Dans ce cas, leur douve défendable est le produit lui-même car même en cas de ralentissement économique, il va en fait probablement se développer car l’alternative est généralement plus coûteuse : embaucher des graphistes.
Conseil à emporter
Créer un outil ou une version freemium de votre produit qui est si précieux que votre public le partagera sans même qu’on le lui demande. Pour vraiment amplifier votre portée, connectez-vous avec des influenceurs pour aider à faire passer le mot.
Dive Deeper : The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro est un fabricant de caméras d’action qui sont principalement utilisées dans les sports d’aventure.
Ces caméras sont généralement utilisées par leurs clients dans des endroits dangereux ou qui suscitent l’envie, il n’est donc pas difficile de les encourager à partager leurs vidéos et donc le produit. Et ils ont eu l’idée de laisser le produit faire sa propre publicité grâce au contenu généré par les utilisateurs (UGC). La meilleure partie de l’UGC est que 79% des consommateurs disent qu’il a un impact important sur leurs décisions d’achat.
Très peu de contenu de la marque GoPro est créé uniquement par GoPro eux-mêmes. Il s’agit souvent de compilations vidéo bien éditées d’utilisateurs faisant n’importe quelle activité qui les intéresse avec leur GoPro.
Ils ont poussé l’idée du CGU à un niveau supérieur en créant un défi d’un million de dollars. Essentiellement, les gens ont soumis leurs vidéos d’aventure pour avoir la chance de gagner un million de dollars. GoPro a utilisé la vidéo du gagnant pour créer une campagne de marketing et cela a connu un succès fou, non seulement en encourageant les utilisateurs à partager leurs vidéos, mais aussi en créant du contenu marketing gratuit.
Leur chaîne YouTube est remplie de compilations d’autres sports extrêmes. Toutes les vidéos ne vont pas résonner avec tout le monde, mais elles attirent certainement l’attention d’utilisateurs similaires – à tel point que GoPro a récemment célébré 2 milliards de vues sur sa chaîne YouTube !
Leur contenu devient viral de façon constante parce que les gens peuvent soit vivre par procuration à travers les vidéos que GoPro publie ou sont capables de les utiliser comme source d’inspiration pour leurs propres aventures extrêmes. Non seulement cela, mais comme il est généré par les utilisateurs, il ne coûte presque rien à produire.
Dive Deeper : 8 Ways to Encourage More User-Generated Content (UGC)
Takeaway Tip
Vos utilisateurs ne sont pas seulement des clients potentiels, mais aussi des défenseurs et des ambassadeurs de la marque. Si vous pouvez les faire participer à la production de matériel de marketing, vous augmenterez massivement la portée et la preuve sociale avec peu d’efforts.
Réservez ma consultation gratuite sur le marketing de contenu
9) Hotjar
Hotjar fait des cartes thermiques pour les sites Web. Il suit où sur la page Web les utilisateurs ont visité et ce sur quoi ils ont cliqué et sur quoi ils ont mis la souris.
Même si c’est une entreprise SaaS, ils ont une stratégie de marketing de contenu incroyable qui apporte plus de 180 000 visiteurs par mois :
Alors pourquoi est-ce un tel succès ? D’abord, ils ont créé une pièce étonnante en étoile entièrement consacrée aux cartes thermiques :
Cette pièce se classe pour à peu près tous les mots clés liés aux cartes thermiques, à la fois larges et à longue traîne :
En outre, même s’ils ont une autorité de domaine très forte, ils se concentrent toujours sur les mots clés à longue traîne. Par exemple, ils font toujours des posts comparatifs « Hotjar vs concurrent X » et expliquent la différence entre leur service et un concurrent. C’est très utile pour les clients potentiels, et Hotjar peut posséder l’explication.
Pensez au nombre de fois où vous avez comparé des logiciels qui étaient apparemment les mêmes ? Vous ne voyez pas de différence entre les deux et vous finissez par choisir celui qui est le moins cher. C’est là que Hotjar excelle.
