Haben Sie sich jemals gewünscht, Sie könnten jemanden dazu bringen, Ihnen die Wahrheit zu sagen? Sie brauchen keine Magie, um die Wahrheit zu erfahren, sondern nur ein wenig Verhaltenspsychologie. Ich möchte Ihnen ein paar Hilfsmittel zeigen, mit denen Sie jemanden dazu bringen können, die Wahrheit zu sagen, zu gestehen oder Informationen preiszugeben.
Ich hoffe, es versteht sich von selbst, dass ich möchte, dass Sie diese Tipps für eine positive Wahrheitssuche nutzen. Ich habe immer geglaubt, dass harte Wahrheit besser ist als unwissende Glückseligkeit. Nutzen Sie also diese Tipps, um mehr Ehrlichkeit in Ihr Leben zu bringen. Sie können sie auch verwenden, um Ihren Instinkt für die Wahrheit zu testen.
In der Praxis der Lügendetektion bezeichnen wir die Person, die wir befragen oder verhören, als „Subjekt“.
Ein Subjekt: Die Person, der man die Wahrheit oder Geständnisse entlocken will.
Ein Subjekt könnte
- Kollegen
- Kinder
- Ehepartner
- Freunde
- oder Ihr Immobilienmakler…Anwalt…Babysitter…Autoverkäufer
So können Sie jemanden dazu bringen, die Wahrheit zu sagen.
Wahrheit füllt die Stille
Der größte Fehler, den Wahrheitssuchende machen, ist, sich zu sehr darauf zu konzentrieren, welche Fragen sie stellen sollen. Fragen sind wichtig, aber was man nicht sagt, ist genauso wichtig wie das, was man sagt. Der Schlüssel dazu, jemanden dazu zu bringen, die Wahrheit zu sagen, liegt darin, das Schweigen nicht zu füllen. Warten Sie einen Moment, nachdem Ihr Gesprächspartner zu Ende gesprochen hat, um sich zu vergewissern, dass er nicht noch etwas hinzufügen möchte. Es ist erstaunlich, wie viel Lügner in diesen Momenten preisgeben werden.
Wollen Sie lernen, wie man ein erfahrener Lügendetektor wird? Lesen Sie mehr in unserem ultimativen Leitfaden:
Wie man erkennt, ob jemand lügt
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Nicken Sie mit dem Kopf
Das klingt vielleicht komisch, aber es ist wichtig, um Menschen dazu zu bringen, sich zu öffnen. Kopfnicken ist ein universelles Zeichen der Zustimmung. Untersuchungen haben gezeigt, dass Menschen drei- bis viermal so viel reden wie sonst, wenn der Zuhörer mit dem Kopf nickt, während der Sprecher spricht. Sie können dies auch tun, wenn jemand seine Rede beendet hat, um ihn dazu zu bringen, mehr zu sagen.
- Wenn jemand aufhört zu sprechen, streicheln Sie Ihr Kinn (die Körpersprache des Denkens).
- Nicken Sie dreimal mit dem Kopf, um die Person zum Weiterreden zu bewegen. Das hilft Ihnen auch, Ihr Schweigen zu verlängern (siehe Tipp 1). Wenn die Person etwas zurückhält, kann dies ihre Gedanken freilegen, indem du Interesse und Zustimmung zeigst.
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Minimize the Significance
Dies ist eine klassische Technik, die von Polizisten in Fernsehsendungen immer wieder verwendet wird. Fühlen Sie sich in die Person ein, mit der Sie sprechen, und lassen Sie das Fehlverhalten als keine große Sache erscheinen. Oftmals wird die Person auf diese nachsichtige Denkweise anspringen und entweder gestehen oder Ihnen einen Hinweis auf ihre Denkweise geben. Es klingt kitschig, aber es funktioniert tatsächlich.
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Fragen mit offenem Ende stellen
Einfache Ja- oder Nein-Fragen sind leicht zu überlisten. Umgekehrt gilt: Je länger die Antwort, desto mehr Raum für nonverbale und emotionale Lecks. Versuchen Sie, sich Fragen auszudenken, die lange Antworten erfordern. Ich mag Fragen, die nach Geschichten fragen, wie z.B. „Erzählen Sie mir die Geschichte von gestern Abend?“ oder „Was ist Ihre Seite der Geschichte?“
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Ändern Sie die Erzählweise
Eine Möglichkeit, Lügner zu ertappen oder neue Informationen zu erhalten, besteht darin, sie zu bitten, ihre Erzählweise zu ändern. Das passiert folgendermaßen: Lügner proben ihre Geschichte. Sie haben das Skript in ihrem Kopf. Wenn man sie also bittet, die Geschichte anders zu erzählen, haben sie es nicht geprobt, also können sie es nicht, oder man sieht mehr undichte Stellen oder Fehler.
- Bitte jemanden, seine Geschichte zu zeichnen
- Bitte sie, sie rückwärts zu erzählen
- Bitte sie, in der Mitte zu beginnen
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Erzählen Sie eine schlechtere Version
Menschen können nicht anders, als Fehlinformationen zu korrigieren – besonders über sich selbst. Erzählen Sie der Person eine schlimmere Version von dem, was Ihrer Meinung nach passiert ist, und sehen Sie, ob sie versucht, Sie zu korrigieren. Wenn sie das tun, erhalten Sie ein Geständnis. Nehmen wir an, Sie glauben, dass Ihr Teenager Geld aus Ihrer Brieftasche genommen hat. Fangen Sie damit an, sie zu fragen, ob sie Geld und eine Kreditkarte aus Ihrer Brieftasche genommen haben. Oft werden sie dich korrigieren und das kleinere Verbrechen zugeben.
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In den persönlichen Raum eindringen
Dies ist ein Tipp für Fortgeschrittene. Die Leute werden etwas unruhig, wenn du in ihren persönlichen Raum eindringst. Ziehen Sie einen Stuhl heran oder gehen Sie einen Schritt auf sie zu. Dadurch fühlen sie sich durchschaubarer und werden oft ermutigt, ein wenig tiefer zu graben. *Das ist gut, wenn du versuchst, jemanden dazu zu bringen, geheime Informationen preiszugeben.
Der beste Weg, jemanden dazu zu bringen, die Wahrheit zu sagen? Sagen Sie selbst die Wahrheit. Wenn du von einem Ort der Wahrheit kommst, ist es wahrscheinlicher, dass du ihn um die Wahrheit bittest.“