Ich freue mich sehr, dass Spotify jetzt sein Ad Studio gestartet hat, das Audiowerbung für KMUs, Startups und Wachstumsvermarkter leicht zugänglich macht.
Anmerkung: Es ist noch in der Beta-Phase, aber ich habe mich angemeldet und innerhalb von 24 Stunden Zugang erhalten.
Wenn man mit Unternehmen arbeitet, die ein kleines Budget haben, kommen Audio- und Videokampagnen oft nicht in Frage. Sie sind kostspielig in der Produktion, und obwohl Video heute leicht zu verbreiten ist, ist Audio viel schwieriger und man muss in der Regel den Weg über teure Radiokampagnen gehen. Das bedeutet, dass Audiomarketing für viele Start-ups und kleine Unternehmen keine Option ist.
Spotify Ad Studio verwendet eine ähnliche Schnittstelle wie Facebook (aber viel weniger kompliziert für Anfänger) und erstellt sogar innerhalb von 24-48 Stunden den Werbetext für Sie (und ermöglicht Ihnen auch eine Überarbeitung, wenn Ihnen die Aufnahme nicht gefällt). Das macht es unglaublich einfach, eine Audiokampagne für ein kleines Unternehmen zu testen und die Auswirkungen zu messen, bevor man sie skaliert.
Jetzt können Wachstumsvermarkter und kleine Unternehmen ganz einfach die Macht von Audio nutzen, ohne dass sie teure Audioausrüstung benötigen.
Außerdem kann man jetzt, da Spotify es so lächerlich einfach gemacht hat, „einfach mal testen“, ob es bei der eigenen Zielgruppe funktioniert. Eine Studie mit dem Neilsen Media Lab hat außerdem ergeben, dass Audio-Anzeigen die Kaufbereitschaft doppelt so stark steigern wie Display-Anzeigen und zu einer um 24 % höheren Werbeerinnerung führen.
Außerdem hören die Menschen im Durchschnitt 4 Stunden Audio-Inhalte pro Tag, was mit den durchschnittlich 2 Stunden pro Tag konkurriert, die sie in den sozialen Medien verbringen.
In einer Studie, die Spotify mit Millenials durchgeführt hat, haben 46 % der Befragten während des Musikstreaming in den sozialen Medien gesurft. Vielleicht ist die perfekte Handlungsaufforderung für Audiowerbung, Ihren sozialen Konten zu folgen – nur so ein Gedanke.
Für wen ist es gut?
Ich bin ein großer Fan davon, alles zu testen. Vor allem, wenn man Tests zu den relativ geringen Kosten von 250 Dollar durchführen kann. Aber es ist wichtig, ein paar Dinge zu beachten.
1. Sie können nicht „hyper-örtlich“ zielen, was bedeutet, dass Ihre Zielgruppe breit gefächert sein sollte
2. Fragen Sie, ob Ihre Zielgruppe wahrscheinlich die „Freemium“-Version von Spotify hört (72 % der Millenials haben ein Freemium-Konto)
3. Fragen Sie die Werbung nach der Art von Inhalten, die die Leute hören wollen, wenn sie Musik hören
Doch, insbesondere mit Playlist-Targeting sehe ich dies als äußerst nützlich für
Workout-Programme und -Apps – zapfen Sie diejenigen an, die die Workout-Playlist hören
Foodie-Produkte – zapfen Sie diejenigen an, die die Koch-Playlist hören
Produktivitäts-Apps – zapfen Sie diejenigen an, die die Focus-Playlist hören
Aber ich würde die Ergebnisse auch gerne bei Marketing-Events sehen, Sparprodukte (hey – sie nutzen die kostenlose Version, also wollen sie vielleicht sparen), Reiseprodukte und eine Reihe anderer Konsumgüter.
Denken Sie nur daran, dass die Menschen im Allgemeinen keine Unterbrechungen mögen, und genau das tun Anzeigen.
So machen Sie es lustig und fesselnd.
