Das Verkaufsautomatengeschäft ist, wie jedes andere auch, darauf ausgerichtet, Gewinn zu machen. Bevor Sie jedoch an die Planung von Routen oder die Auswahl der zu verkaufenden Produkte denken, müssen Sie die besten Standorte für Ihre Verkaufsautomaten finden. Der Standort ist der wichtigste Aspekt, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäft nachhaltig und rentabel ist. Selbst mit der richtigen Recherche ist nicht jeder Standort eine Garantie für einen guten Gewinn, aber Sie können die Chancen auf jeden Fall zu Ihren Gunsten erhöhen, indem Sie die unten aufgeführten wichtigen Richtlinien befolgen:
- Gebiete mit hohem Fußgängeraufkommen wie Einkaufszentren und Unterhaltungs- oder Wohnkomplexe
- Große Büros oder Bürokomplexe mit mehreren Betrieben, Produktionsstätten, Schulen und Universitäten mit mindestens ein paar hundert Personen
- Standorte mit wenigen oder gar keinen anderen Essens- und Getränkemöglichkeiten wie Parks, Gefängnisse, Motels, Tankstellen und Dienstleistungsbetriebe
- Orte, an denen viel gewartet werden muss, wie Autowerkstätten, Flughäfen, Bus- und Bahnhöfe, Krankenhäuser, medizinische Zentren und Salons. Sogar eine öffentliche Bibliothek ist unter diesem Gesichtspunkt ein guter Standort.
Bei der Entscheidung, ob ein bestimmter Automat an einem bestimmten Ort aufgestellt werden soll oder nicht, ist nicht nur die Umgebung zu berücksichtigen, sondern auch, wer der Zielkunde ist. Verschiedene Produkte funktionieren besser bei verschiedenen Bevölkerungsgruppen – kinderfreundliche Snacks, Kaugummis oder Bonbons mit Bildern von Fußballspielern oder Zeichentrickfiguren funktionieren am besten in der Nähe von Schulen, während gesunde Snacks, Proteinriegel und getrocknete Früchte eine gute Wahl sind, wenn Ihr Automat zum Beispiel vor einem Fitnessstudio steht.
Nutzung eines Automatenauffindungsdienstes, um die Suche für Sie zu übernehmen
Es mag zwar einfacher erscheinen, einen Auffindungsdienst zu beauftragen, um die besten Standorte für Ihre Automaten zu finden, aber sie haben nicht den besten Ruf, wenn es darum geht, auf Ihren Gewinn zu achten und hohe Gebühren zu verlangen. Sie können einen beträchtlichen Prozentsatz des vom Standort in Rechnung gestellten Dollarbetrags im Voraus verlangen. Diese Praxis öffnet Betrügern Tür und Tor, um eine Gebühr zu verlangen, ohne tatsächlich einen Standort für Sie zu finden. Skrupellose Standortfinder können Sie auch davon überzeugen, einen Automaten an einem bestimmten Ort aufzustellen, den sie nicht ausreichend recherchiert haben. Solange sie ihr Geld haben, können sie jeden beliebigen Standort finden und Sie davon überzeugen, dass er rentabel sein wird, ohne sich zu vergewissern.
Einer der Hauptgründe, warum Automatenauffindungsdienste ihre Versprechen oft nicht einhalten, ist, dass ihre Bezahlung ein Anreiz ist. Alles, was sie tun müssen, ist, einen Standortbesitzer oder -manager zu finden, der bereit ist, einen Automaten aufzustellen, und eine Gebühr von Ihnen zu kassieren. Sie übernehmen keinerlei Verantwortung oder Garantien dafür, wie gut sich Ihre Produkte an diesem Standort verkaufen werden. Und Sie als Automatenbesitzer haben keine Daten, auf die Sie sich stützen können, bis der Automat dort mehrere Monate steht und Sie Informationen über Verkäufe, Gewinne und Ausgaben sammeln können.
Wenn Sie all diese Probleme mit einem Suchdienst vermeiden wollen, müssen Sie besonders darauf achten, einen seriösen Dienst zu finden. Sie können sehr hilfreich sein, wenn Sie nicht die Zeit oder die Fähigkeit haben, die besten Standorte für Ihre Automaten selbst zu ermitteln.
