Wenn Sie daran denken, ein Marketingprogramm zu entwickeln, müssen Sie mit einem Marketingplan beginnen.
Ungeachtet des Umfangs Ihres Marketingplans müssen Sie daran denken, dass es sich um ein fließendes Dokument handelt.
Jedes Unternehmen muss mit einem gut strukturierten Plan beginnen, der auf einer gründlichen Recherche, einer Positionierung im Wettbewerb und erreichbaren Ergebnissen beruht.
Ihr Plan sollte die Grundlage für Ihre Aktivitäten in den kommenden Monaten bilden. Sie sollten jedoch immer bereit sein, Ihren Plan zu verbessern oder neu auszurichten, je nachdem, was sich als erfolgreich erweist.
Nachfolgend finden Sie die 10 wichtigsten Komponenten:
1. Marktforschung
Sammeln, organisieren und notieren Sie Daten über den Markt, der die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen wollen, derzeit kauft. Einige zu berücksichtigende Bereiche:
- Marktdynamik, Muster, einschließlich Saisonabhängigkeit.
- Kunden – Demografie, Marktsegment, Zielmärkte, Bedürfnisse, Kaufentscheidungen.
- Produkt – was gibt es derzeit, was bietet die Konkurrenz an.
- Aktueller Umsatz in der Branche.
- Benchmarks in der Branche.
- Lieferanten – Anbieter, auf die Sie angewiesen sind.
2. Zielmarkt
Finden Sie Nischen- oder Zielmärkte für Ihr Produkt und beschreiben Sie diese.
3. Produkt
Beschreiben Sie Ihr Produkt. Was hat Ihr Produkt mit dem Markt zu tun? Was braucht Ihr Markt, was benutzt er derzeit, was braucht er darüber hinaus?
4. Wettbewerb
Beschreiben Sie Ihren Wettbewerb. Entwickeln Sie Ihr „Alleinstellungsmerkmal“. Wodurch heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab? Was tut Ihre Konkurrenz in Sachen Markenbildung?
5. Mission Statement
Schreiben Sie ein paar Sätze, die Folgendes aussagen:
- Schlüsselmarkt – an wen Sie verkaufen.
- Beitrag – was Sie verkaufen.
- Unterscheidungsmerkmal – Ihr Alleinstellungsmerkmal.
6. Marktstrategien
Schreiben Sie die Marketing- und Werbestrategien auf, die Sie anwenden oder zumindest in Erwägung ziehen wollen.
Zu berücksichtigende Strategien:
- Netzwerken – gehen Sie dorthin, wo Ihr Markt ist.
- Direktes Marketing – Werbebriefe, Broschüren, Flugblätter.
- Werbung – Printmedien, Verzeichnisse.
- Schulungsprogramme – um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen.
- Artikel schreiben, Ratschläge geben, als Experte bekannt werden.
- Direktes/persönliches Verkaufen
- Werbung/Pressemitteilungen
- Web-Site
7. Preisgestaltung, Positionierung und Markenbildung
Ausgehend von den gesammelten Informationen legen Sie Strategien fest, um den Preis Ihres Produkts zu bestimmen, wo Ihr Produkt auf dem Markt positioniert werden soll und wie Sie eine Markenbekanntheit erreichen können.
8. Budget
Budgetieren Sie Ihr Geld. Welche Strategien können Sie sich leisten?
Was können Sie selbst machen, was müssen Sie auslagern?
9. Marketing-Ziele
Setzen Sie sich quantifizierbare Marketing-Ziele. Das bedeutet, dass Sie sich Ziele setzen, die Sie in Zahlen ausdrücken können.
Sie könnten sich zum Beispiel vornehmen, mindestens 30 neue Kunden zu gewinnen, 10 Produkte pro Woche zu verkaufen oder Ihr Einkommen in diesem Jahr um 30 % zu steigern. Ihre Ziele können den Umsatz, den Gewinn oder die Kundenzufriedenheit betreffen.
10. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse
- Testen und analysieren Sie. Ermitteln Sie die Strategien, die funktionieren.
- Befragen Sie Kunden
- Verfolgen Sie Verkäufe, Leads, Besucher Ihrer Website, den prozentualen Anteil der Verkäufe an den Impressionen.
Indem Sie Ihre Märkte und Ihre Konkurrenz erforschen und Ihre einzigartige Positionierung bestimmen, sind Sie in einer viel besseren Position, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben und zu verkaufen.
Indem Sie Ziele für Ihre Marketingkampagne festlegen, können Sie durch die laufende Überprüfung und Bewertung der Ergebnisse besser nachvollziehen, ob Ihre Bemühungen zu Ergebnissen führen.
Sichern Sie sich, dass Ihr Plan ein lebendiges Dokument ist.
Erfolgreiche Vermarkter überprüfen kontinuierlich den Status ihrer Kampagnen anhand der gesetzten Ziele.
Dies gewährleistet laufende Verbesserungen Ihrer Marketinginitiativen und hilft bei der zukünftigen Planung.