Wie man LinkedIn-Anzeigenkampagnen durchführt: A Beginner’s Guide

LinkedIn ist ein äußerst wertvolles Instrument zur Vernetzung mit gleichgesinnten Fachleuten. Aber hier ist etwas, über das wir nicht so oft sprechen, wie wir sollten: LinkedIn ist auch eine äußerst nützliche Inbound-Marketing-Plattform.

Es mag ein wenig einschüchternd wirken. Sie haben schon genug zu tun … müssen Sie wirklich noch einen weiteren Weg finden, um gezielte Inhalte zu erstellen? Ehrlich gesagt, ja. Mit LinkedIn haben Sie mehr Möglichkeiten, als Ihnen vielleicht bewusst ist.

Das liegt daran, dass LinkedIn eine leistungsstarke Anzeigenplattform hat. Wenn Sie bereits Pay-per-Click (PPC)-Techniken verwenden, um Ihre Präsenz auf Facebook, Twitter oder Google zu stärken, können Sie sich glücklich schätzen – Sie können LinkedIn ebenfalls in diese Liste aufnehmen. Dies ist besonders einfach, wenn Sie das HubSpot-Anzeigentool verwenden.

Aber keine Angst, wenn LinkedIn-Anzeigen für Sie neu sind – wir haben eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten Ihrer ersten LinkedIn-Anzeigenkampagne zusammengestellt. Setzen Sie ein Lesezeichen für diesen Beitrag und lesen Sie ihn, wenn Sie bereit sind, loszulegen.

Werbung auf LinkedIn ist ein zweistufiger Prozess: 1) Einrichten Ihrer LinkedIn-Kampagne und 2) Erstellen Ihrer LinkedIn-Anzeige(n).

In diesem Abschnitt gehen wir durch, wie Sie eine Kampagne einrichten und Ihre Anzeige(n) erstellen – plus einige bewährte Verfahren und Tipps für jeden Schritt.

1. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Anzeigenkampagne.

Ihre LinkedIn-Werbekampagnen befinden sich auf einer anderen Plattform als das LinkedIn, das Sie jeden Tag sehen – der LinkedIn Marketing Solutions-Plattform. Besuchen Sie diese Seite, um mit Ihrer Kampagne zu beginnen, und wählen Sie Anzeige erstellen.

Dann werden Sie aufgefordert, ein LinkedIn Campaign Manager-Konto zu erstellen (falls Sie dies noch nicht getan haben). Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre zugehörige LinkedIn-Unternehmensseite eingeben, falls Sie eine haben.

Nachfolgend werden Sie zu Ihrem Mitglieder-Dashboard weitergeleitet. Wenn Sie Ihre Rechnungsdaten noch nicht eingegeben haben, müssen Sie dies tun, um Ihr Konto freizuschalten. (Keine Sorge – Sie werden erst belastet, wenn Ihre Kampagne aktiv ist, und von da an werden Sie regelmäßig für Anzeigenklicks und andere Aktivitäten belastet.)

Auf Ihrem Dashboard – oder „Kampagnenmanager“, wie es offiziell heißt – sehen Sie eine Aufforderung zur Aktion (CTA) zum Erstellen einer Kampagne. Klicken Sie auf diese Schaltfläche, und Sie werden zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie mit der Einrichtung Ihrer Kampagne beginnen können.

Hinweis: Ab 2019 hat LinkedIn eine „neue zielbasierte Kampagnenerstellung“ eingeführt. Wir werden diesen neuen Prozess in diesem Artikel behandeln – um mehr zu erfahren, besuchen Sie diese Seite.

Zuerst geben Sie eine Kampagnengruppe an und benennen Ihre Kampagne. Kampagnengruppen helfen Ihnen, Ihre Kampagne zu organisieren. Sie können die Standard-Kampagnengruppe beibehalten oder eine neue Gruppe erstellen.

Der Kampagnenname ist nur intern sichtbar, daher empfehlen wir Ihnen, einen aussagekräftigen Namen zu wählen – vor allem, wenn mehrere Personen an der Kampagne arbeiten.

