„Shark Tank“-Gastgeber Mark Cuban ist kein durchschnittlicher Milliardär. Tatsächlich sagt Cuban, dass er täglich mit Unternehmern kommuniziert, die sich an ihn wenden.
„Meine E-Mail ist ziemlich öffentlich, also bekomme ich Angebote per E-Mail und antworte direkt“, sagte Cuban im „Raising The Bar“-Podcast des Paares Alli Webb, Mitbegründerin von Drybar, und Leadership-Coach Adrian Koehler.
Cuban sagte, dass er wahrscheinlich 750 bis 1.000 E-Mails pro Tag von Leuten bekommt, die ihm Ideen vorstellen. Das Schwierige dabei ist, dass sie ihm ins Auge fallen, sagte er. „Denken Sie daran, dass 90 % der E-Mails gelöscht, gelöscht, gelöscht, überflogen und gelöscht werden.“
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In der Tat sagte Cuban, dass er normalerweise etwa zwei Sekunden braucht, um zu entscheiden, ob er auf eine E-Mail antwortet oder sie löscht.
„Ich lese den ersten oder zweiten Absatz, und wenn es etwas ist, das meine Aufmerksamkeit erregt, interessant ist und ich denke, dass es zukunftsweisend ist, dann fange ich einfach an, sie mit Fragen zu löchern“, sagte Cuban.
Wenn die Person in der Lage ist, seine Fragen zu beantworten und ihm etwas „beizubringen“, übergibt er sie dann an sein Team, um eine weitere Due Diligence durchzuführen. „Ich habe verschiedene Leute mit unterschiedlichen Fachkenntnissen, und ich bitte sie, sich in die Materie einzuarbeiten, in der ich mich nicht auskenne“, sagte Cuban.
Cuban sagte, dass er normalerweise zwei bis drei Stunden damit verbringt, E-Mails durchzugehen, und „ein paar weitere Stunden“, um auf E-Mails zu antworten.
Der 62-jährige Cuban, der laut Forbes ein geschätztes Nettovermögen von 4,2 Milliarden Dollar hat, gab auch einige Tipps, wie man seine Aufmerksamkeit erregen kann.
Erstens: „Kommen Sie in der E-Mail direkt auf den Punkt“, sagte Cuban. Je länger die Vorgeschichte, desto schlechter das Geschäft“
Cuban möchte keine langatmige Geschichte darüber, wie „Sie einen Motorradunfall hatten oder wie Ihre Lehrerin in der vierten Klasse Sie nicht so sehr geliebt hat, wie sie es hätte tun sollen“, sagte er. Wenn es jedoch etwas wirklich Einzigartiges an Ihnen gibt oder etwas, das Sie von anderen abhebt, sollten Sie dies frühzeitig hervorheben, sagte er.
Und niemand sollte seine Idee jemals als „das nächste Uber“ oder „das nächste Ding, das Covid-19 umbringen wird“ bezeichnen, sagte er.
Insbesondere hat Cuban Tausende von Pitches mit Betreffzeilen gesehen, die behaupten, das „beste Desinfektionsmittel für Covid-19“ zu sein oder „wir erfinden die Maske neu“. „Es ist toll, dass Leute Masken herstellen, aber es gibt so viele Hustle-Deals. Hustling ist großartig; ich bin im Herzen ein Grinder. Aber nicht alle diese Dinge sind investierbar“, sagte er im Podcast.
Schließlich ist das „absolut Schlimmste“, was man tun kann, jeden Tag eine E-Mail an Cuban zu schicken, vor allem, wenn man keine Antwort erhält. Die Leute denken oft fälschlicherweise, dass wiederholte E-Mails „Hartnäckigkeit“ zeigen, aber nicht für Cuban. „Ich will es ihnen nicht einmal sagen, aber ich gehe einfach in Gmail und setze einen Filter für ihren Namen, so dass er automatisch gelöscht wird, und das war’s“, sagte er.
Dennoch ermutigt Cuban die Leute, ihm rechtzeitig zu antworten. „Wenn man zurückkommt und die Idee verbessern kann oder etwas gelernt hat, ist es nicht schlecht zu sagen: ‚Ok, als ich dir letztes Jahr zum ersten Mal gemailt habe … hatten wir noch keinen Prototyp oder wussten das noch nicht'“, sagte er.
Das Beste an den E-Mails von Unternehmern ist für Cuban, wenn die Leute ihm Jahre später erneut mailen und ihm sagen, dass er etwas weitergegeben hat, das jetzt ein Erfolg ist, dass aber seine Kritik oder sein Rat ihnen zum Erfolg verholfen hat.
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