LinkedIn-mainoskampanjoiden suorittaminen: A Beginner’s Guide

LinkedIn on erittäin arvokas väline verkostoitua samanhenkisten ammattilaisten kanssa. Mutta tässä on asia, josta ei puhuta niin paljon kuin pitäisi: LinkedIn on myös erittäin hyödyllinen inbound-markkinointialusta.

Se saattaa tuntua hieman pelottavalta. Sinulla on jo tarpeeksi tekemistä … tarvitseeko sinun todella keksiä toinenkin tapa luoda kohdennettua sisältöä? Itse asiassa kyllä. Sinulla on enemmän valtaa käytössäsi LinkedInin avulla kuin ehkä ymmärrätkään.

Se johtuu siitä, että LinkedInissä on tehokas mainosalusta. Jos käytät jo pay-per-click (PPC) -tekniikoita Facebookissa, Twitterissä tai Googlessa, voit pitää itseäsi onnekkaana – voit lisätä LinkedInin myös tähän luetteloon. Tämä on erityisen helppoa, jos käytät HubSpotin mainostyökalua.

Mutta jos LinkedIn-mainokset ovat sinulle uusia, älä pelkää – olemme koonneet vaiheittaisen oppaan ensimmäisen LinkedIn-mainoskampanjasi perustamiseen. Merkitse tämä viesti kirjanmerkkeihin ja palaa siihen, kun olet valmis aloittamaan.

Mainostaminen LinkedIniä on kaksivaiheinen prosessi: 1) LinkedIn-kampanjan perustaminen ja 2) LinkedIn-mainoksen (-mainosten) luominen.

Tässä osiossa käymme läpi kampanjan perustamisen ja mainoksen (-mainosten) luomisen – sekä joitakin parhaita käytäntöjä ja vinkkejä molempiin.

1. Tee kampanja. Luo LinkedIn-mainoskampanja.

LinkedIn-mainoskampanjasi elävät päivittäin näkemästäsi LinkedInistä erillisellä alustalla – LinkedIn Marketing Solutions -alustalla. Siirry tälle sivulle aloittaaksesi kampanjasi ja valitse Luo mainos.

Sitten sinua kehotetaan luomaan LinkedIn Campaign Manager -tili (jos et ole vielä luonut). Muista syöttää siihen liittyvä LinkedIn-yrityssivusi, jos sinulla on sellainen.

Sitten siirryt jäsenesi kojelautaan. Jos et ole syöttänyt laskutustietojasi, sinun on tehtävä se avataksesi tilisi. (Älä huoli – sinua ei laskuteta ennen kuin kampanjasi on toiminnassa, ja siitä lähtien sinua laskutetaan säännöllisesti mainosklikkauksista ja muista sitoutumisista.)

Kojelaudallasi – tai ”Kampanjahallinnassa”, kuten sitä virallisesti kutsutaan – näet kehotuksen (CTA) Luo kampanja. Napsauta tuota painiketta, ja sinut ohjataan sivulle, jossa voit aloittaa kampanjan luomisen.

Huomautus: Vuodesta 2019 alkaen LinkedIn otti käyttöön ”uuden tavoitteeseen perustuvan kampanjan luomiskokemuksen”. Käsittelemme tuota uutta prosessia tässä artikkelissa – jos haluat lisätietoja, tutustu tähän sivuun.

Määritä ensin kampanjaryhmä ja anna kampanjallesi nimi. Kampanjaryhmät auttavat sinua organisoimaan kampanjasi. Voit jättää oletuskampanjaryhmän ennalleen tai luoda uuden ryhmän.

Kampanjan nimen osalta nämä näkyvät vain sisäisesti, joten suosittelemme valitsemaan hyvin informatiivisen nimen – etenkin, jos kampanjan parissa työskentelee useita eri henkilöitä.

