In diesem Fall ist ihr vertretbarer Wassergraben das Produkt selbst, denn selbst bei einem wirtschaftlichen Abschwung wird es wahrscheinlich wachsen, da die Alternative in der Regel teurer ist: die Einstellung von Grafikdesignern.
Takeaway-Tipp
Erstellen Sie ein Tool oder eine Freemium-Version Ihres Produkts, das so wertvoll ist, dass Ihre Zielgruppe es ungefragt weitergibt. Um Ihre Reichweite zu erhöhen, sollten Sie sich mit Influencern zusammenschließen, die Ihnen bei der Verbreitung helfen.
Tiefen Sie ein: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro ist ein Hersteller von Action-Kameras, die vor allem bei Abenteuersportarten zum Einsatz kommen.
Diese Kameras werden von ihren Kunden in der Regel an gefährlichen oder neugierigen Orten verwendet, so dass es nicht schwer ist, sie zu ermutigen, ihre Videos und damit das Produkt zu teilen. Das Unternehmen ist auf die Idee gekommen, das Produkt durch nutzergenerierte Inhalte (UGC) selbst zu bewerben. Das Beste an UGC ist, dass 79 % der Verbraucher sagen, dass es einen großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen hat.
Wenig von den Inhalten der Marke GoPro wird ausschließlich von GoPro selbst erstellt. Oft handelt es sich um gut bearbeitete Videokompilationen von Nutzern, die mit ihrer GoPro irgendeine Aktivität ausüben, die sie interessiert.
Die Idee des UGC wurde durch die Schaffung einer Million-Dollar-Herausforderung auf die nächste Stufe gehoben. Im Wesentlichen reichten die Nutzer ihre Abenteuervideos ein, um die Chance zu haben, eine Million Dollar zu gewinnen. GoPro nutzte das Video des Gewinners für eine Marketing-Kampagne, die sehr erfolgreich war, nicht nur, weil sie die Nutzer ermutigte, ihre Videos zu teilen, sondern auch, weil sie kostenlose Marketing-Inhalte schuf.
Ihr YouTube-Kanal ist voll mit Zusammenstellungen anderer Extremsportarten. Nicht jedes Video wird bei jedem Anklang finden, aber sie erregen sicherlich die Aufmerksamkeit ähnlicher Nutzer – so sehr, dass GoPro vor kurzem 2 Milliarden Aufrufe auf seinem YouTube-Kanal feierte!
Ihre Inhalte gehen immer wieder viral, weil die Menschen entweder die Videos, die GoPro veröffentlicht, miterleben oder sie als Inspiration für ihre eigenen extremen Abenteuer nutzen können. Und nicht nur das: Da die Inhalte von den Nutzern erstellt werden, kostet ihre Produktion fast nichts.
Tiefer eintauchen: 8 Wege, um mehr nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu fördern)
Takeaway-Tipp
Ihre Nutzer sind nicht nur potenzielle Kunden, sondern auch Fürsprecher und Markenbotschafter. Wenn Sie sie dazu bringen können, bei der Erstellung von Marketingmaterial mitzuhelfen, können Sie die Reichweite und den sozialen Beweis mit wenig Aufwand massiv erhöhen.
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9) Hotjar
Hotjar erstellt Heatmaps für Websites. Es verfolgt, wo auf der Webseite die Nutzer waren und was sie angeklickt und mit der Maus überfahren haben.
Obwohl es sich um ein SaaS-Unternehmen handelt, haben sie eine unglaubliche Content-Marketing-Strategie, die über 180.000 Besucher pro Monat einbringt:
Warum ist es also so erfolgreich? Zum einen haben sie einen erstaunlichen Hub-and-Spoke-Artikel erstellt, der sich ausschließlich mit Heatmaps befasst:
Dieser Artikel rangiert für so ziemlich jedes einzelne Keyword, das mit Heatmaps zu tun hat, sowohl im breiten als auch im Long-Tail-Bereich:
Außerdem konzentrieren sie sich, obwohl sie eine sehr starke Domain-Autorität haben, immer noch auf Long-Tail-Keywords. Sie erstellen zum Beispiel immer noch vergleichende „Hotjar vs. Konkurrent X“-Beiträge und erklären den Unterschied zwischen ihrem Service und dem eines Konkurrenten. Das ist für potenzielle Kunden sehr nützlich, und Hotjar kann sich die Erklärung zu eigen machen.
Überlegen Sie einmal, wie oft Sie schon Software verglichen haben, die scheinbar gleich war. Sie können keinen Unterschied zwischen den beiden erkennen und entscheiden sich für die billigere. Hier zeichnet sich Hotjar aus.