Wenn ich zum Beispiel einen Test durchführe, um die beste Art der demografischen Zielgruppenansprache zu ermitteln, könnte ich den Titel „Werbetest für Einhorn-Lebensmittel – Nordamerika, 18 bis 24, weiblich“ verwenden. Dieser Name beschreibt genau, an wen ich mich wende, ohne dass ich die Details sehen muss. Vergleichen Sie dies mit etwas wie „Unicorn Food Test 1“, das nichts darüber aussagt, an wen sich die Anzeige richtet.

Wenn Sie Ihre Kampagnengruppe und den Namen ausgewählt haben, können Sie mit der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Kampagne beginnen.

2. Legen Sie das Ziel Ihrer LinkedIn-Kampagne fest.

Wählen Sie zunächst Ihr Kampagnenziel. Ihr Ziel ist das, was die Nutzer tun sollen, wenn sie Ihre Anzeigen sehen. Laut LinkedIn hilft die Auswahl eines Ziels dabei, „Ihre Kampagnenerstellung anzupassen, den besten ROI für Ihr angegebenes Ziel zu erzielen und Ihnen relevante Berichte zu zeigen.“

Es gibt drei übergreifende Kampagnenthemen: Aufmerksamkeit, Erwägung und Konversionen. Im Rahmen dieser Themen sind folgende Kampagnenziele möglich:

• Besuche auf der Website führen zu Traffic auf Ihrer Website und Ihren Landing Pages. Laut LinkedIn steigert diese Art von Kampagne auch die Markenbekanntheit (zumindest solange diese Zieloption nicht verfügbar ist).

• Engagement erhöht das Engagement für Ihre Inhalte und steigert die Anzahl der Follower auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite.

• Videoaufrufe erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Videos für Personen, die sich wahrscheinlich mit ihnen beschäftigen.

• Die Lead-Generierung zeigt ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular mit vorausgefüllten LinkedIn-Profildaten bei den LinkedIn-Nutzern an, die sich am ehesten mit dem Formular beschäftigen.

3. Bestimmen Sie Ihre LinkedIn-Anzeigenzielgruppe.

Wählen Sie als Nächstes die Parameter Ihrer Zielgruppe. Je spezifischer und relevanter die Anzeige für Ihre Zielgruppe ist, desto besser wird sie funktionieren. LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Anzeige nach verschiedenen Kategorien auszurichten, die wir im Folgenden erläutern.

Sie müssen nicht alle diese Optionen verwenden, aber je spezifischer Ihre Zielgruppen-Kriterien sind, desto relevanter ist sie für die von Ihnen ausgewählte Zielgruppe – und desto wahrscheinlicher ist ein besserer ROI.

Beantworten Sie zunächst ein paar grundlegende Fragen, z. B. die Sprache, in der Ihre Anzeige erscheinen soll. Sie kann in jeder der 20 Sprachen verfasst werden, die LinkedIn unterstützt, einschließlich Spanisch, Französisch und Deutsch.

Sie müssen außerdem mindestens einen Standort für Ihre Anzeigen auswählen. Abhängig von Ihrem Unternehmen kann eine spezifischere Ausrichtung hilfreich sein. Sie können einen Standort wählen, der so breit wie Nordamerika oder so spezifisch wie die San Francisco Bay Area ist. Ziehen Sie in Erwägung, nahegelegene Standorte von Ihrer Kampagne auszuschließen, damit Ihr Budget nicht für Standorte verschwendet wird, an denen Ihre Anzeige nicht relevant ist.

Klicken Sie als Nächstes auf + Neue Targeting-Kriterien hinzufügen.

Unternehmen

Wenn Ihre Zielgruppe einen bestimmten Arbeitgeber hat, können Sie ihn direkt ansprechen – sogar mit seinem Namen. Sie müssen aber nicht unbedingt bestimmte Namen im Kopf haben; LinkedIn ermöglicht es Ihnen auch, Unternehmen auf der Grundlage der Branche (z. B. Rechtswesen, Non-Profit-Organisationen oder Finanzwesen) und der Unternehmensgröße anzusprechen.

