Tässä tapauksessa heidän puolustettava vallihautansa on itse tuote, koska jopa talouden laskusuhdanteessa se itse asiassa todennäköisesti kasvaa, koska vaihtoehto on yleensä kalliimpi: graafisten suunnittelijoiden palkkaaminen.
Vinkki
Luo tuotteestasi työkalu tai freemium-versio, joka on niin arvokas, että yleisösi jakaa sen pyytämättä. Jos haluat todella vahvistaa tavoittavuuttasi, ota yhteys vaikuttajiin, jotka auttavat levittämään sanaa.
Sukella syvemmälle: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro valmistaa toimintakameroita, joita käytetään enimmäkseen seikkailuurheilussa.
Tällaisia kameroita niiden asiakkaat käyttävät yleensä vaarallisissa tai kateutta herättävissä paikoissa, joten ei ole vaikeaa rohkaista heitä jakamaan videoitaan ja sitä kautta tuotetta. Ja he ovatkin lähteneet liikkeelle ajatuksesta antaa tuotteen mainostaa itseään käyttäjien tuottaman sisällön (UGC) avulla. Parasta UGC:ssä on se, että 79 prosenttia kuluttajista sanoo sen vaikuttavan suuresti heidän ostopäätöksiinsä.
Vähän kaikki GoPro-brändin sisältö on pelkästään GoPron itsensä luomaa. Se on usein hyvin editoituja videokoosteita käyttäjistä, jotka tekevät GoPronsa kanssa mitä tahansa aktiviteettia, josta he ovat kiinnostuneita.
He veivät UGC-idean seuraavalle tasolle luomalla miljoonan dollarin haasteen. Pohjimmiltaan ihmiset lähettivät seikkailuvideoitaan saadakseen mahdollisuuden voittaa miljoona dollaria. GoPro käytti voittajavideota markkinointikampanjan luomiseen, ja se onnistui erinomaisesti paitsi kannustamalla käyttäjiä jakamaan videoitaan myös luomalla ilmaista markkinointisisältöä.
Heidän YouTube-kanavansa on täynnä koosteita muista extreme-urheilulajeista. Kaikki videot eivät kaikilta löydä vastakaikua, mutta ne herättävät varmasti samankaltaisten käyttäjien huomion – niin paljon, että GoPro juhli hiljattain kahta miljardia katselukertaa YouTube-kanavallaan!
Heidän sisältönsä leviää viraaliksi johdonmukaisesti, koska ihmiset voivat joko elää sijaiskärsijän elämää GoPron julkaisemien videoiden välityksellä tai käyttää niitä inspiraation lähteenä omiin extreme-seikkailuihinsa. Sen lisäksi, koska se on käyttäjien tuottamaa, sen tuottaminen ei maksa juuri mitään.
Sukella syvemmälle: 8 tapaa kannustaa lisäämään käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC)
Vinkki
Käyttäjäsi eivät ole vain potentiaalisia asiakkaita, vaan myös puolestapuhujia ja brändin lähettiläitä. Jos saat heidät auttamaan markkinointimateriaalin tuottamisessa, lisäät huomattavasti tavoittavuutta ja sosiaalista todistusaineistoa pienellä vaivalla.
Varaa ilmainen sisältömarkkinointikonsultaationi
9) Hotjar
Hotjar tekee lämpökarttoja verkkosivustoille. Se seuraa, missä kohtaa verkkosivua käyttäjät ovat vierailleet ja mitä he ovat klikanneet ja hiirellä napsauttaneet.
Vaikka he ovat SaaS-yritys, heillä on uskomaton sisältömarkkinointistrategia, joka tuo yli 180 000 kävijää kuukaudessa:
Miksi se sitten menestyy niin hyvin? Ensinnäkin he loivat hämmästyttävän hub-and-spoke-kappaleen, joka on omistettu kokonaan lämpökartoille:
Tämä kappale sijoittuu lähes jokaiselle lämpökarttoihin liittyvälle avainsanalle, sekä laajalle että pitkähäntäsanalle:
Se lisäksi, vaikka heillä on erittäin vahva verkkotunnuksen auktoriteettiasema, he keskittyvät silti pitkähäntäsanoihin. He esimerkiksi tekevät edelleen vertailevia ”Hotjar vs. kilpailija X” -postauksia ja selittävät eron heidän palvelunsa ja kilpailijan välillä. Se on erittäin hyödyllistä potentiaalisille asiakkaille, ja Hotjar voi omistaa selityksen.
Ajattele, kuinka monta kertaa olet vertaillut ohjelmistoja, jotka olivat näennäisesti samanlaisia? Et näe eroa näissä kahdessa, joten päädyt vain valitsemaan sen, joka on halvempi. Tässä Hotjar loistaa.