Die gute Nachricht ist, dass Long-Tail-Keywords auch eine viel höhere Konversionsrate haben:
Selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie genug Autorität haben, um breite Keywords zu gewinnen, sollten Sie sich daher an Long-Tail-Keywords halten, die besser konvertieren. Long-Tail-Keywords machen ohnehin den Großteil der Suchanfragen aus.
Tipp zum Mitnehmen
Wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Inhalte beginnen, sollten Sie mit einem Hub-and-Spoke-Modell beginnen, um möglichst alle relevanten Keywords für Ihren Hauptbegriff zu erfassen. Wenn Sie zum Beispiel eine Buchhaltungssoftware verkaufen, erstellen Sie einen Hub-and-Spoke-Beitrag zum Thema „Buchhaltung“. Konzentrieren Sie sich von dort aus auf Long-Tail-Keywords und stellen Sie sicher, dass Sie die Keywords „Ihr Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz“ besitzen.
Gehen Sie tiefer: Warum Sie Long-Tail-Keywords in Ihrer SEO-Kampagne verwenden sollten
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, der Gründer von I Will Teach You To Be Rich, ist einer der am häufigsten zitierten Experten für E-Mail-Texte.
Während er für seine E-Mail-Texte gefeiert wird, liegt die wahre Genialität in seiner Kundenforschung. Da nur etwa 40 % der Vermarkter tatsächlich Kundenforschung betreiben, ist dies eine riesige Chance:
Bevor er seiner Liste ein Produkt anbietet, spricht er mit seinen Kunden, um herauszufinden, ob es etwas ist, das sie tatsächlich wollen und von dem sie begeistert sind.
Beispielsweise hatte er geplant, seinem Kurs eine Funktion hinzuzufügen, die den Mitgliedern Zugang zu einer Liste von Auftragnehmern verschafft, die I Will Teach verwendet. Es klang wie eine großartige Idee, aber es stellte sich heraus, dass die Leute nicht so begeistert davon waren. Genau diese Antwort erhielt er von einem von ihnen:
Er schreibt auch die genaue Sprache auf, die sie verwenden. Wenn Sie z. B. einen Marketingkurs an Ärzte verkaufen, verwenden Sie nicht den Begriff „Kunden“, sondern „Patienten“.
Außerdem verwendet er genau die E-Mails, die ihm die Interessenten mit ihren Einwänden geschickt haben. Anstatt sich durch diese Einwände vom Kauf abhalten zu lassen, schickt er ihnen eine E-Mail, in der er ihnen zeigt, warum es sich nicht um einen gültigen Einwand handelt. Hier ein Beispiel, bei dem er einen Kurs verkaufte, der Menschen dabei helfen sollte, ihr erstes Unternehmen zu gründen:
Es gab sicherlich viele andere Menschen, die diesen Einwand hatten, und indem er ihn in den Vordergrund stellte, konnte er ihn für alle Skeptiker ansprechen.
Nachdem er gründliche Kundenforschung betrieben hat, lässt er ihn in seine Omnichannel-Content-Marketing-Kampagnen einfließen, die aus Videos, Blogbeiträgen, Podcasts und viel E-Mail-Marketing bestehen. Diese Taktik hat ihm geholfen, in nur 6 Tagen einen Start von 5 Millionen Dollar zu erreichen!
Quelle
Takeaway-Tipp
Jede wirklich brillante Marketingkampagne muss mit einer gründlichen Kundenforschung beginnen. Nur weil Sie etwas für eine großartige Idee halten, heißt das noch lange nicht, dass Ihr Kunde dafür bezahlen wird. Sprechen Sie mit ihnen, bevor Sie etwas an sie vermarkten, und übernehmen Sie dann genau die Sprache, die sie verwenden.
Tiefer eintauchen: Wie der Bestsellerautor Ramit Sethi in 6 Tagen 5 Millionen Dollar generierte (Podcast)
11) Glossier
Glossier ist eine Schönheitsmarke, die die Gemeinschaft auf eine ganz neue Ebene bringt. Ihre Twitter-Follower sind Befürworter der Marke, so dass das Unternehmen nur selten selbst Marketing betreiben muss.
Im Gegensatz zu GoPro, das ein Produkt anbietet, das sich selbst bewirbt, hat Glossier eine treue Fangemeinde aufgebaut, indem es mit Twitter-Nutzern auf eine sehr persönliche Weise interagiert. Wenn man sich die Twitter-Seite von Glossier anschaut, sieht sie aus wie ein Gespräch zwischen zwei Mädchen, die sich über Make-up-Produkte austauschen, und nicht wie ein Unternehmen, das großartiges Marketing betreibt:
Bei Glossier fällt auf, dass der Großteil des Feeds aus Retweets von Fans besteht. Dies entlastet das Content-Team, da es nicht mehr Beiträge erstellen muss, und liefert auf unterhaltsame Weise einen erstaunlichen sozialen Beweis.
