Introduction
Mikä on myyntihinta ja miten se lasketaan? Jokaisen yrityksen perusprosessi on laskea kaikki tuotteen tuotantoon tai hankintaan liittyvät kustannukset. Se on lähestymistapa, jolla määritetään tuotteen elinkaaren aikana syntyvät kustannukset, jotka on kehitetty tietyllä toiminnallisuudella ja laadulla halutun voiton varmistamiseksi. Se auttaa saavuttamaan halutut voittomarginaalit myyntihinnan laskemisella. Se toimii eri tavalla joissakin yrityksissä. Ensin määritetään hinta ja sitten päätetään kustannukset, jotta haluttu tuottoaste pysyy mielessä.
- Mitä on tavoitehinnoittelu?
- Tavoitehinnoittelun strategiat
- Millä toimialoilla tavoitehinnoittelua noudatetaan?
- Tavoitehinnoittelun edut
- Tavoitehinnoittelun tärkeimmät haitat
Mitä on tavoitehinnoittelu?
Tavoitehinnoittelun merkitys on määritellä tuote ensisijaisesti. Tavoitehinnoittelu tai tavoitekustannuslaskenta ei ole vain kustannuslaskentamenetelmä vaan johtamistekniikka. Hinnat voidaan määrittää markkinaolosuhteiden ja muiden tekijöiden, kuten kilpailun tason, kustannusten siirtymisen jne. perusteella. Johto haluaisi valvoa kustannuksia, kun tällaiset tekijät ovat näkyvissä, koska heillä on vain vähän tai ei lainkaan valtaa kustannuksiin. Markkinointiosaston näkemysten perusteella monet asiakkaat ovat valmiita maksamaan myyntihinnan perusteella. Myyntihinnasta vähennetään voittomarginaali, jotta voidaan laskea tuotteen tuottamiseen tai tuotteen hankkimiseen liittyvät kustannukset hankintaosaston perusteella.
Otetaanpa esimerkki asioiden ymmärtämiseksi paremmin. Valmistaja asettaa tietyn puvun keskihinnaksi 1000 rupiaa. Myyntihinta vahvistetaan jonnekin 1200 rupiaan sen ylätason valikoimalle. Haluttu markkinahinta on kaksikymmentäviisi prosenttia myyntihinnasta. Näin ollen voittomarginaali on 300 rupiaa pukua kohti. Valmistajan omakustannushinta olisi ollut jokaisen puvun osalta 900 rupiaa. Jotta tuotesarja olisi kannattava, yritys varmistaa, että omakustannushinta ei ylitä 900 rupiaa. Mitä alhaisemmat valmistuskustannukset ovat, sitä suurempi on voitto pukua kohti. Tavoitehinnoittelulla voidaan voittaa omakustannushinnoittelun rajoitukset.
Tavoitehinnoittelustrategiat
Tavoitehinnoittelustrategia s lähestymistapa, joka määrittää tuotteen hinnan määrittelemällä laadun, jotta saadaan halutut voitot ovat myyntihinta. Tavoitehinnoittelun määritelmässä painotetaan tavoitehintaa pikemminkin kuin johdon laskentatekniikkaa. Tavoitehinta menetelmällinen menettely, jossa sovelletaan tietoja ja informaatiota tuotteen tavoitehinnan saavuttamiseksi. Mihin tavoitehinnalla pyritään?
Tavoitehinnoittelun päätavoitteena on suunnitella, hallita ja tietysti vähentää kustannuksia. Tämän mallin painopisteen ja huomion tulisi kohdistua kilpailuun ja markkinoihin. Strategiassa keskitytään asiakkaan tarpeisiin ja vaatimuksiin toimintojen ja laadun osalta, myös toimituksen ja hinnan osalta. On erittäin tärkeää tasapainottaa kauppaa koko yrityksessä, ja tiimejä, jotka voivat puuttua ongelmiin hyvin varhaisessa kehitysvaiheessa. Kohdennushintastrategian päätavoitteena on tehdä enemmän rahaa, tietenkin myös uudelleen investoida ja kasvaa enemmän.
Tänä päivänä yritykset käyttävät monia välineitä ja menetelmiä tuottavan hintaprosessin helpottamiseksi. Se vaatii paljon taloudellista suunnittelua ja strategioita tämän strategian kehittämiseksi. Hinnan ja tulojen, volyymien, investointien ja kustannusten välillä on yhteinen suhde.
Millä toimialoilla noudatetaan tavoitehinnoittelua?
