Ihmiset, jotka myyvät asuntonsa itse, käyttävät usein avointa listaussopimusta. Tämä tarkoittaa, että useampi kuin yksi agentti voi työskennellä listauksen parissa ja yrittää esitellä ostajan yhtälöön. Mutta jos myyjä löytää jonkun ensimmäisenä, hänen ei itse asiassa tarvitse maksaa välityspalkkiota.
Kun markkinoilla on ostajan markkinat, myyjien on tehtävä kaikkensa varmistaakseen, että he saavat kodistaan parhaan mahdollisen myyntihinnan. Joskus saavuttaakseen tämän myyjät saattavat päättää laittaa talonsa markkinoille muutamalla ei-perinteisellä tavalla.
Yksi näistä on avoin listaussopimus.
Miten se toimii? Näin:
Mikä on avoin listalleottosopimus?
Jos päätät myydä kotisi ”for sale by owner”, käytät todennäköisesti avointa listalleottosopimusta. Pohjimmiltaan avoimen listaussopimuksen avulla myyjät voivat neuvotella kaupoista useiden eri kiinteistönvälittäjien kanssa samanaikaisesti.
Jos yksi näistä välittäjistä on se, joka lopulta tuo ostajan (samalla kun myyjä etsii tietysti vielä omiaan), myyjän on maksettava välityspalkkio vain tälle yhdelle välittäjälle.
Sopimus eroaa perinteisistä listaussopimuksista siinä, että myyjän on maksettava vain noin puolet tavanomaisista kiinteistönluovutukseen liittyvistä kuluista. Tämä johtuu siitä, että tällä hetkellä kiinteistönvälittäjän palkkion kansallinen keskiarvo on 6 % lopullisesta myyntihinnasta. Koska myyjä ei siis ole edustettuna tässä kaupassa, hänen tarvitsisi maksaa ostajan asiamiehelle provisiota vain noin 3 %.
On kuitenkin tärkeää pitää mielessä, että jos myyjä löytää ostajan kokonaan itse, hänen ei lopulta tarvitse maksaa provisiota kenellekään.
Mitkä ovat avoimen listalleottosopimuksen edut?
Todellinen syy siihen, että useimmat ihmiset, jotka myyvät asuntonsa yksin, käyttävät avointa listalleottosopimusta, on se, että se on pohjimmiltaan ”varmuuskopio” heidän omille ponnisteluilleen. He ajattelevat: ”Aion löytää ostajan itse, mutta kaiken varalta pyydän näitä kiinteistönvälittäjiä katsomaan markkinoita myös puolestani.”
Listautumisajasta riippuen itsenäiset asunnonmyyjät saattavat myös tuntea pientä painostusta hankkia vahvistuksia, jos heillä ei ole ollut onnea tarjousten saamisessa tietyn ajanjakson, vaikkapa 30 päivän markkinoilla olon jälkeen.
Kuten mainittiin, on myös huomattavasti halvempaa käyttää avointa listautumissopimusta kuin perinteistä listautumista (ns. yksinmyyntioikeus), jossa sekä ostajalla että myyjällä on oma asiamiehensä. Tällaisessa listauksessa nämä ovat ainoat asiamiehet, jotka saavat työskennellä listauksen parissa, ainakin ennalta määrätyn ajanjakson ajan. Tämä johtuu siitä, että kun käytät avointa listausta, sinun on maksettava vain puolet välityspalkkiosta.
Mitkä ovat avoimen listaussopimuksen haitat?
Kiinteistönvälittäjät tekevät muutakin kuin vain esittelevät ostajan kauppaan. Heillä on vuosien kokemus, ja he voivat auttaa myyjiä välttämään huolimattomia virheitä. Vaikka itsenäinen myyjä todella tekisi kotiläksynsä, hänen kiinteistöalan taustan puutteensa voi silti vahingoittaa häntä prosessissa.
Hyvä vaihtoehto avoimelle listautumissopimukselle olisi yksinkertaisesti käyttää Cleverin kaltaista flat fee -agenttia. Nämä organisaatiot myyvät kotisi vain yhtä pientä, kiinteää maksua vastaan ja voivat säästää tuhansia palkkioita.