Glossier weiß auch, wie wichtig es ist, eine Community zu schaffen, die Stammkunden anzieht. Tatsächlich kann eine Steigerung der Kundenbindung um nur 5 % den Umsatz eines Unternehmens um 25-95 % erhöhen.
Takeaway-Tipp
Versuchen Sie, weniger Inhalte zu erstellen und in den Aufbau von Kundenbeziehungen zu investieren. Anstatt nur Werbegeschenke oder „Teilen, um zu gewinnen“-Posts zu machen, konzentrieren Sie sich darauf, konsequent auf Kommentare zu reagieren, Erwähnungen der Marke zu teilen und Ihre sozialen Konten in eine Community zu verwandeln. Nehmen Sie sich dabei nicht zu ernst!
Tiefer eintauchen: So baut die Ausrichtung auf kalten und warmen & heißen Traffic erfolgreiche Kundenbeziehungen auf
12) Buffer
Buffer automatisiert Ihre Beiträge in den sozialen Medien, was das Teilen von Inhalten erleichtert. Content Marketing ist die Hauptwachstumsstrategie von Buffer, und ihre Beiträge zeigen das. Schauen Sie sich das Engagement an, das diese Posts aus dem Jahr 2019 erhalten haben:
In einem Interview im Jahr 2019 sagte CEO Joel Gascoigne, dass sie „einen Haufen verschiedener Kanäle erforscht und Content Marketing gefunden haben, was wirklich das Ding war, das schließlich das frühe Wachstum brachte. Und auch heute noch ist es ein riesiger Kanal für uns.“
Die Erstellung von Inhalten und der Aufbau einer Fangemeinde durch den reinen Ausbau eines eigenen Blogs dauert Jahre. Deshalb haben die Gründer von Buffer etwas Einzigartiges getan – sie haben fast 150 Gastbeiträge in relevanten Blogs verfasst, und das hat nicht nur ihren Traffic in die Höhe schnellen lassen, sondern ihnen auch ihre ersten 100.000 Kunden beschert! Tatsächlich sind sie innerhalb von 9 Monaten von 0 auf 100.000 gekommen!
Tatsächlich wurden die Gründer von Buffer ursprünglich von Publikationen wie TechCrunch und Mashable abgelehnt. Nachdem die Gastblogging-Strategie von Buffer jedoch spektakulär gut funktionierte, wurde ihre App von diesen beiden Publikationen vorgestellt.
Nachdem die ersten Erfolge erzielt wurden, haben sie das Content Marketing auf ihren eigenen Blog übertragen und schreiben heute beliebte, ausführliche Blogbeiträge und haben sogar einen Podcast ins Leben gerufen:
Wir alle wissen, dass es viel Zeit braucht, um durch Content Marketing Ergebnisse zu erzielen, aber eine der besten Möglichkeiten, dies zu beschleunigen, sind Gastbeiträge auf anderen Websites mit hohem Traffic.
Dive Deeper: Die Macht des Gastbloggens (und wie man damit anfängt!)
Takeaway-Tipp
Wir haben nicht alle ein festes Publikum. Anstatt zu versuchen, aus dem Nichts heraus zu wachsen, gehen Sie den Weg des geringsten Widerstands und nutzen Sie Gastbeiträge, um Ihre besten Inhalte vor Ihre idealen Kunden zu bringen.
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13) Intercom
Intercom hilft Unternehmen, effizienter mit ihren Kunden zu kommunizieren. Besonders gut gelingt ihnen die Wiederverwendung von Inhalten.
Sie haben zum Beispiel einen Podcast, der wichtige Marketing- und Geschäftsthemen behandelt. Sobald eine Folge aufgenommen ist, wird alles, was möglich ist, weiterverwendet. Nehmen Sie zum Beispiel diesen Beitrag. Auf dieser einen Seite finden Sie:
- Eine Aufzeichnung des Podcasts selbst mit einer kurzen Beschreibung der Episode:
- Eine Reihe von kurzen Zusammenfassungen, die die wichtigsten Punkte behandeln:
- Ein vollständiges Transkript des Beitrags, das so gestaltet wurde, dass es hervorstechende Zitate und relevante Bilder enthält:
Sie verwandeln im Grunde genommen einen einzelnen Inhalt in ein mehrfach verwendbares Gut. Wenn Sie Ihre Hauptinhalte zur Erstellung von Nebenprodukten verwenden, haben Sie eine viel bessere Chance, auf Seite 1 der SERPs zu ranken.
