The Beginner's Guide to Ecommerce SEO

Lisäliikenteen saaminen on jokaisen yrityksen omistajan tärkein asia, joten ajatus verkkokaupan hakukoneoptimoinnin hallitsemisesta on luultavasti käynyt mielessäsi kerran tai kahdesti.

Jatkuvaa, laadukasta liikennettä, josta sinun ei tarvitse maksaa? Sign me up.

Mutta hakukoneiden algoritmipäivitysten ja liiallisen alan jargonin välillä voi olla melko vaikeaa saada otetta tästä koko SEO-asiasta.

Tämä aloittelijan opas johdattaa sinut aloittelijasta aloittelijaksi niin nopeasti ja yksinkertaisesti kuin mahdollista. Käsittelemme avainsanatutkimusta, sivuston rakennetta ja organisointia sekä on-page SEO:ta.

Mitä on verkkokaupan SEO ja miksi sillä on väliä?

Hakukoneoptimoinnilla (SEO) tarkoitetaan prosessia, jonka tarkoituksena on tuottaa enemmän orgaanista (eli ilmaista, luonnollista) liikennettä sivustoista kuten Googlesta, Bingistä ja Yahoosta.

Kun haet jotakin esimerkiksi Googlella, pääset hakukoneen tulossivulle (SERP):

Sieltä löydät kymmenen orgaanista tulosta, kuten nämä (punainen):

Maksullisten mainosten (oranssi) ja sponsoroitujen Google-ostosten (violetti) tulosten lisäksi:

Ecommerce SEO:ssa on kyse sen varmistamisesta, että tuotesivusi näkyvät näiden kymmenen orgaanisen hakutuloksen joukossa. Sivuja on toki paljon enemmän:

Mutta mitä korkeammalle sivulle sijoitut, sitä vähemmän liikennettä saat.

Muutama vuosi sitten eräässä tutkimuksessa todettiin, että vain 4,8 % hakijoista pääsee hakutulosten toiselle sivulle. Sivu 3? Vain 1,1 prosenttia. Siksi kai sanotaan, että paras paikka piilottaa ruumis on Googlen kakkossivulla.

Sijoitus ensimmäisellä sivulla on myös tärkeä. Samassa tutkimuksessa todettiin, että ylin tulos saa keskimäärin 32,5 % liikenteestä. Toinen tulos nappaa vain 17,6 %. Kuudennella tuloksella? Keskimäärin alle 5 % liikenteestä.

Pelin nimi on siis sijoittua mahdollisimman korkealle Googlen, Bingin, Yahoon jne. ensimmäiselle sivulle hakusanoilla, joita potentiaaliset asiakkaasi saattavat käyttää.

Vaihe 1: Avainsanatutkimus

Ei liene yllättävää, että ensimmäisenä askeleena on tunnistaa ne arvokkaat hakusanat, joita potentiaaliset asiakkaasi saattavat käyttää. Voit tehdä sen avainsanatutkimuksen avulla, joka voidaan tehdä usealla eri tavalla.

Huomaa ensinnäkin, että verkkokaupan avainsanatutkimus on erilainen kuin useimmat avainsanatutkimukset, joista olet lukenut verkossa. Miksi? Useimmat sivustot välittävät tällaisista informaatioavainsanoista:

Sinä taas haluat sijoittua tällaisille kaupallisille avainsanoille:

Havaitsetko eron? Tietoavainsanojen hakijat etsivät, no, tietoa. Blogit ja sisältöpainotteiset sivustot välittävät näistä avainsanoista. Verkkokauppasivustot välittävät kaupallisista avainsanoista, jotka osoittavat ostoaikeita.

Amazon ja Google Suggest

Huomaa: Koska Google on maailman suosituin hakukone, käytän sitä kuvakaappauksissa ja esimerkeissä. Voit toistaa samanlaisia prosesseja myös useimmilla muilla hakukoneilla.