Eine der besten Möglichkeiten, einen qualitativ hochwertigen Automatenauffindungsservice zu finden, besteht darin, andere Menschen in der Branche zu fragen, welche Automaten sie in der Vergangenheit erfolgreich genutzt haben. Ehrliche Bewertungen und Erfahrungsberichte können Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen. Der Anbieter sollte bereit sein, den Vertrag schriftlich niederzulegen und klar darzulegen, wofür er verantwortlich ist und welche Aufgaben er erledigen wird. Wenn Sie einen Teil des Vertrags nicht verstehen, sollte er bereit sein, ihn mit Ihnen durchzugehen oder Ihnen die Möglichkeit geben, mit einem Anwalt zu sprechen. Zu den Informationen, die abgedeckt werden sollten, gehören alle Gebühren und Provisionszahlungen, die Zahlungsbedingungen und das Rechtsverhältnis sowie grundlegende Informationen wie das allgemeine Gebiet, für das Sie sich interessieren, die Anzahl der Automaten, die Sie aufstellen möchten, und sogar ihre Produkte und bevorzugten Kunden.
Suchen Sie selbst nach Automatenstandorten
Wenn Sie nicht über die Mittel verfügen, um einen Standortservice zu beauftragen, oder wenn Sie Ihr Automatengeschäft lieber selbst in die Hand nehmen möchten, können Sie natürlich auch selbst auf die Suche nach guten Standorten gehen. Letztendlich liegt der Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens in Ihrer Verantwortung, und da ein großer Teil davon die Standorte sind, an denen Ihre Automaten stehen werden, sollten Sie diesen Teil ohne Hilfe von außen in Angriff nehmen.
Bei der Suche nach großartigen, rentablen Standorten für Ihre Automaten können Sie sowohl neue Unternehmen in der Gegend als auch bereits bestehende ansprechen.
Neue Unternehmen in der Gegend ansprechen
Wenn es darum geht, dass sich Unternehmen in einer Gegend ansiedeln, kann das erste Automatenunternehmen, das ihnen ein vernünftiges Angebot unterbreitet, die Oberhand gewinnen. Wenn Sie wollen, dass dies auf Sie zutrifft, ist es sinnvoll, die Entwicklung der Unternehmen in Ihrem Gebiet zu beobachten. Wirtschaftszeitschriften und Online-Anzeigen können Ihnen helfen, auf dem Laufenden zu bleiben, so dass Sie den Unternehmen anbieten können, ihren Bedarf an Verkaufsautomaten zu decken, bevor andere Anbieter sie kontaktieren. In kleineren Städten und ländlichen Gebieten bieten lokale Zeitungen möglicherweise mehr Informationen.
Eine Mitgliedschaft in lokalen Wirtschaftsverbänden ist eine weitere gute Möglichkeit, nicht nur über die Entwicklung oder den Zustrom neuer Unternehmen in der Region auf dem Laufenden zu bleiben, sondern auch mit bestehenden Geschäftsinhabern in Kontakt zu treten und deren Empfehlungen einzuholen.
Wenn Sie ein Unternehmen oder einen Standort ausfindig gemacht haben, an dem Sie einen oder mehrere Automaten aufstellen möchten, befolgen Sie die unten aufgeführten Schritte, um das Geschäft zu besiegeln.
Bitte bestehende Unternehmen um eine Chance
Wenn es sich nicht gerade um ein brandneues Gebäude handelt, gibt es in dem Gebäude höchstwahrscheinlich bereits Automaten, die von einem Konkurrenten betrieben werden, aber Sie sollten sich die Gelegenheit, einen Automaten aufzustellen, nicht entgehen lassen. Sprechen Sie mit der Geschäftsleitung oder dem Geschäftsinhaber und versuchen Sie, Ihre Automaten ebenfalls aufzustellen.
Befolgen Sie diese grundlegenden Schritte, um rentable Standorte für Ihre Automaten zu finden und die Eigentümer oder Geschäftsführer davon zu überzeugen, dass Sie sie dort aufstellen dürfen:
1. Recherchieren Sie über bestehende Unternehmen, die Automaten benötigen
Während Sie verschiedene Unternehmen in Ihrer Umgebung besuchen, machen Sie sich Notizen über die grundlegenden Dinge, die einen Ort zu einem guten oder schlechten Standort für Ihre Automaten machen. Wenn Sie z. B. Ihr Auto zur Wartung bringen, prüfen Sie, welche Automaten zur Verfügung stehen. Selbst wenn an dem Ort bereits Automaten aufgestellt sind, sollten Sie prüfen, ob Sie etwas anderes anbieten können, das der Besitzer vielleicht bevorzugt. Das Aufstellen Ihrer Automaten an solchen Orten kann sehr profitabel sein. Wenn Sie einen guten Kundenservice bieten, haben Sie die Chance, sich abzuheben und Ihre Konkurrenten zu verdrängen.
