Automaattiliiketoiminnan, kuten minkä tahansa muunkin, on tarkoitus tuottaa voittoa. Ennen kuin edes ajattelet reittien kartoittamista tai myytävien tuotteiden valintaa, sinun on kuitenkin löydettävä parhaat paikat myyntiautomaateillesi. Sijainti on tärkein tekijä, kun haluat varmistaa, että liiketoimintasi on kestävää ja kannattavaa. Vaikka oikea tutkimus olisi tehty, mikä tahansa paikka ei takaa hyvää voittoa, mutta voit ehdottomasti parantaa mahdollisuuksiasi noudattamalla alla lueteltuja tärkeitä ohjeita:
- Alueet, joilla on paljon jalankulkijoita, kuten ostoskeskukset ja viihde- tai asuinkompleksit
- Suuret toimistot tai useiden yritysten toimistopuistot, tuotantolaitokset, koulut ja yliopistot, joissa on vähintään muutama sata ihmistä
- Sijaintipaikat, joissa on vain vähän tai ei lainkaan muita ruoka- ja juomavaihtoehtoja, kuten puistot, vankilat, motellit, huoltoasemat ja palveluyritykset
- Paikat, jotka vaativat paljon odottelua, kuten autokorjaamot, lentokentät, bussi- ja juna-asemat, sairaalat, lääkärikeskukset ja kampaamot. Jopa julkinen kirjasto on hyvä sijaintipaikka tästä näkökulmasta.
Kun päätät, laitetaanko tietty myyntiautomaatti tiettyyn paikkaan vai ei, ota huomioon paitsi ympäröivä alue myös se, kuka on kohdeasiakas. Eri tuotteet toimivat paremmin eri väestöryhmien kanssa – lapsiystävälliset välipalat, purkkapallot tai karkit, joissa on jalkapalloilijoiden tai sarjakuvahahmojen kuvia, toimivat parhaiten koulujen läheisyydessä, kun taas terveelliset välipalat, proteiinipatukat ja kuivatut hedelmät ovat mieluiten hyvä valinta, jos myyntiautomaatti sijaitsee esimerkiksi kuntosalin edustalla.
Automaattien paikannuspalvelun käyttäminen tutkimuksen tekemiseen puolestasi
Vaikka voi tuntua helpommalta palkata paikannuspalvelu etsimään parhaat paikat automaateillesi, niillä ei ole parasta mainetta, kun on kyse siitä, että ne huolehtivat lopputuloksestasi ja perivät suuria maksuja. Ne saattavat vaatia huomattavan prosenttiosuuden sijainnin veloittamasta dollarimäärästä etukäteen. Tämä käytäntö avaa ovet huijareille, jotka veloittavat maksun, mutta eivät koskaan löydä sinulle paikkaa. Häikäilemättömät sijainninetsijät voivat myös suostutella sinut laittamaan koneen tiettyyn paikkaan, jota he eivät ole tutkineet asianmukaisesti. Niin kauan kuin heillä on rahansa, he voivat löytää minkä tahansa haluamansa sijainnin ja vakuuttaa sinulle, että se on kannattava jopa varmistumatta siitä.
Yksi tärkeimmistä syistä siihen, miksi myyntiautomaattien paikannuspalvelut eivät useinkaan pidä lupauksiaan, on se, että heidän palkkauksensa on kannustavaa. Heidän tarvitsee vain löytää paikan omistaja tai johtaja, joka on halukas ottamaan sinne myyntiautomaatin, ja kerätä sinulta palkkio. Heillä ei ole minkäänlaista vastuuta tai takuuta siitä, miten hyvin tuotteesi myyvät kyseisessä paikassa. Eikä sinulla myyntiautomaatin omistajana ole mitään tietoja, joiden varaan mennä, ennen kuin automaatti seisoo siellä useita kuukausia ja voit kerätä tietoja myynnistä, voitoista ja kuluista.
Jos haluat välttää kaikki nämä ongelmat paikannuspalvelun kanssa, sinun on pidettävä erityistä huolta siitä, että löydät hyvämaineisen palvelun. Niistä voi olla paljon apua, jos sinulla ei ole aikaa tai kykyä tunnistaa parhaita paikkoja myyntiautomaateillesi itse.