Demografie

Wenn Ihre Zielgruppe stark auf ein bestimmtes Geschlecht und/oder eine bestimmte Altersgruppe ausgerichtet ist, können Sie Ihre Anzeige auf diese Zielgruppe zuschneiden.

Bildung

Wenn Sie Personen mit einem bestimmten Bildungshintergrund ansprechen möchten, können Sie Ihre Anzeigen auf der Grundlage von Schulen ausrichten. Wenn Sie z. B. eine bestimmte Alumni-Vereinigung ansprechen möchten, können Sie diese über eine LinkedIn-Anzeige erreichen. Sie können die Zielgruppe auch nach Studienrichtung und Abschluss anpassen.

Berufserfahrung

Wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor allem an CFOs richtet, können Sie durch die gezielte Ansprache von Personen, die „CFO“ im Titel tragen, die Konversionsrate erhöhen und letztlich auch Geld sparen. Sie können bestimmte Berufsbezeichnungen oder Funktionen, Dienstalter und Jahre der Erfahrung auswählen. Vom Vorstandsvorsitzenden eines Fertigungsunternehmens bis hin zum Berufsanfänger in einer Buchhaltungsfirma können Sie eine bestimmte Personengruppe für Ihre Anzeigen ansprechen.

Ihre Zielgruppe kann auch über bestimmte Fähigkeiten verfügen, z. B. in den Bereichen E-Mail-Marketing, Finanzplanung oder Risikomanagement. Überlegen Sie, was Ihre Zielgruppe gut kann oder wo sie sich profilieren möchte. Nutzen Sie dann die Anzeige, um Personen mit ähnlichen Fähigkeiten anzusprechen.

Interessen

Eine der besten Eigenschaften von LinkedIn ist die Möglichkeit, Gruppen mit gleichgesinnten Fachleuten beizutreten, in denen Sie Branchentrends und Themen diskutieren können. Wenn Ihre Zielgruppe ein bestimmtes Thema sehr stark vertritt oder Sie versuchen, eine Vordenkerrolle in einem bestimmten Bereich zu erlangen, könnte diese Art von Targeting eine gute Option für Sie sein.

Sobald Sie Ihre Kriterien für das Anzeigen-Targeting festgelegt haben, können Sie sie als Vorlage für zukünftige Kampagnen speichern. Sie können LinkedIn auch die Möglichkeit geben, Ihre Zielgruppe zu erweitern, um Personen einzubeziehen, die Ihrer Zielgruppe ähnlich sind.

4. Entscheiden Sie sich für Ihr LinkedIn-Anzeigenformat.

Als Nächstes wählen Sie Ihr Anzeigenformat. Im nächsten Abschnitt werden die verschiedenen Arten von LinkedIn-Anzeigen erläutert, die Sie im Rahmen Ihrer Kampagne erstellen können.

Wenn Sie zwischen den Anzeigentypen wechseln, werden Sie feststellen, dass sich das Feld „Prognostizierte Ergebnisse“ auf der rechten Seite ändert. Diese Funktion analysiert Ihre Kampagnenparameter (Gebot, Budget, Targeting, Start-/Enddatum usw.) und berücksichtigt ähnliche Kampagnen und Werbetreibende. Außerdem wird die Anzeigenauktion simuliert, um die angezeigten Zahlen zu generieren.

Behalten Sie dieses Feld im Auge, wenn Sie Ihren LinkedIn-Anzeigentyp auswählen. Wenn Sie gerade erst anfangen, hängt die Wahl des Anzeigentyps möglicherweise von Ihrem Budget ab. Legen Sie Ihre Prioritäten fest, und entscheiden Sie dann, welcher Anzeigentyp für Sie am besten geeignet ist.

Bei einigen Anzeigentypen müssen Sie außerdem Ihre LinkedIn-Unternehmensseite verlinken, und einige nutzen die LinkedIn-Übersetzungsdienste.