Jos esimerkiksi tekisin testiä, jonka tarkoituksena on määrittää paras demografinen kohdentamistapa, saattaisin käyttää nimeä ”Yksisarvisen ruoan mainostestaus – Pohjois-Amerikka, 18-24-vuotiaat, naiset”. Tuo nimi kuvaa tarkalleen, kenelle olen kohdentamassa, ilman että minun tarvitsee tarkastella sen yksityiskohtia. Vertaa tätä johonkin kuten ”Unicorn Food Test 1”, joka ei kerro mitään siitä, kenelle mainos on suunnattu.

Kun olet valinnut kampanjaryhmän ja nimen, voit aloittaa LinkedIn-kampanjasi määrittämisen.

2. Valitse kampanjaryhmä ja nimi. Määritä LinkedIn-mainoskampanjan tavoite.

Valitse ensin kampanjan tavoite. Tavoite on se, mitä haluat ihmisten tekevän, kun he näkevät mainoksesi. LinkedInin mukaan tavoitteen valitseminen auttaa heitä ”räätälöimään kampanjasi luomista, tuottamaan parhaan ROI:n ilmoitettua tavoitettasi varten ja näyttämään sinulle asiaankuuluvan raportoinnin.”

Kampanjan yleisiä teemoja on kolme: Awareness, Consideration ja Conversions. Näiden teemojen alla joitakin käytettävissä olevia kampanjatavoitteita ovat:

• Sivustokäynnit ohjaavat liikennettä verkkosivustollesi ja laskeutumissivuillesi. LinkedInin mukaan tämäntyyppinen kampanja lisää myös brändin tunnettuutta (ainakin niin kauan kuin tämä tavoitevaihtoehto ei ole käytettävissä).

• Engagement lisää sitoutumista sisältöösi ja lisää seuraajia LinkedIn-yrityssivullasi.

• Videokatselut lisäävät videoidesi altistumista ihmisille, jotka todennäköisesti sitoutuvat niihin.

• Lead generation näyttää LinkedInin lead generation -lomakkeen esitäytetyillä LinkedIn-profiilitiedoilla niille LinkedIn-käyttäjille, jotka todennäköisimmin sitoutuvat lomakkeeseen.

3. Määrittele LinkedIn-mainoksesi kohdeyleisö.

Seuraavaksi valitse kohdeyleisösi parametrit. Kohdistamalla, kuka mainoksesi näkee, voit auttaa sitä täyttämään kampanjan tavoitteen – mitä tarkempi ja relevantimpi mainos on yleisöllesi, sitä paremmin se toimii. LinkedIn mahdollistaa kohdentamisen muutaman eri kategorian mukaan, jotka olemme esitelleet alla.

Ei sinun tarvitse käyttää kaikkia näitä vaihtoehtoja, mutta mitä tarkemmat kohdentamiskriteerit sinulla on, sitä relevantimpi se todennäköisesti on valitsemallesi kohderyhmälle – ja sitä todennäköisemmin saat siten paremman ROI:n.

Vastaat ensin muutamaan perustavanlaatuiseen kysymykseen, kuten siihen, millä kielellä haluat mainoksesi näkyvän. Se voidaan kirjoittaa millä tahansa 20:stä LinkedInin tukemasta kielestä, kuten espanjaksi, ranskaksi ja saksaksi.

Sinun on myös valittava mainoksillesi ainakin yksi sijainti. Liiketoiminnastasi riippuen tarkempi kohdentaminen voi olla hyödyllistä. Voit valita sijainnin niinkin laajaksi kuin Pohjois-Amerikka tai niinkin tarkaksi kuin San Francisco Bay Area. Harkitse lähistöllä sijaitsevien paikkakuntien sulkemista pois kampanjastasi, jotta budjettisi ei mene hukkaan paikkoihin, joissa mainoksesi ei ole relevantti.

Seuraavaksi napsauta + Lisää uusia kohdentamiskriteerejä.

Yritys

Jos kohdeyleisölläsi on jokin tietty työnantaja, voit kohdistaa mainoksesi suoraan siihen – jopa nimen perusteella. Sinun ei kuitenkaan tarvitse pitää mielessäsi tiettyjä nimiä; LinkedInin avulla voit kohdentaa yrityksiä myös toimialan (kuten lakiasiainala, voittoa tavoittelematon järjestö tai rahoitusala) ja yrityksen koon perusteella.

