Franchising-antajilla on taipumus määrittää rojaltiprosenttiprosentti franchising-ottajan bruttomyynnistä, ja ne keräävät nämä maksut yleensä viikoittain tai kuukausittain. Yhä useammin franchising-antajat siirtävät rojaltimaksut sähköisellä tilisiirrolla, jossa franchising-ottaja suostuu siihen, että franchising-antaja voi veloittaa suoraan hänen pankkitililtään.
Franchising-antajat käyttävät kuitenkin monia variaatioita rojaltimaksujensa rakenteessa. Nämä ovat joitakin yleisimpiä rakenteita, joita todennäköisesti näet:
Kiinteä prosenttiosuus bruttomyynnistä
Se on yleisin jatkuva rojaltirakenne. Franchisingottaja raportoi bruttomyynnin sen jälkeen, kun hän on tehnyt tietyt hyväksytyt oikaisut (verot, luottotappiot, palautukset jne.). Rojalti lasketaan soveltamalla kiinteää prosenttiosuutta oikaistuun bruttomyyntiin perinteisesti kuukausittain tai aikaisemmin. Tätä palkkiorakennetta on usein yksinkertaisin hallinnoida, mutta se ei välttämättä ole aina paras tapa varmistaa asianmukainen tasapaino joko franchisingantajan tai franchisingottajan kannalta.
Muuttuva prosenttiosuus bruttomyynnistä
Vähenevä prosenttiosuus: Tässä rakenteessa franchising-ottaja maksaa pienemmän prosenttiosuuden bruttomyynnistä kokonaisbruttomyynnin kasvaessa. Jotkut franchising-antajat suosivat tätä mallia, koska he uskovat, että liikevaihdon kasvusta johtuvan rojaltiprosentin pienentäminen on oikeudenmukaisempaa franchising-ottajaa kohtaan, koska se tarjoaa lisäpalkkion kasvaneesta suorituskyvystä ja tarjoaa silti franchising-antajalle hyväksyttävän tuottoprosentin. Jotkut ovat myös sitä mieltä, että aleneva prosenttiosuus kannustaa franchising-yrittäjiä ilmoittamaan kokonaismyynnin tarkemmin.
Laskentaperuste voidaan toteuttaa monella eri tavalla, esimerkiksi kuukausittaisen myynnin perusteella tai kumulatiivisen vuosimyynnin perusteella oikaistuna. Kuukausittaisen myynnin osalta luvakkeenantaja vahvistaa erilaiset rojaltiprosentit kuukausittaisen myynnin eri tasoille. Kuukausimyynnin kasvaessa rojaltitaso laskee. Luvakkeensaaja soveltaa rojaltimaksua kaikkeen kyseisen kuukauden myyntiin. Seuraavina kuukausina rojaltitaso perustuu jälleen saavutettuun myyntitasoon.
Kumulatiivisen vuosimyynnin osalta franchisingottaja soveltaa alenevaa rojaltiprosenttia, joka perustuu kumulatiiviseen vuosimyyntiin eikä yksittäiseen kuukausimyyntiin. Rojaltiraportissa näkyy kumulatiivinen kokonaismyynti, ja kun franchising-yrittäjä ylittää tavoitellun myynnin, rojaltiprosentti laskee tulevan myynnin osalta, kunnes seuraava myynnin tavoitetaso on saavutettu. Tyypillistä tälle rakenteelle on, että alempaa prosentuaalista rojaltiprosenttia sovelletaan vain edellisen rajan ylittävään myyntiin.
Nouseva prosenttiosuus: Jotkin markkinat tai sijainnit takaavat muita todennäköisemmin korkeamman myyntiprosentin. Sijainti, jossa on ensiluokkainen kiinteistö keskellä hyvin asutun kaupungin keskustaa, saattaa todennäköisemmin tehdä suuremman myyntimäärän kuin maaseutupaikka harvaan asutulla alueella. (Huomautus: näin ei aina ole!) Perusteena korkeamman rojaltiprosentin käyttämiselle myynnin kasvaessa on se, että franchising-antaja saa lisäkorvauksen siitä, että se myöntää toimiluvan markkinoille, joiden se tietää tai odottaa perinteisesti tuottavan paremmin. Vaikka tämä rakenne on harvinainen, se luo keinon veloittaa enemmän New Yorkin keskustan toimipisteen franchisingista kuin Fort Smithin, Arkansasissa sijaitsevan toimipisteen franchisingista. Lisääntyvä prosenttirakenne on yksi tapa, jolla muutamat franchising-antajat hinnoittelevat franchising-mahdollisuuksia paikkakunnilla tai tilanteissa, joiden myyntiluvut todennäköisesti poikkeavat paljon toisistaan.
Vähimmäispalkkiorakenteet
Minimirojalti: On olemassa tiettyjä tilanteita tai markkinoita, joilla franchisingantaja haluaa asettaa franchisingottajalle taloudellisia suoritusstandardeja, jotta voidaan olla varmoja siitä, että franchisingottaja täyttää vähimmäissuoritusstandardit. Jotkut franchising-antajat haluavat myös ansaita suuremman tuoton kuin mitä ne voivat saada franchising-ottajalta aikaisemmassa toiminnassaan, kun franchising-antajan palvelujen tarjoamisesta aiheutuvat kustannukset ovat korkeammat. Vähimmäisrojaltin asettaminen näissä tilanteissa on helpompaa kuin jotkin muut käytettävissä olevat strategiat, joilla voidaan mitata franchising-yrittäjän markkinaosuutta tai suorituskykyä.