La bonne nouvelle est que les mots-clés à longue queue ont également un taux de conversion beaucoup plus élevé:
C’est pourquoi, même si vous pensez avoir suffisamment d’autorité pour gagner des mots-clés larges, tenez-vous en aux mots-clés à longue queue qui convertissent mieux. Les mots-clés à longue queue constituent de toute façon la majorité des recherches.
Conseil à emporter
Lorsque vous commencez à construire votre contenu, commencez avec un modèle en étoile pour capturer tous les mots-clés pertinents possibles pour votre terme principal. Par exemple, si vous vendez un logiciel de comptabilité, créez un contenu en étoile autour de « comptabilité ». À partir de là, concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne et assurez-vous que vous possédez les mots-clés « votre entreprise par rapport à vos concurrents ».
Plongez plus loin : Pourquoi vous devriez utiliser des mots-clés à longue traîne dans votre campagne de référencement
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, le fondateur de I Will Teach You To Be Rich, est l’un des experts de la rédaction d’emails les plus fréquemment référencés.
Bien qu’il soit célébré pour sa rédaction d’emails, la véritable ingéniosité réside dans sa recherche de clients. Comme seulement environ 40% des marketeurs font réellement des recherches sur les clients, il s’agit d’une opportunité énorme :
Avant de lancer tout produit à sa liste, il parle à ses clients pour voir si c’est quelque chose qu’ils veulent vraiment et qui les enthousiasme.
Par exemple, il avait prévu d’ajouter une fonctionnalité à son cours qui donnait aux membres l’accès à une liste d’entrepreneurs que je vais enseigner utilise. Cela semblait être une excellente idée, mais il s’avère que les gens n’étaient pas si enthousiastes que cela. Voici une réponse exacte qu’il a reçue de l’un d’entre eux :
Il note également le langage exact qu’ils utilisent. Par exemple, si vous vendez un cours de marketing à des médecins, n’utilisez pas le terme « clients », mais « patients ».
En outre, il utilise les courriels exacts que les prospects lui ont envoyés avec leurs objections. Plutôt que de laisser ces objections empêcher les prospects d’acheter, il leur envoie un email leur montrant pourquoi ce n’est pas une objection valable. Voici un exemple où il vendait un cours pour aider les gens à démarrer leur première entreprise :
Il y avait sûrement beaucoup d’autres personnes qui avaient cette objection et en la mettant en avant, il pouvait y répondre pour tous les sceptiques.
Après avoir fait une recherche approfondie sur les clients, il l’infuse dans ses campagnes de marketing de contenu omnicanal qui sont composées de vidéos, d’articles de blog, de podcasts et de beaucoup d’email marketing. En fait, cette tactique est ce qui l’a aidé à générer un lancement de 5 millions de dollars en seulement 6 jours !
Source
Conseil à emporter
Toute campagne marketing vraiment brillante doit commencer par une recherche approfondie sur les clients. Ce n’est pas parce que vous pensez que quelque chose est une excellente idée que votre client va payer pour cela. Parlez-leur avant de leur commercialiser quoi que ce soit, puis piquez le langage exact qu’ils utilisent.
Dive Deeper : How Bestselling Author Ramit Sethi Generated $5M in 6 Days (podcast)
11) Glossier
Glossier est une marque de beauté qui porte la communauté à un tout autre niveau. Leurs followers sur Twitter sont des défenseurs de la marque, de sorte que l’entreprise a rarement besoin de faire du marketing elle-même.
Contrairement à GoPro, qui a offert un produit qui fait sa propre promotion, Glossier a construit un public fidèle en interagissant avec les utilisateurs de Twitter d’une manière très personnelle. En fait, si vous regardez leur page Twitter à l’heure actuelle, cela ressemble à une conversation entre deux filles qui se goinfrent de produits de maquillage, et non à une entreprise qui fait du grand marketing :
Notez que la plupart de leur flux est constitué de retweets de fans. Cela réduit la charge de travail de l’équipe de contenu car elle n’a pas à créer plus de posts ; de plus, cela fournit une preuve sociale étonnante d’une manière amusante.