Intercom leistet auch gute Arbeit bei der Verwendung von Bildern und Grafiken an den richtigen Stellen innerhalb eines Blogbeitrags, um den Wert oder zumindest die Qualität zu erhöhen. In diesem Artikel über Chatbots wird beispielsweise mit einem GIF veranschaulicht, wie sie funktionieren:
Takeaway-Tipp
Überlegen Sie, wie Sie weniger Inhalte erstellen, diese aber auf mehr Kanäle verteilen können. Nehmen Sie einen einzelnen Inhalt und verwenden Sie ihn in Ihrem Blog, in den sozialen Medien, in Videos usw., um Ihr Publikum auf seinem bevorzugten Kanal zu erreichen.
Tiefen Sie ein: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (oder Gary Vee, wie er genannt wird) hat eine der unglaublichsten Content-Maschinen aller Zeiten geschaffen – und es hat sich für ihn spektakulär entwickelt. Werfen Sie einfach einen Blick auf seine Popularität in Google Trends:
Was vielleicht am meisten zu Gary Vee’s Erfolg beigetragen hat, ist seine Fähigkeit, neue Trends (er war ein früher Nutzer sozialer Plattformen wie Facebook und Instagram) und neue Medien, wie z.B. Video, anzunehmen.
Angefangen hat er mit Wine Library TV, einem täglichen Webcast, der über alles rund um Wein berichtet. Als er merkte, wie gut es funktionierte, investierte er mehr in dieses Medium. Später startete er 2014 die #AskGaryVee-Show, in der er Fragen zu Marketing, sozialen Medien und Unternehmertum beantwortet, und hat jetzt die DailyVee-Show.
Seine Videos sind vor allem deshalb erfolgreich, weil er hochwertige Inhalte in einem Format (Fernsehen) produziert, das den Menschen gefällt. Fernsehen ist viel unterhaltsamer als ein weiteres langweiliges Video darüber zu sehen, wie schwer es ist, ein Unternehmen aufzubauen. Deshalb hat er beides miteinander kombiniert, um einen äußerst fesselnden Inhalt zu schaffen.
Die schiere Menge, die er veröffentlicht, trägt ebenfalls dazu bei, die Zahl der Abonnenten zu erhöhen. Heute wird er von Kameras begleitet, die einen Großteil seines Tages aufzeichnen. Das Team zerlegt diese Videos in mundgerechte Stücke und veröffentlicht mehrere Videos.
Schließlich ist Gary Vee in seinen Videos ehrlich. Er flucht, er schimpft, und er beschönigt nichts. Das schreckt manche Leute ab, aber es schafft auch eine stärkere Gemeinschaft mit seinen Fans.
Takeaway-Tipps
- Neue Trends schnell aufgreifen. Dass Gary die sozialen Medien schon in ihren Anfängen nutzte, verschaffte ihm die Oberhand und half ihm, eine Fangemeinde aufzubauen, bevor die Konkurrenz groß war.
- Videos eignen sich hervorragend zum Geschichtenerzählen. Diese Videos vermitteln ein umfassendes Bild von Gary Vee’s Leben und seinem Geschäft. Er verschweigt auch die schwierigen Seiten nicht, und das fesselt die Leute.
- Kenne dein Publikum und sei authentisch zu ihm. Gary Vee zieht eine ganz bestimmte Art von Menschen an. Seine Videos zeigen oft harte Liebe und er flucht auch viel. Du wirst vielleicht einige Anhänger verlieren, aber deine Fans werden dich noch mehr lieben, wenn du authentisch bist. Er hat zwar viele Hasser, aber seine Fans haben das Gefühl, dass sie den echten Gary Vee kennen und nicht eine unauthentische Version.
Tiefer eintauchen: Die Videostruktur, mit der große Agenturen erfolgreiche Videos erstellen
15) Content Marketing Institute
Das Content Marketing Institute ist einer der Meister der Nutzung von Originalforschung. Während die meisten Unternehmen Tausende von Dollar für den Aufbau von Backlinks, die Bezahlung von Anzeigen und das Schreiben von tiefer gehenden Inhalten ausgeben, hat das CMI einen schnelleren Weg zum Wachstum gefunden.
In Zusammenarbeit mit Marketing Profs erstellten sie den allerersten Bericht über Benchmarks, Budgets und Trends, und die Ergebnisse waren so aussagekräftig, dass sie ihn zu einem jährlichen Bestandteil ihrer Marketingstrategie machten:
Aus der SEO-Perspektive generierte ein einziger Inhalt etwa 700 Backlinks, und 91 dieser Links waren Do-Follow-Links von 50+ DA-Websites, darunter HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite und viele mehr!