Kun käytetään vähimmäisrojaltirakennetta, franchising-yrittäjä maksaa joko kiinteän vähimmäisrojaltin tai yksikkömyyntiin perustuvan prosentuaalisen rojaltin, sen mukaan, kumpi on suurempi. Vähimmäisrojaltit on usein sidottu määräajoin tapahtuviin korotuksiin, jotka perustuvat kuluttajahintaindeksin (CPI) tarkistuksiin tai muuhun perusteeseen.
Vähimmäisrojaltien ongelmana on, että niillä on todennäköisesti kielteinen vaikutus franchising-ottajaan silloin, kun hänellä on vähiten varaa maksaa korkeampaa maksua. Vähimmäisrojaltit syntyvät, kun franchising-yrityksen myynti laskee, mikä todennäköisesti tarkoittaa myös sitä, että franchising-yrittäjä tuottaa itselleen vähemmän tuloja.
Kiinteä rojalti: Tämä rojalti on kiinteä maksu, johon yksikkömyynti ei vaikuta. Franchisingantajalle taataan kiinteä dollarimääräinen tuotto joka kuukausi, kun taas franchisingottaja saa täyden hyödyn lisääntyneestä yksikkömyynnistä. Kiinteä rojalti on samanlainen kuin kaupallinen vuokrasopimus, jossa myyntiä ei ohiteta. Kiinteää maksua tarkistetaan tyypillisesti määräajoin kuluttajahintaindeksin tai muun perusteen mukaan.
Kuten vähimmäisrojaltien kohdalla, franchising-ottajat saattavat maksaa korkeampaa rojaltia kuin mihin heillä on varaa tiettynä ajankohtana. Syynä siihen, että tätä menetelmää ei usein käytetä, on se, että se ei anna franchising-antajalle asianmukaista tuottoa, joka perustuu franchising-ottajalle tarjottuun suurempaan volyymiin.
Aloitusvaiheen mukautukset
Franchising-antajat tunnustavat, että toiminnan alkuvaiheessa franchising-ottajalla voi olla korkeammat kustannukset liiketoimintansa luomisesta ja samalla alhaisemmat myyntimäärät, kunnes franchising-ottaja saavuttaa kypsyyden. Auttaakseen franchising-yrittäjiä tänä aikana jotkut franchising-antajat poistavat tai alentavat rojaltimaksua kehitysvaiheen aikana. Perimättä jäänyttä rojaltin määrää käsitellään joko ansaitsemattomana tai sitä voidaan pitää lykkäyksenä tai lainana, joka maksetaan myöhemmin.
Tapahtumapohjaiset
Joillakin toimialoilla, kuten majoitus- ja ravitsemisalalla, tapahtumapohjaiset palkkiot ovat varsin yleisiä. Esimerkiksi hotellialalla franchising-yrittäjä maksaa maksun jokaisesta keskitetyn varausjärjestelmän kautta tehdystä varauksesta. Tämäntyyppiset a la carte -maksut ovat yleisiä franchising-yrittäjillä, joilla on keskitettyjä puhelinpalvelukeskuksia tai varauskeskuksia.
Yhtä lailla franchising-yrittäjät voivat periä maksun, joka perustuu franchising-yrittäjälle tarjottuihin lisäpalveluihin, jotka ylittävät franchising-sopimuksessa edellytetyn. Koulutus on yksi yleinen a la carte -maksu, joka peritään franchising-yrittäjiltä sen perusteella, kuinka monta henkilöä he lähettävät franchising-yrittäjän koulutukseen.
Ei rojaltipalkkiota
On olemassa franchising-järjestelmiä, jotka eivät peri mitään maksua, mutta joita silti vaaditaan, jotta franchising-yrittäjänä voidaan pitää. Se on yleistä järjestelmissä, jotka perustuvat valmistajaan tai tavarantoimittajaan, joka on perustanut franchising-kanavan kaappausvähittäiskauppaketjuksi tuotteidensa myyntiin. Näissä franchising-järjestelmissä franchising-antaja saa tulonsa yksinomaan tuotteiden myynnistä franchising-asiakkaille ja valmistajalle tai tavarantoimittajalle, joka on perustanut franchising-kanavan vähittäismyyntiketjuksi tuotteidensa myyntiä varten. Näissä franchising-järjestelmissä franchising-antaja ansaitsee tulonsa yksinomaan tuotteiden myynnistä franchising-asiakkaille.
Monia variaatioita
Vaikka yleisin lähestymistapa franchising-järjestelmään on prosentuaalinen rojaltipalkkio myynnin loppusummasta, on olemassa monia variaatioita, joita ammattilaiset harkitsevat toimialan normien tai muiden tekijöiden perusteella. Esimerkiksi 7-Elevenillä rojaltit perustuvat franchising-yrittäjän bruttovoittoon.
Oikean rojaltirakenteen määrittäminen on yksi tärkeimmistä päätöksistä, jotka franchising-yrittäjän on tehtävä franchising-järjestelmää kehittäessään. Valitettavasti monet valitsevat yksinkertaisesti prosentuaalisen rojaltipalkkion bruttomyynnistä, ja tämä rakenne ei välttämättä ole paras sen paremmin heille kuin franchising-yrittäjillekään. Käytä aikaa kehittääksesi järkevän franchising-strategian, joka sisältää järjestelmääsi parhaiten sopivan rojaltirakenteen.