Mikä on tarjoussota?
Huutokauppasodalla tarkoitetaan olosuhdetta, jossa kaksi tai useampi kiinteistön ostajaehdokas kilpailee omistusoikeudesta asteittain kasvavilla tarjouksilla.
Keynes Takeaways
- Huutokauppasota syntyy, kun kaksi tai useampi taho kilpailee kiinteistön tai yrityksen omistusoikeudesta.
- Kuten huutokaupassa, myös huutokauppasotaa käydään usein nopealla tahdilla, jolloin osallistujat ovat alttiita tekemään harkitsemattomia sijoitusvalintoja.
- Huutokauppiaat sisällyttävät tarjouksiinsa usein korotuslausekkeen, joka nostaa tarjousta automaattisesti tietyllä summalla, kun kilpaileva tarjous tehdään, aina sovittuun enimmäisrajaan asti.
Miten huutokauppasota toimii
Huutokauppasotaa syntyy, kun kiinteistön potentiaaliset ostajaehdokkaat kilpailevat omistusoikeudesta kasvavien ostotarjousten sarjan välityksellä, mikä toisinaan nostaa lopullisen hinnan korkeammaksi kuin kiinteistön alkuperäisen hinnan. Tarjouskilpailua esiintyy yleisesti silloin, kun ostajat kilpailevat erityisen halutulla paikalla sijaitsevan talon, rakennuksen tai yrityksen omistusoikeudesta (ja erityisesti keskellä myyjän markkinoita).
Huutokauppaa muistuttaen huutokauppaa käydään usein nopealla tahdilla, mikä tarkoittaa, että huutokauppasodan aikana potentiaaliset ostajat ovat alttiita tekemään hätiköityjä tai tunnepitoisia investointipäätöksiä.
Esimerkki huutokauppasodasta
Alice ja Brynne haluavat kumpikin ostaa talon, joka on listattu 250 000 dollarin hintaan. Alice tarjoaa listahintaa, ja Brynne vastaa tarjoamalla 260 000 dollaria. Koska Alice on päättänyt ostaa talon, hän tarjoaa 270 000 dollaria. Brynne vastaa tarjoamalla 280 000 dollaria. Alice huomaa, että hänellä on 300 000 dollarin tarjousraja, joten hänen seuraava tarjouksensa on 20 000 dollarin korotus. Brynne antaa periksi, ja Alice ostaa talon 50 000 dollaria alkuperäistä listahintaa korkeammalla hinnalla, mikä tekee myyjän varsin tyytyväiseksi.
Tarjousrajoituslausekkeet voivat koitua takaiskuksi, jos kilpailijalla on etukäteistieto lausekkeen enimmäisrajasta.
Erityisiä näkökohtia
Kun kiinteistömarkkinoista tulee erittäin kilpaillut, jotkut sijoittajat ja keinottelijat päättävät sisällyttää eskalaatiolausekkeen kiinteistöstä tekemäänsä tarjoussopimukseen. Tarjouskorotuslauseke on pohjimmiltaan lausunto, jossa ilmoitetaan kiinteistön perushinta ja sopimus korottaa tätä tarjousta automaattisesti tietyllä summalla, jos toinen ostaja tekee todistetusti korkeamman tarjouksen. Tyypillisesti korotuslausekkeeseen sisältyy myös enimmäishinta, jonka ostaja on valmis maksamaan kyseisestä kiinteistöstä.
Jos esimerkiksi edellä mainitussa esimerkissä Alice ja Brynne olisivat kumpikin sisällyttäneet korotuslausekkeet, jotka nostavat tarjouksiaan 10 000 dollarilla, kunnes ne saavuttavat 300 000 dollarin ylärajan, lopputulos olisi erilainen. Alicen alkuperäinen 250 000 dollarin tarjous vastaisi Brynen 260 000 dollarin tarjousta. Alicen korotuslauseke vastaisi 270 000 dollarin tarjouksella, ja Brynne tarjoaisi sen jälkeen 280 000 dollaria. Alicen seuraavan 290 000 dollarin tarjouksen jälkeen Brynne voittaisi huutokauppasodan 300 000 dollarin tarjouksella.
Tässä strategiassa, vaikka se onkin kätevä, on haittansa. Tyypillisesti kiinteistön myyjä on tietoinen eskalaatiolausekkeessa asetetusta enimmäishinnasta, mikä tarkoittaa, että myyjä voi olla tietoinen siitä, kuinka paljon mahdollinen ostaja on valmis maksamaan.