Olet epäilemättä huomannut (usein koomisen) Googlen haun automaattisen täydennysominaisuuden. Kun alat kirjoittaa hakukyselyäsi, Google ehdottaa asiaankuuluvia hakuja:

Sivun alareunassa huomaat joitakin muita aiheeseen liittyviä hakukyselyjä:

Nämä voivat olla kultakaivoksia avainsanaideoille, varsinkin jos sinulla on jo muutama perusavainsana (kuten ”sadetakit kissoille”) valmiiksi mielessäsi.

Voit suorittaa samanlaisen prosessin Amazonissa, todennäköisesti kilpailijassasi. Hienoa Amazonin ehdotuksissa on se, että ne ovat tuotekeskeisiä, toisin kuin Google, joka saattaa sisältää joitakin informaatio-avainsanaehdotuksia.

Prosessi Amazonissa on samanlainen. Etsi avainsanaa, joka liittyy johonkin tuotteeseesi:

Näin saat tietoa mahdollisista tuotekategorioiden nimistä:

Sekä joitain muita mahdollisia avainsanoja:

Varoittelet pitkiä avainsanoja (long-tail keywords), jotka ovat yleensä kolmesta neljään sanaa pitkiä. Mitä pidempi avainsana on, sitä tarkempi se on. Se tarkoittaa vähäisempää kilpailua ja usein luonnostaan korkeampia konversiolukuja.

Voit käyttää työkaluja tämän prosessin automatisointiin. Esimerkiksi KTD automatisoi prosessin sekä Googlen että Amazonin osalta. Tämä säästää valtavasti manuaalista työaikaa, varsinkin jos sinulla on suuri tuoteluettelo.

Voit kaivaa vielä enemmän tietoa Amazonista tai oikeastaan mistä tahansa suuresta verkkokaupasta, jonka kanssa kilpailet. Tarkista ensin niiden asiaankuuluvat tuotealakategoriat, jotta saat avainsana- ja kategoriaideoita myymälääsi:

Sitten zoomaa tuohon ”Täydellinen myymälähakemisto” alhaalla vasemmassa kulmassa:

Jackpot! Sanotaan, että myyt kirjoja. Etsi kategoria ja valitse olennaisin alaluokka. Nyt näet kaikki Amazonin eri tavat lajitella ja järjestää kirjat:

Mix and match uusien avainsana- ja tuotekategoriaideoiden löytämiseksi. Saatat myös löytää tutkittavia alaluokkia, joista saat vielä enemmän ideoita:

Toista tämä prosessi muiden tärkeimpien kilpailijoiden kohdalla.

Sanojen tutkimustyökalu (SEMRush)

Tähän asti olemme tehneet avainsanatutkimusta halvalla. Jos sinulla on 100 dollaria käytettäväksi yhden kuukauden SEMRush-tilaukseen, suosittelen sitä lämpimästi. Se vie avainsanalistasi hyvästä loistavaksi.

Näin se tapahtuu.

Esitettäköön, että kilpailet BustedTees.comin kanssa, joka on nörttimäinen t-paitojen verkkokauppa. Sinun tarvitsee vain syöttää verkkotunnus SEMRushin kaltaiseen avainsanatutkimustyökaluun ja valita vasemmanpuoleisesta valikosta ”Orgaaninen tutkimus”:

Rullaa alaspäin ja näet kaikki avainsanat, joilla BustedTees.com sijoittuu:

Boom! (Yllä olevassa kuvakaappauksessa huomaat myös mittareita kuten ”Volume” ja ”KD”, joihin palataan hetken kuluttua.)

