Types of Rates Wholesalers Provide to Travel agents and tour operators
Matkatoimistoilla ja matkanjärjestäjillä on mahdollisuus valita hotellien tarjoamien provisiopalkkioiden & NET rates välillä. Välityspalkkio koskee tilanteita, joissa hotellit tarjoavat matkatoimistoille mahdollisuuden myydä huoneita hotellin päättämällä kiinteällä summalla, josta matkatoimistot saavat tietyn prosenttimäärän välityspalkkiona. Tämän menetelmän haittapuolena on se, että matkatoimistot eivät voi lisätä katettaan, koska ne eivät voi korottaa huoneiden hintoja. Lisäksi matkatoimistot joutuvat tavallaan epäedulliseen asemaan erityisesti sesonkiaikoina, jolloin ne voisivat saada asiakkailta suuria määriä tilauksia kampanjatarjousten avulla, mutta tuntevat sen sijaan olevansa rajoitettuja, koska hotellit ovat vahvistaneet hinnat ja provisioprosentin.
Toisaalta NET-verkkohinnoittelua sovelletaan tilanteisiin, joissa hotellit tarjoavat mahdollisuuden myydä huoneita kiinteään hintaan, mutta matkatoimistoilla on mahdollisuus joustavasti korottaa voittomarginaaliaan ja myydä niitä edelleen asiakkaille suuremmalla hinnalla. Vaikka tästä on hyötyä matkatoimistoille, koska ne voivat päättää myyntihinnasta ja valvoa marginaalejaan, myös haitat ovat huomattavat. Haittapuolia ovat muun muassa se, että hotellit eivät voi tarkalleen tietää matkatoimistojen kautta myytyjen huoneidensa hintoja, sekä se, että matkatoimistoilta vaaditaan maksuportti, jonka hankkiminen ja ylläpito on työläs ja kallis prosessi.
Monet johtavat hotellit Yhdysvalloissa käyttävät NET-hintoja tehdessään sopimuksia matkailuyhtiöiden, tukkukauppiaiden ja OTA:iden kanssa, koska se on yksinkertaisempaa työskennellä nykyisessä mallissa. Monissa NET rate -liiketoimintamalleissa matkailuyritykset keräävät maksut asiakkailta ja maksavat ne sitten hotelleille, kun vieraat kirjautuvat sisään tai kun he kirjautuvat ulos. Tilanteissa, joissa ne keräävät varaussumman kokonaisuudessaan, ne voivat maksaa toimittajalle myöhemmin, jolloin ne voivat ansaita korkoa rahoille tai float-varoille. Huomionarvoista on myös se, että tietyissä tilanteissa matkanjärjestäjien edellytetään pitävän talletuksia matkanjärjestäjien tukkukauppiaiden kanssa, kun ne valitsevat NET-hinnan, kun taas tällaiset ehdot eivät koske provisioidun hinnan vaihtoehtoa.