Strateginen markkinointisuunnittelu on prosessi, jossa luodaan markkinointistrategia, jossa hahmotellaan, mitkä ovat tavoitteesi, mitä ohjelmia käytät näiden tavoitteiden saavuttamiseksi, kuka on vastuussa näistä mittareista ja mihin mennessä saavutat nämä tavoitteet.
Mikä on markkinoinnin suunnitteluprosessi?
Vaihe 1: Yhteydenpito muiden osastojen kanssa
Vaikka markkinointi edistää kysyntää ja uutta liiketoimintaa ennakoivasti, sen on tehtävä se laajempien liiketoimintatavoitteiden tukemisen puitteissa. Siksi markkinoinnin suunnitteluprosessi kannattaa aloittaa tarkastelemalla muita osastoja. Kysy seuraavaa:
- Mitkä ovat johtoryhmän tärkeimmät prioriteetit tälle vuodelle?
- Mitkä valmistelu- ja liikevaihtoluvut ovat tavoitteena tälle tilikaudelle?
- Mitkä omaksumisasteet tai käyttöönottotavoitteet tuotteelle asetetaan?
Vaihe 2: Luo markkinointitavoitteet, jotka ovat linjassa liiketoiminnan kanssa
Nyt kun olet ymmärtänyt liiketoiminnan tavoitteet, sinulla on paremmat edellytykset aloittaa markkinointistrategian suunnittelu.
Jos yrityksellä on esimerkiksi tavoitteena tuottaa 5 miljoonaa dollaria uutta liiketoimintaa 1.1.-1.6. välisenä aikana, sinun on kysyttävä itseltäsi, miten markkinointi voi edistää uutta liiketoimintaa. Sanotaan, että liiketoiminnassasi jokainen uusi asiakas ostaisi keskimäärin 500 000 dollaria. Tämä tarkoittaa, että myynnin on saatava 10 uutta asiakasta, jotta se voi saavuttaa 5 miljoonan dollarin tavoitteensa.
Tällöin sinun on selvitettävä, kuinka monta pätevää asiakasta sinun on hankittava myynnille, jotta voit sulkea 10 uutta asiakasta. Hyvä tapa aloittaa on: kuinka moni asiakas sitoutuu markkinointisisältöömme, siirtyy myyntiin, pätevöityy, käy esittelyssä ja varaa asiakkaan? Jos prosenttiosuus on 10 prosenttia, sinun on siirrettävä 100 kontaktia myyntiin, jotta voit sulkea noin 10 uutta asiakasta.
Aloittamalla keskittymällä tavoitteisiisi varmistat, että todella rakennat markkinointistrategiaa vs. suunnitelmaa (luettelo taktiikoista).
Vaihe 3: Määritä, millä kampanjasuunnittelulla saavutetaan kyseinen markkinointitavoite.
Tuottaaksesi 100 sitoutunutta kontaktia myyntiä varten, haluat tarkastella nykyisiä ohjelmiasi jamäärittää, miten hyvin kukin niistä on onnistunut edistämään sitoutumista. Sanotaan esimerkiksi, että järjestit viime vuosineljänneksellä 4 webinaaria. Jokaisessa oli 100 ilmoittautujaa, ja niihin osallistui 30 henkilöä.Näistä 30 henkilöstä 10 pyysi esittelyä ja 5 oli päteviä asiakkaita.Myynti sulki 1 yhteydenoton.
Jos tämä on keskiarvotieto, tiedät nyt, että voit odottaa webinaarin johtavan 5 yhteydenottoon ja 1 kauppaan.
| Markkinointiohjelma | Sitoutuneiden määrä | Leadien määrä |
| Webinaarit | 100 rekisteröityä, 30 osallistuu | 5 |
Toista tätä prosessia kampanjoissasi suunnitellaksesi, mitkä toiminnot todella tukevat yrityksesi kasvutavoitteita.