Täydellinen esimerkki tavoitehinnoittelusta ovat toimialat, joilla kilpailu on enemmän ja kysynnän hinnoittelussa on oltava joustoa tavoitehinnoittelussa, jota on noudatettava. Se tarkoittaa, että kysynnän taso muuttuu hintojen muutoksen mukaan. Jos hinta nousee kysyntä laskee ja päinvastoin. Niinpä negatiivisen lopputuloksen hallitsemiseksi, jossa kysyntä laskee, ja sellaisen hinnan noteeraamiseksi, jonka markkinat hyväksyvät. Mitkä teollisuudenalat noudattavat tavoitehinnoittelua? Tärkeimmät esimerkit tavoitehinnoittelusta ovat Toyota ja Nissan, jotka ovat japanilaisten autoteollisuusyritysten tekemiä.
Tavoitehinnoittelun edut
Tavoitehinnoittelun etuja ovat seuraavat:
- Se on dynaaminen hinnanmääritysmenetelmä, jossa otetaan huomioon ja reagoidaan kysynnän ja tarjonnan pistotekijöihin pyyntihintaa määritettäessä.
- Tavoitehinnoittelun ansiosta yrityksen voitto nousee kustannusten pienentämisen kautta, koska pyyntihinta on vahvistettu jo etukäteen.
- Yksi eduista on se, että kuluttajille voidaan tarjota lisäarvoa tuovia tuotteita ja palveluita heidän hyödykseen. On useita tapauksia ja aikoja, jolloin yritys siirtää tuotteen kustannusten alentamiseen, jolloin asiakkaat nauttivat paremmista tuotteista halvemmalla hinnalla.
- Hyödykkeen hinta määräytyy markkinaolosuhteiden mukaan. yritys voi olla hinnanottaja eikä hinnanmuodostaja.
- Nykykustannusten ja siten tavoitekustannusten välinen ero on se ”kustannusten alentaminen”, jonka johto haluaa toteuttaa.
- Tuotteen muotoilu sekä asiakkaiden odotukset otetaan huomioon jo myyntihinnasta päätettäessä.
- Tavoitehintaa määritettäessä on jo otettu huomioon vaadittu vähimmäisvoittomarginaali.
- Johdon strategiaan kuuluu erikoistua kustannusten alentamiseen ja tehokkaaseen kustannusten hallintaan.
- Yritys muodostaa tiimin, joka käsittelee eri osastoja suunnittelusta markkinointiin tavoitekustannusten saavuttamiseksi.
- Mikäli yritys omaksuu välittömän lähestymistavan, se on hyvin varustautunut markkinastandardien mukaisilla välineillä ja strategioilla. Tätä voidaan lähestyä eri osastojen välisen koordinoinnin avulla. Tämä strategia voi antaa merkittävän muutoksen trendeissä voiton saamiseksi.
- Tuotesuunnittelu, spesifikaatiot ja asiakkaiden odotukset on jo sisäänrakennettu koko pyyntihintaa muotoiltaessa.
Tavoitehinnoittelun tärkeimmät haitat
Tavoitehinnoittelun haitat ovat seuraavat:
- Tavoitehinta on täysin riippuvainen kauppahinnan pyynnistä, jolloin strategia voi epäonnistua pienten virheiden sattuessa.
- Vaikka liian alhaisen arvon arvioiminen oli siinä vaiheessa samoin poikkeuksellisen joustamattomien kustannusvaatimusten vahvistaminen voi asettaa kohtuuttoman suuren painon keräysosastolle.
- Yritys luo taloudellisen asteikon ajan myötä ja löystyy uusimmista trendeistä.
- Yritykset antavat usein suunnittelun ja valmistuksen lähestymistavan markkinoiden mukaan.
- Joskus yritykset tajuavat ansaita enemmän voittoa ja tehdä enemmän myyntiä, se päätyy vähentämään tuotteen laatua virheellisellä suunnittelulla ja materiaaleilla, mikä puolestaan johtaa tappioon.
- Toteuttaakseen rahan arvon Newmarket-mahdollisuudet pyöristetään usein säästöihin tietääkseen arvon.
- Laskennan tulisi perustua asiakkaan haluun myydä tuote. Tärkeintä on työstää määrää, halu pitäisi olla myydä niillä hinnoilla, joilla saavutetaan suurin voitto. Suurin tappio on silloin, kun organisaatio ei pysty myymään kappalemäärää.
Johtopäätös
Haluatko oppia kaiken tuotehallinnasta alan parhailta mieliltä? Tutustu tuotehallintakurssiimme. Tämä kuuden kuukauden mittainen ohjelma toteutetaan verkossa suorien, ohjaajan johtamien istuntojen kautta. Se on ainoa ohjelma Intiassa, joka tarjoaa ”Bring Your Own Product (BYOP)” -ominaisuuden, jotta oppijat voivat rakentaa tuoteideastaan täysimittaisen tuotteen ja käydä läpi koko tuotekehityksen elinkaaren. Tämän lisäksi tämä on ainoa ohjelma Intiassa, jonka opetussuunnitelma on 5i-kehyksen mukainen. Ohjelman päätyttyä opiskelijat saavat Indian Institute of Management, Indore, ja Jigsaw Academyn yhteisen sertifikaatin.