Demografia

Jos kohderyhmäsi painottuu voimakkaasti johonkin sukupuoleen ja/tai ikäryhmään, kohdista mainoksesi heihin.

Koulutus

Jos haluat kohdistaa mainoksesi tietyn koulutustaustan omaaviin henkilöihin, voit kohdistaa mainoksesi koulujen perusteella. Ehkä yrität esimerkiksi kohdistaa mainoksesi tiettyyn alumniyhdistykseen – voit tavoittaa sen LinkedIn-mainoksella. Voit myös räätälöidä kohdentamista koulutusalan ja tutkinnon mukaan.

Työkokemus

Jos tuotteesi tai palvelusi sopii parhaiten talousjohtajille, kohdentamalla vain henkilöitä, joiden nimikkeessä on ”talousjohtaja”, lisäät konversioita ja säästät lopulta rahaa. Voit valita tietyt ammattinimikkeet tai valita työtehtävien, virka-aseman ja kokemusvuosien perusteella. Tuotantoyritysten toimitusjohtajista tilitoimiston aloitteleviin työntekijöihin voit kohdistaa mainoksesi tietylle henkilöryhmälle.

Kohderyhmäsi voi myös olla tietynlaista osaamista, kuten sähköpostimarkkinointi, taloussuunnittelu tai riskienhallinta. Mieti, mitä kohderyhmäsi tekee hyvin tai missä se pyrkii kunnostautumaan. Käytä sitten ilmoitusta kohdistaaksesi ihmisiä, joilla on samankaltaiset kyvyt.

Harrastukset

Yksi LinkedInin parhaista ominaisuuksista on mahdollisuus liittyä ryhmiin samanhenkisten ammattilaisten kanssa, joissa voit keskustella alan trendeistä ja aiheista. Jos yleisösi on hyvin äänekäs jostain aiheesta tai yrität saada ajatusjohtajuutta tietyllä alalla, tämäntyyppinen kohdentaminen voi olla sinulle hyvä vaihtoehto.

Kun olet määrittänyt mainonnan kohdentamiskriteerit, voit tallentaa ne mallina tulevia kampanjoita varten. Voit myös antaa LinkedInin laajentaa kohderyhmääsi siten, että se sisältää kohderyhmääsi vastaavia henkilöitä.

4. Voit myös antaa LinkedInin laajentaa kohderyhmääsi. Päätä LinkedIn-mainosmuotosi.

Valitse seuraavaksi mainosmuotosi. Seuraavassa osiossa puramme eri LinkedIn-mainostyypit, joita voit luoda osana kampanjaasi.

Kun vaihdat mainostyyppien välillä, huomaat, että oikealla puolella oleva Ennustetut tulokset -ruutu muuttuu. Tämä ominaisuus analysoi kampanjasi parametrit (tarjous, budjetti, kohdentaminen, alku-/loppupäivät jne.) ja ottaa huomioon samankaltaiset kampanjat ja mainostajat. Se myös simuloi mainoshuutokauppaa näytettyjen lukujen luomiseksi.

Katsele tätä ruutua, kun valitset LinkedIn-mainostyyppiäsi. Jos olet vasta aloittamassa, päätöksen tekeminen siitä, minkä mainostyypin valitset, saattaa riippua budjetistasi. Hahmottele prioriteettisi, ja sen jälkeen voit päättää, mikä mainostyyppi sopii sinulle parhaiten.

Lisäksi jotkin mainostyypit edellyttävät, että linkität LinkedIn-yrityssivusi, ja jotkin hyödyntävät LinkedInin käännöspalveluita.

5. Valitse LinkedIn-mainoksen sijoittelu.

Päättele seuraavaksi, haluatko mainoksesi näkyvän LinkedIn Audience Network -verkostossa, joka antaa kampanjallesi suuremman ulottuvuuden ja näkyvyyden LinkedInin kolmansien osapuolten alustoilla ja sivustoilla. Huomautus: Tämä vaihtoehto ei ole käytettävissä kaikissa mainostyypeissä.

