Olen erittäin innoissani siitä, että Spotify on nyt lanseerannut mainostoimintansa Ad Studion, joka tekee äänimainonnasta helposti saatavaa pienille ja keskisuurille yrityksille (PK-yrityksille), startup-yrityksille (aloitteleville yrityksille) ja kasvumarkkinoijille.
Huomautus: se on vielä beta-vaiheessa, mutta rekisteröidyin ja sain käyttöoikeuden 24 tunnissa.
Kun työskentelet yritysten kanssa, joilla on pienet budjetit – audio- ja videokampanjat eivät useinkaan tule kysymykseen. Niiden tuottaminen on kallista, ja vaikka videota on nykyään helppo levittää – ääni on paljon vaikeampaa ja yleensä joudutaan turvautumaan kalliisiin radiokampanjoihin. Tämä tarkoittaa, että äänimarkkinointi ei ole vaihtoehto monille startup-yrityksille ja pienille yrityksille.
Spotify Ad Studiossa käytetään samanlaista käyttöliittymää kuin Facebookissa (mutta paljon yksinkertaisempaa aloittelijoille), ja se jopa luo mainoksen puheäänen puolestasi 24-48 tunnissa (mahdollistaen myös pyytää korjauksia, jos äänitys ei miellytä). Tämä tekee äänikampanjan testaamisesta uskomattoman helppoa pienelle yritykselle ja vaikutusten mittaamisesta ennen skaalaamista.
Nyt kasvumarkkinoijat ja pienyritykset voivat helposti hyödyntää äänen voimaa ilman kalliita äänentoistolaitteita.
Myös ”vain testaamaan”, toimiiko se yleisöllesi nyt, kun Spotify on tehnyt siitä niin naurettavan helppoa. Neilsen Media Labin kanssa tehdyssä tutkimuksessa on myös havaittu, että äänimainokset lisäävät ostoaikeita kaksi kertaa todennäköisemmin kuin display-mainokset ja johtavat 24 % korkeampaan mainoksen muistamiseen.
Plussana on, että ihmiset kuuntelevat keskimäärin 4 tuntia äänisisältöä päivässä, mikä kilpailee sosiaalisen median parissa vietettävien kahden tunnin keskimääräisen päivittäisen ajan kanssa.
Tutkimuksessa, jonka Spotify suoritti milleniaaleista, 46 % selasi sosiaalista mediaa musiikin suoratoiston aikana. Ehkä äänimainonnan täydellinen toimintakutsu on seurata sosiaalisia tilejäsi – ihan vain ajatuksena.
Kenelle se sopii?
Olen kaiken testaamisen suuri fani. Varsinkin, kun voit tehdä testejä suhteellisen edullisesti 250 dollarilla. Mutta on tärkeää pitää mielessä pari asiaa.
1. Et voi kohdentaa ’hyper-paikallisesti’, mikä tarkoittaa, että yleisösi tulisi olla laaja
2. Kysy, kuunteleeko yleisösi todennäköisesti Spotifyn ’freemium’-versiota (72 % milleniaalista on freemium-tilillä)
3. Kysy, kuunteleeko yleisösi todennäköisesti Spotifyn ’freemium’-versiota. Kysy mainostatko, millaista sisältöä ihmiset haluavat kuulla kuunnellessaan musiikkia
Mikäli, erityisesti soittolistojen kohdentamisen kanssa näen tämän olevan erittäin hyödyllistä
Harjoitteluohjelmille ja -sovelluksille – napauta ne, jotka kuuntelevat treenisoittolistaa
Ruokatuotteille – napauta ne, jotka kuuntelevat ruoanlaittosoittolistaa
Tuotannollisuussovelluksille – napauta ne, jotka kuuntelevat keskittymiskohteeseen keskittyvää soittolistaa
Mutta näkisin mielelläni tuloksia myös markkinointitapahtumissa, säästötuotteissa (hei – he käyttävät ilmaista versiota, joten he saattavat haluta säästää), matkatuotteissa ja monissa muissa kulutustavaroissa.