Hyvä uutinen on, että pitkähäntäisillä avainsanoilla on myös paljon korkeampi konversioaste:
Siten, vaikka sinusta tuntuisi, että sinulla on tarpeeksi auktoriteettia voittaaksesi laajoja avainsanoja, pitäydy pitkähäntäisissä avainsanoissa, jotka konvertoivat paremmin. Pitkähäntäiset avainsanat muodostavat joka tapauksessa suurimman osan hauista.
Vinkki
Kun aloitat sisällön rakentamisen, aloita hub-and-spoke-mallilla, jotta voit kaapata kaikki mahdolliset relevantit avainsanat päätermiäsi varten. Jos esimerkiksi myyt kirjanpito-ohjelmistoa, luo hub-and-spoke-kappale ”kirjanpidon” ympärille. Siitä eteenpäin keskity pitkiin avainsanoihin ja varmista, että omistat ”yrityksesi vs. kilpailijasi” -avainsanat.
Sukella syvemmälle: Why You Should Use Long-Tail Keywords in Your SEO Campaign
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, I Will Teach You To Be Rich -yrityksen perustaja, on yksi sähköpostitekstien kirjoittamisen asiantuntijoista, johon viitataan useimmin.
Vaikka häntä juhlitaan sähköpostitekstien kirjoittamisesta, todellinen nerokkuus piilee hänen asiakastutkimuksissaan. Koska vain noin 40 % markkinoijista todella tekee asiakastutkimusta, tämä on valtava mahdollisuus:
Voit ennen minkään tuotteen tarjoamista listalleen hän keskustelee asiakkaidensa kanssa nähdäkseen, onko se jotain, mitä he oikeasti haluavat ja mistä he ovat innoissaan.
Hän esimerkiksi suunnitteli lisäävänsä kurssilleen ominaisuuden, joka antaisi jäsenille pääsyn luetteloon urakoitsijoista, jotka Opetan käyttää. Se kuulosti hyvältä idealta, mutta kävi ilmi, että ihmiset eivät olleet siitä kovin innostuneita. Tämä oli tarkka vastaus, jonka hän sai yhdeltä heistä:
Hän kirjoittaa ylös myös tarkan kielen, jota he käyttävät. Jos esimerkiksi myyt markkinointikurssia lääkäreille, älä käytä termiä ”asiakkaat”, vaan käytä termiä ”potilaat.”
Lisäksi hän käyttää täsmällisiä sähköpostiviestejä, joita potentiaaliset asiakkaat lähettivät hänelle vastalauseistaan. Sen sijaan, että hän antaisi näiden vastaväitteiden estää potentiaalisia asiakkaita ostamasta, hän lähettää heille sähköpostiviestin, jossa hän osoittaa heille, miksi vastaväite ei ole pätevä. Tässä on esimerkki, jossa hän myi kurssia, jolla hän auttoi ihmisiä aloittamaan ensimmäisen yrityksensä:
Se oli varmasti monilla muillakin ihmisillä, joilla oli tämä vastaväite, ja tuomalla sen esille hän pystyi puuttumaan siihen kaikkien epäilijöiden kohdalla.
Tehdyttyään perusteellisen asiakastutkimuksen hän sulauttaa sen kaikkikanavaisiin sisältömarkkinointikampanjoihinsa, jotka koostuvat videoista, blogikirjoituksista, podcasteista ja runsaasta sähköpostimarkkinoinnista. Itse asiassa tämä taktiikka auttoi häntä luomaan 5 miljoonan dollarin lanseerauksen vain kuudessa päivässä!
Lähde
Takeaway Tip
Kaikkien todella nerokkaiden markkinointikampanjoiden täytyy alkaa perusteellisella asiakastutkimuksella. Vaikka jokin on mielestäsi loistava idea, se ei tarkoita, että asiakkaasi maksaisi siitä. Keskustele heidän kanssaan, ennen kuin markkinoit heille mitään, ja pyyhkäise sitten täsmälleen sitä kieltä, jota he käyttävät.
Dive Deeper: How Bestseller Author Ramit Sethi Generated $5M in 6 Days (podcast)
11) Glossier
Glossier on kauneudenhoitobrändi, joka vie yhteisöllisyyden aivan uudelle tasolle. Heidän Twitter-seuraajansa ovat brändin puolestapuhujia, joten yrityksen tarvitsee harvoin tehdä itse markkinointia.
Ei toisin kuin GoPro, joka tarjosi tuotetta, joka mainostaa itseään, Glossier rakensi uskollisen seuraajakunnan olemalla vuorovaikutuksessa Twitter-käyttäjien kanssa hyvin henkilökohtaisella tavalla. Itse asiassa, jos katsot heidän Twitter-sivuaan juuri nyt, se näyttää kahden meikkituotteista nörttailevan tytön keskustelulta, ei yritykseltä, joka tekee loistavaa markkinointia:
Huomaa, että suurin osa heidän feedistään koostuu fanien uudelleentwiittauksista. Tämä vähentää sisältötiimin työtaakkaa, kun heidän ei tarvitse luoda useampia postauksia; lisäksi se tarjoaa hämmästyttävää sosiaalista todistusaineistoa hauskalla tavalla.