Es geht aber nicht nur um SEO und Branding.
Die erste Mitarbeiterin des CMI, Michele Linn, sagt:
„Wenn man sich die redaktionellen Statistiken anschaut, welche Statistiken den meisten Traffic und die meisten Backlinks brachten und welche Inhalte die meisten Konversionen über E-Mail erzielten, war es immer die Forschung.“
Die Forschung steigert also nicht nur die Markenbekanntheit und etabliert ein Unternehmen als Vordenker, sondern steht auch in direktem Zusammenhang mit den Konversionen.
Takeaway-Tipp
Wenn Sie das nächste Mal keine Statistik finden, um eine Aussage zu belegen, die Sie mit Ihren Inhalten machen wollen, überlegen Sie, wie Sie diese Statistik selbst erstellen können. Manchmal ist es so einfach, wie Daten zu durchsuchen, die bereits öffentlich zugänglich sind. Wenn nicht, arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, das diese Aufgabe für Sie übernehmen kann.
Tiefen Sie ein: 12 Arten von interaktiven Inhalten zur Steigerung des Engagements
16) Oberlo
KISSmetrics war eines der ersten Unternehmen, das Infografiken populär machte, und wurde dafür berühmt, dass es über 16 Millionen Dollar an Traffic-Bewertung durch sie generierte. Sie funktionierten früher sehr gut, wenn Vermarkter ihre Blog-Inhalte visuell darstellen wollten.
Als Infografiken jedoch immer beliebter wurden, ließ der Einfallsreichtum nach und sie funktionieren nicht mehr ganz so gut wie früher. Außerdem kann ihre Erstellung sehr teuer sein.
Oberlo, die Dropshipping-App von Shopify, hat jedoch einen einzigartigen Ansatz gewählt. Anstatt Infografiken zu erstellen, sammeln sie etwa 10-20 Statistiken zu einem Thema (z. B. TikTok) und erstellen dann Originalgrafiken für jede Statistik (obwohl sie in der Regel eine vollständige Infografik am Ende einfügen):
Wenn ich eine Google-Bildersuche durchführe, sehe ich, wie oft ihre Bilder weitergegeben werden:
Ich weiß, dass es funktioniert, denn ich habe ihre Bilder bei mehreren Gelegenheiten hier im Single Grain Blog verwendet.
Tipp zum Mitnehmen
Originalrecherche kann ein langer und mühsamer Prozess sein. Anstatt selbst zu recherchieren oder gar eine komplette Infografik zu erstellen, sollten Sie sich überlegen, ob Sie nicht einfach Bilder für Statistiken erstellen, die bereits zu einem Thema existieren. Wenn Sie z. B. ein Hub-and-Spoke-Modell für „Heatmaps“ erstellt haben, wie es Hotjar getan hat, sollten Sie eine weitere Seite für „Heatmap-Statistiken“ erstellen und Originalbilder für jede Statistik erstellen.
17) Spotify
Spotify ist ein Meister der Personalisierung.
Sie bieten maßgeschneiderte E-Mails, Wiedergabelisten und sogar eine datengesteuerte Microsite, die die individuellen Hörgewohnheiten jedes Nutzers feiert. Alles an Spotify ist personalisiert, und 2018 startete das Unternehmen seine erste „Wrapped“-Kampagne, bei der Nutzer eine E-Mail erhielten, die ihnen ihre meistgehörte Musik in einer Art Geschichte zeigte:
Nach dem anfänglichen Erfolg wurde Ende 2019 eine neue „Wrapped“-Kampagne gestartet:
Diese enthielt eine story-ähnliche Kampagne aus dem letzten Jahrzehnt, wurde um Podcasts erweitert und teilbar gemacht. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Nutzer wieder einzubinden.
Tipp zum Mitnehmen
Anpassung ist der beste Weg, um die Bindung zu Ihrem Publikum zu erhöhen. Wenn Sie sie auf der Grundlage von Benutzeraktionen anpassen können, ist das perfekt! Wenn nicht, versuchen Sie, die Probleme kleinerer Segmente zu erkennen und herauszufinden, wie Sie die Inhalte auf deren Bedürfnisse zuschneiden können.
Tiefen Sie ein: Wie Sie mit Personalisierung die Wirkung von E-Mail-Marketing steigern können
18) Grammarly
Grammarly ist eine Rechtschreib- und Grammatikprüfung sowie ein Plagiatsdetektor. Die ausgeklügelte Software nutzt maschinelles Lernen, um sich selbst zu verbessern, indem sie Daten von häufigen Fehlern der Nutzer verwendet:
Grammarly legt großen Wert auf Kundenbindung. In der Tat konzentrieren sich viele Blogbeiträge darauf, den Nutzern beizubringen, wie sie das Beste aus ihrem Produkt herausholen können, was sie dazu bringt, sich zu engagieren und weiterhin das Abonnement zu bezahlen.