Wenn Sie Menschen ansprechen wollen, die die Workout-Playlist hören, sagen Sie: „Hey, wir hoffen, wir haben Sie in Ihrer Ruhephase erwischt“, oder wenn Sie Menschen ansprechen wollen, die sich konzentrieren wollen: „Hey, entschuldigen Sie die Unterbrechung, aber wir haben etwas, das Sie noch produktiver machen könnte“ – nutzen Sie die Denkweise, in der sie sich befinden, wenn sie die jeweilige Playlist hören.
Die besten Anzeigen, die ich auf Spotify gehört habe, entschuldigen sich immer für die Unterbrechung, und wenn Sie sich von Anzeigen inspirieren lassen wollen, hören Sie sich den Podcast Masters of Scale von LinkedIn-Gründer Reid Hoffman an – diese Anzeigen sind die Definition von ansprechender Werbung.
So, ich habe schon ziemlich viel über diese Anzeigenplattform geschwärmt (und das ist zu 1000% nicht gesponsert – ich wünschte, es wäre so), aber um es einfach zu machen, habe ich zusammengefasst, was ich an der Plattform liebe UND was ich nicht so sehr liebe, bevor ich darauf eingehe, wie man eine Kampagne einrichtet.
Was ich liebe:
Vertraute Oberfläche: Die Benutzeroberfläche ist extrem einfach zu bedienen und ähnelt einer abgespeckten Facebook-Boost-Benutzeroberfläche, so dass es für jeden einfach ist, eine Anzeige zu erstellen.
Sprachaufnahmen anfordern: Spotify übernimmt die Audioaufnahme für Sie (Sie können auch Ihre eigene Datei hochladen), Sie können das Skript hochladen, dem Sprecher Anweisungen geben, Ihre Sprache wählen – derzeit Englisch, Spanisch oder Französisch -, ein Stimmprofil wählen, z. B. männlich oder weiblich und ihre Altersgruppe, und Hintergrundmusik auswählen. Chilliger Ambient Groove ist mein Favorit.
Targeting auf der Grundlage des Hörverhaltens: Sie können Ihr Targeting auf die Art von Musik ausrichten, die Ihr Zielpublikum wahrscheinlich hört. Basierend auf Wiedergabelisten wie Kochen oder Training oder Musikgenre. Hier wird es spannend – vielleicht können Sie Menschen, die sich konzentrieren wollen, mit Produktivitäts-Apps ansprechen, mit Online-Programmen trainieren oder mit kulinarischen Inhalten kochen. Spotifys Untersuchungen zeigen, dass Millennials eher als jede andere Zielgruppe die Chill-Playlist hören.
30-Sekunden-Spots: Die Werbespots sind nur 30 Sekunden lang, aber mehr möchte man auch gar nicht. Sie eignen sich perfekt, um eine kurze, prägnante und auf den Punkt gebrachte Botschaft zu vermitteln
Link zur Url: Jede Anzeige bietet die Möglichkeit, auf eine Landing Page für weitere Informationen zu verweisen. Das bedeutet, dass die Anzeigen nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zu Traffic und messbaren Umsätzen führen können.
Anzeigengestaltung: Sie können Ihr eigenes Anzeigenmotiv hochladen (640x640px), das sowohl Audio- als auch visuelle Interaktion ermöglicht (denken Sie daran, dass viele Nutzer im Auto zuhören und dies möglicherweise nicht sehen)
Niedrige CPL (Kosten pro Hörer): Im Moment schätzt die Werbeplattform die Kosten pro Hörer auf etwa 0,027 bis 0,038 Dollar. Ähnlich wie bei der Einführung von Anzeigen auf anderen digitalen Plattformen wie Pinterest waren die Kosten für die Anzeigenschaltung recht niedrig. Das liegt zum Teil daran, dass die Anzeigen auf einer Auktion basieren und Sie ein früher Nutzer der Plattform sind. Ich empfehle, jetzt mit dem Testen zu beginnen und auf der Welle zu reiten, solange sie noch da ist.
Schneller Turnaround und Revisionen: Spotify hat eine Bearbeitungszeit von 24-48 Stunden für die Erstellung Ihrer Voiceovers und Sie können von Ihrem Dashboard aus Revisionen vornehmen, wenn Sie mit der Aufnahme nicht zufrieden sind.
