La planification marketing stratégique est le processus de création d’une stratégie marketing qui décrit quels sont vos objectifs, quels programmes vous utiliserez pour atteindre ces objectifs, qui est responsable de ces mesures et à quelle date vous atteindrez ces objectifs.
Qu’est-ce que le processus de planification marketing ?
Étape 1 : Assurer la liaison avec les autres départements
Bien que le marketing stimule de manière proactive la demande et les nouvelles affaires, il doit le faire dans le cadre du soutien des objectifs commerciaux plus larges. C’est pourquoi, lorsqu’il s’agit du processus de planification du marketing, commencez par examiner les autres départements. Voici ce qu’il faut demander :
- Quelles sont les principales priorités de l’équipe de direction pour l’année ?
- Quel pipeline et quels chiffres d’affaires visons-nous pour cette année fiscale ?
- Quels taux d’adoption, ou objectifs de mise en œuvre sont fixés pour le produit ?
Étape 2 : Créer des objectifs marketing qui s’alignent sur l’activité
Maintenant que vous avez compris les objectifs commerciaux, vous êtes mieux placé pour commencer à planifier votre stratégie marketing.
Par exemple, si l’entreprise a pour objectif de générer 5 millions de dollars de nouvelles affaires du 1er janvier au 1er juin, vous devez vous demander comment le marketing peut générer de nouvelles affaires. Disons que dans votre entreprise, chaque nouveau client achète en moyenne 500 000 $. Cela signifie que les ventes doivent conclure 10 nouveaux clients afin d’atteindre leur objectif de 5 millions de dollars.
Dans ce cas, vous devez déterminer combien de comptes qualifiés vous devez démarcher pour les Ventes, afin de conclure10 nouveaux clients. Une bonne façon de commencer est la suivante : combien de comptes s’engagent aujourd’hui avec notre contenu marketing, sont transmis aux ventes, sont qualifiés, ont une démo, puis réservent ? Si le pourcentage est de 10%, alors vous avez besoin de 100 contacts à transférer aux ventes afin de conclure environ 10 nouveaux clients.
En commençant par vous concentrer sur vos objectifs, vous vous assurez que vous construisez réellement une stratégie marketingvs plan (une liste de tactiques).
Etape 3 : Déterminer quelle planification de campagne permettra d’atteindre cet objectif marketing.
Pour générer 100 contacts engagés pour les ventes, vous voulez examiner vos programmes existants et déterminer le succès de chacun d’entre eux pour stimuler l’engagement. Par exemple, disons que vous avez organisé 4 webinaires le trimestre dernier. Chacun d’entre eux comptait 100 inscrits, et 30 personnes y ont participé.Sur ces 30 personnes, 10 ont demandé une démo et 5 provenaient de comptes qualifiés.Une fois transmis, les ventes ont fermé 1 lead.
Si c’est la moyenne, alors vous savez maintenant que vous pouvez vous attendre à ce qu’un webinaire aboutisse à 5 contactset 1 affaire.
| Programme de marketing | Nombre d’engagés | Nombre de leads |
| Webinaires | 100 s’inscrivent, 30 participants | 5 |
Reproduisez ce processus à travers vos campagnes pour planifier les activités qui soutiendront réellement les objectifs de croissance de votre entreprise.
Étape 4 : Créez un calendrier de campagne marketing qui s’aligne sur vos objectifs
Maintenant que vous avez des objectifs ciblés qui sont stratégiquement alignés sur les objectifs commerciaux, vous pouvez créer un calendrier d’activités, du marketing de contenu aux événements. La meilleure partie ? Vous n’aurez pas quelqu’un qui demandera » pourquoi le marketing organise-t-il à nouveau ce webinaire ? « , car vous connaîtrez la réponse : c’est pour amener un nombre X de prospects aux Ventes.
Dans votre calendrier de planification de campagne marketing, vous voudriez inclure cette information :
Période : T1
Objectif : aider les Ventes à générer 5 millions de dollars de nouvelles affaires, du 1er janvier au 1er juin, en générant 100 contacts engagés.
| Tactique | Résultats anticipés | Cadence | Actifs existants | Actifs nécessaires | Timeline |
| Webinaire | 5 contacts | Mensuel | 4 Présentations d’événements que nous pouvons repurprose | 6 nouvelles présentations | Compléter le calendrier des webinaires avant le 15 janvier. Faites la promotion 2 semaines à l’avance. |
Étape 5 : Établissez vos investissements
Il est maintenant temps d’aligner les investissements sur vos campagnes planifiées. La bonne nouvelle est que les marketeurs qui mènent le processus de stratégie marketing dès le départ peuvent facilement justifier et obtenir un budget pour leurs activités – parce qu’ils peuvent directement relier ce dollar à la façon dont il aura un impact sur l’objectif commercial. C’est l’une des raisons pour lesquelles le processus de planification marketing d’Allocadia encourage les marketeurs à lier directement leurs dépenses aux objectifs spécifiques de l’entreprise.
Etape 6 : Laissez-vous aller !
Il est temps d’exécuter votre plan – et de commencer à obtenir un impact commercial. Pendant que vous exécutez votre plan de marketing, gardez à l’esprit que vous devez revoir les objectifs commerciaux tous les trimestres.Cela vous permet de rester sur la bonne voie pour garantir que l’organisation du marketingcontinue à se diriger vers les objectifs généraux de l’entreprise.
Maintenant que vous avez terminé le dur travail de création de votre plan stratégique, vous vous êtes mis, vous et votre équipe, sur la voie du succès.
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À propos d’Allocadia
La plateforme Run Marketing d’Allocadia donne aux marketeurs la confiance nécessaire pour savoir où investir leur prochain dollar. Leader reconnu de la gestion de la performance marketing (MPM), Allocadia permet aux marketeurs de planifier stratégiquement, d’investir de manière ciblée, de mesurer la performance de leurs activités et, au final, de maximiser l’impact du marketing sur l’entreprise. Les spécialistes du marketing sont ainsi en mesure d’accroître leurs performances, d’augmenter leur retour sur investissement et de mieux s’aligner sur les objectifs de l’entreprise. Des entreprises comme VMware, GE Healthcare, Box et Charles Schwab gèrent plus de 25 milliards de dollars de marketing au sein d’Allocadia, ce qui leur permet d’économiser jusqu’à 40 % du temps qu’elles consacrent à la budgétisation et à la planification, ainsi que de doubler leur ratio pipeline/dépense et leur retour sur investissement. Découvrez comment votre équipe peut commencer à gérer le marketing.