière de distributeurs automatiques avant que d’autres fournisseurs ne les contactent. Dans les petites villes et les zones rurales, les journaux locaux peuvent offrir plus d’informations.
L’adhésion à des organisations commerciales locales est un autre excellent moyen non seulement de se tenir au courant de tout développement ou afflux de nouvelles entreprises dans la région, mais aussi de créer un réseau avec les propriétaires d’entreprises existantes et d’obtenir leurs recommandations également.
Une fois que vous avez identifié une entreprise ou un emplacement dans lequel vous souhaitez installer un ou plusieurs distributeurs automatiques, suivez les étapes énumérées ci-dessous pour sceller l’affaire.
Demander aux entreprises existantes une chance
À moins qu’il ne s’agisse d’un tout nouveau bâtiment, les locaux auront très probablement déjà des distributeurs automatiques exploités par un concurrent, mais vous ne devriez pas manquer l’occasion de placer une machine de toute façon. Parlez à la direction des locaux ou au propriétaire de l’entreprise et essayez de placer vos machines aussi.
Suivez ces étapes de base pour identifier les emplacements rentables pour vos distributeurs automatiques et convaincre leurs propriétaires ou gestionnaires de vous permettre de les placer là :
1. Rassemblez des recherches sur les entreprises existantes qui pourraient avoir besoin de distributeurs automatiques
En vous déplaçant dans différentes entreprises de votre région, prenez des notes sur les éléments de base qui font d’un endroit un bon ou un mauvais emplacement pour vos distributeurs automatiques. Par exemple, vous allez faire réviser votre voiture, vérifiez les options de distributeurs automatiques disponibles. Même si des distributeurs automatiques sont déjà installés dans l’endroit, voyez si vous avez quelque chose de différent à offrir que le propriétaire pourrait préférer. Placer vos machines dans de tels endroits peut être très rentable. Si vous offrez un excellent service à la clientèle, vous aurez la chance de vous démarquer et de repousser vos concurrents.
Il est possible que le propriétaire n’ait pas une relation positive avec le propriétaire actuel de l’entreprise de distributeurs automatiques ou qu’il soit insatisfait du service. Des machines vieilles, sales, endommagées ou mal entretenues et mal approvisionnées, des machines avec une sélection pauvre ou différente de la vôtre, des machines qui ne fonctionnent qu’avec de l’argent liquide – tous ces signes vous donnent l’occasion parfaite d’approcher la direction avec une meilleure alternative. Et même si vous n’arrivez pas à reconnaître tous ces signes, n’oubliez pas que chaque commerce est animé par des personnes. Demandez au propriétaire/gestionnaire des locaux s’il est satisfait du service existant et prêtez attention à ce qu’il vous dit. Il pourrait y avoir des informations clés pour vous entre les lignes…
Après avoir dit cela, une fois que vous avez placé votre distributeur automatique, rappelez-vous qu’il est vital d’obtenir le meilleur emplacement dans le bon emplacement. Un distributeur automatique coincé dans le coin arrière ne vous apportera pas les résultats financiers escomptés. Essayez de le placer au niveau du comptoir ou de la porte d’entrée. Assurez-vous que vos distributeurs automatiques prennent en charge la télémétrie. Voyez comment VendSoft s’intègre à vos fournisseurs de télémétrie pour vous aider à voir la rentabilité de l’emplacement en temps réel.
Bien que la collecte d’informations sur le nombre de personnes utilisant le distributeur automatique puisse être assez difficile sans rôder de manière suspecte dans la zone, si vous vous rendez par hasard aux heures de pointe, comme à l’heure du déjeuner, vous pourriez avoir une idée générale de la popularité des options de distribution automatique.
2. Soyez toujours prêt à commercialiser votre entreprise de distributeurs automatiques et vous-même
Vous devez être prêt à aborder un propriétaire d’emplacement et demander à parler avec lui des opportunités que vous pouvez offrir. Même si vous débutez, il est important de vous présenter comme un propriétaire d’entreprise prospère. Vous n’êtes pas simplement un type qui supplie les propriétaires de vous laisser installer une machine dans leur bâtiment. Vous êtes un propriétaire d’entreprise avec une offre mutuellement bénéfique. Un excellent design de logo, des uniformes d’entreprise et de la documentation peuvent les aider à vous prendre plus au sérieux.