Glossier ymmärtää myös sellaisen yhteisön luomisen arvon, joka kannustaa uusintaasiakkaita. Itse asiassa jo 5 %:n lisäys pysyvyydessä voi lisätä yrityksen liikevaihtoa 25-95 %.
Takeaway Tip
Kokeile luoda vähemmän sisältöä ja panosta asiakassuhteiden rakentamiseen. Sen sijaan, että teet pelkkiä lahjakortteja tai ”jaa voittaaksesi” -postauksia, keskity vastaamaan johdonmukaisesti kommentteihin, jakamaan kaikki brändin maininnat ja muuttamaan sosiaaliset tilisi yhteisöksi. Älä ota itseäsi liian vakavasti prosessin aikana!
Sukella syvemmälle: Näin kylmän ja lämpimän & kuuman liikenteen kohdentaminen rakentaa menestyksekkäitä asiakassuhteita
12) Buffer
Buffer automatisoi sosiaalisen median julkaisusi, mikä helpottaa sisällön jakamista. Sisältömarkkinointi on Bufferin tärkein kasvustrategia, ja heidän postauksensa osoittavat sen. Katso, kuinka paljon sitoutumista nämä postaukset vuodelta 2019 saivat:
Vuonna 2019 antamassaan haastattelussa toimitusjohtaja Joel Gascoigne sanoi, että he ”tutkivat monia eri kanavia ja löysivät sisältömarkkinoinnin, joka oli oikeastaan se asia, joka lopulta sai aikaan varhaista kasvua. Ja vielä nykyäänkin se on meille valtava kanava.”
Sisällön luominen ja seuraajien rakentaminen pelkästään omaa blogia kasvattamalla vie vuosia. Siksi Bufferin perustajat tekivät jotain ainutlaatuista – he loivat lähes 150 vieraskirjoitusta relevantteihin blogeihin, ja se ei vain kasvattanut heidän kävijämääräänsä, vaan myös hankki heille ensimmäiset 100 000 asiakasta! Itse asiassa he nousivat 0:sta 100 000:een 9 kuukaudessa!
Itse asiassa Bufferin perustajat hylättiin alun perin TechCrunchin ja Mashablen kaltaisista julkaisuista. Sen jälkeen, kun Bufferin vierasblogistrategia toimi kuitenkin näyttävästi, heidän sovelluksestaan uutisoitiin molemmissa näissä julkaisuissa.
Ensimmäisen vetovoiman saavuttamisen jälkeen he siirsivät sisältömarkkinoinnin omaan blogiinsa, ja nykyään he kirjoittavat suosittuja syväluotaavia blogikirjoituksia ja käynnistivät jopa podcastin:
Me kaikki tiedämme, että tulosten saaminen sisältömarkkinoinnin avulla vie paljon aikaa, mutta yksi parhaista tavoista nopeuttaa sitä on vieraskirjoittaminen muilla korkean liikennemäärän omaavilla sivustoilla.
Sukella syvemmälle: The Power of Guest Blogging (And How to Get Started!)
Takeaway Tip
Meillä kaikilla ei ole vakiintunutta yleisöä. Sen sijaan, että yrität kasvaa tyhjästä, valitse pienimmän vastuksen tie ja käytä vieraskirjoituksia saadaksesi parhaan sisältösi ihanneasiakkaidesi eteen.
Varaa ilmainen sisältömarkkinointikonsultaationi
13) Intercom
Intercom auttaa yrityksiä kommunikoimaan asiakkaidensa kanssa tehokkaammin. Yksi asia, jonka he tekevät erityisen hyvin, on sisällön uudelleenkäyttö.
Heillä on esimerkiksi podcast, joka käsittelee keskeisiä markkinointi- ja liiketoiminta-aiheita. Kun jakso on nauhoitettu, he uudelleenkäyttävät kaiken mahdollisen. Otetaan esimerkiksi tämä jakso. Tuolla yhdellä sivulla on:
- Tallenne itse podcastista, jossa on lyhyt kuvaus jaksosta:
- Jonkin verran nopeita otteita, jotka käsittelevät pääkohtia:
- Jakson täydellinen transkriptio, joka on kauniisti suunniteltu sisältämään erottuvia sitaatteja ja asiaankuuluvia kuvia:
Näillä periaatteessa muutetaan yksittäinen sisältö monikäyttöiseksi assetiksi. Käyttämällä ydinsisältöäsi spin-off-kappaleiden luomiseen sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet sijoittua SERP:n ensimmäiselle sivulle.