Yksi parhaista tavoista löytää laadukas myyntiautomaattien paikannuspalvelu on kysyä muilta alan ihmisiltä, mitä he ovat käyttäneet onnistuneesti aiemmin. Rehelliset arvostelut ja suosittelut voivat auttaa sinua päätöksenteossa. Heidän pitäisi olla halukkaita laatimaan sopimus kirjallisesti ja hahmottelemaan selkeästi kaikki, mistä he ovat vastuussa, ja jokainen tehtävä, jonka he suorittavat. Jos et ymmärrä jotakin sopimuksen osaa, heidän pitäisi olla valmiita käymään sen läpi kanssasi tai antaa sinun keskustella lakimiehen kanssa. Joitakin tietoja, jotka tulisi kattaa, ovat kaikki mahdolliset palkkiot ja provisiomaksut, maksuehdot ja oikeussuhde sekä perustiedot, kuten yleinen alue, josta olet kiinnostunut, haluamiesi automaattien määrä ja jopa heidän tuotteensa ja etuoikeutetut asiakkaat.
Etsiä automaattien sijaintipaikat itse
Jos sinulla ei ole varaa palkata paikannuspalvelua tai jos haluat käytännönläheisemmän lähestymistavan automaattiyrittäjyydellesi, voit toki lähteä etsimään loistavia sijainteja myös itse. Loppujen lopuksi liiketoimintasi menestys tai epäonnistuminen on viime kädessä sinun vastuullasi, ja koska suuri osa siitä on sijainnit, joihin automaatit sijoitetaan, saatat haluta hoitaa tämän osan ilman ulkopuolista apua.
Etsittäessäsi hyviä kannattavia sijainteja automaateillesi voit lähestyä alueen uusia yrityksiä sekä jo olemassa olevia yrityksiä.
Lähesty alueen uusia yrityksiä
Kun kyse on alueelle muuttavista yrityksistä, ensimmäinen automaattiyritys, joka saa heille kohtuullisen ehdotuksen, saattaa voittaa muut. Jos haluat, että se olet sinä, on järkevää kiinnittää huomiota alueesi yritysten kaupalliseen nousuun ja laskuun. Kauppalehdet ja verkkoilmoitukset voivat auttaa sinua pysymään ajan tasalla, jotta voit tarjoutua täyttämään heidän myyntiautomaattitarpeensa ennen kuin muut tarjoajat ottavat heihin yhteyttä. Pienemmissä kaupungeissa ja maaseutualueilla paikalliset sanomalehdet voivat tarjota enemmän tietoa.
Paikallisiin elinkeinoelämän järjestöihin liittyminen on toinen hyvä tapa paitsi pysyä ajan tasalla mahdollisesta kehityksestä tai uusien yritysten tulosta alueelle myös verkostoitua nykyisten yritysten omistajien kanssa ja saada myös heidän suosituksiaan.
Kun tunnistat yrityksen tai paikan, johon haluat asentaa yhden tai useamman myyntiautomaatin, noudata alla lueteltuja vaiheita sopimuksen sinetöimiseksi.
Kysy olemassa olevilta yrityksiltä mahdollisuutta
Jos kyseessä ei ole upouusi rakennus, tiloissa on mitä todennäköisimmin jo myyntiautomaatteja, joita käyttää kilpailija, mutta sinun ei kuitenkaan kannata jättää käyttämättä tilaisuutta sijoittaa automaatti. Keskustele tilojen johdon tai yrityksen omistajan kanssa ja yritä sijoittaa myös sinun laitteesi.
Seuraa näitä perusvaiheita löytääksesi kannattavia paikkoja myyntiautomaateillesi ja vakuuttaaksesi niiden omistajat tai johtajat siitä, että voit sijoittaa ne sinne:
1. Kerää tutkimustietoa olemassa olevista yrityksistä, jotka saattavat tarvita automaatteja
Kierrellessäsi eri yrityksiä alueellasi tee muistiinpanoja perusasioista, jotka tekevät paikasta hyvän tai huonon paikan automaateillesi. Jos menet esimerkiksi autohuoltoon, tarkista tarjolla olevat myyntiautomaattivaihtoehdot. Vaikka myyntiautomaatit olisivatkin jo asennettu paikkaan, katso, onko sinulla tarjota jotain erilaista, jota omistaja voisi pitää parempana. Automaattien sijoittaminen tällaisiin paikkoihin voi olla erittäin kannattavaa. Jos tarjoat erinomaista asiakaspalvelua, sinulla on mahdollisuus erottua ja syrjäyttää kilpailijasi.
