In der heutigen Welt der sofortigen Kommunikation und der blitzschnellen Entscheidungsfindung wird es immer schwieriger, die eigene Glaubwürdigkeit zu beweisen. Wenn Sie jedoch Ihre Glaubwürdigkeit schnell und effektiv aufbauen, wird das einen großen Unterschied für Ihren Erfolg ausmachen. Denken Sie daran, dass Ihre Glaubwürdigkeit davon abhängt, wie Sie wahrgenommen werden. Wahrnehmungen sind das, was die Menschen sehen und denken“. Sie bestimmen die Einstellung der Menschen und letztlich, was sie über Sie glauben und fühlen. Was können Sie also für Ihre Glaubwürdigkeit tun? Denken Sie daran, dass jede persönliche und geschäftliche Interaktion eine Gelegenheit ist, Ihre Glaubwürdigkeit zu etablieren und auszubauen. Nutzen Sie jede dieser Gelegenheiten, indem Sie sich im Voraus vorbereiten. Überlegen und planen Sie die Interaktionen mit den Menschen, die Sie beeinflussen wollen.
Hier sind sechs einfache Schritte, die Sie unternehmen können:
- Lernen Sie etwas über die Menschen, mit denen Sie versuchen, Glaubwürdigkeit aufzubauen. Was sind ihre Ziele, Herausforderungen und Bedürfnisse?
- Versuchen Sie ständig, die Menschen, mit denen Sie zu tun haben, zu verstehen, stellen Sie gute Fragen und erfahren Sie so viel wie möglich über sie. Das wird für die Schritte 3 bis 5 nützlich sein.
- Nutzen Sie Ihr Verständnis, indem Sie zu Beginn einer Interaktion ein „Thema“ nennen, das zeigt, dass Sie Ihre „Hausaufgaben“ gemacht haben, bevor Sie sich mit der Person treffen. (z. B. „Ich habe gelesen“, „Ich habe bemerkt“ oder „Ich glaube, wie Sie, an…“)
- Kommunizieren Sie den „potenziellen Wert“, den Sie dieser Person bieten, auf einfache, prägnante Weise. (Stellen Sie sich das wie eine „Fahrstuhlrede“ vor, die Sie in einer Minute oder weniger halten können)
- Ihre Botschaft sollte gleichzeitig drei Fragen beantworten (was Sie tun, wie Sie es tun und welchen Wert es für die andere Person haben könnte)
- Bieten Sie Beispiele an, um Ihre Botschaft zu untermauern und Ihre Erfahrung und Ihr Fachwissen darzustellen.
Die Glaubwürdigkeit hat eine sehr kurze Lebensdauer. Sie muss ständig gepflegt und aufgefrischt werden. Die oben genannten Schritte sollten mit Übung und Ausdauer immer wieder angewendet werden.