5. Wählen Sie Ihre LinkedIn-Anzeigenplatzierung.

Als Nächstes entscheiden Sie, ob Ihre Anzeige im LinkedIn Audience Network angezeigt werden soll, wodurch Ihre Kampagne eine größere Reichweite und Präsenz auf den Plattformen und Websites von LinkedIn erhält. Hinweis: Diese Option ist nicht für jeden Anzeigentyp verfügbar.

Sie können auch bestimmte Kategorien, Anwendungen und Websites im Netzwerk ausschließen oder blockieren, wenn Sie dies wünschen.

6. Legen Sie Ihr Anzeigenbudget und Ihren Zeitplan fest.

Legen Sie als Nächstes das Budget, den Zeitplan und die Gebotsoptionen fest, die für Sie am besten geeignet sind.

Budget

Legen Sie ein Tagesbudget fest, das für die Marketingausgaben Ihres Unternehmens am besten geeignet ist. Bevor Sie viel in eine Kampagne investieren, testen und messen Sie den Erfolg der einzelnen Kampagnen und Anzeigenvarianten. Sie wollen beispielsweise nicht Tausende von Dollar in eine Anzeige stecken, die bei Ihrer Zielgruppe keinen Anklang findet.

Angenommen, Sie sind der Marketing-Vizepräsident eines hochwertigen Blumenherstellers. Sie gehen davon aus, dass der Großteil Ihrer Zielgruppe aus angehenden Bräuten besteht, also richten Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen an Brautgruppen. Aber nachdem Sie Tausende von Dollar ausgegeben haben, erhalten Sie nur 10 % der Leads, die Sie sich erhofft hatten.

Ihre nachträglichen Nachforschungen zeigen, dass dies der falsche Weg war, und Sie erfahren später, dass die Leute in der Nähe Ihres Geschäfts, die auf LinkedIn sind, eigentlich nach Blumen für Firmenveranstaltungen suchen. Es wäre schön gewesen, das zu wissen, bevor Sie einen großen Teil Ihres Budgets für LinkedIn-Anzeigen ausgeben, nicht wahr?

Das heißt, dass LinkedIn-Anzeigen aufgrund ihrer umfangreichen Targeting-Möglichkeiten erfolgreich auf Nischenmärkte ausgerichtet werden können. Aber das vorsichtige Experimentieren ist wichtig, um früh zu beginnen – wenn Sie beobachten, dass eine Kampagne gut funktioniert, können Sie ein größeres Budget dafür einsetzen.

Zeitplan

Wählen Sie ein Datum für den Start Ihrer Kampagne. Sie können angeben, ob Ihre Kampagne fortlaufend oder bis zu einem bestimmten Enddatum angezeigt werden soll.

Gebotstyp

In diesem Abschnitt haben Sie folgende drei Optionen:

• Automatisches Gebot, mit dem LinkedIn bestimmen kann, welcher Betrag Ihr Kampagnenziel und die von Ihnen gewählte Option (Klicks, Impressionen oder Conversions) maximiert.

• Maximales Cost-per-Click-Gebot (CPC), bei dem Sie jedes Mal bezahlen müssen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. LinkedIn schlägt eine Gebotsspanne vor, die von Ihrem Budget und dem Wettbewerb um Ihre Anzeigen abhängt – je mehr Werbetreibende auf eine ähnliche Kampagne bieten, desto höher muss Ihr Gebot sein. Dieses Gebot ist der Höchstbetrag, der Ihnen berechnet wird. Wenn der aktuelle Preis niedriger ist als Ihr Maximalgebot, wird Ihnen nur der aktuelle Preis berechnet.

• Maximalgebot pro 1.000 Impressionen (CPM), bei dem Ihnen jedes Mal ein bestimmter Betrag berechnet wird, wenn Ihre Anzeige von je 1.000 Personen auf LinkedIn angesehen wird. Diese Option ist nicht verfügbar, wenn Sie die Option LinkedIn Audience Network verwenden.

Die Entscheidung für das beste Maximalgebot kann schwierig sein. Wenn Sie sich zwischen CPC und CPM entscheiden, denken Sie an Ihr Ziel. Versuchen Sie, so viele Menschen wie möglich auf Ihre Anzeige aufmerksam zu machen, z. B. im Rahmen einer Branding-Kampagne? Wenn ja, ist CPM vielleicht die beste Option.

