Strategische Marketingplanung ist der Prozess der Erstellung einer Marketingstrategie, die darlegt, welche Ziele Sie verfolgen, welche Programme Sie einsetzen werden, um diese Ziele zu erreichen, wer für diese Metriken verantwortlich ist und bis wann Sie diese Ziele erreichen werden.
Was ist der Prozess der Marketingplanung?
Schritt 1: Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen
Während das Marketing die Nachfrage und das Neugeschäft proaktiv ankurbelt, muss es dies im Rahmen der Unterstützung der größeren Unternehmensziele tun. Aus diesem Grund sollten Sie bei der Marketingplanung zunächst andere Abteilungen einbeziehen. Hier sind die Fragen, die Sie stellen sollten:
- Was sind die wichtigsten Prioritäten der Geschäftsleitung für dieses Jahr?
- Welche Pipeline- und Umsatzzahlen streben wir für dieses Geschäftsjahr an?
- Welche Adoptionsraten oder Implementierungsziele werden für das Produkt gesetzt?
Schritt 2: Erstellen von Marketingzielen, die auf das Unternehmen abgestimmt sind
Nachdem Sie nun die Unternehmensziele verstanden haben, können Sie besser mit der Planung Ihrer Marketingstrategie beginnen.
Wenn das Unternehmen zum Beispiel das Ziel hat, vom 1. Januar bis zum 1. Juni 5 Millionen Dollar an Neugeschäft zu generieren, müssen Sie sich fragen, wie das Marketing das Neugeschäft ankurbeln kann. Nehmen wir an, dass in Ihrem Unternehmen jeder neue Kunde im Durchschnitt 500.000 $ kauft. Das bedeutet, dass der Vertrieb 10 neue Kunden abschließen muss, um sein Ziel von 5 Millionen Dollar zu erreichen.
Dann müssen Sie herausfinden, wie viele qualifizierte Kunden Sie für den Vertrieb gewinnen müssen, um 10 neue Kunden zu gewinnen. Ein guter Ansatzpunkt ist: Wie viele Kunden beschäftigen sich heute mit unseren Marketinginhalten, werden an den Vertrieb weitergeleitet, sind qualifiziert, haben eine Demo und buchen dann? Wenn der Prozentsatz bei 10 % liegt, müssen Sie 100 Kontakte an den Vertrieb weiterleiten, um 10 neue Kunden zu gewinnen.
Indem Sie sich zu Beginn auf Ihre Ziele konzentrieren, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich eine Marketingstrategie und keinen Plan (eine Liste von Taktiken) erstellen.
Schritt 3: Bestimmen Sie, mit welcher Kampagnenplanung das Marketingziel erreicht werden kann.
Um 100 engagierte Kontakte für den Vertrieb zu generieren, sollten Sie Ihre bestehenden Programme betrachten und den Erfolg der einzelnen Programme bei der Förderung des Engagements bestimmen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben im letzten Quartal 4 Webinare durchgeführt. Jedes dieser Webinare hatte 100 Teilnehmer, und 30 Personen haben daran teilgenommen. 10 dieser 30 Personen haben eine Demo angefordert, und 5 kamen von qualifizierten Kunden. 1 Lead wurde vom Vertrieb abgeschlossen.
Wenn das die Durchschnittsdaten sind, dann wissen Sie jetzt, dass Sie bei einem Webinar mit 5 Kontakten und 1 Abschluss rechnen können.
| Marketingprogramm | Anzahl Engagierte | Anzahl Leads |
| Webinare | 100 registrieren, 30 nehmen teil | 5 |
Wiederholen Sie diesen Prozess für alle Ihre Kampagnen, um herauszufinden, welche Aktivitäten die Wachstumsziele Ihres Unternehmens tatsächlich unterstützen werden.
Schritt 4: Erstellen Sie einen Marketing-Kampagnenkalender, der mit Ihren Zielen übereinstimmt
Nachdem Sie nun fokussierte Ziele haben, die strategisch mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, können Sie einen Aktivitätenkalender erstellen, von Content Marketing bis hin zu Veranstaltungen. Und das Beste daran? Sie werden nicht mehr gefragt: „Warum macht das Marketing schon wieder dieses Webinar?“, denn Sie kennen die Antwort: Es geht darum, X Leads für den Vertrieb zu generieren.
In Ihrem Planungskalender für die Marketing-Kampagne sollten Sie diese Informationen aufnehmen:
Periode: Q1
Ziel: Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Generierung von Neugeschäften in Höhe von 5 Mio. USD vom 1. Januar bis 1. Juni, indem Sie 100 engagierte Kontakte generieren.
| Taktik | Erwartete Ergebnisse | Kadenz | Vorhandene Mittel | Benötigte Mittel | Zeitplan |
| Webinar | 5 Kontakte | Monatlich | 4 Veranstaltungspräsentationen, die wir wiederholen können | 6 neue Präsentationen | Webinarplan bis 15. Januar fertigstellen. Bewerben Sie das Webinar 2 Wochen im Voraus. |
Schritt 5: Legen Sie Ihre Investitionen fest
Jetzt ist es an der Zeit, die Investitionen auf Ihre geplanten Kampagnen abzustimmen. Die gute Nachricht ist, dass Vermarkter, die den Prozess der Marketingstrategie von Anfang an durchführen, das Budget für ihre Aktivitäten leicht rechtfertigen und sichern können – weil sie den Dollar direkt damit verknüpfen können, wie er sich auf das Geschäftsziel auswirken wird. Das ist einer der Gründe, warum der Marketingplanungsprozess von Allocadia Marketingspezialisten dazu ermutigt, ihre Ausgaben direkt mit spezifischen Unternehmenszielen zu verbinden.
Schritt 6: Lassen Sie es laufen!
Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Plan auszuführen – und damit zu beginnen, geschäftliche Auswirkungen zu erzielen. Während Sie Ihren Marketingplan umsetzen, sollten Sie die Geschäftsziele vierteljährlich überprüfen, um sicherzustellen, dass die Marketingorganisation weiterhin auf die übergeordneten Unternehmensziele hinarbeitet.
Nachdem Sie nun die harte Arbeit der Erstellung Ihres strategischen Plans hinter sich gebracht haben, haben Sie sich und Ihr Team für den Erfolg gerüstet.
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Über Allocadia
Allocadia’s Run Marketing Plattform gibt Vermarktern das Vertrauen, zu wissen, wo sie ihren nächsten Dollar investieren sollen. Als anerkannter Marktführer im Bereich Marketing Performance Management (MPM) ermöglicht Allocadia Marketern, strategisch zu planen, zielgerichtet zu investieren, die Leistung ihrer Aktivitäten zu messen und letztendlich den Einfluss des Marketings auf das Geschäft zu maximieren. Dies gibt Marketern die Möglichkeit, die Leistung zu steigern, den ROI zu erhöhen und die Ausrichtung auf die Unternehmensziele zu verbessern. Unternehmen wie VMware, GE Healthcare, Box und Charles Schwab verwalten mehr als 25 Milliarden Dollar an Marketinggeldern mit Allocadia, wodurch sie bis zu 40 % ihrer Zeit für die Budgetierung und Planung einsparen sowie ihr Verhältnis von Pipeline zu Spend und ihren ROI verdoppeln können. Erfahren Sie, wie Ihr Team das Marketing übernehmen kann.