On mahdollista, että omistajalla ei ole myönteistä suhdetta nykyisen automaattiyrityksen omistajaan tai hän on tyytymätön palveluun. Vanhat, likaiset, vaurioituneet tai huonosti huolletut ja varastoidut automaatit, automaatit, joissa on huono valikoima tai valikoima poikkeaa omastasi, automaatit, jotka toimivat vain käteisellä – kaikki nämä merkit antavat sinulle täydellisen tilaisuuden lähestyä johtoa paremman vaihtoehdon tarjoamiseksi. Ja vaikka et pystyisi tunnistamaan kaikkia näitä merkkejä, älä unohda, että jokaista liiketoimintaa tekevät ihmiset. Kysy tilojen omistajalta/johtajalta, ovatko he tyytyväisiä nykyiseen palveluun, ja kiinnitä huomiota siihen, mitä he kertovat sinulle. Rivien välissä saattaa olla sinulle tärkeää tietoa…
Sen jälkeen, kun olet sijoittanut myyntiautomaattisi, muista, että on elintärkeää saada paras sijainti oikeassa paikassa. Takanurkkaan jumissa oleva automaatti ei tuo sinulle odotettuja taloudellisia tuloksia. Yritä saada se sijoitettua etutiskille tai etuovelle. Varmista, että myyntiautomaatit tukevat telemetriaa. Katso, miten VendSoft integroituu telemetrian tarjoajien kanssa, jotta näet reaaliaikaisesti, kuinka kannattava paikka on.
Vaikka tietojen kerääminen siitä, kuinka monta ihmistä käyttää myyntiautomaattia, voi olla melko hankalaa ilman, että lymyilet alueella epäilyttävästi, jos satut käymään ruuhka-aikoina, kuten lounasaikaan, voit saada yleiskuvan siitä, kuinka suosittuja myyntiautomaattivaihtoehdot ovat.
2. Ole aina valmis markkinoimaan myyntiautomaattiliiketoimintaasi ja itseäsi
Sinun pitäisi olla valmis lähestymään paikan omistajaa ja pyytämään, että voit keskustella hänen kanssaan tarjoamistasi mahdollisuuksista. Vaikka olisit vasta aloittamassa, on tärkeää esitellä itsesi menestyvänä yrityksen omistajana. Et ole vain joku tyyppi, joka kerjää kiinteistönomistajilta lupaa laittaa koneen heidän rakennukseensa. Olet yrityksen omistaja, jolla on molempia osapuolia hyödyttävä tarjous. Erinomainen logosuunnittelu ja yrityksen univormut ja kirjallisuus voivat auttaa heitä suhtautumaan sinuun vakavammin.
3. Määrittele mahdolliset voitot jokaisesta mahdollisesta sijoituspaikasta ennen sopimuksen solmimista
Lasketakseen provisiopalkkion, jonka voit maksaa sijoituspaikan omistajalle automaattien sijoittamisesta sinne, sinun on laadittava kohtuullinen voittoarvio. Jos esimerkiksi haluat sijoittaa paikkaan suklaapatukka-automaatin, vähennä tukkuhintasi vähittäismyyntihinnasta ja kerro se viikoittain myytyjen tuotteiden arvioidulla määrällä. Ensimmäisessä vaiheessa keräämäsi tiedot voivat auttaa sinua tämän laskemisessa. Muista ottaa tässä yhtälössä huomioon myös osavaltion liikevaihtovero. Kun tiedät, mikä on voittosi, selvitä, mikä olisi kohtuullinen provisio, jonka voisit maksaa. Et halua leikata voittojasi liikaa, mutta et myöskään halua aliarvioida paikan omistajaa.
Kun myyntiautomaatti on jo paikan päällä, on aika alkaa analysoida sen tuottamaan myyntiin liittyviä tietoja myyntiautomaatin tehokkuuden määrittämiseksi. Lue, miten VendSoft voi analysoida kaikki kerätyt tiedot ja auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, jotta voisit parantaa myyntiautomaattisi kannattavuutta.