Wenn Sie hingegen möchten, dass mehr Menschen auf Ihre Anzeigen klicken, um Besucher auf Ihre Website zu leiten oder neue Leads zu generieren, ist CPC vielleicht besser für Sie geeignet.

Was Ihr optimales Maximalgebot angeht, ist möglicherweise etwas Ausprobieren erforderlich. LinkedIn gibt Ihnen einen Gebotsvorschlag, der ein guter Ausgangspunkt ist. Überlegen Sie dann, wann Ihre Zielgruppe am ehesten online ist. Sie sollten zu dieser Zeit ein höheres Gebot abgeben, um sicherzugehen, dass Ihre Anzeigen auch gesehen werden.

Und vergewissern Sie sich, dass LinkedIn auch wirklich der beste Ort ist, um die Zielgruppe zu erreichen – unterschiedliche Bevölkerungsgruppen nutzen unterschiedliche Arten von sozialen Medien. Spielen Sie mit Ihren Geboten, um herauszufinden, wann Sie das meiste Geld für Ihre Ausgaben erhalten.

7. Vergessen Sie nicht das Conversion-Tracking.

Zu guter Letzt haben Sie die Möglichkeit, für Ihre LinkedIn-Kampagne ein Conversion-Tracking einzurichten, mit dem Sie die Aktionen verfolgen und messen können, die die Nutzer nach einem Klick auf Ihre Anzeigen durchführen.

Das Conversion-Tracking ist ein optionaler Teil der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Werbekampagne, aber sehr wertvoll für Ihr Unternehmen.

Wenn Sie sich für die Einrichtung des Conversion-Trackings entscheiden, klicken Sie auf + Conversions hinzufügen.

Ein neues Fenster wird geöffnet, in dem Sie Ihre Conversion benennen, Ihre Conversion-Einstellungen wählen und entscheiden, wie Sie die Conversions verfolgen. Hinweis: Die Informationen auf der rechten Seite des Fensters sind sehr hilfreich – sie beantworten alle Fragen, die Sie haben, und führen Sie durch den Prozess.

Für weitere Hilfe zur Implementierung und Verwaltung Ihrer LinkedIn Conversions besuchen Sie die Hilfeseite hier.

Bravo! Damit haben Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagne offiziell eingerichtet … aber Sie sind noch nicht fertig. Wenn Sie bereit sind, weiterzumachen, klicken Sie auf „Speichern“. Achtung: Ihr Ziel und Ihr Anzeigenformat können nach dem Speichern nicht mehr geändert werden, also seien Sie sich Ihrer Entscheidungen sicher, bevor Sie fortfahren.

8. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Anzeige.

Dieser Abschnitt hängt davon ab, welche Art von LinkedIn-Anzeige Sie für Ihre Kampagne ausgewählt haben. Sobald Sie die grundlegenden Parameter für Ihre Anzeige in Schritt eins festgelegt haben, werden Sie aufgefordert, mit der Erstellung zu beginnen und auszuwählen, wie LinkedIn Ihre Anzeigenvarianten anzeigen und rotieren soll – falls Sie mehr als eine erstellen.

Um zu beginnen, klicken Sie auf Neue Anzeige erstellen.

Ein Bildschirm mit dem Titel „Erstellen Sie eine neue Anzeige für diese Kampagne“ wird angezeigt, auf dem Sie den Text für Ihre Anzeige erstellen, ihn mit einem Bild verbinden und eine Vorschau der verschiedenen Layout-Optionen anzeigen können.

Natürlich gibt es ein paar Richtlinien für den Text, die wir vorschlagen:

• Anzeigenbild, das ist die Grafik, die Ihre Zielgruppe für Ihre Anzeige sehen wird. Es muss 100×100 Pixel groß sein und als .jpg- oder .png-Datei mit einer Größe von 2 MB oder weniger hochgeladen werden.

• Anzeigenüberschrift, die die Hauptbotschaft ist, die Ihr Publikum sehen wird. Sie darf nicht länger als 25 Zeichen sein.