3. Déterminez les profits potentiels pour chaque emplacement possible avant de sceller l’affaire
Afin de déterminer la commission que vous pouvez payer au propriétaire de l’emplacement pour y placer vos distributeurs automatiques, vous devez arriver à une estimation raisonnable des profits. Par exemple, si vous souhaitez placer un distributeur automatique de barres chocolatées dans un emplacement, soustrayez votre coût de gros du prix de vente au détail et multipliez-le par l’estimation des produits vendus chaque semaine. Les données que vous avez recueillies à l’étape 1 peuvent vous aider à faire ce calcul. N’oubliez pas de tenir compte de la taxe de vente de votre État dans cette équation également. Une fois que vous connaissez votre bénéfice, déterminez le montant d’une commission raisonnable à payer. Vous ne voulez pas trop réduire vos bénéfices, mais vous ne voulez pas non plus léser le propriétaire de l’emplacement.
Une fois que vous avez déjà votre distributeur automatique sur l’emplacement, il est temps de commencer à analyser les données associées aux ventes qu’il génère afin de déterminer l’efficacité du distributeur automatique. Découvrez comment VendSoft peut analyser toutes les données collectées, vous aider à prendre des décisions éclairées afin que vous puissiez améliorer la rentabilité de votre distributeur automatique.
4. Fixez un rendez-vous pour parler avec le propriétaire ou le gestionnaire de la propriété
Avec une carte de visite et une brochure imprimées professionnellement en main et une chemise portant le logo de l’entreprise, rencontrez le propriétaire ou le gestionnaire de la propriété d’un endroit où vous souhaitez placer un distributeur automatique. Soyez agréable, positif et professionnel dès la première poignée de main et le sourire jusqu’à la fin de la réunion où vous le remerciez pour son temps et promettez de faire un suivi. Attendez-vous à ce que la réunion soit rapide et préparez-vous à l’avance afin que toutes les informations importantes soient partagées. Énumérez les avantages des distributeurs automatiques correctement entretenus et stockés, tels que la satisfaction des employés, l’augmentation du trafic piétonnier et des clients plus patients dans une entreprise de services.
Si vous avez identifié un emplacement qui possède déjà des distributeurs automatiques sur place, vous devez demander au propriétaire s’il est satisfait de cette relation. S’ils répondent « Non », vous avez l’opportunité parfaite de proposer quelque chose de mieux. S’il répond « oui », il est important de lui présenter les avantages uniques que votre entreprise de distributeurs automatiques peut offrir. Il peut s’agir d’un type de produit différent, d’un service exceptionnellement meilleur ou d’une touche personnelle que vous êtes le seul à pouvoir offrir. La chose la plus importante est de faire en sorte que le propriétaire de l’emplacement se sente vital et apprécié tout au long du processus.
Même si le propriétaire décide qu’il ne veut pas de vos distributeurs automatiques dans son emplacement, partez toujours avec un sourire, une poignée de main et un merci pour son temps. Laissez une carte de visite et une brochure ou un dépliant si vous en avez un et demandez-lui de vous garder à l’esprit si quelque chose change.
5. Enregistrez tous les endroits visités, les propriétaires ou les gestionnaires et leurs réponses par date
Alors qu’un propriétaire d’entreprise ou un gestionnaire immobilier peut vous dire « Non » une fois, cela ne doit pas être la réponse finale pour toujours. Bien entendu, vous ne devez jamais harceler ou embêter continuellement quelqu’un pour essayer d’obtenir son marché. Cependant, vous pouvez établir un contact de suivi après quelques semaines ou un mois afin de garder votre activité de distributeur automatique fraîche dans leur esprit. D’autres contacts à l’avenir peuvent arriver au moment idéal, lorsque la société de distribution automatique qu’ils utilisaient se retire ou ne parvient pas à satisfaire leurs besoins. Vous devez toujours être prêt et disposé à fournir un service et des produits de qualité supérieure au moment où ils changent d’avis.
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Une fois que vous avez votre distributeur automatique à l’emplacement souhaité, il est temps de commencer à fournir un excellent service à la clientèle, tout en optimisant vos opérations – programmation et rationalisation de vos itinéraires quotidiens de distribution automatique, suivi des achats de stocks, des niveaux de stock critiques et des dates d’expiration, calcul du coût moyen des produits et des taxes, détermination des produits les plus vendus en termes de volume et de marge, calcul de P&L, etc. Découvrez comment VendSoft peut analyser toutes les données collectées, surveiller à distance les indicateurs clés de performance avec son système de reporting riche, vous aider à prendre des décisions éclairées afin que vous puissiez gérer votre entreprise plus efficacement.
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