Glossier comprend également la valeur de la création d’une communauté qui encouragera les clients à revenir. En fait, juste une augmentation de 5 % de la rétention peut augmenter les revenus d’une entreprise de 25 à 95 %.
Conseil à emporter
Essayez de créer moins de contenu et d’investir dans la construction de relations avec les clients. Plutôt que de vous contenter de faire des giveaways ou des posts « partagez pour gagner », concentrez-vous sur la réponse constante aux commentaires, le partage de toute mention de la marque et transformez vos comptes sociaux en une communauté. Ne vous prenez pas trop au sérieux dans le processus !
Dive Deeper : Here’s How Targeting Cold, Warm & Hot Traffic Builds Successful Customer Relationships
12) Buffer
Buffer automatise vos posts sur les médias sociaux, ce qui facilite le partage de contenu. Le marketing de contenu est la principale stratégie de croissance de Buffer, et leurs posts le montrent. Regardez l’engagement que ces posts de 2019 ont reçu :
Dans une interview en 2019, le PDG Joel Gascoigne a déclaré qu’ils « ont exploré un tas de canaux différents et ont trouvé le marketing de contenu qui était vraiment la chose qui a finalement obtenu une croissance précoce. Et même aujourd’hui, c’est un énorme canal pour nous. »
Créer du contenu et construire un follower en développant purement votre propre blog prendra des années. Par conséquent, les fondateurs de Buffer ont fait quelque chose d’unique – ils ont créé près de 150 articles invités sur des blogs pertinents et cela a fait monter en flèche non seulement leur trafic, mais aussi leurs 100 000 premiers clients ! En fait, ils sont passés de 0 à 100 000 en 9 mois !
En fait, les fondateurs de Buffer ont été initialement rejetés par des publications comme TechCrunch et Mashable. Après que la stratégie de blogs invités de Buffer ait fonctionné de manière spectaculaire, cependant, leur application a été couverte par ces deux publications.
Après avoir obtenu une certaine traction initiale, ils ont porté le marketing de contenu sur leur propre blog et aujourd’hui, ils écrivent des articles de blog populaires en profondeur et ont même lancé un podcast :
Nous savons tous qu’il faut beaucoup de temps pour obtenir des résultats grâce au marketing de contenu, mais l’une des meilleures façons de l’accélérer est de publier des articles invités sur d’autres sites à fort trafic.
Dive Deeper : Le pouvoir du guest blogging (et comment commencer !)
Conseil à emporter
Nous n’avons pas tous un public établi. Au lieu d’essayer de se développer à partir de rien, prenez le chemin de la moindre résistance et utilisez les articles invités pour mettre votre meilleur contenu devant vos clients idéaux.
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13) Intercom
Intercom aide les entreprises à communiquer avec leurs clients plus efficacement. L’une des choses qu’ils font particulièrement bien est de réaffecter le contenu.
Par exemple, ils ont un podcast qui aborde des sujets clés du marketing et des affaires. Une fois qu’un épisode est enregistré, ils réutilisent tout ce qu’ils peuvent. Prenez ce morceau par exemple. Sur cette seule page, vous avez :
- Un enregistrement du podcast lui-même avec une brève description de l’épisode :
- Un certain nombre de prises rapides qui abordent les points principaux :
- Une transcription complète de la pièce qui a été joliment conçue pour inclure des citations marquantes et des images pertinentes :
Ils transforment essentiellement une pièce unique de contenu en un actif à usage multiple. L’utilisation de votre contenu de base pour créer des pièces dérivées vous donne une bien meilleure chance de vous classer sur la page un des SERPs.