Voit myös halutessasi sulkea pois tai estää tietyt luokat, sovellukset ja sivustot verkostossa.

6. Paina OK. Määritä mainosbudjetti ja -aikataulu.

Seuraavaksi määritä budjetti, aikataulutus ja tarjousvaihtoehdot, jotka sopivat sinulle parhaiten.

Budjetti

Aseta päivittäinen budjetti, joka sopii parhaiten yrityksesi markkinointimenoihin. Ennen kuin panostat paljon yhteen kampanjaan, testaa ja mittaa kunkin kampanjan ja mainosvaihtoehdon onnistumista. Et halua sijoittaa esimerkiksi tuhansia dollareita mainokseen, joka ei resonoi kohderyhmäsi kanssa.

Esitettäköön, että olet korkealuokkaisen kukka-alan yrityksen markkinoinnin varajohtaja. Oletat, että suurin osa kohdemarkkinoistasi koostuu pian morsiamiksi aikovista, joten suuntaat LinkedIn-mainoksesi morsiusryhmiin. Käytettyäsi tuhansia dollareita saat kuitenkin vain 10 prosenttia toivomistasi liidistä.

Myöhemmät tutkimuksesi osoittavat, että tämä oli väärä veto, ja myöhemmin saat selville, että liikkeesi lähellä olevat ihmiset, jotka ovat LinkedInissä, etsivät itse asiassa kukkia yritystapahtumiin. Olisihan se ollut kiva tietää tämä ennen kuin tuhlasit suuren osan budjetistasi LinkedIn-mainoksiin?

Sillä sanalla sanoen LinkedIn-mainokset voivat laajojen kohdentamismahdollisuuksiensa ansiosta kohdentaa menestyksekkäästi kapeille markkinoille. Mutta varovainen kokeilu on ratkaisevan tärkeää tehdä varhaisessa vaiheessa – jos havaitset kampanjan toimivan hyvin, voit laittaa siihen suuremman budjetin.

Aikataulu

Valitse kampanjasi aloituspäivämäärä. Voit ilmoittaa, että kampanjaa näytetään jatkuvasti tai ’till end date.

Bid Type

Tässä osiossa sinulla on kolme vaihtoehtoa:

• Automaattinen tarjous, jonka avulla LinkedIn määrittää, mikä summa maksimoi kampanjasi tavoitteen ja minkä tahansa valitsemasi vaihtoehdon (klikkaukset, näyttökerrat tai konversiot).

• Maksimihintatarjous (CPC), jolla sinua veloitetaan joka kerta, kun joku klikkaa mainostasi. LinkedIn ehdottaa tarjousaluetta, joka riippuu budjetistasi ja mainoksesi kilpailusta – mitä useampi mainostaja tekee tarjouksen samankaltaisesta kampanjasta, sitä korkeampi tarjouksesi on oltava. Tämä tarjous on enimmäismäärä, josta sinulta veloitetaan. Jos tämänhetkinen hinta on alhaisempi kuin enimmäistarjouksesi, sinulta veloitetaan vain tämänhetkinen hinta.

• Maksimipalkkio per 1 000 näyttökertaa (CPM), jossa sinulta veloitetaan tietty summa joka kerta, kun jokainen 1 000 ihmistä LinkedInissä katsoo mainostasi. Tämä vaihtoehto ei ole käytettävissä, jos käytät LinkedIn Audience Network -vaihtoehtoa.

Parhaan enimmäistarjouksen päättäminen voi olla hankalaa. Kun päätät CPC:n ja CPM:n välillä, mieti lopputavoitettasi. Yritätkö saada mahdollisimman monet ihmiset näkemään mainoksesi auttaaksesi esimerkiksi brändikampanjassa? Jos näin on, CPM saattaa olla paras vaihtoehtosi.

Toisaalta, jos haluat, että useammat ihmiset klikkaavat mainoksiasi saadaksesi liikennettä verkkosivuillesi tai luodaksesi uusia johtolankoja, CPC saattaa olla parempi vaihtoehto.