4. Sovi tapaaminen kiinteistön omistajan tai isännöitsijän kanssa
Tapaat ammattimaisesti painettu käyntikortti ja esite kädessäsi sekä yrityksen logolla varustettu paita päällä sen paikan omistajan tai isännöitsijän, johon haluat sijoittaa myyntiautomaatin. Ole miellyttävä, positiivinen ja ammattimainen ensimmäisestä kättelystä ja hymystä tapaamisen loppuun asti, jolloin ajattelet häntä hänen ajastaan ja lupaat seurata tilannetta. Odota, että tapaamisesta tulee nopea, ja valmistaudu etukäteen niin, että kaikki tärkeä tieto jaetaan. Luettele asianmukaisesti huollettujen ja varastoitujen myyntiautomaattien edut, kuten työntekijöiden tyytyväisyys, lisääntynyt jalankulku ja kärsivällisemmät asiakkaat palveluliiketoiminnassa.
Jos olet tunnistanut paikan, jossa on jo olemassa olevia myyntiautomaatteja paikan päällä, kysy omistajalta, onko hän tyytyväinen suhteeseen. Jos hän vastaa ”ei”, sinulla on täydellinen tilaisuus tarjota jotain parempaa. Jos vastaus on ”kyllä”, on tärkeää kertoa, mitä ainutlaatuisia etuja myyntiautomaattiyrityksesi voi tarjota. Tämä voi olla erityyppinen tuote, poikkeuksellisen parempi palvelu tai henkilökohtainen kosketus, jonka vain sinä voit tarjota. Tärkeintä on saada paikan omistaja tuntemaan itsensä elinvoimaiseksi ja arvostetuksi koko prosessin ajan.
Kaikkakin kiinteistön omistaja päättää, ettei hän halua myyntiautomaattejasi paikalleen, lähde aina hymyillen, kättelemällä ja kiittämällä hänen aikaansa. Jätä käyntikortti ja esite tai esite, jos sinulla on sellainen, ja pyydä häntä pitämään sinut mielessä, jos jokin asia muuttuu.
5. Kirjaa ylös kaikki käydyt paikat, omistajat tai isännöitsijät ja heidän vastauksensa päivämäärän mukaan
Vaikka liikkeenomistaja tai isännöitsijä saattaa sanoa sinulle kerran ”ei”, sen ei tarvitse olla lopullinen vastaus koko ajan. Sinun ei tietenkään pitäisi koskaan ahdistella tai jatkuvasti häiritä ketään yrittäessäsi saada hänen liiketoimintaansa. Voit kuitenkin ottaa yhteyttä uudelleen muutaman viikon tai kuukauden kuluttua, jotta myyntiautomaattiyrityksesi pysyy tuoreena heidän mielessään. Tulevaisuuden lisäyhteydenotot voivat tulla juuri sopivalla hetkellä, kun heidän käyttämänsä automaattiyritys lopettaa toimintansa tai ei pysty tyydyttämään heidän automaatiotarpeitaan. Sinun pitäisi aina olla valmis ja halukas tarjoamaan laadukasta palvelua ja tuotteita sillä hetkellä, kun he muuttavat mielensä.
Lisätietoa VendSoftista
Kun myyntiautomaatti on sijoitettu haluttuun paikkaan, on aika alkaa tarjota erinomaista asiakaspalvelua ja samalla optimoida toimintoja – aikatauluttaa ja virtaviivaistaa päivittäiset myyntiautomaattireitit, seurata varasto-ostoja, kriittisiä varastotasoja ja vanhentumispäivämääriä, laskea keskimääräisiä tuotekustannuksia ja veroja, määritellä myydyimmät tuotteet volyymin ja katteen mukaan, laskea P&L ja niin edelleen. Lue, miten VendSoft voi analysoida kaikki kerätyt tiedot, seurata KPI:itä etänä monipuolisen raportointijärjestelmänsä avulla ja auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, jotta voit pyörittää liiketoimintaasi tehokkaammin.
Haluatko oppia lisää siitä, miten VendSoft voi auttaa sinua maksimoimaan myyntiautomaattisi suorituskyvyn? Aloita ilmainen 14 päivän kokeilujakso nyt