Jos harkitset markkinointiohjelman kehittämistä, sinun on aloitettava markkinointisuunnitelmasta.
Markkinointisuunnitelman laajuudesta riippumatta sinun on pidettävä mielessäsi, että se on joustava asiakirja.
Kaiken yrityksen on aloitettava hyvin jäsennellyllä suunnitelmalla, joka perustuu perusteelliseen tutkimukseen, kilpailuasetelmaan ja saavutettavissa oleviin tuloksiin.
Suunnitelmasi pitäisi olla tulevien kuukausien toimintojesi perusta. Sinun tulisi kuitenkin aina olla valmis parantamaan tai suuntaamaan suunnitelmaasi uudelleen sen perusteella, mikä osoittautuu menestyksekkääksi.
Alta löydät 10 keskeistä osatekijää:
1. Markkinatutkimus
Kerää, järjestä ja kirjoita ylös tietoja markkinoista, jotka tällä hetkellä ostavat tuotetta (tuotteita) tai palvelua (palveluja), joita aiot myydä. Joitakin huomioon otettavia osa-alueita:
- Markkinoiden dynamiikka, mallit, mukaan lukien kausivaihtelut.
- Asiakkaat – demografiset tiedot, markkinasegmentti, kohdemarkkinat, tarpeet, ostopäätökset.
- Tuote – mitä tällä hetkellä on tarjolla, mitä kilpailijat tarjoavat.
- Tämänhetkinen myynti alalla.
- Benchmarkit alalla.
- Toimittajat – myyjät, joihin joudut turvautumaan.
2. Kohdemarkkinat
Etsikää kapeat tai kohdemarkkinat tuotteellenne ja kuvailkaa ne.
3. Tuote
Kuvailkaa tuotetta. Miten tuotteesi liittyy markkinoihin? Mitä markkinat tarvitsevat, mitä he käyttävät tällä hetkellä, mitä he tarvitsevat nykyisen käytön lisäksi?
4. Kilpailu
Kuvaile kilpailijoitasi. Kehitä ”ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi”. Mikä erottaa sinut kilpailijoistasi? Mitä kilpailijasi tekee brändäyksen suhteen?
5. Toiminta-ajatus
Kirjoita muutama lause, joista käy ilmi:
- Keskeiset markkinat – kenelle myyt.
- Lisäys – mitä myyt.
- Erottuminen – ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi.
6. Markkinastrategiat
Kirjoita ylös markkinointi- ja myynninedistämisstrategiat, joita haluat käyttää tai ainakin harkita käyttäväsi.
Harkittavia strategioita:
- Verkostoituminen – mene sinne, missä markkinasi ovat.
- Suoramarkkinointi – myyntikirjeet, esitteet, lentolehtiset.
- Mainonta – painetut mediat, hakemistot.
- Koulutusohjelmat – tunnettuuden lisääminen.
- Kirjoita artikkeleita, anna neuvoja, tule tunnetuksi asiantuntijana.
- Suoramyynti/henkilökohtainen myynti
- Julkisuus/lehdistötiedotteet
- Web-sivusto
7. Hinnoittelu, asemointi ja brändin luominen
Keräämästäsi tiedosta laadi strategiat, joiden avulla voit määrittää tuotteesi hinnan, asemoida tuotteesi markkinoilla ja saavuttaa brändin tunnettuuden.
8. Budjetti
Budjetoi rahasi. Mihin strategioihin sinulla on varaa?
Mitä voit tehdä itse, mitä sinun on ulkoistettava.
9. Markkinointitavoitteet
Säädä mitattavissa olevat markkinointitavoitteet. Tämä tarkoittaa tavoitteita, jotka voit muuttaa numeroiksi.
Tavoitteesi voivat olla esimerkiksi saada vähintään 30 uutta asiakasta tai myydä 10 tuotetta viikossa tai kasvattaa tulojasi 30 % tänä vuonna. Tavoitteesi voivat koskea myyntiä, voittoa tai asiakastyytyväisyyttä.
10. Seuraa tuloksiasi
- Testaa ja analysoi. Tunnista toimivat strategiat.
- Kysele asiakkaita
- Seuraa myyntiä, liidien määrää, verkkosivustosi kävijöitä, myynnin prosenttiosuutta vaikutelmista.
Tutkimalla markkinoitasi, kilpailijoitasi ja määrittelemällä ainutlaatuisen asemointisi olet paljon paremmassa asemassa markkinoidessasi ja myydessäsi tuotettasi tai palveluasi.
Määrittelemällä tavoitteet markkinointikampanjallesi voit paremmin ymmärtää, tuottavatko ponnistuksesi tuloksia, kun tuloksia tarkastellaan ja arvioidaan jatkuvasti.
Käytä suunnitelmaasi elävänä asiakirjana.
Erinomaiset markkinoijat tarkastelevat jatkuvasti kampanjoidensa tilaa suhteessa asetettuihin tavoitteisiinsa.
Siten varmistat markkinointialoitteidesi jatkuvan parantamisen ja autat tulevassa suunnittelussa.