Optimaalisen enimmäistarjouksen määrittämisessä saattaa olla tarpeen kokeilla ja erehtyä. LinkedIn antaa sinulle ehdotetun tarjouksen, joka on hyvä paikka aloittaa. Mieti sitten, milloin yleisösi on todennäköisimmin verkossa. Haluat tehdä korkeamman tarjouksen juuri tuona aikana, jotta voit olla varma, että mainoksesi nähdään.

Varmista myös, että LinkedIn on todella paras paikka tavoittaa heidät – eri väestöryhmät käyttävät erityyppisiä sosiaalisia medioita. Leikittele tarjouksillasi ja katso, milloin saat eniten vastinetta käytetyille dollareillesi.

7. Älä unohda konversioseurantaa.

Viimeiseksi sinulla on mahdollisuus määrittää LinkedIn-kampanjallesi konversioseuranta, jolla seurataan ja mitataan toimia, joita ihmiset tekevät klikattuaan mainoksiasi.

Muunnosseuranta on valinnainen osa LinkedIn-mainoskampanjasi määrittämistä, mutta se on erittäin arvokas liiketoimintasi kannalta.

Jos päätät määrittää muunnosseurannan, napsauta + Lisää muunnoksia.

Avautuu uusi ikkuna, jossa nimeät muunnoksesi, valitset muunnosasetukset ja päätät, miten seuraat muunnoksia. Huomautus: Ikkunan oikealla puolella olevat tiedot ovat erittäin hyödyllisiä – ne vastaavat kaikkiin kysymyksiisi ja opastavat sinua prosessin läpi.

Lisätietoja LinkedInin konversioiden käyttöönotosta ja hallinnasta saat heidän ohjesivultaan täältä.

Bravo! Olet virallisesti perustanut LinkedIn-mainoskampanjasi … mutta et ole vielä valmis. Kun olet valmis siirtymään eteenpäin, napsauta ”Tallenna”. Varo: Tavoitettasi ja mainosmuotoa ei voi muuttaa tallennuksen jälkeen, joten ole varma valinnoistasi, ennen kuin jatkat eteenpäin.

8. Paina OK. Rakenna LinkedIn-mainoksesi.

Tämä osio vastaa sitä, minkä tyyppisen LinkedIn-mainoksen valitsit kampanjaasi. Kun olet määrittänyt mainoksesi perusparametrit vaiheessa yksi, sinua pyydetään aloittamaan mainoksen rakentaminen ja valitsemaan, miten LinkedIn näyttää ja pyörittää mainosvaihtoehtojasi – jos luot useamman kuin yhden.

Klikkaa Create new ad (Luo uusi mainos), jos haluat aloittaa.

Näyttö avautuu otsikolla ”Luo uusi tähän kampanjaan”, jossa luot mainoksesi kopion, yhdistät sen kuvaan ja esikatselet eri asetteluvaihtoehtoja.

Kopion ympärillä on tietysti muutama ohje, joita suosittelemme:

• Mainoskuva, joka on kuvitus tai grafiikka, jonka yleisösi näkee mainoksestasi. Sen on oltava kooltaan 100×100 pikseliä, ja se on ladattava .jpg- tai .png-tiedostona, jonka koko on enintään 2 Mt.

• Mainoksen otsikko, joka on pääviesti, jonka yleisösi näkee. Se voi olla enintään 25 merkkiä.

• mainoksen kuvaus, joka on mainoksesi runko. Se voi olla enintään 75 merkkiä pitkä, ja sen tulisi olla merkityksellinen sekä mainoksen katsojalle että tarjoukselle tai sivulle, jolle lähetät heidät.

• Kohde-URL, eli mihin yleisösi siirtyy, kun he klikkaavat mainostasi. Tarkista kahdesti, että URL-osoite on oikea.

Kun olet syöttänyt nämä tiedot, näet niiden näkyvän oikealla olevassa esikatseluruudussa.

Kun napsautat Luo-painiketta, sinut ohjataan takaisin edelliseen Kampanjanhallinta-näyttöön. Sieltä voit luoda lisää mainoksia ja lopulta tarkastella ja lähettää tilauksesi. Huomaa: LinkedIn tarkistaa jokaisen lähetetyn kampanjatilauksen, joten älä odota, että mainoksesi julkaistaan heti.