Kannattaa vain muistaa, että ihmiset eivät yleensä pidä keskeytyksistä ja juuri sitä mainokset tekevät.
Tee siitä siis hauskaa ja mukaansatempaavaa.
Jos kohdistaudut ihmisille, jotka kuuntelevat treenisoittolistaa, sano: ”Hei, toivottavasti saimme sinut kiinni lepojaksollasi”, tai jos kohdistaudut ihmisille, jotka kuuntelevat keskittymistä: ”Hei, anteeksi, että keskeytämme, mutta meillä on jotakin, joka saattaisi tehdä sinusta vieläkin tuottavamman.” Hyödynnä sitä mielentilaa, jossa he ovat kuunnellessaan kutakin soittolistaa.
Parhaat mainokset, joita olen kuullut Spotifyssa, pyytävät aina anteeksi keskeytystä, ja jos haluat upeaa mainosinspiraatiota, kuuntele LinkedInin perustajan Reid Hoffmanin Masters of Scale -podcastia – nuo mainokset ovat sitouttavien mainosten määritelmä.
Olen siis hehkuttanut melko paljon tätä mainosalustaa (ja tämä ei ole 1000%:sti sponsoroitu – toivoisin), mutta helpottaakseni asiaa olen pyöristänyt yhteen sen, mitä rakastan JA mitä en niinkään rakasta alustassa, ennen kuin sukellan siihen, miten kampanja perustetaan.
Mitä rakastan:
Tuttu käyttöliittymä: Käyttöliittymä on erittäin helppokäyttöinen, eikä se eroa liikaa Facebookin pienennetystä boost-käyttöliittymästä – mikä tekee mainoksen luomisesta helppoa kenelle tahansa.
Pyyntöääni: Voit ladata käsikirjoituksen, antaa ohjeita äänitaiteilijalle, valita kielen – tällä hetkellä englanti, espanja tai ranska -, valita ääniprofiilin, esim. mies tai nainen, ja ikäryhmän sekä valita taustamusiikin. Chill ambient groove on suosikkini.
Kohdentaminen kuuntelukäyttäytymisen perusteella: Voit kohdentaa sen perusteella, millaista musiikkia kohdeyleisösi todennäköisesti kuuntelee. Perustuen soittolistoihin, kuten ruoanlaittoon tai treenaamiseen tai musiikkigenreen. Tässä kohtaa se muuttuu jännittäväksi – ehkä kohdentamalla ihmisiä, jotka kuuntelevat keskittymistä tuottavuussovelluksilla, treenaamista verkko-ohjelmilla tai ruoanlaittoa ruokaan liittyvällä sisällöllä. Spotifyn tutkimusten mukaan millenniaalit kuuntelevat muita yleisöjä todennäköisemmin chill-soittolistaa.
30 sekunnin spotit: Mainosspotit ovat vain 30 sekuntia, mutta et haluaisi enempää. Tämä sopii täydellisesti lyhyen, terävän ja ytimekkään viestin muotoiluun
Linkki url-osoitteeseen: Jokaisen mainoksen avulla voit ajaa laskeutumissivulle lisätietojen saamiseksi. Tämä tarkoittaa, että mainokset eivät ainoastaan luo tietoisuutta, vaan ne voivat itse asiassa ajaa myös liikennettä ja mitattavia konversioita.
Mainoksen luova:
Matalat CPL:t (kustannukset kuuntelua kohden): Voit ladata oman mainosluomuksesi (640x640px), joka mahdollistaa vuorovaikutuksen sekä äänen että visuaalisen ilmeen avulla (muista, että monet käyttäjät kuuntelevat autossaan eivätkä ehkä näe tätä kuitenkaan)
Matalat CPL:t (kustannukset kuuntelua kohden): Tällä hetkellä mainosalusta arvioi noin 0,027-0,038 dollarin kustannukset kuuntelua kohden. Samoin kuin silloin, kun muut digitaaliset alustat, kuten Pinterest, lanseerasivat mainoksia, mainostuskustannukset olivat melko alhaiset. Tämä johtuu osittain siitä, että mainokset ovat huutokauppapohjaisia ja olet alustan varhainen omaksuja. Suosittelen, että aloitat testaamisen nyt ja ratsastat aallolla, kun se on täällä.