Voit myös siirtyä kohtaan ”Competitors”:

Tällöin saat ison listan sivustoja, jotka ovat samankaltaisia kuin BustedTees.com (tai mikä tahansa syöttämäsi sivusto):

Voit nyt toistaa saman prosessin kaikkien näiden sivustojen osalta. Ja voit käyttää Gap-analyysiä nähdäksesi, millä avainsanoilla kaikki nämä kilpailevat sivustot sijoittuvat, mutta sinun sivustosi ei:

Varmista, että olet valinnut ”Ainutlaatuiset avainsanat”:

Ja voila! Sinulla on lista avainsanoista, joilla kilpailijasi sijoittuu, mutta sinä et:

Oikeiden avainsanojen valitseminen myymälällesi

Luettelosi avainsanoista on luultavasti aika iso juuri nyt. Miten voit siis rajata sitä ja keskittyä tärkeimpiin avainsanoihin? Aloita muutamasta avaintekijästä.

1. Volyymi: Mitä suurempi hakuvolyymi, sitä enemmän potentiaalista liikennettä sivustollesi. SEMRush antaa sinulle volyymitietoja, mutta niin antavat myös ilmaiset työkalut, kuten Google Keyword Planner.

Suuren volyymin avainsanat tarkoittavat usein paljon kilpailua.

2. Kilpailu: Mitä pienempi kilpailu, sitä todennäköisemmin sijoitut avainsanalla. Jälleen SEMRush antaa sinulle avainsanan vaikeus / kilpailu (”KD”), mutta voit käyttää ilmaista työkalua, kuten MozBar, kilpailun arviointiin. Esimerkiksi:

Sivun auktoriteetti (PA) ja verkkotunnuksen auktoriteetti (DA) antavat sinulle tietoa siitä, kuinka vaikeaa olisi sijoittua korkeammalle kuin nämä orgaaniset tulokset. Mitä korkeammat luvut, sitä vaikeampaa (yleensä) on syrjäyttää tulos.

Kaiken kaikkiaan etsit suuren volyymin ja vähäisen kilpailun avainsanoja.

3. Relevanssi: Kuinka relevantti tuotesivusi tai kategoriasivusi on hakusanan kannalta? Tämä on valtava ranking-tekijä, joka usein laiminlyödään. Pidä kiinni avainsanoista, joita tuotteesi aidosti tyydyttäisivät. Et huijaa Googlea.

4. Tarkoitus: Jälleen kerran haluat kohdistaa avainsanoja, jotka osoittavat kaupallista tarkoitusta. Yleensä voit arvioida aikomuksen pelkästään tarkastelemalla avainsanaa. Esimerkiksi:

koko 12 naisten punainen mekko vs. 2017 mekkotrendit

Kummalla on enemmän kaupallista tarkoitusta? Kumpi näistä hakijoista ostaa todennäköisemmin jotain sivustollasi? Ensin mainittu tietenkin.

Vaihe 2: Sivuston rakenne sähköistä kaupankäyntiä varten

Miten sivustosi sivut on järjestetty ja jäsennelty, vaikuttaa hakukoneisiisi. Se vaikuttaa myös sen käyttäjäkokemukseen (UX). Periaatteessa haluat, että varsinaisten kävijöiden ja hakukoneiden on helppo löytää tavaroita kaupastasi.
Helpommin sanottu kuin tehty.

Kun lisäät ja poistat tuotteita ja kategorioita, sivuston rakenne monimutkaistuu nopeasti. Jos saat tämän kuntoon alusta alkaen, säästät paljon aikaa myöhemmässä vaiheessa. Joten:

1. Varmista, että sivustosi rakenne on yksinkertainen, mutta helposti skaalautuva, kun kauppasi kasvaa.
2. Jokainen sivustosi sivu on mahdollisimman muutaman klikkauksen päässä etusivulta.

Yksinkertaisuus on aliarvostettua. Et halua, että kävijät turvautuvat takaisin-painikkeeseen päästäkseen sivustollesi ja juoksevat ympyrää yrittäessään löytää etsimänsä. Et myöskään halua joutua organisoimaan ja järjestämään sivustosi rakennetta uudelleen joka kerta, kun lisäät esimerkiksi uuden tuotekategorian.