Intercom fait également un bon travail en utilisant des images et des graphiques aux bons endroits dans un article de blog pour ajouter plus de valeur, ou certainement plus de qualité. Par exemple, dans ce morceau sur les chatbots, ils offrent un GIF pour montrer comment cela fonctionne :
Takeaway Tip
Considérez comment vous pouvez créer moins de contenu, mais le pousser vers plus de canaux. Prenez un seul morceau de contenu et réaffectez-le à votre blog, aux médias sociaux, aux vidéos et plus encore pour rencontrer votre public sur son canal préféré.
Dive Deeper : La stratégie marketing n°1 pour 2019 : la méthode Content Sprout
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (ou Gary Vee, comme on l’appelle) a produit l’une des plus incroyables machines à contenu de tous les temps – et cela a fonctionné de manière spectaculaire pour lui. Il suffit de jeter un coup d’œil à sa popularité dans Google Trends :
Ce qui a peut-être le plus contribué au succès de Gary Vee, c’est sa capacité à embrasser les nouvelles tendances (il a été l’un des premiers à adopter les plateformes sociales comme Facebook et Instagram) et les nouveaux supports, comme la vidéo.
Il a commencé avec seulement Wine Library TV, une émission web quotidienne couvrant toutes les choses du vin. Lorsqu’il a réalisé à quel point cela fonctionnait bien, il y a investi plus massivement. Il a ensuite lancé le #AskGaryVee Show en 2014, où il répond aux questions des gens sur le marketing, les médias sociaux et l’entrepreneuriat, et a maintenant le DailyVee show.
Ses vidéos ont du succès en grande partie parce qu’il produit du contenu de qualité dans un format (la télévision) que les gens apprécient. Regarder la télévision est beaucoup plus divertissant que de regarder une autre vidéo ennuyeuse sur la difficulté de développer une entreprise. Il a donc combiné les deux pour créer un contenu très attrayant.
La quantité de vidéos qu’il produit contribue également à augmenter le nombre d’abonnés. Aujourd’hui, il a des caméras qui le suivent partout et enregistrent la plupart de ses journées. L’équipe décompose ces vidéos en petits morceaux et publie plusieurs vidéos.
Enfin, Gary Vee est authentique dans ses vidéos. Il jure, il interpelle les gens et il n’enjolive rien. Cela rebute certaines personnes, mais cela crée également une communauté plus forte avec ses fans.
Conseils à emporter
- Adoptez rapidement les nouvelles tendances. L’adoption par Gary des médias sociaux à leurs débuts lui a donné l’avantage et l’a aidé à se constituer un public avant qu’il ne soit super compétitif.
- La vidéo est excellente pour raconter des histoires. Vous obtenez l’image complète de la vie et de l’entreprise de Gary Vee dans ces vidéos. Il ne cache pas les parties difficiles et cela captive les gens.
- Connaissez votre public et soyez authentique avec lui. Gary Vee attire un type de personne très particulier. Ses vidéos montrent souvent un amour dur et il jure aussi beaucoup. Vous perdrez peut-être quelques adeptes, mais vos fans vous aimeront encore plus si vous êtes authentique. Bien qu’il ait beaucoup de haters, ses fans ont le sentiment de connaître le vrai Gary Vee, et non une version inauthentique.
Dive Deeper : La structure vidéo que les grandes agences utilisent pour créer des vidéos réussies
15). Content Marketing Institute
Le Content Marketing Institute est l’un des maîtres de l’exploitation de la recherche originale. Alors que la plupart des entreprises dépensent des milliers de dollars pour créer des backlinks, payer des publicités et rédiger des contenus plus approfondis, le CMI a trouvé un moyen plus rapide de se développer.
Ils se sont associés à Marketing Profs et ont créé le tout premier rapport Benchmarks, Budgets et Tendances et les résultats ont été suffisamment puissants pour en faire un élément annuel de leur stratégie marketing :
D’un point de vue SEO, ce seul morceau de contenu a généré environ 700 backlinks et 91 de ces liens étaient des do follow provenant de 50+ sites web DA dont HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite et bien d’autres !