Es ist möglich, dass der Eigentümer kein gutes Verhältnis zum derzeitigen Automatenaufsteller hat oder mit dem Service unzufrieden ist. Alte, schmutzige, beschädigte oder schlecht gewartete und bestückte Automaten, Automaten mit schlechter oder anderer Auswahl, Automaten, die nur mit Bargeld funktionieren – all diese Anzeichen geben Ihnen die perfekte Gelegenheit, mit einer besseren Alternative auf die Geschäftsleitung zuzugehen. Und selbst wenn Sie nicht alle diese Anzeichen erkennen können, vergessen Sie nicht, dass jedes einzelne Geschäft von Menschen betrieben wird. Fragen Sie den Eigentümer/Verwalter des Lokals, ob er mit dem bestehenden Service zufrieden ist, und achten Sie darauf, was er Ihnen sagt. Zwischen den Zeilen könnten einige wichtige Informationen für Sie stehen…
Aber wenn Sie Ihren Automaten aufgestellt haben, denken Sie daran, dass es wichtig ist, den besten Standort an der richtigen Stelle zu wählen. Ein Automat, der in der hintersten Ecke steht, wird Ihnen nicht die erwarteten finanziellen Ergebnisse bringen. Versuchen Sie, ihn an der vorderen Theke oder an der Eingangstür zu platzieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsautomaten Telemetrie unterstützen. Sehen Sie sich an, wie VendSoft mit Ihren Telemetrieanbietern zusammenarbeitet, damit Sie in Echtzeit sehen können, wie profitabel der Standort ist.
Es kann zwar schwierig sein, Informationen darüber zu sammeln, wie viele Leute den Automaten benutzen, ohne sich verdächtig in der Gegend herumzutreiben, aber wenn Sie zufällig während der Hauptgeschäftszeiten, z. B. in der Mittagspause, vorbeikommen, können Sie sich einen Überblick darüber verschaffen, wie beliebt die Verkaufsoptionen sind.
2. Seien Sie immer bereit, Ihr Automatengeschäft und sich selbst zu vermarkten
Sie sollten darauf vorbereitet sein, auf einen Standortbesitzer zuzugehen und ihn zu bitten, mit Ihnen über die Möglichkeiten zu sprechen, die Sie anbieten können. Auch wenn Sie gerade erst anfangen, ist es wichtig, dass Sie sich als erfolgreicher Geschäftsinhaber präsentieren. Sie sind nicht irgendein Typ, der die Eigentümer anbettelt, damit Sie einen Automaten in ihrem Gebäude aufstellen dürfen. Sie sind ein Geschäftsinhaber mit einem für beide Seiten vorteilhaften Angebot. Ein ausgezeichnetes Logo, Firmenuniformen und Informationsmaterial können dazu beitragen, dass man Sie ernster nimmt.
3. Ermitteln Sie die potenziellen Gewinne für jeden möglichen Standort, bevor Sie das Geschäft abschließen
Um die Provision zu ermitteln, die Sie dem Eigentümer des Standorts zahlen können, um Ihre Automaten dort aufzustellen, müssen Sie eine vernünftige Gewinnschätzung vornehmen. Wenn Sie beispielsweise einen Schokoriegelautomaten aufstellen möchten, ziehen Sie die Großhandelskosten vom Einzelhandelspreis ab und multiplizieren sie mit den geschätzten wöchentlich verkauften Produkten. Die Daten, die Sie in Schritt eins gesammelt haben, können Ihnen bei der Berechnung helfen. Denken Sie daran, auch die Umsatzsteuer Ihres Landes in diese Gleichung einzubeziehen. Sobald Sie wissen, wie hoch Ihr Gewinn ist, überlegen Sie sich, wie hoch eine angemessene Provision sein sollte. Sie wollen Ihren Gewinn nicht zu sehr schmälern, aber Sie wollen auch den Besitzer des Standorts nicht zu kurz kommen lassen.
