Personen, die ihr Haus auf eigene Faust verkaufen, verwenden oft ein Open Listing Agreement. Das bedeutet, dass mehr als ein Makler an dem Angebot arbeiten und versuchen kann, einen Käufer zu finden. Wenn der Verkäufer jedoch zuerst einen Käufer findet, muss er keine Provision zahlen.
Wenn es sich um einen Käufermarkt handelt, müssen die Verkäufer alles tun, um den besten Verkaufspreis für ihr Haus zu erzielen. Um dies zu erreichen, entscheiden sich Verkäufer manchmal dafür, ihr Haus auf nicht-traditionelle Weise auf den Markt zu bringen.
Eine davon ist ein Open Listing Agreement.
Wie funktioniert das? So geht’s:
Was ist ein Open Listing Agreement?
Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus „for sale by owner“ zu verkaufen, dann werden Sie wahrscheinlich ein Open Listing Agreement verwenden. Wenn einer dieser Makler schließlich den Käufer vermittelt (während der Verkäufer natürlich noch nach einem eigenen Käufer sucht), dann muss der Verkäufer nur an diesen einen Makler eine Provision zahlen.
Im Unterschied zu herkömmlichen Maklerverträgen muss der Verkäufer hier nur etwa die Hälfte der üblichen Gebühren für eine Immobilienübertragung zahlen. Der Grund dafür ist, dass der nationale Durchschnitt der Maklerprovisionen derzeit bei 6 % des Endverkaufspreises liegt. Da der Verkäufer bei dieser Transaktion nicht vertreten ist, müsste er also nur eine Provision an den Makler des Käufers zahlen, die etwa 3 % beträgt.
Wenn der Verkäufer jedoch selbst einen Käufer findet, muss er am Ende an niemanden eine Provision zahlen.
Welche Vorteile hat ein Vertrag über eine offene Auflistung?
Der eigentliche Grund dafür, dass die meisten Leute, die ihre Häuser auf eigene Faust verkaufen, einen Vertrag über eine offene Auflistung verwenden, ist, dass er im Grunde eine „Unterstützung“ für ihre eigenen Bemühungen darstellt. Sie denken: „Ich werde selbst einen Käufer finden, aber nur für den Fall, dass ich diese Immobilienmakler bitte, sich auch für mich auf dem Markt umzusehen.“
Abhängig vom Alter des Inserats könnten sich unabhängige Hausverkäufer auch ein wenig dazu gedrängt fühlen, Verstärkung zu holen, wenn sie nach einer bestimmten Zeit, z. B. nach 30 Tagen auf dem Markt, noch keine Angebote erhalten haben.
Wie bereits erwähnt, ist es auch wesentlich billiger, einen Vertrag über eine offene Auflistung zu verwenden als eine traditionelle Auflistung (bekannt als exklusives Verkaufsrecht), bei der sowohl der Käufer als auch der Verkäufer ihren eigenen Makler haben. Bei dieser Art der Auflistung sind dies die einzigen Makler, die an der Auflistung arbeiten dürfen, zumindest für einen bestimmten Zeitraum. Der Grund dafür ist, dass Sie bei einer offenen Auflistung nur die Hälfte der Provision zahlen müssen.
Welche Nachteile hat eine offene Auflistung?
Makler tun mehr, als nur einen Käufer in ein Geschäft einzuführen. Sie verfügen über jahrelange Erfahrung und können Verkäufer davor bewahren, Flüchtigkeitsfehler zu machen. Selbst wenn ein unabhängiger Verkäufer wirklich seine Hausaufgaben macht, könnte sein mangelnder Hintergrund in Sachen Immobilien ihm in diesem Prozess schaden.
Eine gute Alternative zu einem Vertrag über eine offene Auflistung wäre es, einen Pauschalvermittler wie Clever einzusetzen. Diese Organisationen verkaufen Ihr Haus für nur eine kleine Pauschalgebühr und können Ihnen Tausende an Provisionen sparen.