Cependant, il n’y a pas que la valeur du référencement et de la marque.
La première employée du CMI, Michele Linn, affirme que :
« Lorsque vous regardez les statistiques éditoriales, à savoir quelles statistiques obtenaient le plus de trafic et quelles statistiques obtenaient le plus de backlinks et quels morceaux de contenu obtenaient le plus de conversions par e-mail, c’était toujours la recherche. »
Par conséquent, non seulement la recherche génère une plus grande notoriété de la marque et établit une entreprise en tant que leader d’opinion, mais elle a également une corrélation directe avec les conversions.
Conseil à emporter
La prochaine fois que vous ne pourrez pas trouver une statistique pour prouver un point que vous faites avec votre contenu, pensez à la façon dont vous pouvez créer cette statistique vous-même. Parfois, c’est aussi simple que de consulter des données déjà accessibles au public. Sinon, établissez un partenariat avec une entreprise qui peut le faire pour vous.
Dive Deeper : 12 Types de contenu interactif pour susciter un meilleur engagement
16). Oberlo
KISSmetrics a été l’une des premières entreprises à populariser les infographies et est devenue célèbre pour avoir généré plus de 16 millions de dollars en valorisation du trafic grâce à elles. Ils avaient l’habitude de fonctionner très bien lorsque les spécialistes du marketing voulaient quelque chose pour représenter visuellement ce que le contenu de leur blog.
Cependant, comme les infographies sont devenues de plus en plus populaires, l’ingéniosité s’est usée et ils ne fonctionnent pas tout à fait aussi bien qu’avant. Elles peuvent également être très coûteuses à produire.
Cependant, Oberlo, l’application de dropshipping de Shopify, a adopté une approche unique. Plutôt que de créer des infographies, ils recueillent environ 10 à 20 statistiques pour un sujet (disons TikTok) et créent ensuite des graphiques originaux pour chaque statistique (bien qu’ils incluent généralement une infographie complète en bas):
Lorsque j’ai fait une recherche Google Image, regardez combien de fois leurs images sont reshared:
Je sais que cela fonctionne, car j’ai utilisé leurs images à de multiples occasions ici sur le blog Single Grain.
Conseil à emporter
La recherche originale peut être un processus long et fastidieux. Au lieu de faire vos propres recherches ou même de créer une infographie complète, envisagez de créer simplement des images pour des statistiques qui existent déjà sur un sujet. Par exemple, si vous avez fait un modèle hub-and-spoke sur les « cartes de chaleur » comme Hotjar l’a fait, envisagez de faire une autre page sur les « statistiques de cartes de chaleur », et créez des images originales pour chaque statistique.
17) Spotify
Spotify est un maître de la personnalisation.
Ils offrent des e-mails personnalisés, des listes de lecture et même un microsite axé sur les données célébrant les habitudes d’écoute individuelles de chaque utilisateur. Tout chez Spotify est personnalisé et en 2018, ils ont lancé leur première campagne « Wrapped » où les utilisateurs recevaient un e-mail qui leur montrait leur musique la plus écoutée à la manière d’une histoire :
Après son succès initial, une nouvelle campagne « Wrapped » a été lancée fin 2019:
Celle-ci présentait une campagne de type histoire de la dernière décennie, s’est étendue aux podcasts et a été rendue partageable. C’est un excellent moyen de réengager les utilisateurs.
Conseil à emporter
La personnalisation est le meilleur moyen d’augmenter l’engagement avec votre public. Si vous pouvez personnaliser en fonction de l’action de l’utilisateur, parfait ! Sinon, essayez de regarder les problèmes que rencontrent les petits segments et comment vous pouvez adapter le contenu à leurs besoins.
Dive Deeper : How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Grammarly
Grammarly est un correcteur d’orthographe et de grammaire et un détecteur de plagiat. Le logiciel sophistiqué utilise l’apprentissage automatique pour s’améliorer en utilisant les données des erreurs courantes des utilisateurs :
Grammarly met beaucoup l’accent sur la rétention des clients. En fait, beaucoup de leurs articles de blog se concentrent sur l’enseignement aux utilisateurs de la façon de tirer le meilleur parti de leur produit, ce qui les maintient engagés et continue à payer l’abonnement.