• Beschreibung der Anzeige, die den Hauptteil Ihrer Anzeige darstellt. Sie kann bis zu 75 Zeichen lang sein und sollte sowohl für die Person, die die Anzeige betrachtet, als auch für das Angebot oder die Seite, zu der Sie sie schicken, relevant sein.

• Ziel-URL, d. h. die Adresse, zu der Ihre Zielgruppe gelangt, wenn sie auf Ihre Anzeige klickt. Vergewissern Sie sich, dass die URL korrekt ist.

Nachdem Sie diese Informationen eingegeben haben, werden sie im Vorschaufeld rechts angezeigt.

Nachdem Sie auf Erstellen geklickt haben, werden Sie zum vorherigen Kampagnenmanager-Bildschirm zurückgeleitet. Von dort aus können Sie weitere Anzeigen erstellen und schließlich Ihre Bestellung überprüfen und abschicken. Hinweis: LinkedIn prüft jeden übermittelten Kampagnenauftrag. Erwarten Sie also nicht, dass Ihre Anzeigen sofort veröffentlicht werden.

Um die besten Ergebnisse für Ihre Anzeigen zu erzielen, sollten Sie für jede Ihrer Buyer Personas eine andere Anzeige erstellen und den Text entsprechend anpassen. Wenn Sie beispielsweise ein Buch für Hochschulprofessoren bewerben und den Titel mit den Worten „College Professor’s Guide to …“ einleiten, kann dies zu einer höheren CTR führen als allgemeine, nicht zielgerichtete Überschriften und Texte.

Hier sind einige unserer besten Tipps zum Verfassen von Texten für LinkedIn-Anzeigen.

Call-to-Action (CTA)

Ein handlungsorientierter CTA in Ihrem Anzeigentext hilft Ihnen ebenfalls, die Klickrate (CTR) Ihrer Anzeige zu verbessern. Bitten Sie Ihre Kunden z. B., „Laden Sie Ihr E-Book jetzt herunter“ oder „Klicken Sie jetzt, um kostenlose Muster zu erhalten“, anstatt Texte zu verfassen, die keine handlungsrelevanten nächsten Schritte enthalten.

Wert

Binden Sie Ihr Wertversprechen in Ihre Anzeigentexte ein – dies kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Kunden auf Ihre Anzeige klicken. Mit Aussagen wie „20 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf“ oder „Räumungsverkauf endet heute – Jetzt einkaufen“ geben Sie ein klares Signal, was jemand konkret bekommt, wenn er oder sie auf Ihre Anzeige klickt.

Testen

Schrecken Sie nicht davor zurück, Ihren Anzeigentext zu testen. Sie können in jeder Kampagne mehrere Varianten Ihrer Anzeige erstellen und so verschiedene Bilder und Anzeigentexte testen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

Wie bereits erwähnt, die Entscheidung darüber, welche Art von LinkedIn-Anzeige für Ihre Kampagne am besten geeignet ist, kann von vielen Faktoren abhängen: Budget, Zielgruppe, Kampagnenziel – um nur ein paar zu nennen.

Bei der Erstellung Ihrer LinkedIn-Anzeigen haben Sie vier Haupttypen zur Auswahl. Innerhalb dieser Formate können Sie je nach Inhalt und Zweck der Anzeige verschiedene Formate wählen.

1. Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte erscheinen im Newsfeed Ihrer Zielgruppe zwischen organischen LinkedIn-Inhalten.

Quelle

Diese Anzeigen ähneln Promoted Posts, die sich in Social Media Feeds einfügen. Gesponserte Inhalte sind in drei Formaten verfügbar:

• Einzelbildanzeigen, die ein Bild enthalten

• Karussellanzeigen, die zwei oder mehr Bilder enthalten

• Videoanzeigen, die ein Video enthalten

Diese Art von LinkedIn-Anzeige hat in der Regel den höchsten durchschnittlichen Cost-per-Click (CPC).

Erfahren Sie mehr über die Werbespezifikationen für Sponsored Content laut LinkedIn.

2. Message Ads

Message Ads werden an den LinkedIn-Posteingang Ihrer Zielgruppe geliefert.