Wenn Sie Ihren Automaten am Standort haben, ist es an der Zeit, die Daten zu analysieren, die mit den Verkäufen verbunden sind, die er generiert, um die Effizienz des Automaten zu bestimmen. Erfahren Sie, wie VendSoft alle gesammelten Daten analysieren und Ihnen helfen kann, fundierte Entscheidungen zu treffen, damit Sie die Rentabilität Ihres Automaten verbessern können.
4. Vereinbaren Sie einen Termin für ein Gespräch mit dem Eigentümer oder Verwalter
Mit einer professionell gedruckten Visitenkarte und Broschüre in der Hand und einem Hemd mit Firmenlogo treffen Sie sich mit dem Eigentümer oder Verwalter eines Standorts, an dem Sie einen Automaten aufstellen möchten. Seien Sie sympathisch, positiv und professionell, vom ersten Händedruck und Lächeln bis zum Ende des Treffens, wo Sie sich bei ihm für seine Zeit bedanken und versprechen, sich wieder zu melden. Erwarten Sie ein kurzes Gespräch und bereiten Sie sich vor, damit alle wichtigen Informationen weitergegeben werden. Nennen Sie die Vorteile von ordnungsgemäß gewarteten und bestückten Automaten, wie z. B. die Zufriedenheit der Mitarbeiter, eine erhöhte Kundenfrequenz und geduldigere Kunden in einem Dienstleistungsunternehmen.
Wenn Sie einen Standort gefunden haben, an dem bereits Automaten vorhanden sind, sollten Sie den Eigentümer fragen, ob er mit der Beziehung zufrieden ist. Wenn er mit „Nein“ antwortet, haben Sie die perfekte Gelegenheit, etwas Besseres anzubieten. Wenn er mit „Ja“ antwortet, ist es wichtig, die einzigartigen Vorteile, die Ihr Automatengeschäft bieten kann, zu erläutern. Dabei kann es sich um eine andere Art von Produkt, einen außergewöhnlich besseren Service oder eine persönliche Note handeln, die nur Sie bieten können. Das Wichtigste ist, dass sich der Eigentümer des Standorts während des gesamten Prozesses wichtig und geschätzt fühlt.
Selbst wenn der Eigentümer entscheidet, dass er Ihre Automaten nicht an seinem Standort haben möchte, sollten Sie ihn immer mit einem Lächeln, einem Händedruck und einem Dankeschön für seine Zeit verlassen. Hinterlassen Sie eine Visitenkarte und eine Broschüre oder ein Faltblatt, falls Sie eines haben, und bitten Sie ihn, sich an Sie zu erinnern, falls sich etwas ändert.
5. Notieren Sie alle besuchten Orte, Eigentümer oder Verwalter und ihre Antworten nach Datum
Ein Geschäftsinhaber oder Hausverwalter kann zwar einmal „Nein“ zu Ihnen sagen, aber das muss nicht die endgültige Antwort für alle Zeiten sein. Sie sollten natürlich nie jemanden belästigen oder ständig nerven, um sein Geschäft zu erhalten. Sie können jedoch nach ein paar Wochen oder einem Monat einen Folgekontakt herstellen, um Ihr Automatengeschäft im Gedächtnis zu behalten. Weitere Kontakte in der Zukunft können genau zum richtigen Zeitpunkt erfolgen, wenn das Automatenunternehmen, mit dem der Kunde bisher gearbeitet hat, seinen Betrieb einstellt oder seinen Bedarf an Automaten nicht decken kann. Sie sollten immer bereit sein, in dem Moment, in dem sie ihre Meinung ändern, erstklassige Dienstleistungen und Produkte anzubieten.
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Wenn Sie Ihren Automaten am gewünschten Standort aufgestellt haben, ist es an der Zeit, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und gleichzeitig Ihre Arbeitsabläufe zu optimieren: Planung und Rationalisierung der täglichen Verkaufsrouten, Nachverfolgung von Bestandskäufen, kritischen Lagerbeständen und Verfallsdaten, Berechnung der durchschnittlichen Produktkosten und Steuern, Bestimmung der umsatzstärksten Produkte nach Volumen und Marge, Berechnung von P&L und so weiter. Erfahren Sie, wie VendSoft alle gesammelten Daten analysieren, die KPIs mit seinem umfangreichen Berichtssystem fernüberwachen und Ihnen helfen kann, fundierte Entscheidungen zu treffen, damit Sie Ihr Geschäft effizienter führen können.
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