Mais l’application apprend également aux gens à devenir de meilleurs écrivains. Lorsque l’application souligne quelque chose avec une ligne rouge, elle vous explique pourquoi vous avez fait l’erreur que vous avez faite. (Et je suis prêt à parier que vous faites probablement des erreurs dont vous n’aviez même pas conscience !)
En fait, si vous cliquez sur les trois points de l’explication, il vous donnera même des exemples du problème et des résolutions :
Grammarly envoie un rapport de progression hebdomadaire aux clients pour offrir des aperçus sur l’activité, la maîtrise et le vocabulaire, comme celui-ci que j’ai reçu :
Ces statistiques sont facilement partageables et cela aide à augmenter l’engagement social également. En outre, ils vous donnent un résumé des principales erreurs sur lesquelles vous devriez travailler :
Dive Deeper : 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Réfléchissez à la façon dont vous pouvez faire en sorte que votre produit ou service puisse à la fois résoudre les problèmes de vos clients et les éduquer. Créer du contenu qui donne aux utilisateurs la possibilité de ne pas avoir besoin de votre outil, service ou produit peut sembler contre-productif, mais cela renforce votre autorité et la confiance des utilisateurs à votre égard. Vous constaterez également que la plupart des utilisateurs continueront à utiliser vos services comme un raccourci vers le succès.
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19) Headspace
Headspace est une application de méditation et de pleine conscience conçue pour aider les gens à rester concentrés, à éviter de trop penser et à vivre une existence plus paisible.
Des séances de méditation vidéo sont proposées via une appli mobile et YouTube, et des articles sur le sujet sont partagés sur le blog de la marque, The Orange Dot :
Tous les articles comportent des illustrations amusantes et accrocheuses qui attirent l’attention des lecteurs et rendent la méditation et la pleine conscience moins intimidantes. Ils ont investi dans un grand design qui est similaire sur tous leurs canaux, des images des articles du blog aux animations YouTube.
Ils ont une quantité décente de trafic sur le blog (bien que ce ne soit pas de là que vient leur véritable attention) :
Leurs explications animées YouTube obtiennent entre quelques milliers et quelques millions de vues chacune et les utilisateurs sont activement engagés et les aiment !
Par exemple, cette vidéo a atteint plus de 120 millions de vues :
Alors pourquoi leurs vidéos marchent si bien ?
Similairement à la musculation, la plupart des gens sont intimidés par la perspective de méditer. Par où commencer ? Comment cela fonctionne-t-il ? Et après s’être assis les jambes croisées, qu’êtes-vous censé faire ?
Ils le décomposent en processus faciles, étape par étape, et fournissent également des vidéos intéressantes expliquant pourquoi les gens éprouvent certaines pensées:
En outre, ils ont également tiré parti des influenceurs et ont fait des méditations livestream:
La qualité du contenu et la cohérence de la marque ont aidé Headspace à atteindre plus de 100 millions de dollars ARR, ce qui démontre le pouvoir d’un bon contenu significatif.
Conseil à emporter
Produire un produit qui résout un problème avec lequel beaucoup de gens luttent. Une fois que vous avez ce produit, maintenez l’image de marque et la voix sur tous les canaux, surtout si vous avez mis le temps et les efforts pour construire quelque chose d’unique. Cela permet simplement à vos utilisateurs de reconnaître plus facilement votre marque unique.
Dive Deeper : The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Peut-être l’un des groupes de fitness les plus populaires sur YouTube, Blogilates est un cours d’instruction en ligne POP Pilates, PIIT28 et bootcamp amusant de sculpture. En fait, la propriétaire, Cassey Ho, a actuellement plus de cinq millions d’abonnés et la plupart de ses vidéos reçoivent des vues à 6 chiffres dans la première semaine de sa publication:
Alors, comment a-t-elle créé cet adepte ?
