Typen von Raten, die Großhändler Reisebüros und Reiseveranstaltern anbieten
Reisebüros und Reiseveranstalter haben die Möglichkeit, zwischen kommissionspflichtigen Raten & Nettoraten von Hotels zu wählen. Provisionsfähige Raten gelten für Fälle, in denen Hotels den Reisebüros die Möglichkeit bieten, ihre Zimmer für einen von den Hotels festgelegten Betrag zu verkaufen, für den die Reisebüros einen bestimmten Prozentsatz als Provision erhalten. Der Nachteil dieser Methode besteht darin, dass die Reisebüros ihre Gewinnspanne nicht erhöhen können, da sie nicht in der Lage sind, den Preis für die Zimmer zu erhöhen. Außerdem werden die Reisebüros vor allem in saisonalen Zeiten benachteiligt, wenn sie in der Lage sind, durch Werbeangebote Großaufträge von Kunden zu erhalten, sich aber stattdessen eingeschränkt fühlen, da die Preise und der Prozentsatz der Provisionen von den Hotels festgelegt werden.
Andererseits gilt die NET-Rate für Situationen, in denen die Hotels die Möglichkeit bieten, ihre Zimmer zu einem festen Preis zu verkaufen, die Reisebüros aber die Flexibilität haben, ihre Gewinnspannen zu erhöhen und an Kunden für eine höhere Summe weiterzuverkaufen. Dies ist zwar für die Reisebüros von Vorteil, da sie den Verkaufspreis selbst bestimmen und ihre Gewinnspannen kontrollieren können, doch gibt es auch erhebliche Nachteile. Zu den Nachteilen gehört, dass die Hotels die Preise für die von den Reisebüros verkauften Zimmer nicht genau kennen und dass die Reisebüros ein Zahlungsgateway benötigen, dessen Beschaffung und Pflege mühsam und kostspielig ist.
Viele führende Hotels in den USA verwenden NET-Rates für Verträge mit Reiseunternehmen, Großhändlern und OTAs, da es einfacher ist, mit ihrem derzeitigen Modell zu arbeiten. Bei vielen NET-Rate-Geschäftsmodellen ziehen die Reiseunternehmen die Zahlungen von den Kunden ein und rechnen dann mit den Hotels ab, wenn die Gäste einchecken oder auschecken. In Szenarien, in denen sie die Buchungssumme in voller Höhe einziehen, können sie den Anbieter später bezahlen, so dass sie Zinsen auf das Geld oder den Umlauf verdienen können. Bemerkenswert ist auch die Tatsache, dass Reiseveranstalter in bestimmten Situationen verpflichtet sind, bei Reisegroßhändlern Kautionen zu hinterlegen, wenn sie sich für die NET-Rate entscheiden, während solche Bedingungen für die Option der provisionspflichtigen Rate nicht gelten.