Suurin osa linkkien arvovallasta on etusivulla, eikö niin? On siis järkevää, että mitä kauempana kotisivulta tuotesivu on, sitä vähemmän sillä on auktoriteettia.

Näissä ovat perusasiat. Jos haluat edetä hieman pidemmälle, Aleyda Solis Oraintiin jakoi kanssani parhaan verkkokaupan SEO-vinkkinsä, joka koskee sivuston rakennetta:

”Käytä kysynnän ja tarjonnan periaatetta määrittääksesi, mitkä verkkosivuston rakenteen tasot (kategorioista attribuutteihin, tuotemerkkeihin tai suodattimien listaussivuihin) kannattaa indeksoida ja optimoida, koska ne täyttävät todellisen yleisön kysynnän.”

Jos ihmettelette, ”indeksi” on toinen nimitys tietokannalle, jota hakukone käyttää. Sivun ”indeksoiminen” tarkoittaa siis sitä, että se lisätään kyseiseen tietokantaan. Toisin sanoen Google on löytänyt sivusi.”

Aleyda jatkaa:

”Tämä johtuu siitä, että yksi verkkokauppasivustojen yleisimmistä ongelmista on ohuehko sisältö sekä sisällön monistamisongelmat. Monet ohuen sisällön ja sisällön päällekkäisyyksien skenaariot johtuvat siitä, että verkkosivuston rakenteessa on monia sisäisiä tasoja, kuten suodattimiin ja attribuutteihin keskittyviä sivuja, joilla on hyvin vähän tuotteita, jotka sisältyvät myös muille sivuille.”

Vähäinen sisältö tarkoittaa sitä, että verkkokauppasivustolla ei ole paljon varsinaista tekstiä verrattuna esimerkiksi blogiin tai ohjelmistosivustoon. Kuvittele kymmeniä ja taas kymmeniä ohuen sisällön sivuja, jotka syntyvät satunnaisten tuoteattribuutti- ja tuotesuodatinsivujen takia. Joillakin näistä sivuista saatetaan luetella vain yksi tai kaksi tuotetta.

Sisällön päällekkäisyys on niin suoraviivaista kuin miltä se kuulostaakin.

Aleyda selittää:

”Helpoin ja hyvin yleinen tapa käsitellä tätä tilannetta on vain noindikoida tai kanonisoida (muille) tämäntyyppiset sivut, koska se on helpompaa kuin luoda nimenomaan relevanttia ja käyttökelpoista sisältöä, jotta niistä tulisi erilaista, relevanttia ja kilpailukykyistä. Vaikka tämä saattaa olla suoraviivaisin tapa hoitaa asia, se ei kuitenkaan ole paras tapa hyödyntää olemassa olevia hakumahdollisuuksia ja vastata tehokkaasti käyttäjien hakukäyttäytymiseen sisältö- (ja tuote-) tarjonnallasi.”

Sivun kanonisointi on tapa kertoa Googlelle, että tämä URL-osoite on se ”pääversio”, jonka haluat näyttää hakutuloksissa. Tämä on hyödyllistä päällekkäisen sisällön tilanteissa, koska Google varmasti huomaa ne. Ilman kanonisia tunnisteita Google saattaa:

1. Hukata ainutlaatuisen sisällön kahlaamalla liian suuren määrän kaksoissisältöä.
2. Laimentaa sijoituskykyäsi.
3. Valita vääränlainen ”pääversio”.

Huomaa, että jos käytät Shopify-verkkosivustoa, sivuille lisätään automaattisesti luodut kanoniset tunnisteet, joiden avulla estetään, ettei kaksoissisältöä näy hakutuloksissa.