Elle crée beaucoup de contenu gratuit (et de très haute qualité) qui a un impact sur la vie des gens. En fait, lorsque vous allez sur son site Web, il n’y a pas de CTA direct et très peu de ses vidéos ont des CTA :
Alors, réfléchissez à la façon dont vous pouvez créer un contenu qui change vraiment la vie et tout donner. Créer d’abord un lien avec votre public permet d’augmenter la fidélisation des clients et de réduire les demandes de remboursement.
En outre, elle a une approche unique de la musculation. Elle ne s’adresse pas aux personnes qui veulent faire de l’exercice pour des raisons esthétiques ; elle s’adresse plutôt aux personnes qui veulent simplement se sentir mieux et avoir un mode de vie plus sain. En adoptant une perspective unique, elle se démarque du reste des chaînes d’entraînement et attire des personnes qui sont plus susceptibles d’être des clients à vie.
Conseil à emporter
Si vous fournissez quelque chose de vraiment utile à votre public, l’engagement montera en flèche. Tirez alors parti de vos utilisateurs les plus fidèles en mettant en place une version premium de votre produit. Concentrez-vous sur la valeur et l’aide à vos utilisateurs avant tout. Faites cela, et vous constaterez que le côté promotion de votre contenu s’occupera presque de lui-même.
21) IKEA
Le détaillant de meubles suédois IKEA a toujours abordé la marque et le marketing d’un point de vue excentrique. Outre son excellent blog IKEA Ideas, il fournit également des exemples convaincants de la façon d’engager les utilisateurs avec du contenu en utilisant les dernières technologies :
Pour autant, leur véritable génie réside dans la compréhension des problèmes de leurs clients. Par exemple, en 2019, l’IKEA de Dubaï a constaté que l’un des plus gros problèmes est que de nombreux consommateurs mettent beaucoup de temps à se rendre au magasin. Leur réponse ? Ils ont lancé la campagne « Acheter avec le temps ».
Cette campagne permet aux clients d’utiliser la chronologie de Google Maps pour montrer combien de temps il leur a fallu pour se rendre au magasin. Les prix des articles sont en temps ; par exemple, une chaise peut coûter neuf heures. Le temps nécessaire pour se rendre au magasin est ensuite déduit du prix.
Vous connaissez ce vieux dicton qui est souvent lancé ?
Voyez leur publicité vidéo de 2 minutes :
On attribue l’idée à la publicité Ogilvy.
Conseil à emporter
Vos clients n’achètent peut-être pas votre produit pour des raisons qui ont à voir avec le produit lui-même. Comment pouvez-vous créer une campagne de marketing de contenu qui résout le cœur du problème plutôt que d’essayer de rendre le produit plus séduisant ? En outre, c’est un bon rappel pour faire une recherche approfondie sur les clients avant de lancer une campagne de marketing de contenu.
Dive Deeper : 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021
22) Single Grain
Chaque client unique que nous avons – comme Uber, Amazon et Salesforce – est venu de notre marketing de contenu.
En 2013, notre PDG Eric Siu a acheté Single Grain aux fondateurs pour deux dollars (moins que le prix d’un cappuccino !) lorsqu’il était négatif. À l’époque, les revenus de l’agence provenaient uniquement des services de référencement, mais avec la mise à jour Google Penguin, notre formule de réussite s’est emballée et le taux de désabonnement des clients a explosé.
C’est alors qu’il a décidé de se concentrer sur le marketing de contenu.
Aujourd’hui, Single Grain est une centrale de marketing de contenu, et nous sommes en mesure de maintenir ce niveau de production constant et de qualité en utilisant la méthode Content Sprout, une tactique qui commence par un excellent élément de contenu (la « graine ») à partir duquel vous « germez » de nouvelles formes de contenu.