Vaihe 4: Luo markkinointikampanjakalenteri, joka on linjassa tavoitteidesi kanssa
Nyt kun sinulla on kohdennetut tavoitteet, jotka ovat strategisesti linjassa yritystavoitteiden kanssa, voit luoda toimintakalenterin sisältömarkkinoinnista tapahtumiin. Ja mikä parasta? Kukaan ei enää kysy: ”Miksi markkinointi järjestää taas tuon webinaarin?”, koska tiedät vastauksen – sen tarkoituksena on saada X määrä liidiä myyntiin.
Markkinointikampanjan suunnittelukalenteriisi kannattaa sisällyttää nämä tiedot:
Periodi: Q1
Tavoite: Tukea myyntiä tuottamaan 5 miljoonaa dollaria uutta liiketoimintaa 1.1.-1.6. välisenä aikana tuottamalla 100 sitoutunutta kontaktia.
| Taktiikka | Odotetut tulokset | Kadenssi | Olemassa olevat resurssit | Tarvittavat resurssit | Aikataulu |
| Webinaari | 5 kontaktia | Kuukausittain | 4 Tapahtumaesittelyä, jotka voimme kerrata | 6 uutta esittelyä | Valmis webinaariaikataulu 15.1. mennessä. Mainosta 2 viikkoa etukäteen. |
Vaihe 5: Määrittele investoinnit
Nyt on aika kohdistaa investoinnit suunniteltuihin kampanjoihin. Hyvä uutinen on, että markkinoijat, jotka toteuttavat markkinointistrategiaprosessin alusta alkaen, voivat helposti perustella ja varmistaa budjetin toiminnalleen – koska he voivat suoraan sitoa kyseisen dollarin siihen, miten se vaikuttaa liiketoiminnan tavoitteeseen. Tämä on yksi syy siihen, miksi Allocadian markkinoinnin suunnitteluprosessi kannustaa markkinoijia sitomaan menonsa suoraan yrityksen tiettyihin tavoitteisiin.
Vaihe 6: Anna mennä!
On aika toteuttaa suunnitelma – ja alkaa saavuttaa liiketoimintavaikutuksia. Kun toteutat markkinointisuunnitelmaa, pidä mielessä, että liiketoimintatavoitteet kannattaa tarkistaa neljännesvuosittain.Näin pysyt oikealla tiellä varmistaaksesi, että markkinointiorganisaatiojatkuu kohti yrityksen yleisiä tavoitteita.
Nyt kun olet tehnyt strategisen suunnitelman luomiseen liittyvän kovan työn kokonaan, olet asettanut itsesi ja tiimisi menestykseen.
Haluatko oppia lisää markkinoinnin suunnittelun tulevaisuudesta? Opi, miten vähennät markkinoinnin suunnittelun ja budjetoinnin monimutkaisuutta.
Tietoa Allocadiasta
Allocadian Run Marketing Platform antaa markkinoijille varmuuden tietää, mihin sijoittaa seuraavan dollarinsa. Markkinoinnin suorituskyvyn hallinnan (MPM) tunnustettu johtaja Allocadia antaa markkinoijille mahdollisuuden suunnitella strategisesti, investoida tarkoituksenmukaisesti, mitata toimintojensa suorituskykyä ja lopulta maksimoida markkinoinnin vaikutus liiketoimintaan. Tämä antaa markkinoijille mahdollisuuden parantaa suorituskykyä, kasvattaa ROI:ta ja parantaa yhdenmukaisuutta yrityksen tavoitteiden kanssa. Yritykset, kuten VMware, GE Healthcare, Box ja Charles Schwab, hallinnoivat yli 25 miljardia dollaria markkinointidollareita Allocadian avulla, minkä ansiosta ne voivat säästää jopa 40 prosenttia budjetointiin ja suunnitteluun käyttämästään ajasta sekä kaksinkertaistaa putki-kulutus-suhteensa ja ROI:nsa. Lue, miten tiimisi voi aloittaa markkinoinnin johtamisen.