Intercom tekee myös hyvää työtä käyttämällä kuvia ja grafiikkaa oikeissa paikoissa blogikirjoituksessa lisäarvon tai ainakin laadun lisäämiseksi. Esimerkiksi tässä chatbotteja käsittelevässä jutussa he tarjoavat GIF:n näyttämään, miten se toimii:
Takeaway Tip
Harkitse, miten voit luoda vähemmän sisältöä, mutta työntää sitä useampiin kanaviin. Ota yksittäinen sisältö ja käytä sitä uudelleen blogissasi, sosiaalisessa mediassa, videoissa ja muualla, jotta voit tavata yleisösi heidän haluamassaan kanavassa.
Sukella syvemmälle: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (tai Gary Vee, kuten hänet tunnetaan) on tuottanut yhden kaikkien aikojen uskomattomimmista sisältökoneistoista – ja se on toiminut hänelle upeasti. Vilkaisepa vain hänen suosiotaan Google Trendsissä:
Gary Veen menestykseen on ehkä eniten vaikuttanut hänen kykynsä omaksua uusia trendejä (hän omaksui varhain Facebookin ja Instagramin kaltaiset sosiaaliset alustat) ja uusia välineitä, kuten videon.
Hän aloitti pelkällä Wine Library TV:llä, joka oli päivittäinen verkkolähetys, jossa käsiteltiin kaikkea viinistä. Kun hän huomasi, miten hyvin se toimi, hän investoi siihen enemmän. Myöhemmin hän aloitti vuonna 2014 #AskGaryVee Show’n, jossa hän vastaa ihmisten kysymyksiin markkinoinnista, sosiaalisesta mediasta ja yrittäjyydestä, ja nyt hänellä on DailyVee-show.
Hänen videonsa menestyvät pitkälti siksi, että hän tuottaa laadukasta sisältöä formaatissa (televisio), josta ihmiset pitävät. Television katsominen on paljon viihdyttävämpää kuin toisen tylsän videon katsominen siitä, kuinka vaikeaa on kasvattaa yritystä. Siksi hän yhdistää nämä kaksi luodakseen erittäin mukaansatempaavan sisällön.
Hänen julkaisemansa pelkkä määrä auttaa myös lisäämään tilaajia. Nykyään hänellä on kameroita, jotka seuraavat häntä ympäriinsä ja tallentavat suurimman osan hänen päivästään. Tiimi pilkkoo nämä videot suupaloiksi ja julkaisee useita videoita.
Loppujen lopuksi Gary Vee on videoissaan aito. Hän kiroilee, haukkuu ihmisiä, eikä kaunistele mitään. Tämä käännyttää jotkut ihmiset pois, mutta se luo myös vahvemman yhteisön hänen faniensa kanssa.
Takeaway Tips
- Hyväksy uudet trendit nopeasti. Se, että Gary otti sosiaalisen median käyttöön sen alkuvaiheessa, antoi hänelle etulyöntiaseman ja auttoi häntä rakentamaan kannattajakunnan ennen kuin siitä tuli superkilpailullista.
- Video on loistava tarinankerronnan väline. Näissä videoissa saat kokonaiskuvan Gary Veen elämästä ja liiketoiminnasta. Hän ei piilota vaikeita kohtia, ja se vangitsee ihmiset.
- Tunne yleisösi ja ole heille aito. Gary Vee vetää puoleensa hyvin erityistä ihmistyyppiä. Hänen videoillaan näkyy usein kovaa rakkautta ja hän myös kiroilee paljon. Saatat menettää joitakin seuraajia, mutta fanisi rakastavat sinua sitäkin enemmän, jos olet aito. Vaikka hänellä on paljon vihaajia, hänen faninsa tuntevat tuntevansa aidon Gary Veen, eivät epäaitoa versiota.
Sukella syvemmälle: The Video Structure that Big Agencies Use to Create Successful Videos
15) Content Marketing Institute
Sisältömarkkinointi-instituutti on yksi alkuperäisen tutkimuksen hyödyntämisen mestareista. Kun useimmat yritykset käyttävät tuhansia dollareita takalinkkien rakentamiseen, mainoksista maksamiseen ja syvällisemmän sisällön kirjoittamiseen, CMI löysi nopeamman tavan kasvaa.
He tekivät yhteistyötä Marketing Profsin kanssa ja loivat kaikkien aikojen ensimmäisen Benchmarks, Budgets, and Trends -raportin, ja tulokset olivat niin vaikuttavia, että siitä tehtiin markkinointistrategian vuosittainen osa:
SEO-näkökulmasta katsottuna tämä yksittäinen sisältö tuotti noin 700 takaisinkkiä (backlinkkiä), ja 91 näistä linkeistä oli ”do follow” -linkkejä yli 50 DA-sivustolta, joihin kuuluivat muun muassa HubSpot, Adobe, Search Engine Journal ja Hootsuite!