Nous commençons généralement par une vidéo en direct qui est diffusée simultanément sur plusieurs plateformes comme Instagram, Facebook, LinkedIn et YouTube. Nous réaffectons ensuite ce contenu à notre blog, aux médias sociaux, au podcast et à d’autres canaux.
Par exemple, lorsque nous avons mis au point la méthode de germination du contenu, nous avons réalisé un livestream intitulé « How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING » qui a duré environ 40 minutes :
C’était la graine qui a ensuite germé en une vidéo publiée sur diverses plateformes comme YouTube et LinkedIn. Elle est ensuite également devenue un article de blog :
De là, nous avons également utilisé l’audio pour poster une version plus courte sur notre podcast Leveling Up :
Si vous voulez essayer cette technique, voici un exemple de planning que vous pouvez adopter :
- D’abord, enregistrez une vidéo Live de votre sujet
- Puis créez trois ou quatre vidéos YouTube plus courtes à partir de la vidéo Live plus longue
- Prenez l’audio et transformez-le en podcast
- Reprenez la transcription de la vidéo, ajoutez des légendes et publiez nativement la vidéo sur LinkedIn et Facebook (avec les limites de temps, nous raccourcissons parfois la vidéo pour ces canaux)
- Créer une vidéo Instagram teaser de 30 secondes en faisant le lien avec le Live
- Utiliser la transcription pour créer un article de blog de 2-3K mots
- Une fois que vous l’avez publié, faites-en un post Instagram Story
- Si le sujet le justifie, vous pouvez créer une infographie
Donc une vidéo Live vient de se transformer en 13 contenus sur cinq canaux.
Mais il ne suffisait pas de créer notre propre contenu, nous voulions aider les autres à apprendre de nos succès et de nos erreurs. Donc, en plus de notre blog, nous offrons :
- Formation au marketing
- Formation au marketing de contenu
- ClickFlow, un outil d’expérimentation SEO qu’Eric a cofondé
Conseil à emporter
Assurez-vous de maximiser vos efforts de contenu tout en minimisant le travail impliqué afin de pouvoir faire évoluer efficacement votre marketing de contenu. Cela signifie que vous devez mettre votre contenu à la disposition de votre public, quelle que soit la façon dont il préfère le consommer : en écoutant des podcasts, en regardant des vidéos, en mettant en favoris des infographies informatives ou en lisant des articles et des livres électroniques. La méthode Content Sprout vous permet de publier plusieurs formats de contenu sur plusieurs plateformes afin d’offrir à votre public une expérience multicanal.
Dive Deeper : How to Build a High-Performance Content Marketing Strategy
Final Thoughts on these Content Marketing Examples
Le marketing de contenu ne consiste pas seulement à produire du contenu. À mesure que l’espace de marketing numérique devient plus concurrentiel, il est impératif que vous réfléchissiez à de nouvelles façons de passionner et d’offrir de la valeur à vos clients.
- Si vos magasins sont mal situés, peut-être pouvez-vous proposer de fixer le prix de vos produits en heures, comme l’a fait IKEA.
- Si vous avez un suivi social, essayez l’approche de Glossier en vous engageant activement avec vos clients comme s’ils étaient vos amis.
- Peut-être que vos clients aiment déjà votre produit, comme GoPro, alors réfléchissez à la façon dont vous pouvez transformer les fans en évangélistes de la marque.
- Ou peut-être que vous n’avez pas de clients et que vous essayez juste de développer votre blog ? Essayez l’approche d’Oberlo et créez des images d’aspect professionnel pour les statistiques avec Canva.
Continuez à tester différentes approches et donnez à chacune une chance équitable avant d’abandonner !
Auprès de Single Grain, nos campagnes de marketing de contenu se concentrent sur trois phases distinctes de production et de promotion du contenu : La génération de trafic, l’engagement de l’audience, et les conversions &Profits. Si vous êtes prêt à bénéficier de nos connaissances et de notre expérience…
Réservez ma consultation gratuite sur le marketing de contenu
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