Aber die App lehrt die Nutzer auch, bessere Schreiber zu werden. Wenn die App etwas mit einer roten Linie unterstreicht, erklärt sie Ihnen, warum Sie den Fehler gemacht haben, den Sie gemacht haben. (Und ich wette, dass Sie wahrscheinlich einige Fehler machen, von denen Sie nicht einmal wussten!)
Wenn Sie auf die drei Punkte in der Erklärung klicken, erhalten Sie sogar Beispiele für das Problem und die Lösungen:
Grammarly sendet wöchentlich einen Fortschrittsbericht an die Kunden, um Einblicke in Aktivität, Beherrschung und Wortschatz zu geben, wie diesen, den ich erhalten habe:
Diese Statistiken können leicht geteilt werden und helfen auch, das soziale Engagement zu erhöhen. Außerdem erhalten Sie eine Zusammenfassung der wichtigsten Fehler, an denen Sie arbeiten sollten:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu bringen können, sowohl die Probleme Ihrer Kunden zu lösen als auch sie aufzuklären. Das Erstellen von Inhalten, die den Nutzern die Möglichkeit geben, Ihr Werkzeug, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt nicht zu benötigen, mag kontraproduktiv erscheinen, aber es stärkt Ihre Autorität und das Vertrauen der Nutzer in Sie. Sie werden außerdem feststellen, dass die meisten Nutzer Ihre Dienste trotzdem als Abkürzung zum Erfolg nutzen werden.
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19) Headspace
Headspace ist eine Meditations- und Achtsamkeits-App, die Menschen dabei helfen soll, sich zu konzentrieren, übermäßiges Denken zu vermeiden und ein friedlicheres Leben zu führen.
Video-Meditationssitzungen werden über eine mobile App und YouTube angeboten, und Artikel zum Thema werden auf dem Blog der Marke, The Orange Dot, veröffentlicht:
Alle Artikel sind mit lustigen und auffälligen Illustrationen versehen, die die Aufmerksamkeit der Leser wecken und Meditation und Achtsamkeit weniger einschüchternd machen. Sie haben in ein großartiges Design investiert, das auf all ihren Kanälen ähnlich ist, von den Bildern in den Blogposts bis zu den YouTube-Animationen.
Sie haben eine anständige Menge an Blog-Traffic (obwohl das nicht der Grund für ihre wirkliche Aufmerksamkeit ist):
Ihre YouTube-animierten Erklärungen werden jeweils zwischen ein paar Tausend und ein paar Millionen Mal angesehen und die Nutzer sind aktiv beteiligt und lieben sie!
Dieses Video zum Beispiel wurde über 120 Millionen Mal angesehen:
Warum kommen ihre Videos so gut an?
Gleich wie beim Sport sind die meisten Menschen eingeschüchtert, wenn sie meditieren sollen. Wo soll man anfangen? Wie funktioniert es? Und was soll man tun, nachdem man sich im Schneidersitz hingesetzt hat?
Sie gliedern es in einfache Schritt-für-Schritt-Prozesse und bieten auch interessante Videos an, die erklären, warum Menschen bestimmte Gedanken erleben:
Zusätzlich haben sie auch Influencer genutzt und Livestream-Meditationen durchgeführt:
Die Qualität der Inhalte und die Konsistenz des Brandings haben Headspace zu einem Wachstum von über 100 Millionen Dollar ARR verholfen, was die Macht guter, aussagekräftiger Inhalte beweist.
Takeaway-Tipp
Produzieren Sie ein Produkt, das ein Problem löst, mit dem viele Menschen zu kämpfen haben. Sobald Sie dieses Produkt haben, sollten Sie das Markenimage und die Stimme über alle Kanäle hinweg beibehalten, vor allem, wenn Sie die Zeit und Mühe investiert haben, etwas Einzigartiges zu schaffen. Das macht es Ihren Nutzern leichter, Ihre einzigartige Marke zu erkennen.
Dive Deeper: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Vielleicht eine der beliebtesten Fitnessgruppen auf YouTube, ist Blogilates ein Online-POP-Pilates-, PIIT28- und Fun-Bootcamp-Sculpting-Kurs. Die Inhaberin, Cassey Ho, hat derzeit über fünf Millionen Abonnenten, und die meisten ihrer Videos werden innerhalb der ersten Woche nach ihrer Veröffentlichung sechsmal aufgerufen:
Wie hat sie sich diese Fangemeinde geschaffen?