Mainoksistasi saat parhaat tulokset, kun harkitset eri mainoksen luomista jokaiselle ostajapersoonallesi ja muokkaat kopiota sen mukaan. Kun esimerkiksi mainostat kirjaa korkeakouluprofessoreille, otsikon johtaminen sanoilla ”Korkeakouluprofessorin opas …” voi tuottaa korkeamman CTR-luvun kuin yleiset, kohdentamattomat otsikot ja kopiot.

Tässä on muutama parhaista LinkedIn-mainosten kopiointivinkeistämme.

Toimintakutsu (CTA)

Toimintakelpoisen CTA-kutsun sisällyttäminen mainostekstisi tekstikappaleeseen auttaa myös parantamaan mainoksesi klikkauskerrointa (click-through rate, CTR). Harkitse sitä, että pyydät ihmisiä ”Lataa e-kirjasi nyt” tai ”Klikkaa nyt saadaksesi ilmaisia näytteitä” sen sijaan, että kirjoittaisit kopion, josta puuttuvat toimivat seuraavat vaiheet.

Arvon

Sisällytä arvolupauksesi mainoskopioosi – tämä voi saada ihmiset todennäköisemmin klikkaamaan mainostasi. Kehuskelemalla esimerkiksi ”20 % alennusta ensimmäisestä ostoksestasi” tai ”Tyhjennysmyynti päättyy tänään – Osta nyt”, lähetät selkeän viestin siitä, mitä joku nimenomaan saa, kun hän napsauttaa mainostasi.

Testaaminen

Älä pelkää testata mainostekstiäsi. Voit luoda jokaisessa kampanjassa useita variaatioita mainoksestasi, jolloin voit testata erilaisia kuvia ja kopioita mainosten sisällä löytääksesi sen, mikä toimii parhaiten yleisöllesi.

Kuten sanoimme edellä, sen päättäminen, minkä tyyppinen LinkedIn-mainos on paras kampanjallesi, voi riippua monista tekijöistä: Budjetti, yleisö, kampanjan tavoite – vain muutamia mainitakseni.

Kun rakennat LinkedIn-mainoksia, sinulla on neljä päätyyppiä, joista voit valita. Näiden muotojen sisällä voit valita erilaisia muotoja mainoksen sisällön ja tarkoituksen mukaan.

1. Sponsoroitu sisältö

Sponsoroitu sisältö näkyy yleisösi uutissyötteessä orgaanisen LinkedIn-sisällön joukossa.

Lähde

Nämä mainokset muistuttavat mainostettuja viestejä, jotka sulautuvat sosiaalisen median syötteisiin. Sponsoroitua sisältöä on saatavilla kolmessa muodossa:

• Yksittäiset kuvamainokset, joissa on yksi kuva

• Karusellimainokset, joissa on kaksi tai useampia kuvia

• Videomainokset, joissa on yksi video

Tämäntyyppisellä LinkedIn-mainonnalla on tyypillisesti korkeimmat keskimääräiset kustannukset klikkausta kohden (Cost Per Click, CPC).

Lue lisää sponsoroidun sisällön mainosmäärittelyistä LinkedInin mukaan.

2. Sponsoroidun sisällön mainosmäärittelyt. Viestimainokset

Viestimainokset toimitetaan kohdeyleisösi LinkedInin postilaatikkoon.

Lähde

Tällä LinkedIn-mainostyypillä voit lähettää sisältöä suoraan yleisöllesi henkilökohtaiselta tililtäsi ja mitata sitoutumista paremmin vastaanottajan reaktioiden ja toimien perusteella.

Lue lisää viestimainosten mainosmäärittelyistä LinkedInin mukaan.

3. Dynaamiset mainokset

Dynaamiset mainokset ovat personoituja mainoksia, jotka muuttavat sisältöä sen mukaan, mikä yleisön jäsen niitä katsoo. Tämäntyyppiset LinkedIn-mainokset käyttävät jäsenten henkilötietoja luovan sisällön räätälöintiin.