Mutta kyse ei ole vain SEO- ja brändiarvosta.
CMI:n ensimmäinen työntekijä Michele Linn sanoo:
”Kun katsot toimituksellisia tilastoja ja sitä, mitkä tilastot saivat eniten liikennettä ja mitkä tilastot saivat eniten takaisinkintöjä ja mitkä sisällön palat saivat eniten konversioita sähköpostin välityksellä, kyse oli aina tutkimuksesta”.”
Tutkimus ei siis ainoastaan lisää brändin tunnettuutta ja vakiinnuta yrityksen asemaa edelläkävijänä, vaan sillä on myös suora yhteys konversioihin.”
Vinkki
Ensi kerralla, kun et löydä tilastoa, joka todistaisi sisällölläsi esittämäsi näkökohdan, mieti, miten voisit luoda tuon tilaston itse. Joskus se on niinkin helppoa kuin etsiä tietoja, jotka ovat jo julkisesti saatavilla. Jos näin ei ole, tee yhteistyötä yrityksen kanssa, joka voi tehdä sen puolestasi.
Sukella syvemmälle: 12 vuorovaikutteisen sisällön tyyppiä, jotka lisäävät sitoutumista
16) Oberlo
KISSmetrics oli yksi ensimmäisistä yrityksistä, joka popularisoi infografiikat, ja tuli kuuluisaksi siitä, että se tuotti niiden avulla yli 16 miljoonan dollarin liikenteen arvostuksen. Ne toimivat ennen todella hyvin, kun markkinoijat halusivat jotain visuaalista esitystä siitä, mitä heidän bloginsa sisältö oli.
Mutta kun infografiikoista tuli yhä suositumpia, nerokkuus hiipui, eivätkä ne enää toimi aivan yhtä hyvin kuin ennen. Niiden tuottaminen voi myös olla hyvin kallista.
Oberlo, Shopifyn dropshipping-sovellus, on kuitenkin omaksunut ainutlaatuisen lähestymistavan. Infografiikan luomisen sijaan he keräävät noin 10-20 tilastoa jostain aiheesta (vaikkapa TikTokista) ja luovat sitten alkuperäistä grafiikkaa jokaiselle tilastolle (tosin he yleensä sisällyttävät täyden infograafin alareunaan):
Kun tein Google Image -haun, katso kuinka usein heidän kuviaan jaetaan uudelleen:
Tiedän, että se toimii, koska olen käyttänyt heidän kuviaan useaan otteeseen täällä Yksivirta-blogissa.
Takeaway Tip
Originaalitutkimus voi olla pitkä ja työläs prosessi. Sen sijaan, että tekisit oman tutkimuksen tai edes koko infograafin, harkitse vain kuvien luomista tilastoista, joita aiheesta on jo olemassa. Jos esimerkiksi teit hub-and-spoke-mallin ”lämpökartoista”, kuten Hotjar teki, harkitse toisen sivun tekemistä ”lämpökarttatilastoista” ja luo alkuperäisiä kuvia jokaista tilastoa varten.
17) Spotify
Spotify on mestari räätälöinnissä.
Se tarjoaa räätälöityjä sähköposteja, soittolistoja ja jopa dataan perustuvan mikrosivuston, joka juhlistaa kunkin käyttäjän yksilöllisiä kuuntelutottumuksia. Kaikki Spotifyssa on yksilöllistä, ja vuonna 2018 he lanseerasivat ensimmäisen ”Wrapped”-kampanjansa, jossa käyttäjät saivat sähköpostin, joka näytti heidän kuunnelluimman musiikkinsa tarinamaisesti:
Ensimmäisen menestyksensä jälkeen vuoden 2019 lopussa lanseerattiin uusi ”Wrapped”-kampanja:
Tässä esiteltiin tarinankaltainen kampanja viimeiseltä vuosikymmeneltä, se laajennettiin koskemaan myös podcasteja ja siitä tehtiin jaettavissa oleva. Tämä on loistava tapa sitouttaa käyttäjät uudelleen.
Takeaway Tip
Räätälöinti on paras tapa lisätä sitoutumista yleisöön. Jos voit mukauttaa käyttäjän toiminnan perusteella, täydellistä! Jos ei, yritä tarkastella ongelmia, joita pienet segmentit kokevat, ja miten voit räätälöidä sisältöä heidän tarpeisiinsa.
Dive Deeper: How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Grammarly
Grammarly on oikeinkirjoituksen ja kieliopin tarkistusohjelma sekä plagiaatintunnistin. Hienostunut ohjelmisto käyttää koneoppimista parantaakseen itseään käyttämällä tietoja käyttäjien yleisimmistä virheistä:
Grammarly panostaa paljon asiakkaiden säilyttämiseen. Itse asiassa monet heidän blogikirjoituksistaan keskittyvät opettamaan käyttäjille, miten he saavat tuotteesta kaiken irti, mikä pitää heidät sitoutuneina ja jatkaa tilauksen maksamista.