Aleyda kehottaa kuitenkin menemään noindeksointia tai kanonisointia pidemmälle, kun olet valmis:

”Silloin on perustavanlaatuista arvioida ensin, onko verkkokauppasi sisällön kunkin tason yhteydessä tarjoamiesi tuotteiden erityispiirteiden, -tyyppien tai -brändien ympärillä riittävästi hakukyselyjä (jotta voidaan tunnistaa, kannattaako sitä indeksoida vai ei). Ja jos näin on, onko kyseisellä sivulla riittävästi sisällöntarjontaa ja onko se linjassa käyttäjän hakutavan kanssa vai pitäisikö sinun ryhtyä lisätoimiin laajentaaksesi ja optimoidaksesi sitä, jotta se olisi merkityksellinen ja kilpailukykyinen.
Jos ei ole ja sitä ei myöskään ole optimoitu ja sinun täytyy ottaa lisäponnisteluja sen kanssa, niin tiedät, että se tulee maksamaan itsensä takaisin, koska olet jo validoinut, että on olemassa kysyntää, jossa on tarpeeksi hakuja sille.”

Tämä on paljon tietoa, varsinkin jollekin, joka on uusi verkkokaupan SEO:ssa. Onneksi Aleyda jätti meille tämän kätevän kaavion, joka auttaa havainnollistamaan prosessia, jonka hän käy läpi:

Suuri ote tästä? Kaikki sivustosi rakenteen tasot eivät ole indeksoinnin ja optimoinnin arvoisia, joten ole strateginen ja viittaa yllä olevaan kaavioon.

Vaihe 3: On-Page SEO for Ecommerce

Nyt kun olet tehnyt avainsanatutkimuksen ja sivustorakenteesi on valmis rokkaamaan, puhutaanpa siitä, miten voit optimoida kaksi arvokkainta sivua:

• Tuotekategoriasivut.
• Tuotesivut.

Ei olekaan yllättävää, että homma lähtee liikkeelle perusteista.

Perusteet

Jos käytät jo Shopifyta, tiedät todennäköisesti, että siinä on joitakin sisäänrakennettuja SEO-ominaisuuksia, joita voit hyödyntää. Jotkut niistä ovat automaattisia:

• Kanoniset tagit, joista puhuimme aiemmin.
• Sivustosi sitemap.xml- ja robots.txt-tiedostot luodaan.
• Teemat luovat otsikkotageja, jotka sisältävät kauppasi nimen.
• Teemoissa on oltava sosiaalisen median linkitys- ja jakomahdollisuudet.

Mutta jotkin ominaisuudet vaativat optimointitaitojasi:

• Voit muokata otsikkotageja ja metakuvauksia sisältämään avainsanasi.
• Voit muokata kuvien alt-tekstiä niin, että se sisältää avainsanasi.
• Voit varmistaa, että tiedostojen nimet sisältävät avainsanasi.
• Voit valita blogikirjoitusten, verkkosivujen, tuotteiden ja kokoelmien URL-osoitteet.

Optimoidessasi otsikkotunnisteita ja -kuvauksia huomioi, että ne ovat Googlen näkökulmasta. Vaihe yksi on siis sijoittuminen ensimmäiselle sivulle. Vaihe kaksi on vakuuttaa hakijat todella klikkaamaan sivustollesi.

Modifikaatiot, kuten ”Tarjoukset”, ”X% pois”, ”Ilmainen toimitus”, ”Laaja valikoima” jne. voivat antaa sinulle lisäpotkua. Miksi? Koska Googlen epäillään käyttävän clickthrough ratea (CTR) ranking-tekijänä. Ei siis riitä, että palvelet hakukoneiden yliherroja, vaan sinun on myös herätettävä hakijoiden kiinnostus.

Nämä modifiointimerkinnät voivat myös auttaa sinua hyökkäämään pitkähäntäisten avainsanojen kimppuun.

Valitse oikeat URL-osoitteet.