Sie erstellt eine Menge kostenloser (und sehr hochwertiger) Inhalte, die das Leben der Menschen verändern. Auf ihrer Website gibt es keine direkten CTAs, und nur sehr wenige ihrer Videos haben CTAs:
Überlegen Sie also, wie Sie wirklich lebensverändernde Inhalte erstellen und diese verschenken können. Wenn Sie zuerst eine Bindung zu Ihrem Publikum aufbauen, können Sie die Kundenbindung erhöhen und die Zahl der Rückerstattungsanfragen verringern.
Außerdem hat sie einen einzigartigen Ansatz für ihr Training. Sie wendet sich nicht an Menschen, die aus ästhetischen Gründen trainieren wollen, sondern an Menschen, die sich einfach besser fühlen und gesünder leben wollen. Indem sie eine einzigartige Perspektive einnimmt, hebt sie sich vom Rest der Trainingskanäle ab und zieht Menschen an, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu lebenslangen Kunden werden.
Tipp zum Mitnehmen
Wenn Sie Ihrer Zielgruppe etwas wirklich Nützliches bieten, wird das Engagement durch die Decke gehen. Nutzen Sie dann Ihre treuesten Nutzer, indem Sie eine Premium-Version Ihres Produkts einrichten. Konzentrieren Sie sich vor allem auf den Nutzen und die Unterstützung Ihrer Nutzer. Wenn Sie dies tun, werden Sie feststellen, dass sich die Werbung für Ihre Inhalte fast von selbst erledigt.
21) IKEA
Der schwedische Möbelhändler IKEA hat Branding und Marketing schon immer aus einer skurrilen Perspektive betrachtet. Neben seinem ausgezeichneten IKEA Ideas-Blog liefert das Unternehmen auch überzeugende Beispiele dafür, wie man Nutzer durch den Einsatz neuester Technologien an Inhalte bindet:
Das wahre Genie des Unternehmens liegt jedoch darin, die Probleme seiner Kunden zu verstehen. Im Jahr 2019 hat IKEA in Dubai beispielsweise festgestellt, dass eines der größten Probleme darin besteht, dass viele Kunden lange brauchen, um in die Filiale zu kommen. Ihre Antwort? Sie starteten die „Buy with Time“-Kampagne.
Diese Kampagne ermöglicht es den Kunden, mit Google Maps Timeline zu zeigen, wie lange sie für den Weg zum Geschäft gebraucht haben. Die Preise der Artikel sind in Zeit angegeben; ein Stuhl könnte zum Beispiel neun Stunden kosten. Die Zeit, die für die Fahrt zum Geschäft benötigt wird, wird dann vom Preis abgezogen.
Kennen Sie das alte Sprichwort, das immer wieder zu hören ist?
Schauen Sie sich den 2-minütigen Werbespot an:
Die Idee stammt aus der Ogilvy-Werbung.
Takeaway-Tipp
Es kann sein, dass Ihre Kunden Ihr Produkt aus Gründen nicht kaufen, die mit dem Produkt selbst zu tun haben. Wie können Sie eine Content-Marketing-Kampagne erstellen, die den Kern des Problems löst, anstatt nur zu versuchen, das Produkt verlockender aussehen zu lassen? Außerdem ist dies eine gute Erinnerung daran, gründliche Kundenforschung zu betreiben, bevor man eine Content-Marketing-Kampagne startet.
Tiefer eintauchen: 42 digitale Marketing-Trends, die Sie 2021 nicht ignorieren können
22) Einzelkorn
Jeder einzelne Kunde, den wir haben – wie Uber, Amazon und Salesforce – kam durch unser Content-Marketing.
Im Jahr 2013 kaufte unser CEO Eric Siu Single Grain von den Gründern für zwei Dollar (weniger als der Preis für einen Cappuccino!), als das Unternehmen negativ war. Zu dieser Zeit stammten die Einnahmen der Agentur ausschließlich aus SEO-Dienstleistungen, aber mit dem Google Penguin-Update geriet unsere Erfolgsformel ins Wanken und die Kundenabwanderung schoss in die Höhe.
Da beschloss er, sich auf Content Marketing zu konzentrieren.
Heute ist Single Grain ein Content-Marketing-Kraftpaket, und wir sind in der Lage, dieses Niveau an konsistentem, qualitativ hochwertigem Output aufrechtzuerhalten, indem wir die Content-Sprout-Methode anwenden, eine Taktik, die mit einem großartigen Inhalt (dem „Samen“) beginnt, aus dem neue Formen von Inhalten „sprießen“.