Mutta sovellus opettaa ihmisiä myös olemaan parempia kirjoittajia. Kun sovellus alleviivaa jotakin punaisella viivalla, se kertoo, miksi teit juuri sen virheen, jonka teit. (Ja olen valmis lyömään vetoa, että luultavasti teet virheitä, joista et edes tiennyt!)
Itse asiassa, jos napsautat kolmea pistettä selityksessä, se jopa antaa sinulle esimerkkejä ongelmasta ja ratkaisuista:
Grammarly lähettää asiakkaille viikoittaisen edistymisraportin, joka tarjoaa tietoa aktiivisuudesta, mestaruudesta ja sanastosta, kuten tämä, jonka sain:
Nämä tilastot ovat helposti jaettavissa, ja se auttaa lisäämään myös sosiaalista sitoutumista. Lisäksi he antavat sinulle yhteenvedon tärkeimmistä virheistä, joita sinun kannattaa työstää:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Ajattele, miten voit tehdä tuotteestasi tai palvelustasi sekä asiakkaan ongelmanratkaisun että kouluttaa häntä. Sellaisen sisällön luominen, joka antaa käyttäjille mahdollisuuden olla tarvitsematta työkalujasi, palvelujasi tai tuotteitasi, voi tuntua kielteiseltä, mutta se rakentaa auktoriteettisi ja käyttäjien luottamusta sinuun. Tulet myös huomaamaan, että suurin osa käyttäjistä käyttää silti palveluitasi oikotienä menestykseen.
Varaa ilmainen sisältömarkkinointikonsultaationi
19) Headspace
Headspace on meditaatio- ja mindfulness-sovellus, joka on suunniteltu auttamaan ihmisiä säilyttämään keskittymiskykynsä, välttämään liiallista ajattelemista ja elämään rauhallisempaa elämää.
Videomeditaatioistuntoja tarjotaan mobiilisovelluksen ja YouTuben kautta, ja aihetta käsitteleviä artikkeleita jaetaan brändin blogissa, The Orange Dot:
Kaikkiin artikkeleihin on liitetty hauskoja ja silmiä hiveleviä kuvituksia, jotka kiinnittävät lukijan huomion ja tekevät meditaatiosta ja mindfulnessista vähemmän pelottavaa. He panostivat upeaan muotoiluun, joka on samanlainen kaikissa heidän kanavissaan, blogikirjoitusten kuvista YouTube-animaatioihin.
Heillä on kohtuullisen paljon blogiliikennettä (vaikkei heidän varsinainen huomionsa tulekaan siitä):
Heidän YouTube-animaatioidensa selostukset saavat muutamasta tuhannesta muutamaan miljoonaan katselukertaa kappaletta kohden, ja käyttäjät sitoutuvat aktiivisesti ja rakastavat niitä!
Tämä video on esimerkiksi saavuttanut yli 120 miljoonaa katselukertaa:
Miksi heidän videonsa menestyvät niin hyvin?
Samoin kuin treenaaminen, useimmat ihmiset pelkäävät meditoinnin aloittamista. Mistä sinun pitäisi aloittaa? Miten se toimii? Ja kun olet istunut ristiin, mitä sinun pitäisi tehdä?
He pilkkovat sen helppoihin, askel askeleelta eteneviin prosesseihin ja tarjoavat myös mielenkiintoisia videoita, joissa selitetään, miksi ihmiset kokevat tiettyjä ajatuksia:
Lisäksi he ovat käyttäneet hyväkseen vaikuttajia ja toteuttaneet livestream-meditaatioita:
Sisällön laatu ja brändin johdonmukaisuus ovat auttaneet Headspacea kasvattamaan ARR-arvonsa jo yli sataan miljoonaan dollariin asti, ja tämä on osoitus siitä, mikä voima on hyvällä, mielekkäällä sisällöllä.
Takeaway Tip
Tuo tuote, joka ratkaisee ongelman, jonka kanssa monet ihmiset kamppailevat. Kun sinulla on tämä tuote, ylläpidä brändin imagoa ja ääntä kaikissa kanavissa, etenkin jos olet nähnyt aikaa ja vaivaa rakentaaksesi jotain ainutlaatuista. Se vain helpottaa käyttäjiäsi tunnistamaan ainutlaatuisen brändisi.
