Zu den Arten der Handelsförderung gehören:
In-Store-DisplaysEdit
In-Store-Displays sind Werbevorrichtungen in Einzelhandelsgeschäften. Zu den Variationen von In-Store-Displays gehören Point-of-Sale-Displays, die in der Nähe von Kassen aufgestellt werden, um Impulskäufe anzuregen; Bodenaufkleber oder Werbung für Produkte auf dem Gang eines Geschäfts; Feature-Displays, die am Ende eines Gangs aufgestellt werden können, um die Aufmerksamkeit auf ein Produkt zu lenken; und Spezialregale oder Manipulationen an einem Geschäftsregal, um mehr Platz für ein Produkt zu schaffen oder die Aufmerksamkeit auf das beworbene Produkt zu lenken. In-Store-Displays können von den Verbrauchern als optisch ansprechender empfunden werden als das Produkt allein in einem Einzelhandelsregal.
Temporäre Preisnachlässe (TPR)Bearbeiten
(TPR) senken entweder direkt oder indirekt die Kosten pro Einheit eines Produkts. Beispiele sind „Cents off“-Aktionen, bei denen Hersteller oder Einzelhändler den Preis eines Produkts vorübergehend senken, und Bonus-Pack-Aktionen, bei denen zusätzliche Produkte kostenlos angeboten werden. Die Verbraucher profitieren davon, dass sie entweder einen niedrigeren Preis für ein Produkt zahlen oder mehr von einem Produkt zum gleichen Preis erhalten.
GutscheineBearbeiten
Gutscheine bieten sofort einlösbare Einsparungen bei bestimmten Produkten. Coupons können auf In-Store-Displays, einzeln oder auf dem Produkt angezeigt werden. Gutscheine senken den Preis eines Produkts und machen es für den Verbraucher attraktiver.
Gutscheine können sowohl Vor- als auch Nachteile haben. Gutscheine schaffen Markenbewusstsein. Der Verbraucher sieht den Markennamen auf dem Gutschein, auch wenn der Gutschein nicht eingelöst wird. Gutscheine regen den Verbraucher außerdem dazu an, beim nächsten Besuch im Geschäft eine Marke zu kaufen. Die Nachteile, die mit der Verwendung von Coupons einhergehen, sind:
- Geringere Einnahmen
- Massenabfertigung
- Fälschungen
- Fehlende Einlösungen
Wettbewerbe und VerlosungenBearbeiten
Wettbewerbe erfordern in der Regel, dass der Teilnehmer eine bestimmte Aktivität ausführt. Der Gewinner wird danach ausgewählt, wer am besten abschneidet oder die meisten richtigen Antworten gibt. Für die Teilnahme an einem Gewinnspiel ist kein Kauf erforderlich. Die Verbraucher können so oft teilnehmen, wie sie wollen, obwohl es zulässig ist, dass Unternehmen ihre Kunden auf eine Teilnahme pro Besuch im Geschäft oder an einem anderen Ort beschränken. Die Probleme bei Preisausschreiben und Gewinnspielen sind die Kosten, die Gleichgültigkeit der Verbraucher und die Unübersichtlichkeit.
RabatteBearbeiten
Rabatte bieten dem Verbraucher Geld zurück. Im Gegensatz zu Gutscheinen können Rabatte nicht sofort eingelöst werden, sondern müssen an den Hersteller des Produkts geschickt werden. Die Verbraucher profitieren von dem niedrigeren Preis, während die Unternehmen davon profitieren, dass nicht jeder Verbraucher das Angebot einlöst.
PrämienBearbeiten
Prämien bieten den Verbrauchern einen Anreiz, ein Produkt mit einem greifbaren Vorteil zu kaufen, z. B. ein unverbindliches Geschenk. Prämien machen das Produktangebot für die Verbraucher wertvoller, indem sie ein verwandtes Produkt ohne zusätzliche Kosten einschließen.
SamplingEdit
Sampling ermöglicht es den Verbrauchern, das Produkt entweder im Geschäft oder durch kostenlose Proben zu testen, bevor sie es kaufen. Dies kann die Angst der Verbraucher vor dem Kauf eines neuen Produkts verringern oder sie mit einem Produkt vertraut machen, mit dem sie vorher nicht vertraut waren.