Quelle

Mit dieser Art von LinkedIn-Werbung können Sie Inhalte direkt von einem persönlichen Konto an Ihre Zielgruppe senden und das Engagement auf der Grundlage von Empfängerreaktionen und Aktionen besser messen.

Erfahren Sie mehr über die Anzeigenspezifikationen für Message Ads laut LinkedIn.

3. Dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen sind personalisierte Anzeigen, die den Inhalt je nachdem ändern, welches Mitglied der Zielgruppe sie anzeigt. Diese Art von LinkedIn-Anzeige verwendet persönliche Daten der Mitglieder, um den kreativen Inhalt anzupassen.

Quelle

(Jedes LinkedIn-Mitglied sieht seine eigenen persönlichen Daten; die Daten werden nicht an andere Mitglieder weitergegeben.)

Dynamische Anzeigen sind in drei Formaten verfügbar, die nur auf der LinkedIn-Desktop-Plattform zur Verfügung stehen:

• Follower-Anzeigen, die für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite werben

• Spotlight-Anzeigen, die für ein spezielles Angebot werben

• Job-Anzeigen, die für offene Stellen werben

Erfahren Sie mehr über die Werbespezifikationen für Dynamic Ads laut LinkedIn.

4. Textanzeigen

Textanzeigen werden auf LinkedIn in der rechten Spalte oder oben auf der Seite angezeigt.

Quelle

Sie sind die einfachste Art von LinkedIn-Anzeigen, aber immer noch effektiv, um die Bekanntheit zu steigern und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Bei Textanzeigen zahlen Sie pro Klick oder pro Impression.

Erfahren Sie mehr über die Anzeigenspezifikationen für Textanzeigen laut LinkedIn.

Soziale Anzeigenkampagnen können immer verbessert werden. Denken Sie daran, dass sich Ihr Publikum und Ihre Inhalte ständig ändern – ebenso wie die Plattform selbst. Hier finden Sie einige bewährte Verfahren zur Optimierung Ihrer LinkedIn-Anzeigenkampagne.

Tipp: Setzen Sie sich eine Erinnerung, um Ihre Kampagnen jeden Monat zu analysieren und zu optimieren.

1. Analysieren Sie Ihre LinkedIn-Anzeigenkampagne.

LinkedIn macht es Ihnen leicht, Ihre Fortschritte im Kampagnenmanager-Dashboard (unter „Kampagnenleistung“) zu verfolgen, wo Sie verschiedene Diagramme sehen, die die Leistung wie Klicks, Ausgaben und CTR messen. Sie können auch die Konversionen in den Diagrammen im unteren Teil des Dashboards verfolgen.

Wenn Sie Ihre erste Kampagne einrichten, werden Sie zunächst viele „0 „s sehen. Keine Sorge, das liegt nur daran, dass Ihre Kampagne neu ist (und vergessen Sie nicht, dass LinkedIn Ihre Anzeigen in der Regel erst genehmigen muss, bevor sie live geschaltet werden).

LinkedIn Ads ist in allen HubSpot Marketing Hub Professional- und Enterprise-Konten verfügbar! Verfolgen Sie das Engagement von Besuchern und Kontakten, führen Sie Berichte über Closed-Loop-Marketing aus, synchronisieren Sie Leads aus LinkedIn-Lead-Generierungsformularen und MEHR – alles innerhalb Ihres HubSpot-Accounts.

2. Schauen Sie sich die Klickraten der einzelnen Kampagnen an.

Ist eine Kampagne besser als die andere(n)? Wenn ja, sollten Sie die weniger erfolgreiche(n) Kampagne(n) pausieren.

LinkedIn zeigt weniger erfolgreiche Kampagnen automatisch mit geringerer Häufigkeit an, daher ist es sinnvoll, die dafür aufgewendeten Ressourcen zu minimieren. Wenn Sie stattdessen mehr Ressourcen in erfolgreiche Anzeigenvariationen und Kampagnen investieren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Marketingziele erreichen.