Lähde

(Jokainen LinkedInin jäsen näkee omat henkilötietonsa; tietoja ei jaeta muiden jäsenten kanssa.)

Dynaamiset mainokset ovat saatavilla kolmessa muodossa, jotka ovat käytettävissä vain LinkedInin työpöytäalustalla:

• Follower-mainokset, jotka mainostavat LinkedIn-yrityssivuasi

• Spotlight-mainokset, jotka mainostavat erikoistarjousta

• Työpaikkamainokset, jotka mainostavat avoinna olevia työpaikkoja

• Lisää lisää LinkedInin mukaan dynaamisien mainosten mainosmäärittelyistä.

  4. Tekstimainokset

  Tekstimainokset näkyvät LinkedInissä sivun oikeassa sarakkeessa tai yläreunassa.

  

  Lähde

  Ne ovat yksinkertaisin LinkedIn-mainostyyppi, mutta silti tehokkaita tunnettuuden lisäämisessä ja yleisösi tavoittamisessa. Tekstimainoksista maksetaan klikkaus- tai vaikutuskohtaisesti.

  Lue lisää tekstimainosten mainosmäärittelyistä LinkedInin mukaan.

  LinkedIn-mainosten parhaat käytännöt

  1. Analysoi LinkedIn-mainoskampanjasi.
  2. Katso jokaisen kampanjan klikkausprosentti.
  3. Paranna yksi muuttuja kerrallaan.
  4. Tutustu yleisöösi.
  5. Kvalifioi LinkedIn-mainoksen liidit klikkauksen jälkeisellä raportoinnilla.

  Sosiaalisia mainoskampanjoita voi aina parantaa. Muista, että yleisösi ja sisältösi muuttuvat aina – samoin kuin itse alusta. Tässä muutamia parhaita käytäntöjä LinkedIn-mainoskampanjasi optimoimiseksi.

  Vinkki: Aseta itsellesi muistutus, jonka mukaan analysoit ja optimoit kampanjasi joka kuukausi.

  1. Tee kampanjasi kuukausittain. Analysoi LinkedIn-mainoskampanjasi.

  LinkedIn helpottaa edistymisesi seuraamista Campaign Managerin kojelaudalla (kohdassa ”Kampanjan suorituskyky”), jossa näet erilaisia kaavioita, jotka mittaavat suorituskykyä, kuten klikkauksia, kuluja ja CTR:ää. Voit myös seurata konversioita kojelaudan alaosassa olevissa kaavioissa.

  

  Kun lopetat ensimmäisen kampanjasi määrittämisen, näet aluksi paljon ”0”-lukuja. Älä huoli, se johtuu vain siitä, että kampanjasi on uusi (äläkä unohda, että LinkedInin on yleensä hyväksyttävä mainoksesi ennen niiden käyttöönottoa).

  LinkedIn Ads on käytettävissä kaikilla HubSpot Marketing Hub Professional- ja Enterprise-tileillä! Seuraa kävijöiden ja kontaktien sitoutumista, suorita raportteja suljetusta markkinoinnista, synkronoi LinkedInin lead generation -lomakkeista saadut liidit ja LISÄTIETOJA – kaikki tämä HubSpot-tililläsi.

  2. Ota yhteyttä LinkedIniin. Katso kunkin kampanjan klikkausprosenttia.

  Erittääkö yksi kampanja paremmin kuin toinen tai toiset? Jos näin on, saatat haluta keskeyttää heikommin menestyneen kampanjan tai vähemmän menestyneet kampanjat.

  LinkedIn näyttää heikommin menestyneet kampanjat automaattisesti pienemmällä taajuudella, joten on järkevää minimoida niihin käytetyt resurssit. Sen sijaan käyttämällä enemmän resursseja menestyksekkäisiin mainosmuunnoksiin ja -kampanjoihin saavutat todennäköisemmin markkinointitavoitteesi.