Sukella syvemmälle: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Blogilates on ehkä yksi YouTuben suosituimmista kuntoiluryhmistä, Blogilates on verkossa toimiva POP Pilates-, PIIT28- ja hauska bootcamp-veistokurssi. Itse asiassa omistajalla, Cassey Ho:lla, on tällä hetkellä yli viisi miljoonaa tilaajaa, ja useimmat hänen videonsa saavat kuusinumeroisia katselukertoja ensimmäisen viikon aikana niiden julkaisusta:
Miten hän sitten loi tämän kannattajakunnan?
Hän luo paljon ilmaista (ja erittäin laadukasta) sisältöä, joka vaikuttaa ihmisiin elämää muuttavasti. Itse asiassa, kun menet hänen verkkosivustolleen, siellä ei ole yhtään suoraa CTA:ta, ja hyvin harvassa hänen videossaan on CTA:ta:
Sopi siis miettimään, miten voit luoda aidosti elämää muuttavaa sisältöä ja antaa sen kaiken pois. Se, että rakennat ensin siteen yleisöösi, auttaa lisäämään asiakaspysyvyyttä ja vähentää palautuspyyntöjä.
Lisäksi hänellä on ainutlaatuinen lähestymistapa treenaamiseen. Hän ei vetoa ihmisiin, jotka haluavat treenata estetiikan vuoksi, vaan hän vetoaa ihmisiin, jotka haluavat vain voida paremmin ja elää terveellisempää elämäntapaa. Ottamalla ainutlaatuisen näkökulman hän erottuu muista treenikanavista ja houkuttelee ihmisiä, joista tulee todennäköisemmin elinikäisiä asiakkaita.
Takeaway Tip
Jos tarjoat jotain todella hyödyllistä yleisöllesi, sitoutuminen nousee kattoon. Hyödynnä sitten uskollisimpia käyttäjiäsi perustamalla tuotteestasi premium-versio. Keskity ennen kaikkea arvoon ja käyttäjien auttamiseen. Tee näin, niin huomaat, että sisältösi mainospuoli hoituu lähes itsestään.
21) IKEA
Ruotsalainen huonekalujen vähittäismyyjä IKEA on aina lähestynyt brändäystä ja markkinointia omituisesta näkökulmasta. Erinomaisen IKEA Ideas -bloginsa lisäksi se tarjoaa vakuuttavia esimerkkejä siitä, miten käyttäjät saadaan sitoutettua sisältöön käyttämällä uusinta teknologiaa:
Hänen todellinen nerokkuutensa piilee kuitenkin asiakkaidensa ongelmien ymmärtämisessä. Esimerkiksi Dubain IKEA havaitsi vuonna 2019, että yksi suurimmista ongelmista on se, että monilta kuluttajilta kestää kauan päästä myymälään. Heidän vastauksensa? He lanseerasivat ”Osta ajan kanssa” -kampanjan.
Tässä kampanjassa asiakkaat voivat käyttää Google Mapsin aikajanaa näyttääkseen, kuinka kauan heiltä kesti päästä myymälään. Tuotteiden hinnat ovat ajassa; esimerkiksi tuoli voi maksaa yhdeksän tuntia. Hinnasta vähennetään sitten ajoon myymälään kulunut aika.
Tiedättehän sen vanhan sanonnan, jota heitetään paljon?
Katsokaa heidän kaksiminuuttinen videomainoksensa:
Ogilvy-mainonnan ansioksi mainostoimisto nimeää idean.
Vinkki
Asiakkaasi eivät ehkä osta tuotteitasi syistä, jotka liittyvät itse tuotteeseen. Miten voit luoda sisältömarkkinointikampanjan, joka ratkaisee ongelman ytimen sen sijaan, että yrität vain saada tuotteen näyttämään houkuttelevammalta? Lisäksi tämä on hyvä muistutus tehdä perusteellinen asiakastutkimus ennen sisältömarkkinointikampanjan käynnistämistä.
Sukella syvemmälle: 42 digitaalisen markkinoinnin trendiä, joita et voi jättää huomiotta vuonna 2021
22) Yksittäinen jyvänen
Jokainen yksittäinen asiakkaamme – kuten Uber, Amazon ja Salesforce – tuli sisältömarkkinointimme kautta.
Vuonna 2013 toimitusjohtajamme Eric Siu osti Single Grainin perustajilta kahdella dollarilla (alle cappuccinon hinnan!), kun se oli negatiivinen. Siihen aikaan toimiston tulot tulivat vain SEO-palveluista, mutta Googlen Pingviini-päivityksen myötä menestyskaavamme kääntyi kierteeseen ja asiakkaiden vaihtuvuus nousi pilviin.
Tällöin hän päätti keskittyä sisältömarkkinointiin.
Tänään Single Grain on sisältömarkkinoinnin voimanpesä, ja pystymme säilyttämään tämän tasaisen ja laadukkaan tuotoksen tason käyttämällä Content Sprout -menetelmää, taktiikkaa, joka alkaa yhdestä loistavasta sisällöstä (”siemenestä”), josta ”ität” uusia sisältömuotoja.