Klare Berichtsmetriken: Das Reporting-Dashboard ist zwar nicht besonders ausgefeilt, aber es ist übersichtlich und bietet viele klare Statistiken, darunter Zeiten, in denen die Anzeige geschaltet wurde, Reichweite, Häufigkeit, Klicks und Klickrate (beachten Sie – stellen Sie sicher, dass Sie das utm-Tracking in die Kampagnen-URL einschließen, um die Nachverfolgung in Google Analytics zu erleichtern).
Was könnte verbessert werden:
Stadtbasiertes Targeting: Ähnlich wie bei LinkedIn ist das Targeting stadt- oder länderbasiert. Das heißt, es ist großartig für Unternehmen mit einer größeren Reichweite, aber es ist weniger nützlich für lokalisiertes Marketing. Wenn Sie nur Menschen in einem kleinen Teil einer Stadt erreichen wollen, ist die Zielgruppenansprache noch nicht ganz so gut.
Anzeigenzielgruppe: Sie müssen bedenken, dass Anzeigen auf Spotify nur denjenigen angezeigt werden, die ein „kostenloses“ Konto haben. Das bedeutet, dass es sich höchstwahrscheinlich um Gelegenheitsnutzer handelt – das ist nicht so schlimm, wenn Ihr Produkt nicht direkt mit der Musikindustrie zu tun hat. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Leute ein „Freemium“-Modell nutzen, also überlegen Sie, ob Ihre Kernkunden auch Freemium nutzen würden.
A/B-Tests: Es scheint keine offensichtliche Möglichkeit zu geben, Ihre Anzeige einem A/B-Test zu unterziehen, ohne eine zweite Anzeige zu schalten. Ich würde gerne eine Option sehen, mit der man auf einfache Weise verschiedene Werbemittel, verschiedene Skripte und verschiedene Voiceovers testen kann (und jede andere Variable – ich frage mich, ob Chill Ambient Groove oder Atmospheric Guitars besser konvertieren.
Minimalbudget: Dies ist sowohl negativ als auch positiv. Es gibt ein Mindestbudget von 250 $, was bedeutet, dass man ein „bisschen“ Geld aufwenden muss, um einen Test durchzuführen. Aber ich konnte den Test über einen Monat strecken, was ihn zu einem relativ kostengünstigen Kanal macht. Es ist wichtig zu wissen, dass Spotify die Experten dafür sind, wie oft sich jemand eine Anzeige anhören sollte, damit sie ankommt oder konvertiert. Ein schneller und billiger 20-Dollar-Test wird bei Audio wahrscheinlich nicht ausreichen.
Pixel-Retargeting: Es scheint derzeit keine Option für Retargeting auf der Plattform zu geben, und ich bin mir nicht sicher, welche Quelle aus dem Traffic erscheinen würde. Stellen Sie also sicher, dass Sie UTM-Tracking für die Kampagnen-URL verwenden, um diese Nutzer auf Ihrer Website zu verfolgen.
Kein Reporting über die Zielgruppe: Derzeit gibt Spotify keine Daten darüber weiter, wer mit den Anzeigen interagiert oder welche Platzierung zu einer Konvertierung führt, z. B. haben Frauen, die die Workout-Playlist auf dem iPhone hören, die höchste Klickrate. Das Reporting-Dashboard kann also noch verbessert werden.
Wie es aussieht:
Ihre Anzeige wird ein 30-Sekunden-Spot sein und eine visuelle Anzeige (640px x 640px) und eine Handlungsaufforderung mit einem Link zu einer beliebigen URL enthalten
Wie man eine Kampagne einrichtet….
- Wählen Sie Ihr Ziel – für die meisten Unternehmen wird dies Bekanntheit sein
2. Wähle deine Zielgruppe
Du kannst Stadt/Staat/Land, Alter und Geschlecht wählen
3. Wähle dein Targeting
Du kannst nach Genre oder Playlist-Kategorie auswählen