  3. Viritä yhtä muuttujaa kerrallaan.

  Juuri se, että LinkedIn-mainoksesi ei tuota tarpeeksi hyvää tulosta, ei tarkoita, että sinun on romutettava koko mainos. Testaa saman mainoksen eri variaatioita nähdäksesi, mikä tekijä edistää tai estää sen onnistumista.

  Muokkaa otsikkosi kopiota, vaihda ominaiskuvaasi, säädä kohderyhmäominaisuuksia tai päivitä tarjouksiasi – älä vain tee näitä kaikkia samaan aikaan, sillä muuten et tiedä, mikä niistä on se oikea ratkaisu.

  4. Tee kaikki nämä samaan aikaan. Tutustu kohdeyleisöösi – ja pysy siinä.

  Kertaa kohdeyleisösi uudelleen joka kuukausi. Tutustu ostajapersoonaasi ja tee uusia tutkimuksia yleisöominaisuuksista, joita kampanjassasi on ehkä hiottava.

  Päivitä nämä ominaisuudet säännöllisesti, jotta parhaat ihmiset näkevät aina mainoksesi – ja toivottavasti myös sitoutuvat niihin.

  5. Ota huomioon, miten tärkeää se on. Kvalifioi LinkedIn-mainonnan liidit klikkauksen jälkeisellä raportoinnilla.

  Kun mainoksesi ovat käynnissä ja ihmiset alkavat klikata niitä, on aika määrittää, ohjaavatko ne todella pätevää liikennettä verkkosivustollesi. Tätä LinkedIn ei voi kertoa sinulle, joten sinun on tehtävä suljettua raportointia näistä kampanjoista saadaksesi tarkempia tietoja tämän liikenteen koostumuksesta.

  Miten voit selvittää sen? Kyse on ”porrastetuista” tarjouksista ja lomakkeista – kun joku klikkaa mainostasi ja päätyy verkkosivustollesi, tarjoamasi sisällön ”porrastaminen” lead-lomakkeella auttaa sinua keräämään tietoja, jotka kelpuuttavat kyseisen henkilön hyväksi leadiksi (tai sitten ei). Liitä tämä liidien kaappauslomake asiakassuhteiden hallintaohjelmistoon (CRM), jotta myyntitiimisi voi toimia niiden perusteella, kun tiedot on tuotu.

  Tarvitsetko CRM:ää liidien kaappaamiseen, seurantaan ja hoitamiseen … ilmaiseksi? Tutustu Hubspotin CRM-ohjelmistoon. Se on 100 % ilmainen, ikuisesti.

  Mutta älä laiminlyö LinkedIn-mainoskampanjoita CRM:ssäsi olevien laskeutumissivujen lomaketietojen hyväksi. Onko LinkedIn-mainosten tuottama liikenne verkkosivustollesi pätevää? Tuottaako se asiakkaita? Jos ei, sinun on ehkä optimoitava kampanjasi entisestään.

  Jos esimerkiksi LinkedIn-mainoksesi kohdistuvat henkilöihin yrityksissä, joissa on 1-10 työntekijää, mutta huomaat, että suurin osa solmituista kaupoista tulee liidien kautta yrityksistä, joissa on 100-200 työntekijää – lopeta maksaminen näiden pienempien yritysten kohdentamisesta LinkedInissä.

  Edellä käsittelemiemme kohdentamisvaihtoehtojen avulla voit muuttaa mitä tahansa kriteerejäsi, joten käytä sitä hyödyksesi.

  Oletko valmis kokeilemaan uutta mainosstrategiaa?

  Oikealla kärsivällisyydellä ja strategialla LinkedIn-mainoskampanjat voivat olla valtava tekijä yrityksesi markkinointimenestyksessä. LinkedInissä on erittäin tehokas mainosalusta; älä jätä tätä pois sosiaalisen kampanjan markkinointilistaltasi.

  Hyvin tutkitulla ja optimoidulla kampanjalla on potentiaalia tuoda tuhansia uusia johtolankoja – ja myyntiä.

  Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin tammikuussa 2013, ja sitä on päivitetty tarkkuuden ja kattavuuden vuoksi.