Aloitamme tavallisesti live-videolla, joka lähetetään simulcastina useille alustoille, kuten Instagramiin, Facebookiin, LinkedIniin ja YouTubeen. Sen jälkeen käytämme tätä sisältöä uudelleen blogissamme, sosiaalisessa mediassa, podcastissa ja muissa kanavissa.
Kun esimerkiksi keksimme Content Sprout -menetelmän, teimme livestreamin nimeltä ”How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING” (Kuinka yksi sisältö voi muuttaa KAIKEN), joka kesti noin 40 minuuttia:
Tämä oli siemen, joka sitten iti videoksi, joka lähetettiin useille eri foorumeille, kuten YouTubelle ja LinkedIniin. Siitä tuli sitten myös blogikirjoitus:
Siitä käytimme ääntä myös lyhyemmän version postaamiseen Leveling Up -podcastiin:
Jos haluat kokeilla tätä tekniikkaa, tässä on esimerkkiaikataulu, jonka voit ottaa käyttöön:
- Tallenna ensin Live-video aiheestasi
- Luo sitten kolme tai neljä lyhyempää YouTube-videota pidemmästä Live-videosta
- Nauhoita ääni ja tee siitä podcast
- Hae transkriptio videosta, lisää kuvatekstit ja julkaise video natiivisti LinkedInissä ja Facebookissa (aikarajoituksilla, joskus lyhennämme videota näitä kanavia varten)
- Luo 30 sekunnin pituinen Instagram-teaser-video, jossa on linkki Liveen
- Käytä transkriptiota 2-3K-sanaisen blogikirjoituksen luomiseen
- Kun julkaiset sen, tee siitä Instagram Story -postaus
- Jos aihe vaatii sitä, voit luoda infografiikan
Yksi Live-video muuttui siis juuri 13 sisällöksi viidessä kanavassa.
Mutta pelkkä oman sisällön luominen ei riittänyt, vaan halusimme auttaa muita oppimaan onnistumisistamme ja virheistämme. Niinpä blogimme lisäksi tarjoamme:
- Markkinointikoulutusta
- Sisältömarkkinointikoulutusta
- ClickFlow:ta, SEO-kokeilutyökalua, jonka Eric oli mukana perustamassa
Vinkki
Varmista, että maksimoit sisältöpyrkimyksesi minimoidessasi samalla siihen liittyvää työmäärää, niin voit skaalauttaa sisältömarkkinointisi tehokkaasti. Tämä tarkoittaa, että laitat sisältösi yleisösi eteen, riippumatta siitä, miten he haluavat sitä kuluttaa: kuuntelemalla podcasteja, katsomalla videoita, merkitsemällä kirjanmerkkeihin informatiivisia infografiikoita tai lukemalla postauksia ja e-kirjoja. Content Sprout -menetelmän avulla voit julkaista useita sisältömuotoja useilla alustoilla ja tarjota yleisöllesi monikanavaisen kokemuksen.
Sukella syvemmälle: Kuinka rakentaa suorituskykyinen sisältömarkkinointistrategia
Loppuajatuksia näistä sisältömarkkinoinnin esimerkeistä
Sisältömarkkinoinnissa ei ole kyse vain sisällön tuottamisesta. Digitaalisen markkinoinnin kiristyneen kilpailun myötä on ehdottoman tärkeää, että keksit uusia tapoja jännittää ja tarjota arvoa asiakkaillesi.
- Jos myymäläsi sijaitsevat huonoilla paikoilla, voit ehkä tarjoutua hinnoittelemaan tuotteesi tuntihinnoin, kuten IKEA teki.
- Jos sinulla on sosiaalinen seuraajakunta, kokeile Glossierin lähestymistapaa ottamalla aktiivisesti yhteyttä asiakkaisiisi ikään kuin he olisivat ystäviäsi.
- Mahdollisesti asiakkaasi jo rakastavat tuotteitasi, kuten GoPro, joten pohdi, miten voit tehdä faneistasi brändin evankelistoja.
- Olipa sinulla kenties yhtään asiakasta ja yrität kasvattaa blogiasi? Kokeile Oberlon lähestymistapaa ja luo ammattimaisen näköisiä kuvia tilastoja varten Canvan avulla.
Kokeile erilaisia lähestymistapoja ja anna jokaiselle reilu mahdollisuus ennen kuin luovutat!
Single Grainin sisältömarkkinointikampanjoissa keskitytään kolmeen eri vaiheeseen, jotka liittyvät sisällön tuottamiseen ja edistämiseen: Liikenteen tuottaminen, yleisön sitouttaminen ja konversiot & voitot. Jos olet valmis hyötymään tietämyksestämme ja kokemuksestamme…
Varaa ilmainen sisältömarkkinointikonsultaatio
.