Wir beginnen in der Regel mit einem Live-Video, das auf mehreren Plattformen wie Instagram, Facebook, LinkedIn und YouTube übertragen wird. Wir verwenden diese Inhalte dann in unserem Blog, in den sozialen Medien, im Podcast und in anderen Kanälen.
Als wir zum Beispiel die Content Sprout-Methode entwickelt haben, haben wir einen Livestream mit dem Titel „How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING“ (Wie EIN Stück Inhalt ALLES verändern kann) gemacht, der etwa 40 Minuten dauerte:
Dies war der Samen, der dann in ein Video mündete, das auf verschiedenen Plattformen wie YouTube und LinkedIn veröffentlicht wurde. Daraus wurde dann auch ein Blog-Beitrag:
Aus dem Video haben wir auch eine kürzere Version für unseren Leveling Up Podcast erstellt:
Wenn Sie diese Technik ausprobieren möchten, finden Sie hier ein Beispiel für einen Zeitplan, den Sie übernehmen können:
- Zunächst nehmen Sie ein Live-Video zu Ihrem Thema auf
- Dann erstellen Sie aus dem längeren Live-Video drei oder vier kürzere YouTube-Videos
- Nehmen Sie das Audio und machen Sie daraus einen Podcast
- Erstellen Sie das Transkript aus dem Video, fügen Sie Untertitel hinzu und posten Sie das Video nativ auf LinkedIn und Facebook (mit den Zeitlimits,
- Erstelle ein 30-sekündiges Teaser-Video auf Instagram, das mit dem Live-Video verlinkt ist
- Verwendet das Transkript, um einen Blogbeitrag mit 2-3.000 Wörtern zu erstellen
- Nach der Veröffentlichung machen Sie daraus einen Instagram-Story-Beitrag
- Wenn das Thema es rechtfertigt, können Sie eine Infografik erstellen
Aus einem Live-Video wurden also gerade 13 Inhalte auf fünf Kanälen.
Aber es reichte uns nicht, nur unsere eigenen Inhalte zu erstellen; wir wollten anderen helfen, aus unseren Erfolgen und Fehlern zu lernen. Deshalb bieten wir zusätzlich zu unserem Blog Folgendes an:
- Marketing-Schulungen
- Content-Marketing-Schulungen
- ClickFlow, ein von Eric mitbegründetes SEO-Experimentiertool
Takeaway-Tipp
Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Content-Bemühungen maximieren und gleichzeitig den Arbeitsaufwand minimieren, damit Sie Ihr Content-Marketing effektiv skalieren können. Das bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte Ihrem Publikum zur Verfügung stellen, unabhängig davon, wie es diese konsumieren möchte: Podcasts hören, Videos ansehen, informative Infografiken als Lesezeichen speichern oder Beiträge und E-Books lesen. Mit der Content Sprout-Methode können Sie mehrere Inhaltsformate auf mehreren Plattformen veröffentlichen, um Ihrem Publikum ein Multi-Channel-Erlebnis zu bieten.
Gehen Sie tiefer: Wie man eine leistungsstarke Content-Marketing-Strategie aufbaut
Abschließende Gedanken zu diesen Content-Marketing-Beispielen
Content-Marketing bedeutet nicht nur, Inhalte zu produzieren. Da der Wettbewerb im Bereich des digitalen Marketings immer härter wird, müssen Sie sich unbedingt neue Wege einfallen lassen, um Ihre Kunden zu begeistern und ihnen einen Mehrwert zu bieten.
- Wenn sich Ihre Geschäfte in schlechten Lagen befinden, können Sie vielleicht anbieten, Ihre Produkte in Stunden abzurechnen, wie es IKEA getan hat.
- Wenn Sie eine soziale Fangemeinde haben, versuchen Sie den Ansatz von Glossier, indem Sie sich aktiv mit Ihren Kunden auseinandersetzen, als wären sie Ihre Freunde.
- Vielleicht lieben Ihre Kunden Ihr Produkt bereits, wie bei GoPro, also überlegen Sie, wie Sie Fans in Markenevangelisten verwandeln können.
- Oder vielleicht haben Sie gar keine Kunden und versuchen nur, Ihren Blog zu vergrößern? Versuchen Sie den Ansatz von Oberlo und erstellen Sie mit Canva professionell aussehende Bilder für Statistiken.
Testen Sie verschiedene Ansätze und geben Sie jedem eine faire Chance, bevor Sie aufgeben!
Bei Single Grain konzentrieren sich unsere Content-Marketing-Kampagnen auf drei verschiedene Phasen der Content-Produktion und -Promotion: Traffic Generation, Audience Engagement und Conversions & Profits. Wenn Sie bereit sind, von unserem Wissen und unserer Erfahrung zu profitieren…
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