Rand Fishkinin ja Moz-tiimin mukaan on olemassa muutamia URL-ohjeita, joita kannattaa noudattaa optimaalisen sijoituksen saavuttamiseksi:

1. Ortauksesi URL-osoitteen tulisi olla helppolukuinen ja tulkinnanvarainen oikeille, eläville ihmisille, koska Google pitää saavutettavuudesta huolta.
2. Osainsanojen käyttäminen URL-osoitteissa on edelleen erittäin suositeltavaa, koska ne näkyvät hakutuloksissa.
3. Lyhyet URL-osoitteet ovat pitkiä URL-osoitteita parempia. Yritä pitää se alle 50-60 merkin.
4. Sovita URL-osoite ja sivun otsikko mahdollisimman tarkasti yhteen.
5. Älä käytä loppusanoja kuten ”ja”, ”of”, ”the” ja ”a”.
6. Sanojen täyttäminen ja turha toisto eivät huijaa Googlea ja saavat kauppasi näyttämään roskapostilta.

Pitäkää nämä ohjeet mielessä, kun valitsette tuotesivun ja kategoriasivun URL-osoitteita.

Vähentäkää ohuita sisältösivuja, joilla on pitkät tuotekuvaukset.

Google ja muut hakukoneet käyttävät sivusi sisältöä päättääkseen, millä avainsanoilla sivusi sijoitetaan ja kuinka korkealle sivusi tulisi sijoittua kullekin avainsanalle.

Jos siis tuotesivullasi on lyhyt pieni kuvaus eikä paljon muuta, Googlella ei ole paljon perusteita.

Sentähden näet tuotesivuilla pidempiä kuvauksia, arvosteluja jne.

Kirjoita tuotteillesi pitkät ja perusteelliset kuvaukset, jotta Google voi tehdä taikojaan tehokkaammin. Jos katalogisi on valtava, keskity huipputuotteisiisi tai tuotteisiin, jotka sijoittuvat ensimmäisen sivun alaosaan tai toisen sivun yläosaan.

Mitä enemmän kirjoitat, sitä tarkemmin Google voi sijoittaa sivusi. Ja, no, sitä enemmän mahdollisuuksia käyttää avainsanojasi.

Plussana mainittakoon, että niin kauan kuin sinulla on korkeatasoinen kuvaus erittäin motivoituneille, asiakkaasi eivät myöskään vihaa ylimääräisiä tuotetietoja.

Hyödynnä Latent Semantic Indexing (LSI) -avainsanoja.

LSI-avainsanat liittyvät läheisesti pääavainsanaasi.

Voit löytää nämä joko nopealla Amazon-haulla (tai muulla ison nimikkokilpailijan haulla) tai vanhalla kunnon Google Keyword Plannerilla, josta puhuimme edellä.

Amazonissa etsi pääavainsanaasi ja etsi toissijaisia avainsanoja, jotka putoavat jatkuvasti esiin. Sanotaan esimerkiksi, että yrität myydä tehosekoitinta:

”14 Speed”, ”450W” ja ”48oz Glass Jar” tulevat kaikki esiin useita kertoja, mikä osoittaa, että ne ovat vahvoja myyntitekijöitä ja todennäköisesti yhteisiä hakusanojen elementtejä.

Voit myös kokeilla ajaa avainsanasi aiemmin mainitsemani Google Keyword Plannerin kautta saadaksesi LSI-avainsanaideoita:

Jos saat liikennettä tuosta pääavainsanasta, voit yhtä hyvin yrittää liukua ensimmäiselle sivulle myös siihen liittyvien toissijaisten avainsanojen osalta. Käytä siis näitä LSI-avainsanoja aina, kun niissä on järkeä.

Aloittaminen verkkokaupan SEO:n parissa

Verkkokaupan SEO:n piiriin kuuluu niin paljon muutakin. Puhun teknisestä SEO:sta, linkkien rakentamisesta, verkkokaupan sisältömarkkinoinnista – lista jatkuu.

Mutta nämä kolme ensimmäistä perustavaa askelta asettavat sinut oikealle tielle (ja todennäköisesti pitävät sinut kiireisenä) toistaiseksi.

Aloita ilmainen 14 päivän kokeilujakso Shopifystä – luottokorttia ei tarvita!