Nopea käänne ja tarkistukset: Spotifylla on 24-48 tunnin läpimenoaika äänitteiden luomiselle, ja voit tehdä korjauksia kojelaudalta, jos olet tyytymätön nauhoitukseen.
Tarkat raportointimittarit:
Mitä voisi parantaa:
Kaupunkikohtainen kohdennus: Vaikka raportointikojelauta ei olekaan äärimmäisen kehittynyt, se on virtaviivainen ja sisältää monia selkeitä tilastoja, kuten mainoksen esityskerrat, tavoittavuus, taajuus, klikkaukset ja klikkausprosentti (huomaa, että kampanjan url-osoitteeseen on sisällytettävä utm-verkkotunniste, jotta sitä on helppo seurata Google Analyticsissa): LinkedInin tapaan kohdentaminen on kaupunki- tai maakohtaista. Mikä tarkoittaa, että se on loistava yrityksille, joilla on laajempi tavoittavuus, mutta se on vähemmän hyödyllinen paikalliseen markkinointiin. Jos haluat tavoittaa ihmisiä vain kaupungin pienellä alueella – kohdentaminen ei ole vielä aivan kohdallaan.
Mainosyleisö: Spotifyn mainokset toistuvat vain niille, joilla on ”ilmainen” tili. Tämä tarkoittaa, että he ovat todennäköisesti satunnaisia käyttäjiä – tämä ei ole niin huono asia, jos tuotteesi ei liity suoraan musiikkiteollisuuteen. On kuitenkin tärkeää huomata, että nämä ihmiset käyttävät ”freemium”-mallia, joten mieti, käyttäisivätkö myös ydinasiakkaasi freemiumia.
A/B-testausta: Ei näytä olevan ilmeistä tapaa A/B-testata mainosta ajamatta toista mainosta. Haluaisin nähdä mahdollisuuden testata helposti erilaisia mainosluonnoksia, erilaisia skriptejä ja erilaisia voiceovereita (ja mitä tahansa muita muuttujia – mietin, konvertoiko chill ambient groove vai Atmospheric guitars paremmin.
Miinimumbudjetti: Tämä on sekä negatiivinen että positiivinen asia. Minimibudjetti on 250 dollaria, mikä tarkoittaa, että sinun on käytettävä ”vähän” rahaa testin suorittamiseen. Pystyin kuitenkin venyttämään tämän kuukauden ajaksi – mikä tekee siitä suhteellisen edullisen kanavan kokeilla. On tärkeää pitää mielessä, että Spotify on asiantuntija siinä, kuinka monta kertaa jonkun pitäisi kuunnella mainosta, jotta se resonoi tai muuntuu. Nopea ja halpa 20 dollarin testi ei todennäköisesti riitä äänen kanssa.
Pikselin uudelleenkohdentaminen: Tällä hetkellä alustalla ei näytä olevan mahdollisuutta uudelleenkohdentamiseen, enkä ole varma lähteestä, joka näkyisi kaikesta liikenteestä. Varmista siis, että käytät UTM-seurantaa kampanjan url-osoitteessa, jotta voit seurata näitä käyttäjiä verkkosivustollasi.
Ei raportointia yleisöstä: Tällä hetkellä Spotify ei jaa tietoja siitä, kuka on vuorovaikutuksessa mainosten kanssa tai mikä sijoitus muuntaa esim. naisilla, jotka kuuntelevat treenisoittolistaa iPhonella, on korkein klikkausprosentti. Raportoinnin kojelaudassa on siis parantamisen varaa.
- Valitse tavoitteesi – useimmille yrityksille tämä on tunnettuus
2. Valitse yleisösi
Voit valita kaupungin/valtion/maan, ikäryhmän ja sukupuolen
3. Valitse kohdentamisesi
Voit kohdentua tyylilajin tai soittolistan kategorian perusteella
.