3. Optimieren Sie eine Variable nach der anderen.

Nur weil Ihre LinkedIn-Anzeige nicht die gewünschte Leistung bringt, bedeutet das nicht, dass Sie die gesamte Anzeige streichen müssen. Testen Sie verschiedene Varianten derselben Anzeige, um herauszufinden, welcher Faktor zum Erfolg beiträgt oder ihn behindert.

Bearbeiten Sie den Text in Ihrer Überschrift, ändern Sie Ihr Feature-Bild, optimieren Sie die Zielgruppenattribute oder aktualisieren Sie Ihre Gebote – tun Sie das aber nicht alles gleichzeitig, sonst wissen Sie nicht, welche die Lösung ist.

4. Machen Sie sich mit Ihrer Zielgruppe vertraut – und bleiben Sie es auch.

Frischen Sie die Kenntnisse über Ihre Zielgruppe jeden Monat auf. Prüfen Sie Ihre Buyer Persona und recherchieren Sie neue Zielgruppenattribute, die in Ihrer Kampagne möglicherweise angepasst werden müssen.

Aktualisieren Sie diese Attribute regelmäßig, damit Ihre Anzeigen immer von den besten Personen gesehen werden – und hoffentlich auch von diesen genutzt werden.

5. Qualifizieren Sie LinkedIn-Anzeigen-Leads mit Post-Click-Reporting.

Wenn Ihre Anzeigen laufen und Menschen darauf klicken, ist es an der Zeit festzustellen, ob sie tatsächlich qualifizierten Traffic auf Ihre Website bringen. Das kann Ihnen LinkedIn nicht sagen, also müssen Sie ein geschlossenes Reporting für diese Kampagnen erstellen, um mehr Details über die Zusammensetzung dieses Traffics zu erhalten.

Wie können Sie das herausfinden? Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und auf Ihrer Website landet, können Sie durch die Verknüpfung der angebotenen Inhalte mit einem Lead-Formular Daten sammeln, die diese Person als guten Lead qualifizieren (oder auch nicht). Verbinden Sie das Lead-Erfassungsformular mit Ihrer CRM-Software (Customer Relationship Management), damit Ihr Vertriebsteam nach dem Import der Informationen darauf reagieren kann.

Brauchen Sie ein CRM, um Ihre Leads zu erfassen, zu verfolgen und zu pflegen … kostenlos? Testen Sie die CRM-Software von Hubspot. Sie ist zu 100 % kostenlos, und zwar für immer.

Vernachlässigen Sie aber nicht Ihre LinkedIn-Anzeigenkampagnen zugunsten der Landing Page-Formulardaten in Ihrem CRM. Ist der durch LinkedIn-Anzeigen generierte Traffic auf Ihrer Website qualifiziert? Bringt er Kunden hervor? Wenn nicht, müssen Sie Ihre Kampagnen möglicherweise weiter optimieren.

Wenn Ihre LinkedIn-Anzeigen beispielsweise auf Personen in Unternehmen mit 1 bis 10 Mitarbeitern abzielen, Sie aber feststellen, dass die meisten Ihrer Geschäftsabschlüsse von Leads mit Unternehmen mit 100 bis 200 Mitarbeitern stammen, sollten Sie nicht mehr dafür bezahlen, diese kleineren Unternehmen auf LinkedIn anzusprechen.

Die oben beschriebenen Targeting-Optionen ermöglichen es Ihnen, jedes Ihrer Kriterien zu ändern, also nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil.

Sind Sie bereit, eine neue Werbestrategie auszuprobieren?

Mit dem richtigen Maß an Geduld und Strategie können LinkedIn-Anzeigenkampagnen ein großer Faktor für den Marketingerfolg Ihres Unternehmens sein. LinkedIn verfügt über eine sehr leistungsfähige Werbeplattform; lassen Sie diese nicht von Ihrer Marketingliste für soziale Kampagnen aus.

Eine gut recherchierte, optimierte Kampagne hat das Potenzial, Tausende neuer Leads – und Verkäufe – zu generieren.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Januar 2013 veröffentlicht und wurde im Hinblick auf Genauigkeit und Vollständigkeit aktualisiert.